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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來(lái)源 |深後

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

和我聊天的小姐姐,，自己是個(gè)大四學(xué)生,，也是我的微商”上級(jí)“。最近,，我以”代理“身份,，臥底一個(gè)傳銷式微商群，意外發(fā)現(xiàn),，群里近500個(gè)人,，絕大部分都是女大學(xué)生，甚至還有高中生和初中生,！好家伙,，這滿屏的網(wǎng)紅臉,，這滿屏的事業(yè)線，一開始我還以為進(jìn)了哪個(gè)夜總會(huì)呢,！

▲部分群里的大學(xué)生微商

在這群孩子看來(lái),，好好讀書是傻x, 大學(xué)畢業(yè)找個(gè)正經(jīng)工作朝九晚五更是loser，她們滿腦子想的都是瘋狂搞錢,。但可悲的是,，這群心心念念想著”一夜暴富“的年輕姑娘們，也不過(guò)是她們的”上級(jí)“收割的韭菜罷了,。

▲大學(xué)生微商的朋友圈里，幾乎都有奢侈品和一段”正能量“文字

不想讀書

只想暴富

最初,，我”上級(jí)“引起我注意的,，是她的自我介紹：

好家伙，白手起家,，還在讀書,，存款就有6位數(shù)！我問(wèn)她,，現(xiàn)在做微商年紀(jì)都這么小,，賺錢都這么多嗎？小姐姐告訴我,，是的,，像她這樣已經(jīng)算老人家了。

隨后,，那張著名的日入4萬(wàn)截圖就出現(xiàn)在了我眼前,。

我去，4萬(wàn),！按新一線城市的平均房?jī)r(jià)來(lái)算,，一天至少能掙1個(gè)平方，按照胡潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn),，只要一年零4個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,！

而當(dāng)我假裝財(cái)迷心竅，急切地打聽(tīng)賺錢方法時(shí),，小姐姐立刻就把代理價(jià)目表發(fā)了過(guò)來(lái)：

她熱情地告訴我,，花錢越豪爽，級(jí)別越高,，能以越低的價(jià)格進(jìn)貨,。此外，還能發(fā)展代理,，從他們那里收取提成——一套打法,，是不是有點(diǎn)耳熟,？是的，此前各位傳銷大佬早已憑借一己之力,，把這種商業(yè)模式寫進(jìn)了刑法里,。

交了398入門費(fèi)之后，上級(jí)立刻把我拉進(jìn)了400多人的公司大群,，而里面確實(shí)大部分都是學(xué)生——其實(shí),，大學(xué)生兼職賺錢不稀奇，但微商不同,，它會(huì)占用你大量時(shí)間,。

比如，你每天都要發(fā)好幾條朋友圈,，要隨時(shí)在線,，回答客戶的各種問(wèn)題，在群里轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)友收款賣貨的“喜報(bào)”,；每隔一兩天都有集體培訓(xùn),，要簽到；上級(jí)給你培訓(xùn),，你要上交聽(tīng)課筆記……我臥底微商這半個(gè)月,，光筆記就寫了將近一萬(wàn)字啊，還常常被上級(jí)說(shuō)寫得不夠仔細(xì)——我高考都沒(méi)有這么拼??！

▲我的微商筆記字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

群里一般從下午開始熱鬧起來(lái)，然后一直持續(xù)到凌晨一兩點(diǎn),，我上級(jí),，那個(gè)99年的小姐姐，基本上都要忙到后半夜,，凌晨3,、4點(diǎn)才睡。有一次我看到,，她有一場(chǎng)非常重要的考試,，都差點(diǎn)因?yàn)樘鸩涣舜捕蝗チ恕?/span>

還有一次，她在朋友圈里貼出了和老師的對(duì)話,，

其實(shí),，因?yàn)樽鑫⑸潭N課、考試遲到,，耽誤學(xué)業(yè)這樣的事情,，在群里比比皆是，還常常被當(dāng)作“努力”的榜樣受到夸獎(jiǎng)。

除此之外,，還不停有所謂“高層”向你講訴“白手起家,、一夜暴富”的故事。在這里,，一種看似宣揚(yáng) “努力”,、“個(gè)人奮斗”的惡臭價(jià)值觀，正在把年輕人往坑里帶,。沒(méi)有人對(duì)腳踏實(shí)地的財(cái)富積累感興趣,，“速成”、“暴富”,、“小白逆襲”才是他們想要的,。

我入群沒(méi)幾天，就有幸遇到了創(chuàng)始人現(xiàn)身說(shuō)法,。

創(chuàng)始人的一生,，是傳奇的一生，聽(tīng)了能讓人哭出聲,，本著“打工是不可能打工”的精神，她輾轉(zhuǎn)多個(gè)微商品牌,，在多次吃癟之后依然不屈不撓,，終于成了智商稅教母，創(chuàng)立這個(gè)品牌之后,，僅用1個(gè)月時(shí)間,，就做到了日入過(guò)萬(wàn)！

