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本文來源 |中國商報(bào)網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

中國商報(bào)（記者 周子荑 文/圖）瀘州老窖又漲價(jià)了,。7月27日,，瀘州滬欣酒類銷售有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)通知,，自8月1日起，上海區(qū)域的52度瀘州老窖特曲第十代（常規(guī)裝）終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶,。實(shí)際上,，瀘州老窖近來漲價(jià)頻繁，范圍涵蓋幾乎全線產(chǎn)品,。與此同時(shí),，瀘州老窖還推出了多款高端產(chǎn)品。想要重回前三,，瀘州老窖還要邁過幾道坎,？

北京市西城區(qū)某超市的白酒展柜 

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幾乎全線產(chǎn)品漲價(jià)

7月27日,，瀘州滬欣酒類銷售有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)通知,，自8月1日起，上海區(qū)域的52度瀘州老窖特曲第十代（常規(guī)裝）終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶,。價(jià)格調(diào)整后團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)358元/瓶,，建議零售價(jià)428元/瓶。

而幾天前,，瀘州老窖剛對旗下頭曲產(chǎn)品進(jìn)行了漲價(jià),。7月19日，瀘州鴻瀘酒類銷售有限公司發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖精品頭曲系列產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》顯示,，自7月20日起瀘州老窖精品頭曲D12產(chǎn)品市場零售價(jià)建議328元/瓶,，D9產(chǎn)品市場零售價(jià)建議228元/瓶，價(jià)格分別上調(diào)了40元/瓶和30元/瓶,。

今年年初,，瀘州老窖還對旗下高端產(chǎn)品國窖1573和窖齡酒進(jìn)行了漲價(jià)。其中,，52度國窖1573團(tuán)購價(jià)漲至1050元/瓶,，52度窖齡酒30年終端供貨價(jià)上調(diào)10元/瓶，其他不同度數(shù)產(chǎn)品價(jià)格也均有上調(diào),。

實(shí)際上,，近兩年來瀘州老窖漲價(jià)頻繁。據(jù)統(tǒng)計(jì),，去年下半年,，52度國窖1573經(jīng)典裝在各片區(qū)以及全國范圍內(nèi)漲價(jià)六次。其中,，6月河南地區(qū)階段價(jià)以及終端供貨價(jià)上調(diào),；7月西南大區(qū)建議零售價(jià)提升，華北（東北）零售價(jià)上調(diào),；8月產(chǎn)品結(jié)算價(jià)上調(diào),；9月產(chǎn)品終端開票價(jià)上調(diào)。去年11月,，52度500ml瀘州老窖特曲60版團(tuán)購執(zhí)行價(jià)也上調(diào)了30元/瓶,。

對此,，白酒行業(yè)分析師晉育鋒對中國商報(bào)記者表示，瀘州老窖近兩年確實(shí)在頻繁漲價(jià),，范圍涵蓋公司高端,、次高端、中低端的全線產(chǎn)品,，漲價(jià)頻次在二線以上白酒企業(yè)中數(shù)一數(shù)二,。但是，太過頻繁的漲價(jià)會導(dǎo)致市場沒有足夠時(shí)間和空間消化,，舊的一輪漲價(jià)尚未完全被市場接受,，新一輪漲價(jià)已然開啟。

定價(jià)2021元的新品能否打動(dòng)消費(fèi)者

一邊對現(xiàn)有全線產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià),，一邊又推出高端新品,，價(jià)格甚至高達(dá)2021元/瓶，瀘州老窖的新品能否激起水花,？

去年10月,，瀘州老窖上新了高線光瓶酒高光，同步推出了高光G1,、G2,、G3三款產(chǎn)品，以500ml單瓶裝為例,，在瀘州老窖淘寶官方旗艦店的售價(jià)分別為398元/瓶,、598元/瓶、798元/瓶,，遠(yuǎn)高于目前光瓶酒的主流價(jià)格,。今年6月,，瀘州老窖再放“大招”,，高調(diào)發(fā)布了“茗釀·萃綠”高光新品，主打養(yǎng)生釀酒,，價(jià)格高達(dá)2021元/瓶,。

