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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（網(wǎng)易）

1

2014年春節(jié),，我參加了一次初中同學(xué)聚會(huì),，碰到了老同桌枝毅,。多年不見,，我才知道枝毅已經(jīng)離婚兩年多,，一個(gè)人帶著兒子生活,，她在我們縣城的超市里做售貨員,，每月工資兩千多,。

賣貨吃青春飯不是長(zhǎng)久之計(jì),，我勸枝毅轉(zhuǎn)行做美容,，一來趁年輕做點(diǎn)有技術(shù)含量的事，二來自己創(chuàng)業(yè),，時(shí)間自由,，孩子也能照顧，只要踏實(shí)肯干，等生意穩(wěn)定了再請(qǐng)員工,，日子會(huì)輕松很多,。再說了，女人開美容院,，在這個(gè)不上不下的年紀(jì)好好捯飭,，沒準(zhǔn)兒還能拽上青春的尾巴。

同學(xué)們都很認(rèn)可我的建議,，七嘴八舌地?cái)x掇枝毅：“這么好的機(jī)會(huì)別錯(cuò)過,，lily做了這么多年美容，有咱們老同學(xué)給你撐腰,，還有什么不放心的……”

枝毅也動(dòng)了心,，但仍沒說要干，大家知道她的經(jīng)濟(jì)條件不好,，于是老班長(zhǎng)提議,，在場(chǎng)的人有錢的出錢，有力的出力,，都幫幫老同學(xué),。這么一張羅，一頓飯下來,，同學(xué)們湊了8萬多塊錢,，枝毅感動(dòng)得眼圈兒紅紅的，強(qiáng)忍著淚水,。

班長(zhǎng)打趣：“別感動(dòng)啊,，到時(shí)候同學(xué)們?nèi)ツ隳莾海憧傻煤莺荽蛘垩?！”枝毅舉起酒杯說：“同學(xué)們?nèi)チ巳棵鈫?，我?qǐng)客！”大家都樂了,。

過了正月十五,，同學(xué)們就行動(dòng)起來。有人幫枝毅找到了房子,，有人幫她辦理各種證件,，當(dāng)班長(zhǎng)把營(yíng)業(yè)執(zhí)照交到枝毅手上時(shí)，我都被這份同窗情誼深深感動(dòng)了,。

為了幫枝毅備首批貨,，我用自己的信譽(yù)向公司做了貨品申請(qǐng)，又調(diào)集了一批超低價(jià)活動(dòng)產(chǎn)品,，總共湊了6萬多的貨,。之后又幫她盯裝修和物料準(zhǔn)備,，連帶著設(shè)計(jì)美容院的開業(yè)活動(dòng)方案、宣傳資料,，還在工作之余擠時(shí)間對(duì)她進(jìn)行了培訓(xùn)……

那段時(shí)間忙夠嗆,，好在同學(xué)們都在幫忙，累一點(diǎn)兒我也覺得很開心,。

2014年5月1日，枝毅的美容院開張了,。

同學(xué)們都在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)開業(yè)活動(dòng),，各盡所能為枝毅招攬客戶。一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)弄下來,，收現(xiàn)近5萬元,，拓到新客40多人——對(duì)于一個(gè)縣城里的新店來說，這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,。

那天,，枝毅點(diǎn)著鈔票，激動(dòng)地說：“我都舍不得去存了,?！?/span>

我笑她，“這算什么,，好好干吧,，生意會(huì)越來越好的。不過你別光看這些錢,，這后面可是一個(gè)個(gè)的客戶要你服務(wù)啊,，接下來有你辛苦的時(shí)候呢。不行就招個(gè)人吧,，我正好給你一起培訓(xùn)了,。”

枝毅一個(gè)勁兒地?fù)u頭,，“沒事沒事,，我能行，等客人再多點(diǎn)再說,，這點(diǎn)兒人我能忙過來,。”

“做生意心量一定要擴(kuò)大,，讓別人掙錢,，自己才能掙更多的錢?！蔽倚χf,，“別著急,，你剛開始，慢慢來,?！?/span>

枝毅連連點(diǎn)頭：“你咋說我咋辦，都聽你的,！”

那時(shí)候,，我每周回老家都要去枝毅的店里去看看，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫她解決,，只要有業(yè)內(nèi)的資訊會(huì),，都會(huì)通知她參加。枝毅很積極,，跟會(huì)上認(rèn)識(shí)的美容院老板和店長(zhǎng)們學(xué)了不少東西,，她把姿態(tài)放得很低，一次我看到她向一個(gè)美容顧問請(qǐng)教一款熱門儀器的效果,，小顧問對(duì)她愛答不理,，枝毅絲毫不生氣，還腆著臉加人家的微信,。