但她卻謙遜地表示,，這一切僅僅是因?yàn)樗?，你努力你也可以。那么努力的?biāo)準(zhǔn)是什么呢,？創(chuàng)始人說(shuō),，她一個(gè)月可以拉2500個(gè)人，相當(dāng)于平均每天要拉80多個(gè)人,，如果你一個(gè)月拉不到這么多人,，那就是你不夠努力，你賺不到錢要怪你自己,，而不是品牌產(chǎn)品本身的問(wèn)題,。

這簡(jiǎn)直是我聽(tīng)過(guò)的最陽(yáng)間的陰間演講了！而這樣的演講,，隔三差五就會(huì)在群里出現(xiàn),。

被這一套套“傳奇故事”影響的學(xué)生，每個(gè)人在朋友圈里,，幾乎都是奢侈品,、豪車名表,、五星級(jí)酒店這樣的標(biāo)配。在他們眼里,，衡量一個(gè)人價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，就是錢。讀書,？P用沒(méi)有,，你好好讀書出來(lái)照樣給人打工，而打工只適合沒(méi)野心沒(méi)能耐的loser,。

▲大學(xué)生微商的朋友圈

只要話術(shù)說(shuō)得好

沒(méi)有收不到的智商稅

那么問(wèn)題來(lái)啦,，究竟是什么神仙商品，能讓人分分鐘賺成人生贏家呢,？

他們賣的是四款商品：減肥飲料,、瘦臉面膜、增高鈣片,、生發(fā)飲料,。好家伙，一套下來(lái),，把我們的外貌焦慮打了個(gè)遍,。前兩款產(chǎn)品我就不多說(shuō)了，網(wǎng)上深扒減肥瘦臉智商稅的內(nèi)容太多了,，總之一句話,，最后很可能除了錢包，身上哪兒都沒(méi)瘦,。

生發(fā)飲料和增高鈣片也是,，國(guó)家批準(zhǔn)的保健食品功能一共27種，除此之外,，企業(yè)宣稱的一切所謂功能都是違法的,，其中鈣片的功能只是“改善牙齒和骨骼的發(fā)育，讓牙齒和骨骼更堅(jiān)固”而已,。至于“生發(fā)”這個(gè)功能,，則根本不在其中。

此外,，真正的保健食品還有批文號(hào),，可以在國(guó)家食品藥品監(jiān)督網(wǎng)站上查到，這些微商的產(chǎn)品在上面根本查不到,。

而這里面最魔幻的產(chǎn)品,，當(dāng)屬號(hào)稱13到30歲吃了都能長(zhǎng)高的增高鈣片。

我們都知道，骨骺閉合了,，除非做斷骨手術(shù),，否則用什么方法都不能再增高了。但這個(gè)微商品牌一定要和碳基生物的規(guī)律正面硬剛：

但仔細(xì)一看成分,，無(wú)非就是牛初乳,、牦牛骨肽、蛋白粉和一些維生素,，就這,，奔三的人吃了還能長(zhǎng)高？ 巴拉拉魔法棒都比它靠譜??！

至于他們所謂的“質(zhì)檢證書”，我特意去查了一下,，發(fā)現(xiàn)如果是具有功能性的保健食品,，它們的質(zhì)檢證書封面應(yīng)該長(zhǎng)這樣：

而以微商品牌的增高鈣片為例，他們的質(zhì)檢證書,，不但沒(méi)有這個(gè)“保健食品”的封面,，而且內(nèi)容只是對(duì)“色澤”、“氣味”,、“菌落總數(shù)”,、“鉛”等項(xiàng)目進(jìn)行了檢測(cè)。

▲微商品牌提供的質(zhì)檢證書

此外,，鈣片外包裝上寫的是“壓片糖果”,?？梢?jiàn)它很可能只是作為一種糖果拿去質(zhì)檢的,，證書只能證明它作為普通食品是合格的，而沒(méi)有任何功效上的證明,。其他幾款產(chǎn)品,，玩的也是同一個(gè)套路。

當(dāng)然現(xiàn)在的微商也越來(lái)越聰明了,，除了這樣的質(zhì)檢證書,，還有專利證書，各位一定要擦亮眼睛,，有的只是申請(qǐng)了外包裝盒的專利,，然后冒充產(chǎn)品專利來(lái)騙人的。

在正常的商業(yè)邏輯里,，產(chǎn)品是最重要的一環(huán),，所謂酒香不怕巷子深。那如果酒是臭的咋辦，沒(méi)關(guān)系,，把它說(shuō)成香的就行了，高情商的說(shuō)法就叫：話術(shù)。

