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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（上觀新聞）

“這桃除了丑點沒有任何缺點,，很好吃,，桃味十足,，香甜可口,，明天一早采摘,，需要下單,！”“四年等一回的藍(lán)莓月餅來了,，藍(lán)莓選自自己基地,，今天開始接受預(yù)定,，歡迎老板們砸單！”……

今年以來,，做微商的上海農(nóng)民多了,，隔三差五，朋友圈里就會有最新上市的農(nóng)產(chǎn)品介紹,。農(nóng)民微商的介紹不太讓人反感,，因為展示的既有實實在在的產(chǎn)品，又有接地氣的生產(chǎn)故事,。

所見即所得

金山區(qū)德昕果蔬農(nóng)莊的徐莉萍幾乎每天都會發(fā)圖文并茂的“微商版”文案：“為什么水果店翠冠梨2元多一斤,，上海各大農(nóng)場的翠冠梨可以賣到80至120元一箱，因為農(nóng)場只賣正宗翠冠梨,，有機肥綠色種植,，口感細(xì)膩無渣、脆甜多汁,?！薄白斫鹣悖ㄓ浾咦ⅲ浩咸哑贩N）,，也叫茉莉香，自然成熟的醉金香果皮呈黃綠色,，混合著淡淡的玫瑰與奶油的香味,，有機種植無澀味，口感極佳,?！薄敖鹕交誓阁刺遥a(chǎn)量有限,，路邊出現(xiàn)不少來自批發(fā)市場的外地蟠桃假冒金山蟠桃,，所以大家購買時一定要認(rèn)準(zhǔn)這個黑肚臍……”

這些文案和圖片是農(nóng)莊工作人員自己拍攝和撰寫的，講究的是“所見即所得”,。浦東新區(qū)張磊果蔬專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張磊原本沒想做微商,，只是喜歡在朋友圈發(fā)短視頻：一段有很多小鴨子的視頻，文字說明是“果園除草,，以后全靠寶寶們了”,；下地采梨能拍視頻，因為“采梨了,，個大,，甘甜”；打包好等待發(fā)貨的農(nóng)產(chǎn)品也成視頻主角,，加注“忙碌了一天,，新鮮到家”……這些視頻讓他成為“準(zhǔn)微商”，朋友圈里的熟人半熟人點名要下單,。

張磊想了想原因,，覺得主要是靠“真實”，“我家的產(chǎn)品70%賣給散客,，其中大部分是回頭客,，有些住在合作社附近的居民能看到我們怎么種，所以相信我們,；現(xiàn)在有了短視頻,，就算一直網(wǎng)購的客人也能看到基地現(xiàn)場，信任感更強,?！?/span>

記者也發(fā)現(xiàn)，“真實”是農(nóng)民微商很看重的特點,，照片和短視頻可能不完美,，但必須是當(dāng)年當(dāng)季自家地里的。如果看到別人發(fā)布虛假信息,，農(nóng)民會毫不客氣地指出,。今年上海梅雨天時間較長,，水蜜桃普遍沒有往年甜，以往甜度超過14度,，今年在11度至12度,。有經(jīng)銷商在朋友圈曬出水蜜桃甜度15.6的照片，立刻引來其他農(nóng)民質(zhì)疑：“這是今年的桃子,？快爛了才有這個甜度吧,？”“全市同在一片天，今年誰家的桃子可以達到15.6度,？用甜蜜素了,？”“這照片好像是我家去年的，是不是搞錯了,？”沒多久,，經(jīng)銷商刪了照片，并道歉說：“不好意思搞錯了,，我讓員工拍照,，結(jié)果他上網(wǎng)找了一張?！鞭r(nóng)民毫不客氣地批評：“你這不是做農(nóng)業(yè),。”

不怕農(nóng)產(chǎn)品不完美

農(nóng)民做微商,，還有一個特點：不怕不完美,。絕大多數(shù)微商給出的文案都是展現(xiàn)產(chǎn)品多么完美，但農(nóng)民不一樣,，敢于推薦有瑕疵的產(chǎn)品，“有的農(nóng)產(chǎn)品只是外表看起來不好看,，品質(zhì)還是很好的,。通過朋友圈，我們有了向消費者解釋的機會,?！?/span>

松江區(qū)吾舍農(nóng)場李冰給自家黃桃起名“鐘無鹽桃”，自稱“這是一顆有故事有內(nèi)涵的桃子”：“我很丑,，我不止溫柔,，我很甜很甜。桃中‘鐘無鹽’,，丑在外表,，美在心，斑點是露水親吻過的痕跡,，皺皮是陽光頒發(fā)的勛章,，裂口是甜蜜多汁的象征,，丑若無鹽亦美似無鹽，粗糙的外皮不過是天妒美味的偽裝,，每一顆隱藏的內(nèi)心,，都是無可比擬的饕餮。無法取悅你的眼睛,，就讓我取悅你的舌尖吧,。”