我看不下去,，告訴枝毅以后有什么不懂的可以問我。枝毅卻認(rèn)真地說：“你那么忙,，總有顧不過來的時(shí)候,，我跟人家學(xué)東西積極點(diǎn)兒應(yīng)該的。即便她不愿意理我,，她朋友圈里有東西,，我總能學(xué)點(diǎn)兒吧?！?/span>

枝毅肯吃苦,，一個(gè)人從早到晚連軸轉(zhuǎn)，有時(shí)候忙得吃不上飯,。她待人真誠(chéng),，客人也都心疼她，有人來店里,，還把自家的好吃的帶給她,。得到了客人的認(rèn)可，枝毅的生意越來越穩(wěn)定,，同學(xué)們也都很欣慰,，感覺幫她幫對(duì)了。

到了2014年年底,，枝毅的店里又加了幾張美容床,，一個(gè)人實(shí)在應(yīng)付不來,。我又勸枝毅招人，她就把兩個(gè)侄女從農(nóng)村帶了出來,，手把手地教,。兩個(gè)女孩很踏實(shí)，學(xué)得有模有樣,，枝毅的店逐漸走上正軌,，日子終于有了盼頭。

2

2015年夏天,，枝毅突然打電話給我,，說有個(gè)項(xiàng)目叫“權(quán)健火療”，可以治療很多疾病,，調(diào)理方法也簡(jiǎn)單，問我覺得怎樣,。

我聽說過,，這是一種以火療養(yǎng)生為噱頭的新型直銷，做養(yǎng)生產(chǎn)品和保健品,。一開始,，很多人做了兩天火療，吃點(diǎn)保健品都會(huì)覺得身體輕松了很多,，加上直銷員在一旁攛掇,，就紛紛開店拉人頭。外行不懂經(jīng)營(yíng),，也沒有專業(yè)基礎(chǔ),，很多店都開不下去。有段時(shí)間,，北京的大街小巷常有權(quán)健火療店關(guān)門轉(zhuǎn)讓,，還有些店因做火療燒傷客戶吃了官司。

我勸枝毅：“你們店只是做美容養(yǎng)生,，火療屬于理療范疇,，需要的資質(zhì)更嚴(yán)格，一旦操作不慎容易出危險(xiǎn),，不建議上,。”

這次,，枝毅沒有像往日那樣痛快地說“行,，我聽你的！”而是支支吾吾地試探：“我一個(gè)親戚推薦的,，我感覺還行,，要不你哪天來試試,，我讓她過來給你做做？”

一聽這話,，我就知道枝毅肯定是上了某些人的套兒,。

此前一個(gè)月，我曾碰到了一個(gè)權(quán)健的直銷員,。大熱天,，那個(gè)女人拎著西瓜進(jìn)了一家美容院，看樣子跟老板娘有些淺薄的交情,。她略做寒暄就直奔主題,，攛掇老板娘試試火療，老板娘不好意思拒絕,，就讓美容師騰出一間房,。

我閑來無事，就進(jìn)去湊熱鬧,。只見直銷員從大背包里拎出火療毛巾,，浸到半濕，一層層覆蓋在老板娘幾乎全裸的身體上,，接著又拿出一瓶“火龍液”,，在老板娘的后背上隔空畫符，繼而點(diǎn)燃,。

如此反復(fù)幾次,，不一會(huì)兒，滿屋都是熱乎乎的蒸汽和酒精味,。老板娘原本就有慢性呼吸道疾病,，被熏得一個(gè)勁兒咳嗽，急忙讓我把窗戶打開,，直銷員卻連忙擺手,，“不行不行，開窗了寒氣就容易進(jìn)入,，效果就出不來,，再堅(jiān)持會(huì)兒?！?/span>

老板娘又咬牙堅(jiān)持了幾分鐘,，直銷員一次次用毛巾把火蓋上又掀起，熱浪滾滾,，我站在一旁都感覺煩悶,，老板娘也幾次要掀開蓋在頭上、背上的毛巾,，直銷員眼疾手快又蓋了回去,，不停地勸：“再堅(jiān)持一會(huì)兒,。”

最終,，老板娘的臉憋得通紅,，眼珠子都要爆出來，一把掀翻滅火后蒸在身上的大毛巾,，“不做了不做了,，太受罪了，憋死我了,！”直銷員試圖再勸,，“您這是肝火太旺了，所以蓋不住,，您更應(yīng)該好好調(diào)理一下……”老板娘沒理她,，穿上衣服徑直出去了。

直銷員仍不放棄,，又從背包里拿出半截塑料鞋墊,，說是可以正骨的“骨正基”。她讓老板娘把鞋墊揣在腰間,，老板娘瞥了一眼，一臉嫌棄地說：“不用不用,?！?/span>

