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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（我是林子呀）

微商如何去發(fā)吸引人的朋友圈,，如何才能增加你的成交率,。以前的很多朋友,，經(jīng)常問的一個問題就是：為什么發(fā)圈有一段時間了，可就是沒有起色呢,？微商不是簡單的在朋友圈刷刷屏,，就出單，哪有那么簡單,，如果是這樣,，全民都做微商了，大家都賺嗨了,，對不對,？

要知道好的營銷都需要靠文字去打動人。如果說你不會用文字去描述,，只會圖片,，根本無法打動別人，一個好的產(chǎn)品是需要會說話的文字去支持它的,，這樣才有生命力,。

就比如說你是賣衣服的，直接放圖片上去和顏色碼數(shù)上去,，你覺得會有效果嗎,？你這樣的話你朋友說不定會拉黑你，屏蔽你,。所以必須要有一定的文字功底,，不管你的文化有多少，至少要把這個產(chǎn)品給描述的鮮活明白,。

然后塑造自己一個積極向上,，有個性的人物形象，而不是一個消極負面,，一無是處的人,，誰也不愿意和這樣的人去合作。那究竟什么樣的內(nèi)容才能吸引到別人呢,？

我們知道,，對于微商來說，朋友圈內(nèi)容可以是各種各樣的事兒,，也可以是生活中感悟和積極向上的事,。當然中間可以穿插公司和產(chǎn)品信息，90%的內(nèi)容加10%的廣告。那么究竟如何經(jīng)營朋友圈,，我們應該掌握哪些技巧呢,？

1.定位

利用朋友圈營銷宣傳的時候要先搞清楚微信好友喜歡什么，或者說你想表達什么,，要達到什么樣的宣傳目的,，再來定位發(fā)布的一個內(nèi)容，內(nèi)容一定要與之相關,，并且目標有好的改變,。

就是有感興趣的話題，最好是能夠給別人帶來一定的幫助,，然后給自己塑造成一個積極向上的一個有個性的人,，而不是一個消極的人。

這樣的話,，別人就會對你加深印象,，就會覺得你這個人是很有感情，很有溫度的人,，就愿意跟你做朋友,。這樣子別人就會總覺得你很開心，然后跟你在一起都會很開心,。那你的朋友圈內(nèi)容就朝這個思路方向發(fā)展,，并且樹立起個人品牌,，更有利于銷售,！

2．語言風格

在這里大家要學會樹立自己的語言風格，尤其是正能量的一個語言,，最好不要出現(xiàn)抱怨,，辛苦等詞，不然別人會覺得你這個人很不積極,。

3．認真生活的展示

你總有熱愛生活,，還有發(fā)現(xiàn)生活美麗的一面，所以說你是可以發(fā)你的生活,，可以展示一些你自己的生活信息,，增加一個新鮮感。

比如說加班太晚,，早上遲到,，銀行卡丟了，手機壞了,，送什么好啊等等,，不要發(fā)隱私。

很多新人微商,，不好意思發(fā)自己的生活內(nèi)容到朋友圈,，一天下來朋友圈內(nèi)容都是廣告,，看著冷冰冰，沒有吸引力,。我不知道是不是她真的不懂分享,，還是不愿意分享。

微商是社交化營銷,，以人為主的情感營銷,，只要做好人與人之間的鏈接，那么是不愁賣產(chǎn)品的,。如果全是廣告,，談何生活，談何情感,。朋友圈每天一條生活的內(nèi)容,，圖文也好，小視頻也好,，可以增強與客戶的情感,，拉近你們之間的距離。讓好友更多的去了解你的生活,，你的圈子,，你的生意，你展示的越多,，她對你越信任,。

4．產(chǎn)品的體現(xiàn)

（1）自己對產(chǎn)品的一個體驗使用過的心得，因為你是它的一個代言者和體驗者,，自己對這個產(chǎn)品的意見最有發(fā)言權,。

（2）發(fā)顧客的反饋，你可以收集每個顧客的評價,，聊天圖,，發(fā)貨快遞之間等等都是可以打動朋友的。

5．人生感悟

比如說工作給你帶來積極性有益的東西,，在這里可以發(fā)你的自己的情緒,，例如心情不好了求解。當然還可以對你人生的一個感悟,，比如說一天的總結,，給自己的獎勵，家人朋友們的支持,，幾句心靈雞湯等等這些詞語都是可以的,。

6.轉發(fā)內(nèi)容

多關注微信公眾平臺，最好是汽車類的，生活類的,，佛學類的,，也就是一些能夠塑造自己是一個有品味的人的一些公眾賬號，在轉發(fā)的同時可以編輯一些自己對這篇文章的看法,。

如果你是賣洗發(fā)水的,，就可以去關注一些對頭皮頭發(fā)保養(yǎng)的，如果你是做保健眼貼的,，你可以去發(fā)一些眼部保健,，一些視力保護這些常識，護膚品的可以去發(fā)一些女性能夠產(chǎn)生共鳴的東西,，最好是跟護膚化妝有關,。

7.分享產(chǎn)品

發(fā)產(chǎn)品的時候大家要明白即使發(fā)產(chǎn)品廣告，也不能太過于直接,，應該站在商品的角度進行表述,，要以客戶效果反饋、自己的使用心得,、發(fā)貨情況,、品牌實時新聞、每天訂單量等,。濃縮成三句話就是：看我,，為啥買我，必須買我!