這是借用被稱為“四大丑女”之一,、齊宣王之妻鐘離無鹽的故事,，因為吾舍農(nóng)場的黃桃為無套袋露天種植，表皮因直接面對露水,、陽光,，會產(chǎn)生瑕疵。李冰在推銷時并不回避這些,，但文案會配上現(xiàn)場采摘和切片的照片,，展示“鐘無鹽桃”的內(nèi)在。這一文案果真在朋友圈吸引不少買家,。8月25日,，她高興地在朋友圈宣布，美味的“鐘無鹽桃”已全部銷售完畢,。

徐莉萍也覺得,，做“微商”能更全面地介紹產(chǎn)品，讓大家知道不同品種的特點,，哪怕有瑕疵的產(chǎn)品,，同樣“蘿卜青菜，各有所愛”,。今年,，他們基地也有一部分黃桃變成了“花臉桃”，“我們是套袋露地種植,，8月初受臺風(fēng)‘黑格比’影響,，有部分套袋破損了，使得一些桃子表皮顏色不好看,，有像泥土一樣的斑,，但這不影響口感?；樚沂於雀?，不能發(fā)快遞，對講究實惠卻不在乎外表的消費者來說,，是很好的選擇,，我們就通過朋友圈,，邀請企業(yè)或社區(qū)團購?！比绱私榻B效果不錯,，截至8月27日，“花臉桃”全部售出,。

把主動權(quán)掌握在自己手中

農(nóng)民做微商,，訂單不少，但后續(xù)服務(wù)不容易,。微商的訂單比較分散,，農(nóng)民必須收集整理后再一一發(fā)貨，人力成本很高,。很多合作社為了把微商做好,，設(shè)置了專門的崗位進行訂單整理和發(fā)貨?？杉幢惴爆?，農(nóng)民仍舊熱情不低。為什么,？

“要把主動權(quán)掌握在自己手中,。”多位農(nóng)民向記者表達了類似的意思,。按照以往的銷售模式,，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后，大部分通過經(jīng)銷商或批發(fā)市場進入零售市場,，如果農(nóng)民能對接到餐飲企業(yè)或企事業(yè)食堂等,，已經(jīng)算比較理想的“大客戶”了。不過,，在這些方式中,，定價權(quán)往往由經(jīng)銷商和采購商決定。

這些年,，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，要提高產(chǎn)品定價,，尤其是想實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”,，還得主動出擊。微商也是主動出擊的方式之一,。

袁媛（化名）是浦東新區(qū)一家合作社的負(fù)責(zé)人,，合作社有多款水果入選知名新零售平臺的采購目錄，并且合作了好幾年,；但今年,，合作社與該平臺終止了合作關(guān)系,，“不同新零售平臺之間的‘價格戰(zhàn)’很厲害，會波及到我們農(nóng)民,。舉個例子,，我們這正宗的8424西瓜生產(chǎn)成本每只超過50元，但平臺要求零售價不能超過50元,；葡萄每500克生產(chǎn)成本超過10元,，但平臺的采購價只有一半。這怎么做,？進入新零售平臺有名氣,，但‘虧本賺吆喝’做不久?！苯衲?，合作社工作人員做微商，再配合合作社自己的公眾號,、小程序,，以及老客戶的口口相傳，合作社的生意照樣做得風(fēng)生水起,，“產(chǎn)品怎么種,、購買之后有什么問題，我們都能直接答復(fù),?？诒吡耍杖胍哺吡??！?/span>

同時，微商讓農(nóng)民有機會抱團發(fā)展,。

80后農(nóng)民殷煜韡是金山區(qū)煜海水稻種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人,，在他的朋友圈里，各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息文字介紹不多,，短視頻不少,，切開的西瓜、新引入的農(nóng)用無人機,、正在田里耕作的拖拉機等,，都是主角。他最愛用的表情符號是一個勾起來的手指,，傳遞著“來來來”的味道：5月,，他吆喝金山特產(chǎn)小皇冠西瓜，“所有的瓜都為你采，就等著你們的到來,，表情符號【勾手指】”,；6月，多了亭林雪瓜,、葡萄,、粽子，標(biāo)注“總有一款適合你”,；7月,，他推薦了一個直播入口小程序，因為那天是全市范圍的農(nóng)民直播大賽,，“金山味道”組隊參與,；8月初，他發(fā)了一張養(yǎng)雞場的照片,，“廊下鎮(zhèn)南塘村阿東家禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社圈存的11萬只雞受淹,，現(xiàn)低價出售……”

殷煜韡告訴記者，在他介紹的產(chǎn)品中,，既有自家基地的,，也有來自周邊合作社的，他很愿意替鄉(xiāng)親們吆喝,，“我是年輕人,，又是黨員，我們年輕人比較熟悉朋友圈,、社交營銷這些新事物,，所以除了賣自家的產(chǎn)品，也想借助互聯(lián)網(wǎng)告訴大家新農(nóng)村是什么樣子的,，好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是從哪里來的,，幫助更多的鄉(xiāng)親觸網(wǎng)發(fā)展?！?/span>

原文標(biāo)題：朋友圈的這種微商產(chǎn)品常賣空,，不討人嫌有生意經(jīng) 來源：上觀新聞