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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（銀發(fā)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）

【作者簡(jiǎn)介】

程英雄,，著名策劃人,，北京艾迪爾營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理，專注于大健康領(lǐng)域,，大健康產(chǎn)業(yè)思想引領(lǐng)宏篇巨著《新經(jīng)濟(jì)·新零售·新健康》主編作者,，領(lǐng)袖戈壁毅行發(fā)起人，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)特約專欄作者,，擅長(zhǎng)整合營(yíng)銷,，被譽(yù)為“策劃一把刀”。

先后服務(wù)中央電視臺(tái),，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，修正集團(tuán)，華康集團(tuán),，塞主糧集團(tuán),，光華集團(tuán)，湘茶集團(tuán),，神龍集團(tuán),，康壽源集團(tuán)，特倫斯集團(tuán),，雅泰乳業(yè),，世紀(jì)福鑫,，德仁堂,，宏福堂,，弘仁館小兒推拿；先后打造塞主糧,，光華亞麻籽油,，華康新零售，羊品時(shí)代,，牧羊曲等品牌,。組織參與策劃武當(dāng)山問道之旅，同伴關(guān)愛走進(jìn)重慶,，中國(guó)食育國(guó)際合作研討會(huì),，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑專業(yè)委員會(huì)等。

接前文：

從北京事件看：2020年,，健康產(chǎn)業(yè)的整治還在路上?。?/span>

接著前文講,，第二個(gè)問題,，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也就是要說(shuō)干貨,。

總結(jié)提綱幾點(diǎn)：

第一,，運(yùn)營(yíng)中心；

第二,，持證上崗,；

第三，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位,，輔助醫(yī)療,；

第四是加強(qiáng)售后服務(wù)；

第五,，保健品四個(gè)現(xiàn)代化,。

第一，運(yùn)營(yíng)中心,，會(huì)銷保健品之所以混亂,、雜亂無(wú)章，之所以沒有大品牌,、沒有大體驗(yàn)根源在于松散的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，門檻極低。

夫妻店可以搞,，二三十人的團(tuán)隊(duì)也很多,，幾千人的團(tuán)隊(duì)幾乎沒有或很少，上萬(wàn)人的更是鳳毛麟角。這就導(dǎo)致市場(chǎng)管控體系往往缺失,、往往是亂象叢生,，因?yàn)橐粋€(gè)廠家面對(duì)了眾多的保健品、經(jīng)銷商,，如果說(shuō)我們建立起省地總的中心運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，那么將會(huì)非常好的管理市場(chǎng)，非常容易做強(qiáng)做大,，從而更好的服務(wù)于市場(chǎng),。

因?yàn)榻⑵疬\(yùn)營(yíng)中心之后，我們才非常有利于制定我們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，而現(xiàn)在我們是沒標(biāo)準(zhǔn)化,，沒有標(biāo)準(zhǔn)那么大家都是標(biāo)準(zhǔn)，所以到后來(lái)我們就屬于一盤散沙,。所以第一點(diǎn)我認(rèn)為以后必須是各地的運(yùn)營(yíng)中心的建立,，將會(huì)是我們企業(yè)和經(jīng)銷商之間必然的紐帶關(guān)系，雙方的紐帶關(guān)系會(huì)更加的緊密,；而不是像現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商可以上20個(gè)乃至更多的產(chǎn)品,，他會(huì)給我們廠家之間紐帶合作性更強(qiáng)，或者出現(xiàn)廠家自己建立每個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的情況,，這樣便于品牌化管理,，便于建立規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。這是我說(shuō)的第一點(diǎn),，就是運(yùn)營(yíng)中心制,。結(jié)合最新的新零售思維就是市場(chǎng)下沉S2B2C模式。

第二,，持證上崗,，為什么保健市場(chǎng)很亂，被別人詬病,，是因?yàn)閭螌＜?、偽講師胡說(shuō)八道，無(wú)證無(wú)名不負(fù)責(zé)任,。

其實(shí)中國(guó)的專家或者教授啊,，往往是貶義詞，專家就是“磚家”,，教授就是“禽獸”,。那為什么有證講就是真理，無(wú)證的就不謬論,，這說(shuō)明什么,，說(shuō)明專家團(tuán)需要持證上崗,，為什么？因?yàn)槌肿C上崗才有社會(huì)的公信力,，才能發(fā)揮出最大的效能,，才能更好的把所從事的事業(yè)進(jìn)行下去?？纯淳W(wǎng)紅直播都成了直播銷售員，直播大姐搖身一變政協(xié)委員,。

第三,，產(chǎn)品必須精準(zhǔn)定位、輔助醫(yī)療,，因?yàn)闀?huì)銷保健品這么多年一直沒有搞清楚自己是干什么的,，誰(shuí)是你的消費(fèi)者,，怎么去服務(wù)。

