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       在直銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利用越來(lái)越頻繁,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型上,，微商所能帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值被眾多直銷(xiāo)企業(yè)看中,，并紛紛涉足微商平臺(tái)。作為直銷(xiāo)領(lǐng)域的巨頭,，安利的安利微購(gòu)在本月初正式上線(xiàn),，正式跨入微商領(lǐng)域。無(wú)獨(dú)有偶,，三生,、如新、康美等直銷(xiāo)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)和管理上也在早前紛紛融入微商元素,，更大程度地促進(jìn)了企業(yè)線(xiàn)上模式的快速發(fā)展,。

直企“微商”著重引入社交元素

        記者發(fā)現(xiàn),，與過(guò)去的線(xiàn)上平臺(tái)相比,，直企布局微商板塊，似乎更看重其社交因素,。以安利為例,，本月初，安利將線(xiàn)上渠道從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端,，在“云購(gòu)”的基礎(chǔ)上推出結(jié)合微商模式的“安利微購(gòu)”,，標(biāo)志著這家直銷(xiāo)巨頭正式進(jìn)軍微商領(lǐng)域。據(jù)安利方面介紹,，未來(lái)通過(guò)手機(jī),，再配用平臺(tái)提供的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)，打造一個(gè)個(gè)“社交圈”（比如運(yùn)動(dòng)圈,、美食圈,、養(yǎng)生圈等），既能讓經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè),，也便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到安利的產(chǎn)品,。

如新“星享城”

        同樣，如新也在8月份上線(xiàn)了“星享城”,，囊括app端,、官網(wǎng)、微信三大平臺(tái)入口,，實(shí)現(xiàn)包括銷(xiāo)售,、社交、下單,、服務(wù)等在內(nèi)的六大核心功能,。接下來(lái)，如新還將推出微信官方旗艦店,，利用微信的優(yōu)勢(shì)將新直銷(xiāo)的線(xiàn)上場(chǎng)景沿著“社交+云”的方向深入推進(jìn),。

        三生也利用微商的思維來(lái)拓客,，在微信龐大的社交系統(tǒng)中形成顧客流?！耙匀摹邢碓粕獭€(xiàn)上商城為例,，就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維形成微分銷(xiāo)模式。目的是為伙伴提供雙渠道創(chuàng)業(yè)模式,，白天在線(xiàn)下做直銷(xiāo)服務(wù)于線(xiàn)下顧客,，晚上在利用手機(jī)客戶(hù)端做微商銷(xiāo)售?！比鷥?nèi)部員工告訴記者,。

如新“星享城”

“微商”彌補(bǔ)了傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式諸多不足

        微商能為直企帶來(lái)什么？相比傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”,，微商模式所攜帶的“社交”基因?qū)⒆屩鞔颉叭穗H交流”的直銷(xiāo)模式如虎添翼,。“如今,，單純的‘互聯(lián)網(wǎng)+’已無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需求,。‘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+’的出現(xiàn),，讓微商,、微店等營(yíng)銷(xiāo)渠道成為了直銷(xiāo)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)?！笔澜缛A人直銷(xiāo)大會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)胡軍告訴記者,，“直銷(xiāo)+大數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈”的模式將是大勢(shì)所趨，沿著這個(gè)方向,，微商模式成為了直企現(xiàn)階段的切入點(diǎn)和突破口,，因此直企投入了更多精力用于自主研發(fā)微信平臺(tái)發(fā)展直銷(xiāo)事業(yè)。

“‘直銷(xiāo)+微商模式’現(xiàn)如今深受直銷(xiāo)企業(yè)青睞,，是基于微信自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)直企在‘互聯(lián)網(wǎng)+’條件下的有用價(jià)值,，如在銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)方式上效率的提高、吸引更多年輕的消費(fèi)人群,、完成低成本的產(chǎn)品展示和傳播等,。”胡軍表示,。與傳統(tǒng)面對(duì)面的銷(xiāo)售渠道相比,，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體的微商彌補(bǔ)了傳統(tǒng)直銷(xiāo)行業(yè)在銷(xiāo)售、傳播,、溝通等效率上的諸多不足,。借助微商平臺(tái)與微信朋友圈，手機(jī)終端已經(jīng)成為產(chǎn)品展示,、銷(xiāo)售之間交流和傳播的工具,。方便的操作不僅吸引了年輕一代的消費(fèi)人群也降低了溝通和宣傳上的成本,。

