【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（中國經(jīng)營報(bào)）
本報(bào)記者/孫吉正/北京報(bào)道
《乘風(fēng)破浪的姐姐》大火，贊助商們自然從中受益,，其中廣州梵蜜琳生物有限科技公司（以下簡稱“梵蜜琳”）作為獨(dú)家贊助商在節(jié)目中的各種廣告插入格外顯眼,。
對于大部分節(jié)目觀眾以及消費(fèi)者來說，梵蜜琳是一個(gè)較為陌生的品牌,。
自2019年梵蜜琳頻繁地出現(xiàn)在各類綜藝節(jié)目以及時(shí)尚雜志的封面上,，才開始逐步為觀眾所知曉。而在此之前,，微商起家的梵蜜琳,，主要是活躍在微商們的朋友圈之中。
隨著梵蜜琳成功“破圈”,，其發(fā)家之史也開始受到關(guān)注,。如同大部分微商一樣，梵蜜琳最初是靠著代工廠加工產(chǎn)品,，微商發(fā)展層級經(jīng)銷商逐步壯大,，但隨著自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，梵蜜琳似乎想摒棄此前的做法,，成為被大眾所接受的高端化妝品,。不過，由于代加工問題梵蜜琳也受到了一定爭議，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“230元買兩斤貴婦膏”的話題,。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者就相關(guān)問題聯(lián)系了廣州梵蜜琳方面,，梵蜜琳品牌部方面表示目前拒絕接受相關(guān)采訪。
梵蜜琳“乘風(fēng)破浪”
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù),，梵蜜琳成立于2015年,，從2016年開始逐步壯大，并高價(jià)聘請明星代言,，在2015年微商已經(jīng)不是一個(gè)新潮的行業(yè),，但梵蜜琳卻在短短的幾年內(nèi)迅速壯大，成為了化妝品行業(yè)的“微商三巨頭”,。
自冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》之后,，梵蜜琳的代工問題開始受到廣泛的質(zhì)疑，在微博甚至出現(xiàn)了“從代工廠網(wǎng)店230元可以買兩斤貴婦膏”等話題內(nèi)容,。7月7日,，梵蜜琳在其官網(wǎng)發(fā)布聲明，稱此消息內(nèi)容不實(shí),，嚴(yán)重?fù)p害了公司聲譽(yù),。
梵蜜琳對外的公示稱，上述“230元買兩斤”產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)“廣州一一生物科技有限公司”與梵蜜琳代工方“廣州一一生物技術(shù)有限公司”存在公司名相似,，但并非梵蜜琳公司的委托加工方,。
記者在國家藥品監(jiān)督管理局的“國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息”中查詢看到，“梵蜜琳神仙貴婦膏”的生產(chǎn)企業(yè)為廣州一一生物技術(shù)有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司,。
同時(shí),，梵蜜琳對外宣稱芭薇股份為其代工。芭薇股份作為國內(nèi)主要的四個(gè)化妝品代工企業(yè)之一,，為大量的品牌代工,。芭薇股份年報(bào)顯示，其確為梵蜜琳的代工廠家之一,。但值得注意的是,，芭薇股份并不是梵蜜琳唯一的代工工廠，且并不是“神仙貴婦膏”的生產(chǎn)企業(yè),。
因代工企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)波,，也阻擋不了梵蜜琳的代工之路。梵蜜琳總裁蔡彬弟曾對外表示代工模式并不是問題,。
