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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（新周刊）

昨天夜里我翻后臺(tái),，有個(gè)朋友問(wèn)了一個(gè)非常掏心窩的問(wèn)題,，他家人被網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)洗腦了,，明明現(xiàn)在科技和信息都這么發(fā)達(dá)了,，為什么網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)還是如此之多,？

這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得挺有代表性,，所以今天想簡(jiǎn)單談?wù)劇?/span>

現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá),，靠信息不對(duì)稱(chēng)玩兒詐騙的有,，但已經(jīng)不是主流了，主流都是讓你心甘情愿的送錢(qián)。

信息不對(duì)稱(chēng)只能騙傻子,，傻子往往也沒(méi)什么錢(qián)。

精神PUA才是騙錢(qián)王道,。

第一，大多數(shù)人都不善于拒絕,，容易被破冰,。

由于我們大多數(shù)人從小受到的教育就是助人為樂(lè)，幫助別人是好的,，拒絕別人是不好的,。

所以面對(duì)他人的請(qǐng)求時(shí)，我們的第一反應(yīng)往往是順口答應(yīng)下來(lái),，然后想辦法滿(mǎn)足,，有時(shí)候是本能反應(yīng)，有時(shí)候是礙于情面,，不過(guò)如何,，都無(wú)法做到非常坦誠(chéng)的說(shuō)不。

在平時(shí)的工作生活中,，這種習(xí)慣頂多會(huì)給我們添一些小麻煩,，多一些工作量,，不算什么打不了的禍害，頂多是不爽,。

但是在網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)這個(gè)維度,，不善于拒絕的人，非常容易被拉下水,。

一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)在開(kāi)始階段，不會(huì)直接張口就是要多少多少錢(qián),，往往都是以來(lái)朋友這里玩,，好久不見(jiàn)了；

或者是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的小門(mén)道,，要你聽(tīng)一聽(tīng)；

又或者是有個(gè)東西很好,，可以來(lái)看一看,；

只要你不是一口拒絕，而是礙于面子答應(yīng),，那么后續(xù)的圈套就會(huì)一環(huán)一環(huán),。

很多人都知道傳銷(xiāo)的可怕，但是不知道傳銷(xiāo)的可怕不僅僅存在于后續(xù)的洗腦和自由控制,，其前期的拉人上鉤就已經(jīng)利用了人性本能的不善于拒絕,。

我們都能一眼識(shí)破拙劣的騙術(shù)，但是對(duì)于某些人隨口提出的不合理訴求,，卻又會(huì)本能迎合,。

第二，信任是非常需要吝嗇的東西,，很多人不懂,。

我們很多時(shí)候都會(huì)輕信很多人，我們本能性認(rèn)為這個(gè)人認(rèn)識(shí)我,，不會(huì)騙我,；

這個(gè)人跟我挺熟的，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的,；

大家見(jiàn)過(guò)一兩次面,，也算是點(diǎn)頭交，可以的,。

錯(cuò)了,。

太多人沒(méi)有對(duì)于信任的認(rèn)知，事實(shí)上,，絕大多數(shù)人是不值得信任的,，甚至需要防備的,。

你對(duì)一個(gè)沒(méi)有和你利益交集的人交予后背，某種程度上就像脫光了還送人家一把刀,，他有錯(cuò),，你也有錯(cuò)。

對(duì)別人都好,，對(duì)自己人呢,？

這里我要普及一個(gè)概念，信任源自重逢和利益,。

如果你和這個(gè)人的重逢度越高,，利益糾葛越一致，那么這個(gè)人就越值得信任,，反之,，完全不值得投入太多的信任。

很多人問(wèn)你為什么不信任他,？信任,？信個(gè)屁。

什么叫重逢度,？就是你能見(jiàn)到他的概率,。

重逢度最高的是你的父母以及親人，因?yàn)槌巧喜∷?，不然你們一生都是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn),，所以重逢度是極高的。

其次就是親密的朋友,，長(zhǎng)時(shí)間的同事,，你們經(jīng)常會(huì)遇到，所以重逢度不低,。

親人和朋友間,，要考慮利益一致性，沒(méi)有說(shuō)親人一定比朋友更值得信賴(lài)的,，有不當(dāng)人的親人,，也有生死之交的朋友。

至于很多點(diǎn)頭交,，一面之交,，前同事，分配到不同地方的同學(xué),，你們可能一輩子都不會(huì)重逢幾次了,，所以不可以投入過(guò)度的信任，因?yàn)檎娴氖抢纤啦幌嗤鶃?lái)的概率太大，對(duì)于雙方都沒(méi)有約束,，所以要小心,。

為什么火車(chē)站汽車(chē)站旅游景點(diǎn)賣(mài)的東西又垃圾又貴但是不怕被人舉報(bào)？

因?yàn)橘u(mài)東西的人,，深知你和他一輩子的交集可能就這一次,，所以盡情宰你，你回家后不爽又如何,？你維權(quán)的成本高過(guò)你的損失,，所以你不會(huì)找麻煩。