直銷員好像看不懂表情，雙眼尋摸老板娘的裙子,，見實(shí)在沒地方放鞋墊,，就讓老板娘踩在腳下體驗(yàn)。她口中還念念有詞：“你別小看這半截子鞋墊,，可神奇了呢,。有一次我們一個(gè)同事坐火車心臟病犯了，當(dāng)場(chǎng)就把鞋墊從鞋里抽出來捂在心口,，一會(huì)兒就好了,！”

我忍不住想逗她，問這么神奇的東西到底是什么原理,。

“這個(gè)是高科技,，是國(guó)家專利！”直銷員讓老板娘把兩手叉開平放,，然后用胳膊壓她一側(cè)的手問：“穩(wěn)不穩(wěn),？”老板娘一臉懵，點(diǎn)點(diǎn)頭,，直銷員就像抓住一根救命稻草一樣,，突然興奮起來,，“你們看，這就是高科技,，就這么穩(wěn),。”

我很納悶,，這半截鞋墊正好在腳掌的后方形成一個(gè)三角支架,，穩(wěn)一點(diǎn)是正常的，這就相當(dāng)于穿鞋和光腳的區(qū)別,，至于這么興奮嗎,？老板娘沒興趣再繞圈兒，急問鞋墊多少錢,，直銷員張口就說一千多,，“還有很多東西呢，化妝品,、保健品,，我們賣得最好的是麥芽精和衛(wèi)生巾?！闭f著,，她又從包里掏出一包衛(wèi)生巾要做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，老板娘徹底沒耐心了,，借口馬上有客人要來才把她打發(fā)走,。

我笑著問：“你們認(rèn)識(shí)啊,？”

“說不上多熟,，這是我們小區(qū)門口賣菜的大姐，也不知道啥時(shí)候做起這個(gè)來了,?！崩习迥锲财沧欤吧抖疾欢?，瞎折騰,！”

那天，我把這段經(jīng)歷講給枝毅聽,，最后勸她的口氣可能有點(diǎn)硬：“你剛起步,，稍微穩(wěn)定一點(diǎn)，別瞎折騰,。美容養(yǎng)生和直銷是有交叉,，但你入行不久，做好你的店是根本，別的就先別想了,！”

枝毅回了我一句“好”,，語氣似乎有點(diǎn)失望。

當(dāng)年7月,，我回老家又拐到枝毅的店,，進(jìn)門就看到貨架上擺了一排權(quán)健的產(chǎn)品。我站在貨架前沉思,，枝毅趕忙走上來拽我：“我沒做這個(gè)啊,，這是那個(gè)親戚放我這里代賣的?！?/span>

我“哦”了一聲,，沒再多問。

3

2015年國(guó)慶前夕,，同學(xué)老李突然打電話給我,，說枝毅的美容院上了一個(gè)治療腰疼的新項(xiàng)目。老李在政府機(jī)關(guān)工作,，長(zhǎng)年坐辦公室,，腰間盤突出，對(duì)此很感興趣,。

此時(shí),，枝毅的美容院已引入了一家知名直銷公司的產(chǎn)品，她說公司有位老專家,，治好了很多人,，她可以幫老李掛個(gè)號(hào)，就是要他親自到公司去,。老李有些擔(dān)心——這家公司說起來那么厲害,，但總部卻設(shè)在一個(gè)小縣城里,，“你說枝毅說的靠譜不,？別老遠(yuǎn)的去了不靠譜……”

老實(shí)說，自從發(fā)現(xiàn)枝毅不聽勸阻上了權(quán)健的產(chǎn)品后,，我就不想再多她的事了,。可我也不想拆臺(tái),，就讓老李自己看著辦,，“愿意去就去，碰上奇人是好運(yùn),，碰不上就當(dāng)旅游玩玩了,。”

我心里沒抱多大的希望，誰知幾天后,，老李在同學(xué)群里說太神奇了,，“我的腰間盤突出真的好了！”我有點(diǎn)詫異,，老同學(xué)們紛紛詢問詳情,，老李就興致勃勃地說那里的專家的技術(shù)如何高超，公司排隊(duì)治療的人如何多……

從老李介紹的情況看,，我推測(cè)他應(yīng)該是介入了一場(chǎng)新項(xiàng)目的招商會(huì),。其他同學(xué)不知道，有幾個(gè)還很感興趣,，在群里一個(gè)勁兒地問枝毅,。相比起老李的熱情，枝毅反而顯得寡言少語,，別人問一句她答一句,，好像不怎么積極。

同學(xué)王芳請(qǐng)枝毅幫忙掛一個(gè)專家號(hào),，她想帶母親去治療關(guān)節(jié)炎,。她母親的關(guān)節(jié)已經(jīng)變形，這些年為了給母親治腿,，王芳花了不少錢,。我母親也患有關(guān)節(jié)滑膜炎，所以我和王芳私下交流很多,。一來,，我也想了解老人的治療效果；二來,，和我自身的職業(yè)有關(guān)——