融澤咨詢白酒分析師劉曉威對中國商報(bào)記者表示，瀘州老窖的高光系列雖然想將年輕消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為受眾,，但很難被這一群體真正接受,。一是因?yàn)闉o州老窖對年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)心理把握不夠,，當(dāng)下年輕人飲酒追求聊得來,、輕松的消費(fèi)氛圍，而不是尊貴,、高光的感覺,；二是G3 定價(jià)798元/瓶已超過了劍南春等主流名酒,，從市場競爭的角度來看也不存在優(yōu)勢。

一位白酒行業(yè)內(nèi)部人士也對中國商報(bào)記者坦言,，目前來看,，高光的故事很難令消費(fèi)者接受。高光的名字容易讓人聯(lián)想到人生的高光時(shí)刻,，瀘州老窖可以找群像代言,，記錄下很多人的很多高光時(shí)刻，而當(dāng)前的故事講得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

那瀘州老窖緣何上新定價(jià)2000元以上的產(chǎn)品,？白酒行業(yè)分析師歐陽千里對中國商報(bào)記者表示，2021元/瓶的茗釀·萃綠大概率是限量版的形象產(chǎn)品,，更多的用途是展示,、收藏。實(shí)際上,，目前的白酒賽道十分擁擠,，瀘州老窖想要重回前三必須要對未來的三到五年提前進(jìn)行布局，而健康養(yǎng)生酒是一條不錯(cuò)的賽道,，尤其是中高端的健康養(yǎng)生酒領(lǐng)域,，目前尚無強(qiáng)手。

晉育鋒也認(rèn)為,，無論是頻繁漲價(jià)還是上新高端產(chǎn)品,，都表明瀘州老窖在試圖達(dá)成“重回前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)前白酒行業(yè)市場總量下降,，瀘州老窖要擴(kuò)大規(guī)模只能通過漲價(jià)或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高高端產(chǎn)品在營收中的占比。

“重回前三”還要邁過幾道坎

實(shí)際上,，早在2015年,，瀘州老窖就提出了重回前三的目標(biāo)，近幾年其更是多次在公開場合提及這一目標(biāo),，那瀘州老窖重回前三還要邁過幾道坎,？

數(shù)據(jù)顯示，去年,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收166.53億元,，同比增長5.28%，同期貴州茅臺,、五糧液,、洋河的營收分別為949.15億元、573.21億元,、211.01億元,。以此來看,，瀘州老窖和行業(yè)老三洋河的營收差距為44.48億元。但到今年一季度,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收50.04億元,，已落后于山西汾酒的73.32億元，排名第五,。

瀘州老窖近幾年業(yè)績增速持續(xù)下滑,。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年,，瀘州老窖每一年?duì)I收增速分別為25.6%,、21.1%、5.28%,，每一年同期凈利潤增速分別為36.27%,、33.17%、29.38%,，逐年下滑,。而四川省瀘州市政府曾印發(fā)《瀘州市加快建成千億白酒產(chǎn)業(yè)的意見》，意見要求瀘州老窖2020年?duì)I收超200億元,，瀘州老窖也并未完成這一目標(biāo),。

此外，瀘州老窖漲價(jià)的同時(shí),，銷量出現(xiàn)大幅下滑,。數(shù)據(jù)顯示，2015年-2020年,，瀘州老窖酒類產(chǎn)品每一年的年銷量分別為19.0萬噸,、17.8萬噸、15.4萬噸,、14.6萬噸,、14.27萬噸、12.09萬噸,，五年時(shí)間銷量下滑36.4%,。

更為重要的是，瀘州老窖高端產(chǎn)品的產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)一直受到質(zhì)疑,。五糧液擁有共16口始建于明代的窖池，瀘州老窖僅有4口,。2019年,，五糧液高端酒產(chǎn)能達(dá)2萬噸，瀘州老窖在2015年之前的財(cái)報(bào)里提及國窖1573的產(chǎn)量為3000噸,，后來再沒有公布數(shù)據(jù),。

晉育鋒坦言,，“按照瀘州老窖最早的說法，只有明代釀酒窖池出產(chǎn)的基酒才能用于釀造國窖1573,，而瀘州老窖擁有的明代窖池只有四個(gè),，因此瀘州老窖曾提及國窖1573的極限產(chǎn)能也就2700噸。后來,，瀘州老窖高層又提到,，總產(chǎn)量2%的特優(yōu)級基酒可用于釀造國窖1573?！?

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