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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |深後

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

和我聊天的小姐姐，自己是個大四學生,，也是我的微商”上級“,。最近，我以”代理“身份,，臥底一個傳銷式微商群,，意外發(fā)現(xiàn)，群里近500個人,，絕大部分都是女大學生,，甚至還有高中生和初中生！好家伙,，這滿屏的網(wǎng)紅臉,，這滿屏的事業(yè)線，一開始我還以為進了哪個夜總會呢,！

▲部分群里的大學生微商

在這群孩子看來,，好好讀書是傻x, 大學畢業(yè)找個正經(jīng)工作朝九晚五更是loser,，她們滿腦子想的都是瘋狂搞錢。但可悲的是,，這群心心念念想著”一夜暴富“的年輕姑娘們,，也不過是她們的”上級“收割的韭菜罷了。

▲大學生微商的朋友圈里,，幾乎都有奢侈品和一段”正能量“文字

不想讀書

只想暴富

最初,，我”上級“引起我注意的，是她的自我介紹：

好家伙,，白手起家,，還在讀書，存款就有6位數(shù),！我問她,，現(xiàn)在做微商年紀都這么小，賺錢都這么多嗎,？小姐姐告訴我,，是的，像她這樣已經(jīng)算老人家了,。

隨后,，那張著名的日入4萬截圖就出現(xiàn)在了我眼前。

我去,，4萬,！按新一線城市的平均房價來算，一天至少能掙1個平方,，按照胡潤標準,，只要一年零4個月就能實現(xiàn)財富自由！

而當我假裝財迷心竅,，急切地打聽賺錢方法時,，小姐姐立刻就把代理價目表發(fā)了過來：

她熱情地告訴我，花錢越豪爽,，級別越高,，能以越低的價格進貨。此外,，還能發(fā)展代理,，從他們那里收取提成——一套打法，是不是有點耳熟,？是的,，此前各位傳銷大佬早已憑借一己之力，把這種商業(yè)模式寫進了刑法里,。

交了398入門費之后,，上級立刻把我拉進了400多人的公司大群,，而里面確實大部分都是學生——其實，大學生兼職賺錢不稀奇,，但微商不同，它會占用你大量時間,。

比如,，你每天都要發(fā)好幾條朋友圈，要隨時在線,，回答客戶的各種問題,，在群里轉(zhuǎn)發(fā)隊友收款賣貨的“喜報”；每隔一兩天都有集體培訓,，要簽到,；上級給你培訓，你要上交聽課筆記……我臥底微商這半個月,，光筆記就寫了將近一萬字啊,，還常常被上級說寫得不夠仔細——我高考都沒有這么拼啊,！

▲我的微商筆記字數(shù)統(tǒng)計

群里一般從下午開始熱鬧起來,，然后一直持續(xù)到凌晨一兩點，我上級,，那個99年的小姐姐,，基本上都要忙到后半夜，凌晨3,、4點才睡,。有一次我看到，她有一場非常重要的考試,，都差點因為太困起不了床而不去了,。

還有一次，她在朋友圈里貼出了和老師的對話,，

其實,，因為做微商而翹課、考試遲到,，耽誤學業(yè)這樣的事情,，在群里比比皆是，還常常被當作“努力”的榜樣受到夸獎,。

除此之外,，還不停有所謂“高層”向你講訴“白手起家、一夜暴富”的故事,。在這里,，一種看似宣揚 “努力”,、“個人奮斗”的惡臭價值觀，正在把年輕人往坑里帶,。沒有人對腳踏實地的財富積累感興趣,，“速成”、“暴富”,、“小白逆襲”才是他們想要的,。

我入群沒幾天，就有幸遇到了創(chuàng)始人現(xiàn)身說法,。

創(chuàng)始人的一生,，是傳奇的一生，聽了能讓人哭出聲,，本著“打工是不可能打工”的精神,，她輾轉(zhuǎn)多個微商品牌，在多次吃癟之后依然不屈不撓,，終于成了智商稅教母,，創(chuàng)立這個品牌之后，僅用1個月時間,，就做到了日入過萬,！

