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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（金融界）

來源：時刻頭條

日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑教授曾這樣說：“一個零售商如果不開發(fā)自己的品牌,，就不能算是真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營,?！?/span>

眾所周知,，沃爾瑪,、永輝,、物美等零售商超都有著自己的自有品牌,，它們不僅質(zhì)量可靠,，價格也非常“美麗”,。面對這塊誘人的蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺當(dāng)然不愿錯過,，從京東的“京造”,，到云集的差異化供應(yīng)鏈,，莫不如此。

而雙十一,，成為檢驗這些自有品牌的試金石,。在雙十一中，除了網(wǎng)易嚴(yán)選,，天貓小黑盒,、京東京造和云集素野、尤妮美等都在強(qiáng)勢進(jìn)擊,。京東宣布由東京造為核心的自有品牌交易額比去年同期增長248％,；會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）亦公布11.11超級精選狂歡節(jié)戰(zhàn)報，云集素野打頭的品牌矩陣成果豐碩,，僅素野就在10月30-31日就銷售1.05億,，迎來雙十一開門紅。

此外,，云集還聯(lián)合制造工廠一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌,，由此形成了自身的差異化商品供應(yīng)鏈。這些背后,，擁有一整套的供應(yīng)鏈管理和自有,、合資品牌孵化邏輯。通過云集,，我們或許能管中窺豹,。

零售企業(yè)紛紛掘金自有品牌

如前所述，自有品牌隨著零售企業(yè)而誕生,。商超巨頭們從設(shè)計,、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品,，由指定的供應(yīng)商生產(chǎn),，貼企業(yè)品牌，在自家平臺售賣,，從而降低了商品的成本,。自有品牌能夠誕生，離不開身后強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計,、制造供應(yīng)鏈,。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，自有品牌在歐美發(fā)達(dá)國家市場占有率為18％-40％，且聚焦食品行業(yè),，并逐步擴(kuò)大到日用品甚至保健品,，中國自有品牌近年雖發(fā)展快速，但仍然相對落后，2017年自有品牌商品市占率僅為1％且從日用品等標(biāo)品切入,。

面對廣闊的市場前景,，上述在云集11.11超級精選狂歡節(jié)中取得兩日1.05億元銷售額的素野品牌，也正是在這樣的背景下誕生和崛起,。

2010年是中國電商的爆發(fā)之年,，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略已將其小也香水做成淘寶第一家三金冠店鋪，決心切入面膜賽道,，一邊連接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商瑩特麗,，另一邊則是屏幕前的用戶，自有品牌“素野”適時而生,。

云集創(chuàng)辦后,，素野在社交電商渠道獲得爆發(fā)式發(fā)展，成為年銷10多億元的新國貨,。如今,，素野已經(jīng)走過十年，仍然青春煥發(fā),，在云集上擁有廣泛的號召力,。

“自有品牌基本都選擇的是成熟市場，很少做開拓性品類,?！痹萍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，任何品類在進(jìn)入市場時,，都需要有市場教育以完成市場培育,，自有品牌大多為跟隨性產(chǎn)品，以此來降低風(fēng)險,，但這考驗的是平臺的供應(yīng)鏈和轉(zhuǎn)化能力,。

隨著電商浪潮席卷全國，網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,、淘寶心選、京東京造......一場自有品牌的颶風(fēng)席卷全網(wǎng),。

平臺能力延伸,，打造品牌矩陣

3分鐘1000萬、12分鐘2000萬,、33分鐘突破3000萬......素野在云集雙十一開幕的前兩日即創(chuàng)造1.05億元的銷售業(yè)績,，成為自有品牌的優(yōu)等生。當(dāng)前的市場環(huán)境,，讓自有品牌的能力得到延伸,。

從素野起步,，云集不斷拓展自身對精選供應(yīng)鏈的布局，形成了以自有品牌,、合/投資品牌形成的差異化供應(yīng)鏈品牌矩陣,。

2019年10月下旬，云集發(fā)布“超品”計劃,，宣布將以合資/投資,、ODM等多種形式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造工廠打造一系列的自有,、合資品牌,。截至目前，云集已經(jīng)形成了素野,、尤妮美,、安織愛、花果里,、鮮無雙,、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等數(shù)十個品牌組成的差異化供應(yīng)鏈矩陣。

例如,，今年7月,，云集與奧美醫(yī)療合資成立了杭州集奧衛(wèi)生用品有限公司，致力于打造優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生用品,，服務(wù)千萬云集用戶,。當(dāng)時推出的“安織愛”潔面巾，是集奧公司為解決目前市場消費者對洗臉巾“無異味,、親膚”的訴求而聯(lián)合開發(fā)的新產(chǎn)品,。該產(chǎn)品剛在云集上架便取得單日百萬元的業(yè)績。

云集的差異化供應(yīng)鏈品牌,，也在今年的雙十一中經(jīng)受了市場用戶的檢驗,。除了素野實現(xiàn)兩日1.05億元的銷售額，自有品牌尤妮美在雙十一期間銷量突破千萬元,，其他品牌如+的意義,、原生黃、尤娜絲等也表現(xiàn)不俗,，爆款頻出,。

在云集，平臺借助社交網(wǎng)絡(luò)形成爆發(fā)式銷售的賣貨能力和差異化供應(yīng)鏈得以完美銜接,，也讓云集在激烈的電商競爭中,，得以保持自身的差異化競爭優(yōu)勢。

原標(biāo)題：差異化供應(yīng)鏈品牌受用戶肯定,，云集雙十一開啟新戰(zhàn)局 來源：金融界