中小直企過(guò)早接入“微商”模式宜謹(jǐn)慎

        據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的《2017~2022年中國(guó)微商行業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》透露，目前,，微商行業(yè)目前正處于快速發(fā)展期,，預(yù)計(jì) 2017 年達(dá)到 6835.8 億元。為此,，直企都想從微商中“分一杯羹”,。微商模式是否適用于所有直銷(xiāo)企業(yè)呢？對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士表示,，微商模式的介入，最重要的前提在于直銷(xiāo)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度,，比如消費(fèi)群體需求的區(qū)別到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位,、直銷(xiāo)商和微商之間銷(xiāo)售方式的差異等。對(duì)于剛拿牌的中小直企來(lái)說(shuō),，過(guò)早地嫁接微商渠道應(yīng)三思而后行,。

        可對(duì)于傳統(tǒng)的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直企在嫁接微商模式時(shí),，需要充分準(zhǔn)備，要從整體出發(fā),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行重新定位,，要區(qū)別于原有的人員直銷(xiāo)模式。對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投放也需要區(qū)別對(duì)待,。

        對(duì)此,，傳統(tǒng)直企也陸續(xù)研究出其做法。比如,，全新上線(xiàn)的安利微購(gòu)便是采用產(chǎn)品渠道專(zhuān)供的模式,，讓“云購(gòu)”和“微購(gòu)”兩大渠道得以區(qū)分。而不同于安利打造成單獨(dú)微商渠道的方式,，三生則是將微商模式作為配套的形式存在,。據(jù)了解，早在2012年,，三生就已經(jīng)提出了關(guān)于移動(dòng)端購(gòu)物+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的模式,，推出“體驗(yàn)即購(gòu)物、分享即收益”的創(chuàng)業(yè)理念,，打破了傳統(tǒng)的層層代理,、層層壓貨的微商模式?！叭诿鎸?duì)市場(chǎng)環(huán)境,、技術(shù)配套度以及當(dāng)時(shí)直銷(xiāo)行業(yè)會(huì)員體系還不夠成熟的情況下加之企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施上只做了配套政策并沒(méi)有成為主流政策,。”三生內(nèi)部員工告訴記者,。

        另外,，該內(nèi)部員工也表示，目前與微商模式的融合是利用微商的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)直銷(xiāo)的不足,，促進(jìn)直銷(xiāo)線(xiàn)上的發(fā)展,。而微商作為互聯(lián)網(wǎng)的工具，主要承擔(dān)引流和分享的環(huán)節(jié),，并不能取代直銷(xiāo),。他表示：“保持‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維，利用互聯(lián)網(wǎng)的科技性和便捷性來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。營(yíng)銷(xiāo)模式雖然在不斷創(chuàng)新改變,，但直銷(xiāo)的本質(zhì)始終不變”。

沙龍預(yù)告

        現(xiàn)如今,，微信平臺(tái)打破了人與人之間的距離,，“直銷(xiāo)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商,、微店等新型營(yíng)銷(xiāo)渠道及其終端異軍突起,，成為直銷(xiāo)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。9月27日,，信息時(shí)報(bào)將攜手多位業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家學(xué)者和行業(yè)多家直銷(xiāo)品牌企業(yè)舉行“新零售時(shí)代直銷(xiāo)的多渠道融合模式探討的主題沙龍”活動(dòng),。對(duì)新零售模式中，直銷(xiāo)行業(yè)在數(shù)字化戰(zhàn)略和開(kāi)展電商業(yè)務(wù)上的熱門(mén)舉措以及新直銷(xiāo)發(fā)展中線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的融合進(jìn)行深度探討,。