我在美容行業(yè)干了多年,，近一兩年發(fā)現(xiàn)直銷悄然滲透進(jìn)了美容養(yǎng)生館，除了權(quán)健,，還有其他或大或小的項(xiàng)目也在融入,。有的直銷項(xiàng)目只在市場(chǎng)上推了幾個(gè)月就夭折了，從此消失,，有些風(fēng)頭卻越來越旺,。

直銷項(xiàng)目拉人頭，賺錢快,，弄得美容院的老板們?cè)絹碓礁≡?。我做的傳統(tǒng)美容養(yǎng)生項(xiàng)目漸漸遭到冷遇。誰都不知道到底發(fā)生了什么,，也不知道這些潛在的對(duì)手到底危險(xiǎn)在哪里,。

我和王芳私下說好，她先去，不管那邊怎樣,，只要對(duì)老人的腿病有效果,，下次我也帶母親去看看。

10月,，王芳到達(dá)那個(gè)小縣城的時(shí)候正是一個(gè)中午,，她給我發(fā)信息說人太多了，公司基地滿院子烏泱烏泱的,，“感覺像傳銷,，又不像?！?/span>

當(dāng)天晚上,，這家公司就安排專家給王芳的母親調(diào)理。第二天老人感覺良好,，第三天王芳發(fā)來視頻,，她母親走路已經(jīng)順溜了。我詫異又好奇,，他們到底做了什么,，效果這么快？要知道王芳母親的關(guān)節(jié)炎已經(jīng)被北京大醫(yī)院的大夫下了手術(shù)通知,，要求做關(guān)節(jié)置換,，如今看來，或許大有轉(zhuǎn)機(jī),。

王芳又把視頻發(fā)到同學(xué)群里,，并感謝枝毅，群里頓時(shí)炸了鍋,，好幾個(gè)人又開始了新一輪的咨詢,。這次枝毅一改往日的消極，開始積極推崇專家,，老李也在下面附和,。

抱著試試看的心態(tài)，我也交了280元掛號(hào)費(fèi),，和另外兩個(gè)同學(xué)一起預(yù)約了10月底的專家號(hào),。即便如此,，還有兩個(gè)同學(xué)沒約上,，“專家號(hào)太緊張了”。

4

到了約定的時(shí)間,，我們一行人到達(dá)這家公司的“治療基地”,。那是一個(gè)大院，里面橫豎散落著幾座兩三層小樓，很多人拎著行李箱進(jìn)進(jìn)出出,，看上去像是住宿的地方,。大院盡頭橫著一座大房子，鐵皮藍(lán)頂,，十分簡(jiǎn)易,，像工廠庫(kù)房。帶隊(duì)的枝毅指著它說：“明天咱們就在這里學(xué)習(xí),，這個(gè)大會(huì)場(chǎng)能盛3000多人呢,。”

“學(xué)習(xí),？學(xué)什么,？” 一個(gè)同學(xué)好奇地問。

枝毅支吾起來,，“哦哦,，學(xué)那個(gè)病因病理呀，你總得知道自己為什么得的病吧,?！蔽以谝慌詻]有吱聲。

隨后,，枝毅把我們帶到一個(gè)小樓,，分別安排到了不同的房間。沒過一會(huì)兒,，2個(gè)穿紅馬甲的工作人員住進(jìn)了我和母親所在的房間,，3張床，4個(gè)人,，兩個(gè)“紅馬甲”就擠在一張床上看手機(jī),。

不久枝毅帶進(jìn)來3個(gè)女人，其中一個(gè)30來歲,，面龐黑瘦,，身上的衣服一看就不便宜，但顏色樣式攢在一起,，顯得土里土氣,。兩個(gè)“紅馬甲”看到來人立刻從床上起來，恭敬地打招呼：“高總來啦,！”

黑瘦女人微笑著點(diǎn)頭,，枝毅趕緊介紹：“這是高總，我們領(lǐng)導(dǎo),，別看年輕,，人可厲害了,，手底下管著三千多人的團(tuán)隊(duì)呢！”枝毅還想說,，高總悄悄撥拉她一下,，“哪里呀，你們過獎(jiǎng)啦,?？旖o我介紹介紹你朋友吧?！?/span>

枝毅說我是她同學(xué),，是做養(yǎng)生的老師，高總立馬拽起我的胳膊：“哎呀做養(yǎng)生的呀,，太好啦,。這兩天你好好看看，看咱們這邊的養(yǎng)生技術(shù)和你們的有什么不一樣,?！彪S后又客氣地聊了幾句，高總看了看我母親的腿,，囑咐身邊的兩個(gè)女人：“你們記著點(diǎn)兒,，一會(huì)兒找個(gè)好的老師給調(diào)理?！眱蓚€(gè)女人趕緊點(diǎn)頭,。

