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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（創(chuàng)業(yè)盒子）

傳銷是個(gè)爛大街的話題，很多人看關(guān)于傳銷的新聞或者案例的時(shí)候,，大都會(huì)想,，這人得傻到什么程度才會(huì)被人騙去做傳銷,。

是因?yàn)闆]有文化嗎？很多大學(xué)生都加入過傳銷隊(duì)伍,。

是因?yàn)闆]有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嗎,？也有不少社會(huì)上打拼十多年的人加入。

小編想從心理上聊聊這個(gè)話題,。

一款理療設(shè)備的經(jīng)營模式

前段時(shí)間小編接觸過一個(gè)做理療設(shè)備的,，設(shè)備外形很像一個(gè)熏蒸艙，打的概念是量子熏蒸,，其實(shí)主要功能就是紅外照射,，經(jīng)過半小時(shí)的加溫排汗，人體自然會(huì)感覺舒服很多,，量子無非是一個(gè)擦邊球概念,。

小編從事過養(yǎng)生保健行業(yè)的平臺運(yùn)營，對各類設(shè)備設(shè)施原理有一定的了解,，即使明白原理,，可還是會(huì)忍不住有點(diǎn)心動(dòng)。

咱先說說經(jīng)營模式：

1,、可以自己開店,，也可以代理設(shè)備,，設(shè)備不需要出資購買，只需要支付服務(wù)費(fèi)就行,，每年2000元,，設(shè)備廠家承諾終身保修。

2,、共享機(jī)制：設(shè)備掃碼付費(fèi)開機(jī)，減少人工操作,，比如調(diào)理一次60元,，代理人分成10元，公司分成10元,，門店收入40元,。

3、分享收益：如果你的下級推銷出去的設(shè)備,，每個(gè)客戶你可以銷售5元分成,。而你要負(fù)責(zé)的只是你推薦出去的設(shè)備維護(hù)，你下級代理人的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

收益分析

1,、設(shè)備款：直推設(shè)備1000元獎(jiǎng)勵(lì)，間推設(shè)備500元提成,。假如你直推20臺,，下面有10個(gè)人團(tuán)隊(duì)，每人推10臺,，設(shè)備收入就是7萬元,。

2、分紅款：每臺設(shè)備每天6人使用,，直推1200元/天,，間推500元/天。月入5.1萬元,。

妥妥的年收入近70萬,。

小編為何心動(dòng)：

1、不用自己投入資金,。

2,、收入可觀，比打工強(qiáng)太多了,，甚至比有些微型創(chuàng)業(yè)還要好,。

難點(diǎn)分析：

1、設(shè)備沒有品牌背書,，推送比較難,。前期主要靠熟人介紹,，不然別人不認(rèn)識你為何要相信你的產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品功能懂行的人會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)用途不大，主要玩養(yǎng)生概念,。

明知道設(shè)備帶有一定的欺騙性質(zhì),，為何還會(huì)有心動(dòng)的感覺？

讓我想起了一句雞湯：想做的人會(huì)找方法,，不想做的人會(huì)找借口,。

首先用可觀的利潤打動(dòng)你，當(dāng)你接受了這份利潤的吸引,，你自己內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)會(huì)促使你為項(xiàng)目找正面的解釋,，讓自己去相信。

比如前段時(shí)間比較火的抖大師,，很多人都發(fā)現(xiàn)模式很像傳銷,，為何還要加入，我有個(gè)朋友接觸過,，他的理由是,，抖音推出粉絲變現(xiàn)，很多粉絲需要大量點(diǎn)贊吸引廠家的平臺廣告,，抖音作為一個(gè)大平臺,，當(dāng)然需要提供這項(xiàng)服務(wù)，乍聽起來很符合邏輯啊,，就像淘寶要刷單一樣簡單明了,。

看到了沒，自己就為這個(gè)APP找說辭了,，甚至還跟抖音掛上了線,，潛臺詞就是這個(gè)是抖音自己操作的軟件。有朋友說打電話咨詢了字節(jié)跳動(dòng)公司,，他們沒有這項(xiàng)服務(wù),，警惕詐騙。想做的人自有另一番說辭,，這屬于灰色操作,，公司當(dāng)然不會(huì)拿到臺面上來。說的煞有其事,。