不過也有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了不同的觀點(diǎn),。從價(jià)格來看，神仙貴婦膏高達(dá)1200元/40g的售價(jià)已經(jīng)與小棕瓶,、神仙水等主流產(chǎn)品不相上下,，但顯然化妝品行業(yè)內(nèi)對梵蜜琳產(chǎn)品的競爭力是存在質(zhì)疑的,。對于近年來的微商包括網(wǎng)紅品牌的化妝品牌，從業(yè)人士白云虎告訴記者,，絕大部分化妝品由于產(chǎn)能等因素都會有代工產(chǎn)品,，但產(chǎn)品的代工比例是非常重要的，因?yàn)檫@決定了企業(yè)的科研能力,、品質(zhì)保障以及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,。
“目前來看，無論是微商還是網(wǎng)紅產(chǎn)品,，頻頻曝出質(zhì)量問題,，主要原因就是完全的代工生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到根本保障,，企業(yè)方無法對整個(gè)生產(chǎn)鏈條進(jìn)行掌控,。”白云虎告訴記者,。
記者注意到,，在2019年6月4日，湖南省藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)發(fā)布對湖南弘鍇生物科技有限公司飛行檢查通報(bào),，責(zé)令該企業(yè)進(jìn)行整改,。通報(bào)點(diǎn)名了該公司生產(chǎn)的梵蜜琳產(chǎn)品存在缺陷和問題，涉及的產(chǎn)品為涉嫌宣稱“防曬”功效的梵蜜琳自然防護(hù)隔離BB霜（ACD05211）和梵蜜琳貴婦膏,。
另一方面,，無論是公司注冊還是商標(biāo)注冊，梵蜜琳都屬于典型的內(nèi)地民營企業(yè),，但大量的梵蜜琳經(jīng)銷商都以香港梵蜜琳作為宣傳出發(fā)點(diǎn),，天眼查顯示，確有香港梵蜜琳國際化妝品有限公司于2015年注冊,，但在股權(quán)結(jié)構(gòu)上與廣州的梵蜜琳無任何直接關(guān)聯(lián),。但查詢國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)可見，在2017年有香港企業(yè)委托內(nèi)地工廠生產(chǎn)“梵蜜琳神仙貴婦膏”,。
雖然梵蜜琳的核心產(chǎn)品為“神仙貴婦膏”，但實(shí)際上在內(nèi)地以“貴婦膏”注冊的產(chǎn)品高達(dá)上千件,。記者發(fā)現(xiàn),，此前委托生產(chǎn)方的廣州戈藍(lán)生物科技有限公司，實(shí)際是名副其實(shí)的“貴婦膏生產(chǎn)戶”,，除了代工梵蜜琳的神仙貴婦膏,，還代工生產(chǎn)過“CriendyMer筑顏美美肌貴婦膏”“禾真美顏貴婦膏”等數(shù)十件貴婦膏產(chǎn)品。
2020年5月,，梵蜜琳將戈藍(lán)生物告上法庭,，原因是梵蜜琳與戈藍(lán)生物,、廣州薇芙麗生物科技有限公司存在外觀設(shè)計(jì)權(quán)專利糾紛。值得注意的是,，薇芙麗生物（根據(jù)天查眼的資料,，該公司也是以淘寶店為主的小微企業(yè)）旗下也擁有貴婦膏類產(chǎn)品，且同樣是由戈藍(lán)生物代工生產(chǎn),。
梳理上文不難發(fā)現(xiàn),，戈藍(lán)生物為梵蜜琳與廣州薇芙麗生物都提供了代工服務(wù)，但由于外觀產(chǎn)品侵權(quán)梵蜜琳將代工方戈藍(lán)生物與侵權(quán)方薇芙麗生物告上法庭,。戈藍(lán)生物似乎有為薇芙麗生物的外包裝侵權(quán)提供便利的嫌疑,，因而也成為了被告。
“高端化妝品例如SK2的神仙水,、雅詩蘭黛的小棕瓶絕對是自有工廠生產(chǎn),，這是為保護(hù)其產(chǎn)品的核心技術(shù)。產(chǎn)品被代工意味著需要向代工廠提供所有的生產(chǎn)資料和技術(shù),，這對于高端和有技術(shù)壁壘產(chǎn)品來說,，幾乎是不可能的?！卑自苹⒄f,，但近年來網(wǎng)紅品牌快速的更替也說明了這些品牌實(shí)際上是缺乏核心競爭力的，并不具備技術(shù)壁壘,。