等高總出去了，房間里的兩個(gè)“紅馬甲”就開始聊八卦,，大意就是高總?cè)绾巍澳嬉u”,。

當(dāng)初，高總只是個(gè)毛紡廠的女工,，跟丈夫離婚凈身出戶,，為了做這個(gè)事業(yè)跟家人磕頭借錢，后來借了高利貸才湊夠錢學(xué)習(xí),。如今她已經(jīng)月入百萬,，剛買了2套房，還預(yù)訂了一輛百萬大奔……見我和母親沒回應(yīng),，一個(gè)“紅馬甲”就湊過來跟我母親說,，她們這的專家很厲害，有很多老遠(yuǎn)過來的人,，拄著拐杖的都給治好了,，讓她要有信心。

母親樂呵呵地說好,，而我一句也沒搭理,。

5

當(dāng)晚，我和母親被安排到了一個(gè)房間,，屋里已經(jīng)有十來個(gè)人了,。她們有的是來調(diào)理腰腿的，有的來調(diào)理腸胃,，還有個(gè)女人嘴角歪斜,，是來調(diào)理面癱的。

三個(gè)穿白大褂的“專家”守著一張床,，床底下有個(gè)不大的電療儀器,，可以用手來控制力度和動(dòng)作?！皩＜摇蹦_踩一頭墊片,，另外兩個(gè)將會(huì)放在病人的腰部。我問這樣長(zhǎng)期使用儀器從自身過電會(huì)不會(huì)對(duì)身體不好,？她們紛紛說：“不會(huì)不會(huì),，才8V電，跟咱們細(xì)胞電伏一樣,。這是生物電,，越做越經(jīng)絡(luò)通暢，經(jīng)絡(luò)通,，百病不侵,！”

“我先來！”那個(gè)面癱的女人積極地躺下,，“專家”讓她脫掉上衣,，先把她后背的肝膽區(qū)推了推。翻過來調(diào)理面癱時(shí),，一個(gè)“專家”把手指伸進(jìn)女人嘴里頂著患側(cè)肌肉,，另一手配合內(nèi)外夾擊，兩只手搓來搓去,，女人的嘴眼一抽一抽的,，像是要把肌肉都擰到一起。

如此反復(fù)10分鐘左右,，她的嘴角竟然不那么歪了,，眾人稱奇，女人連衣服都顧不上穿就跑進(jìn)衛(wèi)生間照鏡子,，之后又跑出來對(duì)老師作揖：“臉終于松快了,，謝謝老師！”

接下來調(diào)理的是一個(gè)四十多歲腰疼的大姐,，打一開始,，她話里話外都是抵觸,，雖然最后也點(diǎn)頭說輕松不少，但緊接著又來一句：“在家老公按兩下也會(huì)輕松啊,?！?/span>

幾個(gè)老師都沒理她。

經(jīng)過一番調(diào)理,，母親的腿走路確實(shí)有勁兒了,。嚴(yán)重的時(shí)候，母親獨(dú)自走路不能超過一百米,，下樓要慢慢下,，做完后竟跟好人一樣。我們也從最初的警惕到慢慢認(rèn)可,，以至于人家讓做什么,，我們都愿意配合。奇怪的是,，自從我們到了基地,，枝毅就一直說自己忙，除了在微信上偶爾問問吃喝,，再也沒露過面,。反而是房間里的那兩個(gè)“紅馬甲”對(duì)我們噓寒問暖，很是關(guān)照,。

第二天上午,，“紅馬甲”把我們帶到那個(gè)簡(jiǎn)易的大房子，里面滿滿當(dāng)當(dāng)都是人,，目測(cè)的確有兩三千之多,，一排坐10人，兩側(cè)是維持秩序的“紅馬甲”,。

講臺(tái)離我們很遠(yuǎn),，頭頂是幾塊放著課件的投影布，講體質(zhì)和疾病成因,。由于講師說話慢,，吐字不清，大家聽得迷迷瞪瞪的,，就在我快睡著的時(shí)候,，外面突然下起大雨。

雨點(diǎn)打在鐵皮房頂上“噼噼啪啪”響,，講師不得不臨時(shí)停課,，讓員工跳起了舞。到了午飯時(shí)間,，雨仍然沒停,，會(huì)場(chǎng)外的臺(tái)階下汪洋一片,，有人拎著鞋走出去，深的地方水已沒膝,。

這時(shí)來了一群穿保安服的人,，他們打著傘，把行動(dòng)不便的老人一個(gè)個(gè)背到餐廳,，這舉動(dòng)很感人,，幾乎所有的參會(huì)者都從抱怨轉(zhuǎn)為了贊嘆,。紅馬甲說,，那些保安跟我們一樣，最初都是來這里調(diào)理身體的學(xué)員,，有的甚至是開了好幾家理療店的老板,。