尤其是客戶效果反饋,，建議每天至少3條,。自己說自己的產(chǎn)品好，也許說服力不夠甚至給人感覺很假,。但是如果有第三方說用過你的東西好,，那效果絕對翻倍,。

試想一下,，你在淘寶、京東購物的時候是相信產(chǎn)品詳情的多還是用戶評價的多?微商也是一個道理,，只不過沒有這樣的評價系統(tǒng),，但是我們可以通過文案的方式來發(fā)布朋友圈，代替這一功能,。

8.娛樂活動

最簡單的就是發(fā)布自己的個人照片,，不管是出去玩還是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發(fā)布朋友圈，呈現(xiàn)最真實的你,。

但前提是,，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，陽光一些,。傳遞正能量,，打造有品味的朋友圈，總之就是讓人覺得你是一個活生生,、有血有肉的人,。

9.興趣愛好

我們每個人都有自己的才華和個性，都有自己擅長的地方,，我們只要把自己擅長的內(nèi)容和知識持續(xù)不斷地輸出,，自然而然就會吸引到和你同頻的人，喜歡你的人,。

那這個內(nèi)容該怎么定位,？以什么樣的形式發(fā)出去呢?這里給你分享一個小技巧，它不需要你有多精的專業(yè)知識,，也不需要花費你很長時間,，每天花個十幾到二十幾分鐘的時間收集整理一下素材，然后發(fā)到朋友圈就可以了,。

你可以在朋友圈建立一個小版塊,，然后在固定的時間每天不間斷的去輸出價值即可，如果你攝影做得很好,，那么就可以建立一個小版塊：『xx.攝影小課堂』

比如你的廚藝非常棒,，那你可以建立一個版塊：『xx.每天教你做一道菜』

比如你擅長塑身，那么你可以建立一個小版塊：『xx.塑身小妙招』

如果你是一個寶媽,，那么你可以建立一個小版塊：『xx.育兒知識分享』

另外補充一點,，美食課堂，育兒分享還是蠻受歡迎的,。

可以說很多人都是吃貨,，都比較喜歡吃，如果你經(jīng)常分享你做美食的方法,，會吸引一群同頻的好友,；

而且，做微商的寶媽居多,，你分享一些平時寶寶發(fā)燒感冒應該怎么處理的方法,，身體不舒服應該怎么處理的方法，或者是一些輔食的知識,，這樣會吸引很多寶媽跟你聊,。

有的小伙伴說自己比較自卑，覺得自己什么都不會,，也沒有什么特長,。其實并不是這樣的,，特長并不是有多深奧，任何一個小愛好都是自己的特長,，別人不知道的,，你知道，別人知道的,，又沒有去做的,，你去做了！別人去做了沒有堅持,，但是你堅持下來了,，并且取得了一點小成就，那這也是你的特長??！

沒有才華，那可以去創(chuàng)造才華啊,，沒有知識,，可以去學知識啊，只要想改變,，什么時候開始都不晚,。你可以從現(xiàn)在開始學一樣東西，比如讀書,，攝影,，情感，美食手繪,，寵物,，育兒，養(yǎng)生,，減肥等任選一個,，總能找到適合你的，關鍵是看你想不想改變,！

10.內(nèi)容多樣化,，貢獻價值

我們在微信上賣東西，你要想朋友圈好友為什么要關注你,，你的價值是什么,，你能給到他們什么，并且你的產(chǎn)品能夠幫助別人什么,。不建議只有產(chǎn)品廣告，每天去分享一些知識,。

比如你是賣護膚品的,，最好每天分享一條有關護膚的有實用價值的朋友圈文案,。一則是為了吸引粉絲的關注，二則也是為了塑造你的“專家”身份,，讓你的粉絲認可你相信你,。專業(yè)的幫助她們解答皮膚問題。讓她覺得在你的朋友圈學到了很多有價值實用的知識,，提升信任感才能帶來銷售和復購率,，否則總是一竿子買賣，這樣的微商之路絕對不會持久,。

比如我曾經(jīng)在朋友圈每天輸出關于微信營銷干貨的分享,，專門教別人如何引流，如何打造朋友圈,，如何發(fā)圈等等,，每天都會有2-3條微營銷干貨分享，然后有一次我回老家了幾天,，家里信號不好,，所以中間有幾天斷更了，很多好友就會私信我,，問我是不是取消了營銷干貨的分享……

所以當你堅持價值輸出,，時間長了，客戶就會習慣你,，后面很多客戶覺得自己微營銷做得不夠好,，就加入了我的付費學習。所以很多時間一定是先輸出價值,，先付出,，才有收獲的，而不是一來就指望把東西賣給別人哦,！

除了產(chǎn)品,，剩下的就是不斷為顧客貢獻價值，只有你給別人提供價值,，才能得到人家的認可,，否則你發(fā)再多朋友圈也只是垃圾廣告。所以,，你要對客戶產(chǎn)生價值,，利用自己的優(yōu)勢，不斷輸出,，分享一些專業(yè)知識,、技能等，才能讓別人持續(xù)關注你,。

11.堅持原創(chuàng)

你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,，就是微商做的好的,，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng)，很少復制粘貼,。圖片也都是自己拍高清圖,，看著各種舒服。一看就是自己在認真的做這件事情,，而不是敷衍,。

大家應該明白做微商看似簡單，其實很難,，怎么寫才能引起我的粉絲注意,，客戶關注，只有這樣,，才能經(jīng)營好朋友圈,。

原創(chuàng)，可以讓人知道你的性格,，知道你在用心做事,，讓人不自覺的開始關注你，甚至喜歡看你的朋友圈,。

所以我們每天朋友圈的信息,，你要用心的去寫，發(fā)自己正在干的事情,，現(xiàn)在是什么樣的心情,，自己的產(chǎn)品，對別人有什么幫助,，讓自己成為這個產(chǎn)品代言人,。

這些都是很重要很重要的一個點，如果說你的朋友圈能夠做到以上11點,，那么你的成交率肯定能達到95%以上,。

原標題：朋友圈如何營銷？微商要怎么發(fā)朋友圈才吸引人,！  來源：我是林子呀