以增高鈣片為例,，客戶一上來(lái),，不管年紀(jì)多大，都要回答他,，一定能長(zhǎng),！然后就是不停發(fā)所謂的“用戶反饋”給他。一開始我也好奇,，哪來(lái)這么多用戶反饋,？后來(lái)才知道，原來(lái)有個(gè)“素材庫(kù)”,，里面各種反饋都有,，隨時(shí)去拿就好了。

一位群里的微商“高層”表示,，如果用戶還不放心,，就把收款記錄發(fā)給他，當(dāng)然,，這個(gè)記錄也可以去素材庫(kù)找,。最后告訴對(duì)方，哎呀,，我做這個(gè)品牌也不是一天兩天了,，如果沒(méi)效果，會(huì)有這么多人跟我買,？

一套接一套不斷嘴遁,，讓對(duì)方上鉤。只有一點(diǎn)最關(guān)鍵：就是不講這產(chǎn)品有啥科學(xué)原理,，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有?。?/span>

我的“上級(jí)”還反復(fù)強(qiáng)調(diào),，最好找那種年紀(jì)小點(diǎn)的賣,，15、16歲的,，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就在長(zhǎng),，所以一定會(huì)有效，可以長(zhǎng)期復(fù)購(gòu),。好家伙,，每天一個(gè)騙人小技巧?。?/span>

小鐮刀背后的大鐮刀

正當(dāng)這些小鐮刀們沾沾自喜地收割別人時(shí),，他們身后的品牌“高層”們,，則舉起了更大的鐮刀。

我進(jìn)群之前,，上線就強(qiáng)調(diào),，絕不能潛水，絕不能加別人,，違規(guī)就踢人,。等我進(jìn)群之后，才明白了這兩條群規(guī)的意思：不能潛水是為了打雞血,；不讓加好友,，是為了讓人沒(méi)法驗(yàn)證“雞血”的真假。

每天,，群里各種喜報(bào)滿天飛：

這營(yíng)造出了一種“躺賺“既視感,，讓你覺(jué)得別人數(shù)錢都數(shù)到手抽筋了，就只有你還沒(méi)有賣出去,。

此外,，高層們還不斷引導(dǎo)小代理加大投入，讓大家“全款沖到高層”,。之前提到入門只要398,，但第二檔就要5200了，相當(dāng)于在校學(xué)生幾個(gè)月的生活費(fèi),。另外群里還有各種付費(fèi)活動(dòng),，最近一次線下活動(dòng)，號(hào)稱大咖授課,，收費(fèi)5000,。

到這里，無(wú)良微商的整個(gè)商業(yè)模式就很清晰了,，“高層”靠販賣雞血收割學(xué)生代理,，學(xué)生代理靠販賣毫無(wú)功效的保健品,，收割和她們同齡甚至更小的學(xué)生,。

“高層”對(duì)小代理的收割，第一層是金錢上的,，但第二層精神上的收割,，更可怕。

學(xué)生們荒廢學(xué)業(yè),，投入到這個(gè)所謂“快速暴富”的事業(yè)中來(lái),；他們卻用“努力”,、“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”這樣的毒雞湯，給年輕人洗腦,，哪怕有人發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局,，也會(huì)因前期投入太多，為了回血不得不拉更多人入坑,，在這條路上越走越遠(yuǎn).……

更糟的是,，荒廢了學(xué)業(yè)，就等于斷送了自己未來(lái)更多的可能性,，他們真的要把自己的一輩子,，都押在這個(gè)只能靠“話術(shù)”賣出去的產(chǎn)品、靠發(fā)展“下線”牟利的品牌上嗎,？

除了不義之財(cái)和玩比特幣,，在現(xiàn)代社會(huì)中，財(cái)富積累都是漫長(zhǎng)的過(guò)程,，有時(shí)候甚至要付出一生的努力,。當(dāng)下年輕人賺錢確實(shí)很難，房?jī)r(jià)很高,，生活很苦,，也有很多人遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)、擠在出租屋里,，卻懷揣著一顆改變命運(yùn)的心,。

▲《當(dāng)幸福來(lái)敲門》里，不向命運(yùn)屈服的男主

我們可以選擇努力,，在本已擁擠的賽道上繼續(xù)蹣跚,，也可以選擇暴打消費(fèi)主義；我們更可以憤怒,、不滿,，以一種批判的態(tài)度去審視貧富差距，但唯獨(dú)不應(yīng)該抽刀向更弱者,，讓窮學(xué)生去收割比她們更小,、更缺乏辨識(shí)力的學(xué)生。

而當(dāng)他們走上這條路時(shí),，也不過(guò)是更大鐮刀下的韭菜,，最后的結(jié)局可能不僅掙不到錢，還親手埋葬了自己的未來(lái),。