不知不覺，大家的懷疑逐漸變成了認(rèn)可,，連那位腰疼的大姐也不再說負(fù)面的話了,。再次調(diào)理結(jié)束后，她雙手叉腰扭了一圈,，跟旁邊的人說：“嗯,，還是可以的！”

“專家”也開始鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)：“感覺好就學(xué)一學(xué),，現(xiàn)在誰家沒個(gè)腰酸腿疼的,，學(xué)回去給自己家人治治，一年省不少藥費(fèi)呢,?！?/span>

晚上回到宿舍，兩個(gè)紅馬甲依舊積極地跟我們講她們見過的案例,，誰學(xué)會(huì)了技術(shù)把家里多年的偏癱病人調(diào)理好了,，誰學(xué)了技術(shù)，一家人再也沒感冒過……母親聽了興奮不已,，直到半夜還問：“我這腿真的能治好吧,？”

“能，肯定能,！”紅馬甲語氣堅(jiān)定,。

“那就好，那就好,?！蹦赣H一邊說一邊拿眼睛瞟我，我趕緊回應(yīng)說只要對(duì)她好,，咱就考慮,。母親這才心滿意足地休息了,。

第三天上午，講師開始直截了當(dāng)講直銷的賺錢模式,。這是一個(gè)雙軌制的直銷制度,，除了直銷員自己做業(yè)績(jī)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)幫著做業(yè)績(jī),，最后直銷員可以按比例拿兩邊的提成,。

加盟分4個(gè)臺(tái)階，從1萬多,、2萬多,，到5萬、10萬,。講師又從家庭治療講到技術(shù)開店再到技術(shù)連鎖,，一路算下來，提成收入從幾百萬升到上千萬?，F(xiàn)場(chǎng)有人聽了不置可否,，有人聽得心潮澎湃。

上午最后一堂課,，“紅馬甲”給所有人發(fā)布條,，讓大家蒙上雙眼，隨后燈光全滅,。講臺(tái)上,，講師用哀怨的聲音講著窮困帶來的窘境，“沒錢看病被看不起,，上不能盡孝對(duì)不起老人,，下不能富子對(duì)不起孩子……”

這些話可能讓一些人想起了什么，竟然嗚嗚大哭起來,，不一會(huì)兒,，黑暗里傳來了此起彼伏的抽泣聲。

下午就是辦理會(huì)員的時(shí)間,，我對(duì)直銷賺錢沒興趣,，另外兩個(gè)同學(xué)卻覺得可以做，其中一個(gè)同學(xué)隨大流加了5萬的單,，另一個(gè)男同學(xué)問枝毅：“10萬的和5萬的有什么區(qū)別,？”

枝毅說不明白，就把高總喊來,，一番溝通后,，這位男同學(xué)就打算給老婆孩子都加上10萬的單，湊一個(gè)“黃金三點(diǎn)”?！爸σ阏f這樣上（發(fā)展）一個(gè)人,，能掙3份錢！”

因?yàn)闀r(shí)間有限,，活動(dòng)結(jié)束我就帶母親回家了,，加了“黃金三點(diǎn)”的男同學(xué)留下繼續(xù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷課。沒過幾天,，他就在同學(xué)群里宣傳預(yù)熱,，我和另一個(gè)同學(xué)看了沒吱聲，彼此心照不宣,。

6

兩年的時(shí)間一晃而過,，同學(xué)群里經(jīng)常充斥著枝毅發(fā)的宣傳信息，我內(nèi)心有點(diǎn)排斥,，可能是覺得她不好好做本職工作,，可能是她多次“發(fā)掘”我手底下的美容院,。我和枝毅的關(guān)系漸漸緊張起來,，工作之外的聯(lián)系越來越少，以至于后來我對(duì)她下了通牒,，“你干什么我不管,，不要影響我這邊的工作?！?/span>

枝毅回都不回,。

2017年國(guó)慶節(jié)前夕，我照例問枝毅她店里要不要搞活動(dòng),，我好提前把活動(dòng)支持排進(jìn)去,。枝毅回復(fù)說不用，“十一公司有大活動(dòng),，我得帶人去,。”

原來,，枝毅的美容院已然成了這家直銷公司的“小基地”,。她要么帶客人去公司開會(huì)，要么就把店里加了單的客人們搞在一起學(xué)習(xí),，兩個(gè)侄女也在她的“感召”下加了單,，成了枝毅直銷事業(yè)的左膀右臂。一些老客人看出她們無心做事,，做完項(xiàng)目后就不再續(xù)約了,。

等到2017年年底，同學(xué)群里大概有多一半人加入了枝毅的直銷團(tuán)隊(duì)，為了方便帶人參會(huì),，枝毅買了一輛便宜的比亞迪,，聽同學(xué)說，枝毅不再是以前的枝毅了,，“人家張口閉口都是她們團(tuán)隊(duì)的人換了大奔,，好像明年她也能換上一樣?！?/span>