但她卻謙遜地表示，這一切僅僅是因為她努力,，你努力你也可以,。那么努力的標準是什么呢？創(chuàng)始人說,，她一個月可以拉2500個人,，相當于平均每天要拉80多個人，如果你一個月拉不到這么多人,，那就是你不夠努力,，你賺不到錢要怪你自己，而不是品牌產(chǎn)品本身的問題,。

這簡直是我聽過的最陽間的陰間演講了,！而這樣的演講，隔三差五就會在群里出現(xiàn),。

被這一套套“傳奇故事”影響的學生,，每個人在朋友圈里，幾乎都是奢侈品,、豪車名表,、五星級酒店這樣的標配。在他們眼里,，衡量一個人價值的唯一標準,，就是錢,。讀書？P用沒有,，你好好讀書出來照樣給人打工,，而打工只適合沒野心沒能耐的loser。

▲大學生微商的朋友圈

只要話術(shù)說得好

沒有收不到的智商稅

那么問題來啦,，究竟是什么神仙商品,，能讓人分分鐘賺成人生贏家呢？

他們賣的是四款商品：減肥飲料,、瘦臉面膜、增高鈣片,、生發(fā)飲料,。好家伙，一套下來,，把我們的外貌焦慮打了個遍,。前兩款產(chǎn)品我就不多說了，網(wǎng)上深扒減肥瘦臉智商稅的內(nèi)容太多了,，總之一句話,，最后很可能除了錢包，身上哪兒都沒瘦,。

生發(fā)飲料和增高鈣片也是,，國家批準的保健食品功能一共27種，除此之外,，企業(yè)宣稱的一切所謂功能都是違法的,，其中鈣片的功能只是“改善牙齒和骨骼的發(fā)育，讓牙齒和骨骼更堅固”而已,。至于“生發(fā)”這個功能,，則根本不在其中。

此外,，真正的保健食品還有批文號,，可以在國家食品藥品監(jiān)督網(wǎng)站上查到，這些微商的產(chǎn)品在上面根本查不到,。

而這里面最魔幻的產(chǎn)品,，當屬號稱13到30歲吃了都能長高的增高鈣片。

我們都知道,，骨骺閉合了,，除非做斷骨手術(shù)，否則用什么方法都不能再增高了,。但這個微商品牌一定要和碳基生物的規(guī)律正面硬剛：

但仔細一看成分,，無非就是牛初乳,、牦牛骨肽、蛋白粉和一些維生素,，就這,，奔三的人吃了還能長高？ 巴拉拉魔法棒都比它靠譜??！

至于他們所謂的“質(zhì)檢證書”，我特意去查了一下,，發(fā)現(xiàn)如果是具有功能性的保健食品,，它們的質(zhì)檢證書封面應該長這樣：

而以微商品牌的增高鈣片為例，他們的質(zhì)檢證書,，不但沒有這個“保健食品”的封面,，而且內(nèi)容只是對“色澤”、“氣味”,、“菌落總數(shù)”,、“鉛”等項目進行了檢測。

▲微商品牌提供的質(zhì)檢證書

此外,，鈣片外包裝上寫的是“壓片糖果”,。可見它很可能只是作為一種糖果拿去質(zhì)檢的,，證書只能證明它作為普通食品是合格的,，而沒有任何功效上的證明。其他幾款產(chǎn)品,，玩的也是同一個套路,。

當然現(xiàn)在的微商也越來越聰明了，除了這樣的質(zhì)檢證書,，還有專利證書,，各位一定要擦亮眼睛，有的只是申請了外包裝盒的專利,，然后冒充產(chǎn)品專利來騙人的,。

在正常的商業(yè)邏輯里，產(chǎn)品是最重要的一環(huán),，所謂酒香不怕巷子深,。那如果酒是臭的咋辦，沒關(guān)系,，把它說成香的就行了,，高情商的說法就叫：話術(shù)。