同理,，很多與你關(guān)系并不密切,，重逢度并不高的人，其實(shí)一開(kāi)始就不應(yīng)該投入太多的信任,，我們過(guò)于對(duì)太多人慷慨自己的信任,，其實(shí)是對(duì)真正值得信任的人，不公平,。

第三,，賺錢(qián)的欲望。

賺錢(qián)的方法難嗎,？不難，不說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)做生意,，單就人人都能做的認(rèn)真打工,，勤儉節(jié)約，定期理財(cái),，靠復(fù)利,，利滾利。

十年二十年之后回頭一看,，已經(jīng)積累了不小的財(cái)富,。

但是為什么這么簡(jiǎn)單的道理卻少有人提起。

因?yàn)殡m然方法簡(jiǎn)單,，可執(zhí)行性強(qiáng),，但是在這個(gè)浮躁的社會(huì)大背景下，我們絕大多數(shù)人都沒(méi)辦法接受慢慢變富,，不僅沒(méi)法慢慢變富,，被消費(fèi)主義挾持的我們，還想著怎樣花式消費(fèi),，以證明自己對(duì)自己好,，以證明自己和貴族用同一個(gè)品牌自己就是貴族。

這對(duì)于財(cái)富積累更是毀滅性的打擊，投資最重要的是有本金,，可以拿部分利息消費(fèi),，但是本金不能亂動(dòng)。

可惜太多人本金都堅(jiān)持不下來(lái),。

不要覺(jué)得只有年輕人不想堅(jiān)持,，很多中老年人也不想堅(jiān)持，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)人生行至一半乃至一大半,，還一無(wú)所成,，很容易心態(tài)就會(huì)崩。

種一棵樹(shù)最好的時(shí)候是10年前,，其次就是現(xiàn)在,。

很多人到了一些年齡不想種樹(shù)了，只想炸樹(shù),，或者在樹(shù)上吊死,。

人一旦不想長(zhǎng)期堅(jiān)持，那必然就會(huì)去尋找捷徑,，一旦動(dòng)了走捷徑的心,，就會(huì)對(duì)辛苦的正路視而不見(jiàn)。

如果這個(gè)時(shí)候,，恰巧有人告訴你一個(gè)躺著賺錢(qián)的捷徑,，你覺(jué)得自己已經(jīng)這樣了，那么被騙的概率極其高,。

第四,，傳銷(xiāo)可以消解很多人的孤獨(dú)感。

這是很少被人提到的一條,。

北派傳銷(xiāo)比較喜歡用強(qiáng)制手段弄錢(qián),，南派比較擅長(zhǎng)讓人心甘情愿。

這里面比較重要的一個(gè)點(diǎn)就是,，陪伴感,。

人到了一定的年齡，必然會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感,，這是無(wú)可避免的,。

為什么社交軟件這么火？因?yàn)槿藗児陋?dú),，哪怕是拼多多讓人砍一刀挨罵,，都好過(guò)孤獨(dú)。

為什么網(wǎng)絡(luò)噴子這么多,？除了因?yàn)楦糁W(wǎng)線打不著你,，因?yàn)楣陋?dú),，因?yàn)橄胍嬖诟小?/span>

孤獨(dú)的本質(zhì)，是對(duì)自身存在感的不自信,。

而傳銷(xiāo)組織里,，拋開(kāi)讓你投錢(qián)這件事情，基本上是可以完美滿(mǎn)足你的存在感和參與感的,，很多人其實(shí)心里清楚這是什么,，但不介意花點(diǎn)錢(qián)沉浸體驗(yàn)一種虛假的充實(shí)。

嗯,，有的人去傳銷(xiāo),，真的是為了散心的。

總結(jié)下來(lái),，貪心,，盲信，盲從,，孤獨(dú),，這四個(gè)現(xiàn)代人普遍都有的特質(zhì)，再配合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代通訊的低成本高效率和便捷性,，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的猖獗,。

另外真正傻乎乎完全不懂的人已經(jīng)很少了，現(xiàn)在很多人去傳銷(xiāo)想的都是拉人墊背讓自己發(fā)達(dá),，就像買(mǎi)P2P的很多人都知道這個(gè)有問(wèn)題,，只是賭自己不是最后的接盤(pán)俠而已。

還有人去消解孤獨(dú)的,，傳銷(xiāo)成了一種自我安慰的工具,。

還有人去故意蹭吃蹭喝的，傳銷(xiāo)組織都害怕這種人,。

在這個(gè)解構(gòu)一切的魔幻時(shí)代，人和傳銷(xiāo)的關(guān)系都已經(jīng)變得模糊了起來(lái),，有時(shí)候比起周?chē)?，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)你的傳銷(xiāo)組織居然有更多的溫暖。

我突然對(duì)這個(gè)魔幻的世界產(chǎn)生了懷疑,。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自仙人jump（ID：xrtiaotiao）

原標(biāo)題：《為何網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)總是難以防范》 來(lái)源：新周刊