等老班長(zhǎng)也加入之后,，枝毅和其他加單的同學(xué)開始起哄，竟直接把同學(xué)群改成了“生物電學(xué)習(xí)群”,，不時(shí)在里面發(fā)相關(guān)資訊,，還不斷拉陌生人入群學(xué)習(xí)。

至此,，我們的同學(xué)群變了味,，不再純潔了。

2018年春節(jié)后,，我又抽空去直銷公司的基地幾次,。

那個(gè)簡(jiǎn)陋會(huì)場(chǎng)的后面在擴(kuò)建，聽說要建8棟學(xué)員宿舍樓,，可容納上萬人,。此外還增加了一個(gè)可容納5000多人的鐵皮會(huì)場(chǎng)，兩個(gè)會(huì)場(chǎng)同時(shí)開課,，學(xué)員吃飯成了問題,，桌餐換成了盒飯，養(yǎng)活了好幾個(gè)送盒飯的公司,。

我被安排到“老學(xué)員組”,，在一旁看多了、聊多了才驚覺其中的套路是一個(gè)接一個(gè),。從新人進(jìn)門開始,，那些住在一起的“紅馬甲”、調(diào)理身體的“專家”,，到會(huì)場(chǎng)一系列的環(huán)節(jié)都是精心安排好的,，防不勝防。

在一次團(tuán)隊(duì)分享環(huán)節(jié)中,，有兩個(gè)基層醫(yī)院的大夫分析了如何與醫(yī)院科室合作,，如何與醫(yī)生合作找突破口發(fā)展“家人”（下線）。還有兩人是我熟識(shí)的美容院老板,，他們認(rèn)為一個(gè)美容院就是一個(gè)基地,，現(xiàn)成的客人,，現(xiàn)成的行業(yè)關(guān)系，“攻下一個(gè),，帶起一串……”

因?yàn)槌钥嗫蠈W(xué),，枝毅的團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，她成了“枝總”,，也會(huì)不時(shí)去新人的房間探望,。高總早就換了大奔，不僅她換了,，寬敞的基地大院里已經(jīng)停了近百輛百萬級(jí)的大奔,，據(jù)說其中1/3都是高總“家人”的車。

枝毅沒能如愿開上大奔,，因?yàn)樗婚_始就沒有看懂這家直銷公司的制度,，等她看懂的時(shí)候已經(jīng)晚了。

這家公司規(guī)定,，直銷員拉到一單有4種提成,，叫作：“單區(qū)獎(jiǎng)”、“人頭獎(jiǎng)”,、“領(lǐng)導(dǎo)互利獎(jiǎng)”和“管理獎(jiǎng)”,。這4種提成可以同時(shí)拿，按照單子的不同級(jí)別,，管理獎(jiǎng)和單區(qū)獎(jiǎng)都可以拿到150-500元,，人頭獎(jiǎng)500-30000元,，領(lǐng)導(dǎo)互利獎(jiǎng)可忽略不計(jì)——如果一個(gè)月內(nèi)拉到4個(gè)10萬的單,，最高可以拿到3萬元。

“管理獎(jiǎng)”是最給力的,，其他提成都是一次性的,，而且要求必須由自己開單，“管理獎(jiǎng)”就屬于躺賺——只要自己發(fā)展的“家人”開了單,，或“家人”下面的“家人”開了單,，上面所有人都可以拿到這份業(yè)績(jī)提成。

這一下子激起了很多人的興趣,，大家盤算著團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，掙錢不難。當(dāng)然直銷公司也不傻,，實(shí)行的是“雙軌制”,，業(yè)內(nèi)也叫“左右腿走路”——這意味著直銷員的業(yè)績(jī)分為兩塊，自己負(fù)責(zé)“一條腿”,，“另一條腿”由直接領(lǐng)導(dǎo)幫著做,，只有“左右腿”的業(yè)績(jī)達(dá)到了公司規(guī)定的固定比例（比如1：2），直銷員才能拿到全部提成，否則就算某一方業(yè)績(jī)?cè)俑?，那些錢終究會(huì)沉淀到直銷公司的資金池里,。

一開始，高總為了讓枝毅帶團(tuán)隊(duì)好好干,，就哄她集中力量做好“一條腿”,。高總許諾，等枝毅團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定了,，她有合適的人選再送過來做枝毅的“另一條腿”,，這樣大家都可以很快賺大錢。

枝毅剛加入的時(shí)候也不太懂,，就全聽高總安排,。她運(yùn)氣不錯(cuò)，沒多久自己的團(tuán)隊(duì)里就出了“老鷹”（能干的人）,，業(yè)績(jī)迅速積累,，數(shù)額很大。

