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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（中國基金報）

中國基金報記者 李迪

公募基金熱賣的同時,，券商基金銷售也迎來井噴,。除市場因素外,，財富管理轉(zhuǎn)型的深化也是券商基金銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的重要原因,。

財富管理轉(zhuǎn)型的過程中，券商不僅多方式強化自身專業(yè)優(yōu)勢,，還對服務(wù)客戶的具體方式推陳出新,，多家機構(gòu)借力小程序、線上講堂來凝聚客戶,。

券商基金銷售井噴

公募基金今年持續(xù)熱賣,，千億爆款基金頻現(xiàn)，券商基金銷售業(yè)績也出現(xiàn)大幅增長,。

招商證券財富管理部總經(jīng)理助理蔣明哲表示，“從公募基金銷售數(shù)據(jù)來看,，今年知名基金的新發(fā)基金銷量和我司公募優(yōu)選基金持續(xù)營銷的銷量各占一半,，單月銷量已創(chuàng)2020年新高；6月至7月私募基金銷售也不錯,，我們聚焦與優(yōu)秀私募管理人合作,，策略方面，傳統(tǒng)股票多頭與指數(shù)增強型產(chǎn)品今年較易得到客戶認同,?！?/span>

國信證券機構(gòu)事業(yè)部相關(guān)負責人介紹,，公司今年基金銷售數(shù)量和金額均有較大幅度增長，特別是明星基金經(jīng)理管理的“爆款”產(chǎn)品,，以及主要投資于科技,、消費、醫(yī)藥等市場熱門板塊的權(quán)益類基金受到投資者追捧,。

據(jù)了解,，今年上半年，安信證券銷售的非貨基類公募基金規(guī)模是去年同期銷售規(guī)模的3.4倍,，7月份更是創(chuàng)造了單月逾百億的規(guī)模新高,。

安信證券財富管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)劉萍認為，全行業(yè)出現(xiàn)這樣的銷售業(yè)績大幅增長,，一方面得益于近年公募基金賺錢效應(yīng)凸顯,，并且上半年A股市場行情持續(xù)走高，投資者參與熱情高漲,，“日光基”頻現(xiàn),；另一方面，也是券商近年財富管理轉(zhuǎn)型力度加大,，愈加重視通過基金產(chǎn)品為客戶進行資產(chǎn)配置,。此外，受資管新規(guī)及銀行理財凈值化影響,，居民理財資產(chǎn)也在“搬家”,。

上述國信證券機構(gòu)事業(yè)部相關(guān)負責人也提到，券商財富管理轉(zhuǎn)型背景下,，對基金銷售業(yè)務(wù)的重視程度顯著提高,，許多券商把產(chǎn)品配置業(yè)務(wù)作為財富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手，這也是券商基金銷售井噴的原因之一,。

此外,，理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的趨勢也為券商基金銷售業(yè)績穩(wěn)步提升做出了一定貢獻。上述國信證券機構(gòu)事業(yè)部相關(guān)負責人認為,，資管新規(guī)落地實施以來,，剛性兌付逐漸被打破，理財產(chǎn)品向凈值化轉(zhuǎn)型,，提升了基金配置需求,。同時，傳統(tǒng)媒體,、自媒體,、直播等多種營銷宣傳形式直接觸達投資者，也是基金銷售井噴的原因之一,。

創(chuàng)新線上服務(wù)模式

各家券商在服務(wù)客戶的具體形式上推出了許多創(chuàng)新玩法,，多家券商巧用小程序,、線上講堂等方式維系客戶，使客戶足不出戶便能享受到服務(wù),。

蔣明哲介紹,，今年推出了“招商證券財富+”微信小程序，建立客戶與公司的新營銷模式社交生態(tài)圈,，利用微信小程序觸達客戶,，提升服務(wù)效率，提升服務(wù)廣度與深度,，從而達到客戶營銷,、咨詢服務(wù)、數(shù)字化管理,、合規(guī)管控等多重目標,。“針對青年一代喜歡嘗鮮與接受互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的特點,，結(jié)合投資者教育,，我們持續(xù)優(yōu)化‘智遠一戶通’理財頁面的運營，也鼓勵用定投的方式來進行理財,?！?/span>

國信證券機構(gòu)事業(yè)部相關(guān)負責人表示，疫情期間國信證券密集組織線上“基金大咖秀”,、“私募大講堂”等投資者教育和客戶活動,，最高單場活動受眾超過2萬人次。此外,，國信證券還不斷優(yōu)化國信投顧品牌“鑫投顧”平臺,，加強投顧團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高提供專業(yè)配置建議的服務(wù)能力和客戶體驗,。國信證券還加大金融科技投入,，持續(xù)推進金太陽APP客戶端、鑫助手營銷服務(wù)平臺優(yōu)化,，利用大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進行分析,，為精準服務(wù)提供技術(shù)支撐。

劉萍對記者表示,，安信證券抓住市場行情推出多種形式的線上線下活動,，打造了“6·18”、“8·18”,、“雙十一”等活動品牌，并結(jié)合星座大戰(zhàn),、春節(jié)上上簽等趣味化,、互動性的形式,，提升客戶參與度。

原文標題：多家券商基金銷售井噴 財富管理轉(zhuǎn)型深化  文章來源：中國基金報