微商與傳銷的共同點(diǎn)：

1,、拉人頭賺分成

2、先從親戚朋友做起,，因?yàn)槟吧瞬恍虐?/span>

不同的是,，傳銷沒有產(chǎn)品,，而微商有具體的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品大都是成本比較低的快消品,。傳銷無產(chǎn)品成本,，微商低產(chǎn)品成本。

如何避免被騙,？

1,、看產(chǎn)品

我前面分享過一篇關(guān)于微商3.0的文章，有興趣的朋友可以翻出來看看,。

我侄女想做的時(shí)候,，我問她你打算怎么開展業(yè)務(wù)，她說先把自己的幾個(gè)小姐妹拉進(jìn)來一起做,。

發(fā)現(xiàn)問題了吧，如果一個(gè)產(chǎn)品需要你先從自己身邊人下手,，那你就要謹(jǐn)慎了,，說明這個(gè)產(chǎn)品市場認(rèn)可度不高，需要借用你的信用值來推銷,。

2,、看分成

很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的分成策略，如果你仔細(xì)算一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成本一般低于20%,，什么樣的產(chǎn)品成本會(huì)那么低，即使有這樣的產(chǎn)品,，也早已被資本壟斷了,。

3、換位思考

當(dāng)我們被利潤吸引時(shí),，其實(shí)判斷已經(jīng)很不客觀了,，會(huì)潛意識的說服自己相信產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候需要我們站在局外人的立場去考量,，如果你是一個(gè)客戶,，你能否接受這樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在是買方主導(dǎo)市場,，客戶不能接受的,，你很難做成。

經(jīng)濟(jì)下行階段,，到處充滿了誘惑,，我們不斷要找機(jī)會(huì)賺錢是肯定的，但千萬要謹(jǐn)慎,，一不小心上當(dāng)受騙,，只能讓自己的經(jīng)濟(jì)狀況雪上加霜,。

微商能不能做？

微商運(yùn)營成本其實(shí)比某些大電商平臺還要低,，如果真的是好產(chǎn)品,，微商的誠信運(yùn)營，反而能幫助企業(yè)快速打開市場,，只是微商被短視利益驅(qū)動(dòng)給玩壞了,，很多人看見微商就跟看到傳銷是一樣的。

再要做微商或者社群營銷,，就要有長線思維,，產(chǎn)品、服務(wù),、客戶關(guān)系,、客戶觸點(diǎn)等等長期規(guī)劃，慢慢再樹立客戶的信心,，如果只想短期內(nèi)快速賺錢,，還是不要選擇微商了，不然真的會(huì)把朋友圈做死,。

我們能學(xué)到什么

傳銷之所以能成功,，設(shè)計(jì)模式的人都是人才，他抓住了人的需求心理,，開始只是下一個(gè)餌,，一旦我們認(rèn)可了餌料，后面我們自己就會(huì)說服自己,。

我們不想騙人,，也不想被騙，但從假微商和傳銷的模式中我們可以學(xué)到很多東西,，不要一味排斥,，我們?nèi)∑渚A去其糟粕也可以的。

1,、抓住客戶需求心理,，只要你的模式或產(chǎn)品能觸動(dòng)客戶的一個(gè)心理需求點(diǎn)，后面的銷售就會(huì)相對簡單些,。

2,、讓客戶無憂，傳銷之所以能快速吸引人,，就是它表面上規(guī)避了你的風(fēng)險(xiǎn),，讓你可以“無風(fēng)險(xiǎn)”以小博大。

我們誠信經(jīng)營也可以從這點(diǎn)入手，想辦法規(guī)避客戶的風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)然是真的規(guī)避,，而不是忽悠。

無誠信不長久

原文標(biāo)題：事后看傳銷,，覺得要傻到什么程度才會(huì)加入,，其實(shí)真不是這樣的 來源：創(chuàng)業(yè)盒子