枝毅滿以為自己可以很快像高總她們一樣掙大錢,，沒想到高總卻騙了她——高總并沒有給枝毅配一個(gè)業(yè)績(jī)好的領(lǐng)導(dǎo),，而是偷偷把她安排到自己親戚的“一條腿”上——畢竟枝毅的團(tuán)隊(duì)不用管也出業(yè)績(jī)，高總只用全心全意幫親戚,，自家人怎么都能賺錢,。

但這個(gè)親戚和枝毅團(tuán)隊(duì)的差距越拉越大，最后弄得枝毅做了很高的業(yè)績(jī),，“左右腿”卻達(dá)不到公司規(guī)定的固定比例,，最后只能眼睜睜地看著錢進(jìn)了公司的資金池。

“如果不是她這么放,，我早就月入百萬,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了！”枝毅越來越焦慮,，跟高總鬧僵,，反目成仇，兩人已經(jīng)半年多沒說話了,。

7

2018年年底,，權(quán)健因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷上了新聞,，彼時(shí)國(guó)內(nèi)能與權(quán)健抗衡的技術(shù)型直銷公司就只有枝毅他們那家了,，我開始擔(dān)心那幫同學(xué)，他們卻很樂觀,，還幸災(zāi)樂禍地在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)健出事的新聞,。

然而一個(gè)漏洞百出的行業(yè)出了問題,，沒有幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^能全身而退。沒過多久我就聽同學(xué)說,，在直銷公司基地門口有不少人拉起橫幅,，說自己被公司的冷血制度搞得妻離子散，家破人亡,。

一周之內(nèi),，大小媒體相繼報(bào)道這家直銷公司涉嫌組織傳銷，記者暗訪的視頻也紛紛流出,。公司緊急通知各個(gè)大小團(tuán)隊(duì)解散所有的群,，平時(shí)能打開提款、提貨的網(wǎng)站也打不開了,。

我們的同學(xué)群也解散了,，那些平時(shí)狂傲的“領(lǐng)導(dǎo)”紛紛換了頭像和昵稱，有的甚至賣掉車和房想轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn),。有個(gè)輕易不交往的“領(lǐng)導(dǎo)”竟然給我打電話,，語氣客氣而卑微，請(qǐng)我?guī)兔纯从袥]有地方可以避避風(fēng)頭……枝毅也把自己的朋友圈刪了個(gè)遍,，QQ空間里的一個(gè)個(gè)案例相冊(cè)也被清理得干干凈凈,。

一時(shí)間風(fēng)煙四起，有傳聞?wù)f,，警察已經(jīng)抓走了公司老總和很多重要的人物,。全國(guó)各地的會(huì)員開始逼自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)退錢，剛開始很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還瞞著下邊的人,，后來實(shí)在瞞不住了,，就騙大家說公司幾號(hào)開張，等到了那天,，公司的網(wǎng)站仍然沒有動(dòng)靜,。

一些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開始玩失蹤，不少人只好組織維權(quán),，蹲守在公司門口查問。倒沒有太多同學(xué)去逼問枝毅,，只讓她有消息了就及時(shí)告訴大家,，但那些從美容院里發(fā)展出來的“家人”就沒那么容易接受了——

她們當(dāng)中有很多都是家庭主婦，沒有收入,，但掌握著家里的經(jīng)濟(jì)大權(quán),。被帶去基地參會(huì)，頭腦一熱,，瞞著老公就加了5萬,、10萬的單,，有的甚至傾盡全家多年的積蓄，還鼓動(dòng)農(nóng)村老家的親戚加入,。

聽說出了事,，她們?cè)缫鸦帕松駜海焯炀拖?/span>“長(zhǎng)”在了枝毅的店里,，討要自己的加單款,。枝毅躲也躲不了，錢也沒幾個(gè),，沒多久她的美容院的大門上就貼上了轉(zhuǎn)讓信息,。

直到今天，我身邊還有不少人在償還當(dāng)初因加單欠下的幾十萬外債,。也是因?yàn)檫@場(chǎng)風(fēng)波,，我的同學(xué)們已經(jīng)好久沒有再聯(lián)絡(luò)了。

編者注：電療 electrotherapy 指利用不同類型電流和電磁場(chǎng)治療疾病的方法,。是物理治療方法中最常用的方法之一,。主要有直流電療法、直流電藥物離子導(dǎo)入療法,、低頻脈沖電療法,、中頻脈沖電療法、高頻電療法,、靜電療法,。

目前所有電療設(shè)備，凡是接觸人體的,，都屬于醫(yī)療設(shè)備,，必須有醫(yī)療器械注冊(cè)證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和臨床驗(yàn)證報(bào)告,。

原文標(biāo)題：被傳銷公司拖下水的縣城美容院  來源：網(wǎng)易    原文鏈接：https://3g.163.com/news/article/FP28TJFH000181RV.html