以增高鈣片為例，客戶一上來,，不管年紀多大,，都要回答他，一定能長,！然后就是不停發(fā)所謂的“用戶反饋”給他,。一開始我也好奇，哪來這么多用戶反饋,？后來才知道,，原來有個“素材庫”，里面各種反饋都有,，隨時去拿就好了,。

一位群里的微商“高層”表示，如果用戶還不放心,，就把收款記錄發(fā)給他,，當然，這個記錄也可以去素材庫找,。最后告訴對方，哎呀,，我做這個品牌也不是一天兩天了,，如果沒效果，會有這么多人跟我買,？

一套接一套不斷嘴遁,，讓對方上鉤。只有一點最關(guān)鍵：就是不講這產(chǎn)品有啥科學原理,，因為確實沒有?。?/span>

我的“上級”還反復強調(diào),，最好找那種年紀小點的賣,，15、16歲的,，因為他們本來就在長,，所以一定會有效，可以長期復購,。好家伙,，每天一個騙人小技巧啊,！

小鐮刀背后的大鐮刀

正當這些小鐮刀們沾沾自喜地收割別人時,，他們身后的品牌“高層”們，則舉起了更大的鐮刀。

我進群之前,，上線就強調(diào),，絕不能潛水，絕不能加別人,，違規(guī)就踢人,。等我進群之后，才明白了這兩條群規(guī)的意思：不能潛水是為了打雞血,；不讓加好友,，是為了讓人沒法驗證“雞血”的真假。

每天,，群里各種喜報滿天飛：

這營造出了一種“躺賺“既視感,，讓你覺得別人數(shù)錢都數(shù)到手抽筋了，就只有你還沒有賣出去,。

此外,，高層們還不斷引導小代理加大投入，讓大家“全款沖到高層”,。之前提到入門只要398,，但第二檔就要5200了，相當于在校學生幾個月的生活費,。另外群里還有各種付費活動,，最近一次線下活動，號稱大咖授課,，收費5000,。

到這里，無良微商的整個商業(yè)模式就很清晰了,，“高層”靠販賣雞血收割學生代理,，學生代理靠販賣毫無功效的保健品，收割和她們同齡甚至更小的學生,。

“高層”對小代理的收割,，第一層是金錢上的，但第二層精神上的收割,，更可怕,。

學生們荒廢學業(yè)，投入到這個所謂“快速暴富”的事業(yè)中來,；他們卻用“努力”,、“經(jīng)濟獨立”這樣的毒雞湯，給年輕人洗腦,，哪怕有人發(fā)現(xiàn)這是個騙局,，也會因前期投入太多，為了回血不得不拉更多人入坑，在這條路上越走越遠.……

更糟的是,，荒廢了學業(yè),，就等于斷送了自己未來更多的可能性，他們真的要把自己的一輩子,，都押在這個只能靠“話術(shù)”賣出去的產(chǎn)品,、靠發(fā)展“下線”牟利的品牌上嗎？

除了不義之財和玩比特幣,，在現(xiàn)代社會中,，財富積累都是漫長的過程，有時候甚至要付出一生的努力,。當下年輕人賺錢確實很難,，房價很高，生活很苦,，也有很多人遠離故鄉(xiāng),、擠在出租屋里，卻懷揣著一顆改變命運的心,。

▲《當幸福來敲門》里,，不向命運屈服的男主

我們可以選擇努力，在本已擁擠的賽道上繼續(xù)蹣跚,，也可以選擇暴打消費主義,；我們更可以憤怒、不滿,，以一種批判的態(tài)度去審視貧富差距,，但唯獨不應該抽刀向更弱者,，讓窮學生去收割比她們更小,、更缺乏辨識力的學生。

而當他們走上這條路時,，也不過是更大鐮刀下的韭菜,，最后的結(jié)局可能不僅掙不到錢，還親手埋葬了自己的未來,。