豪擲千金是為了誰,？
梵蜜琳從成立以來，就一直花高價(jià)聘請明星代言,，其中包括黃圣依,、張馨予等流量明星，此次更是豪擲4000萬元冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》,。在此之前,，還贊助了《聲臨其境2》和《向往的生活4》等多個(gè)綜藝節(jié)目。
與此同時(shí),，作為梵蜜琳針鋒相對的競爭對手,。麥吉麗也贊助了《跑男》等綜藝節(jié)目，微商出圈似乎成了近年來一個(gè)普遍現(xiàn)象,。
在梵蜜琳因被侵權(quán)將其他企業(yè)告上法庭之前,，自己也因?yàn)榍謾?quán)被其他企業(yè)訴訟。其中就包括同為“微商三巨頭”的麥吉麗,。中國裁決文書網(wǎng)顯示,，在2017年麥吉爾曾將梵蜜琳告上法庭，原因是麥吉麗指控梵蜜琳在其公眾號發(fā)送的推文中盜用麥吉麗宣傳照片進(jìn)行虛假宣傳,，構(gòu)成不正當(dāng)競爭并損害了其合法權(quán)益,。
按照常規(guī)的營銷規(guī)律來看,，在大眾類節(jié)目投放廣告，主要針對的是消費(fèi)者,，但作為微商的梵蜜琳,，此次豪擲千金似乎并不僅僅為消費(fèi)者而已。
目前,，梵蜜琳官方網(wǎng)站對外公開的招商體系有兩級：金牌,、至尊。其中,，金牌代理首批貨款為2萬元,，經(jīng)銷商押金為2000元；至尊代理首批貨款為5萬元,，經(jīng)銷商押金為5000元,。
但相關(guān)人士所透露的信息顯示，梵蜜琳的經(jīng)銷體系為六級,，分為銀牌代理,、金牌代理、至尊代理,、一級代理,、總監(jiān)級代理、總代級代理,。除上述金牌代理和至尊代理兩個(gè)級別外,，銀牌代理首批貨款1萬元，經(jīng)銷商押金為1000元,；一級代理商首批貨款為10萬元,，押金為1萬元；總監(jiān)級代理首批貨款為50萬元,，押金為5萬元,；總代級代理首批貨款為100萬元，押金為10萬元,。
“目前,，梵蜜琳的招商主要針對的是低級經(jīng)銷商，極有可能是高級經(jīng)銷商已經(jīng)接近飽和,。從層級來看,，多層級會有形成傳銷模式的風(fēng)險(xiǎn)，但公司出現(xiàn)招低級經(jīng)銷商并不常見,，不見得有層層提成這一特征?！泵耖g反傳銷人士馬勝玲說,。
但記者從多名經(jīng)銷商處了解到,，不同級別的經(jīng)銷商對于同一款產(chǎn)品給出的價(jià)格是有一定差別的，雖然對外的指導(dǎo)價(jià)均相同,，但顯然級別更高的經(jīng)銷商可以有一定折扣,。其中一名自稱總代的經(jīng)銷商告訴記者，可以低于零售價(jià)的一半出售,，但前提是不能向外透露,，否則公司會從自己的押金中扣除。按照其說法,，確實(shí)存在經(jīng)銷商等級越高,，拿貨越便宜的事實(shí)。
對于自己的微商體系,，梵蜜琳的創(chuàng)始人曾對外表示,，梵蜜琳是微商又是“非典型微商”?！霸阼竺哿阵w系,，要求代理商必須注冊公司，需要有自己的辦公室,，并由代理商的全職員工（銷售員）管理加了最終消費(fèi)者私域微信的手機(jī),，其實(shí)是B2B2C的模式?！?/span>
“很多微商和網(wǎng)紅品牌都是100%代工,，說明其企業(yè)的重心并不在科研能力，而是在營銷上,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的費(fèi)用挪至了銷售環(huán)節(jié),。”白云虎說,。
原文標(biāo)題：爭議梵蜜琳：豪擲千金難褪微商底色 來源：中國經(jīng)營報(bào)
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