保健品大多時(shí)候都當(dāng)藥品去賣，并且形成了自己一套獨(dú)特的理論體系,，當(dāng)然不被主流醫(yī)療所認(rèn)可。最近幾年國(guó)家振興中醫(yī)藥,，依托中醫(yī)藥文化,、但是真正形成體系化的并不多。其實(shí)保健品回歸保健屬性,，可以定位到前端的預(yù)防醫(yī)學(xué),，后端的康復(fù)醫(yī)學(xué)輔助醫(yī)療。因?yàn)橹挥羞@樣定位,，才是健康產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分,，才能夠真正的在整個(gè)醫(yī)療體系中立足，才能真正的輔助醫(yī)療的作用,，才能被整個(gè)主流社會(huì)醫(yī)療所認(rèn)可,。

第四、加強(qiáng)售后服務(wù),，提高專業(yè)技能性,。

會(huì)銷保健品被人詬病的就是游擊隊(duì)，流動(dòng)作戰(zhàn)不是正規(guī)軍,，沒有售后服務(wù),，專業(yè)技能性比較差，因?yàn)闆]有專業(yè)技能性,，服務(wù)不到位,，服務(wù)到位了，別人不會(huì)詬病你,，顧客不會(huì)投訴你,。 前面說(shuō)的價(jià)格虛高,，虛假宣傳等一個(gè)偽命題，根本問題是什么,，是你的服務(wù)不到位,。服務(wù)一定要到位，服務(wù)到位之后你才能真正有內(nèi)容和黏合性,。針灸理療,，如果這個(gè)技師的水平特別高，是不是真正感覺到從心里信賴佩服,，下次還點(diǎn)這名技師,。保健品要維持原有的價(jià)值體系不變，要增加專業(yè)服務(wù),，這一點(diǎn)還有很長(zhǎng)路要走,。

第五，樹立新思維,，嘗試新事物,。

會(huì)銷保健品擁有大量中老年人受眾群體，可以利用會(huì)員大數(shù)據(jù)來(lái)掙錢,，保健品只是我們的一個(gè)載體和方式而已,，比如新零售，直播帶貨,，社群營(yíng)銷等,。

最后針對(duì)于未來(lái)面對(duì)保健品市場(chǎng)，提出6字真言： “真,、誠(chéng),、善、專,、信,、德?！?/span>

所謂的真,，就是產(chǎn)品真實(shí)，一切都有追溯性,；

所謂的誠(chéng),，是我們要誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)；

所說(shuō)的善,，我們要發(fā)自內(nèi)心的做健康產(chǎn)業(yè),，我們的初心在哪里；

所說(shuō)的專,，要專心專注才能專業(yè),；

所說(shuō)的信,，我們說(shuō)信行天下，無(wú)信不利,；

所說(shuō)的德,，是厚德載萬(wàn)物。

大健康產(chǎn)業(yè)包括保健品要繼續(xù)存在和發(fā)展下去,，符合國(guó)家2030發(fā)展規(guī)劃,，并且也非常符合國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，符合老年群體市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需要,。但是絕對(duì)不是現(xiàn)在目前的這些人這么去做事情,，必須要查處一批、關(guān)押一批,、凈化一批、規(guī)范一批,，最后才能是勝利的一批,。整合的結(jié)果絕對(duì)不是讓多少人活下去，而是把多少人整死,，整合的最終目的是為了淘汰,。所以未來(lái)的發(fā)展之路是品牌，品牌成就未來(lái),。

后記：

逢三千年歷史之大變局,，疫情防控洪災(zāi)爆發(fā)，貿(mào)易戰(zhàn)中美脫鉤,，內(nèi)循環(huán)開啟,，商業(yè)大變革時(shí)代，曾經(jīng)的愉悅狂歡帶來(lái)了轉(zhuǎn)型期的巨大代價(jià),，老路不通,，新路不懂，要么坐井觀天,，陷入能量陷阱,；要么四處問道，越問越迷茫,。老路不通,，新路不懂，各種牛鬼蛇神,，各種套路橫行,，行業(yè)小白哀鴻遍野，收割的韭菜一茬又一茬,。尋求答案背后的邏輯,，在商業(yè)大變革時(shí)代,，唯一不變的就是變化，適應(yīng)變化就要提升認(rèn)知,，提升認(rèn)知決定未來(lái),。

月底了，不缺錢的螞蟻上市了,，缺錢的人,，條件隨便談，除了人不賣,，其他都賣,。可除了人,，就是債,，這年頭優(yōu)質(zhì)的接盤俠越來(lái)越少。

世道變了,，還是看完文章,，洗洗睡吧！

原文標(biāo)題：2020年,，保健品會(huì)銷賺錢只有一種可能,！  來(lái)源：

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