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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（新浪財(cái)經(jīng)）

來(lái)源：防騙大數(shù)據(jù)

題圖：主題配圖

06:20

1,、什么是龐氏？什么是傳銷(xiāo),？

【龐氏騙局】和【傳銷(xiāo)】的最大特點(diǎn)就是主要套路亙古不變,，但馬甲繁多數(shù)不勝數(shù)。很早前就說(shuō)過(guò)一個(gè)真理：不管別人說(shuō)得如何天花亂墜,，只要從常識(shí)出發(fā),，就能辨別90%的騙局(傳銷(xiāo)類99%)。

【龐氏】：運(yùn)作邏輯是不斷用新加入的會(huì)員交的“入會(huì)費(fèi)”去補(bǔ)貼老會(huì)員,，順利運(yùn)行的話,，早期加入的老會(huì)員可以拿回本金并繼續(xù)吸走后來(lái)人的錢(qián)。然而這樣的邏輯缺陷也十分明顯——就是老會(huì)員必然會(huì)越來(lái)越多,，而新會(huì)員遲早是會(huì)枯竭的,。

所以什么時(shí)候新加入的會(huì)員沒(méi)法增加或減少了，龐氏就要崩盤(pán),。

【傳銷(xiāo)】：可以看作是“用心版”的龐氏騙局,，在龐氏的核心基礎(chǔ)上多了“賣(mài)貨”和復(fù)雜“層級(jí)關(guān)系”?！百u(mài)貨”用以補(bǔ)充和替代龐氏粗暴的“入會(huì)費(fèi)”,；“層級(jí)關(guān)系”用來(lái)替代龐氏簡(jiǎn)單的分配規(guī)則，同時(shí)發(fā)動(dòng)老會(huì)員去發(fā)展新會(huì)員的積極性(這一點(diǎn)很重要),。

因此,，一般傳銷(xiāo)詐騙運(yùn)行的時(shí)間都比龐氏騙局時(shí)長(zhǎng)很多。傳銷(xiāo)賣(mài)貨,，最常見(jiàn)的實(shí)物貨品就是“保健品,、化妝品”之類，因?yàn)槌杀究梢宰龅奖韧恋?，價(jià)格可以喊到天上去,。而最常見(jiàn)的虛擬貨物就是“虛擬幣“了(天生適合傳銷(xiāo)的)。

盡管傳銷(xiāo)詐騙設(shè)計(jì)了更復(fù)雜的運(yùn)行機(jī)制，但始終是以龐氏的邏輯為核心,，因此最終也必定會(huì)崩盤(pán),。

2、傳銷(xiāo)是因?yàn)樨澙穯?？傳銷(xiāo)是因?yàn)榇绬幔?/span>

“很多人說(shuō)陷入傳銷(xiāo)都是因?yàn)槿诵缘呢澙贰?這句話沒(méi)有問(wèn)題,，問(wèn)題是誰(shuí)不貪婪？如果看到眼前掉著100塊錢(qián),，相信大家都會(huì)一邊竊喜一邊伸手去撿呢,。

傳銷(xiāo)真正的核心是——放大人性的弱點(diǎn)，比如它把撿錢(qián)這回事描述成是可控的,、可持續(xù)的,，并給你提供了一個(gè)非常方便的選項(xiàng)——“只要交出入會(huì)費(fèi)，剩下的一切傳銷(xiāo)規(guī)則會(huì)幫你安排,?！?/span>

這么違反常識(shí)的事也信，不是蠢嗎,？

不一定，傳銷(xiāo)詐騙知道你的需求是什么：傳銷(xiāo)針對(duì)的主要群體,，如：大學(xué)生,、年輕人，社會(huì)閱歷尚淺,，又急于求成,；婦女、老年人,、社會(huì)邊緣人,，渴望得到認(rèn)可希望得到關(guān)注等。即使是同樣的這些人群里邊,，狀況也是相對(duì)復(fù)雜的,，有的是對(duì)財(cái)富地位有強(qiáng)烈渴求，有的是絕望之下的走投無(wú)路,。

3,、傳銷(xiāo)懂得操控你的精神和心理

陷入傳銷(xiāo)的人不能單純說(shuō)他是因?yàn)樨澙坊蛘叽溃瑧?yīng)該說(shuō)是自身警惕性不足,，以及給了傳銷(xiāo)組織者太多有機(jī)可乘的機(jī)會(huì)了,。傳銷(xiāo)一般通過(guò)以下幾點(diǎn)去操控會(huì)員的精神和心理。

1,、洗腦反應(yīng)環(huán)境：傳銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)設(shè)置出讓人不得不放棄思考的環(huán)境,，比如超低溫度、長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度的游戲、亢奮的音樂(lè),、不讓進(jìn)食等,，在這樣的環(huán)境狀況下，一般人很容易喪失自己的判斷能力,，變得容易被洗腦,，本能地對(duì)傳銷(xiāo)的引導(dǎo)做出反應(yīng)迷迷糊糊入坑。

2,、幸存者偏差：每一次你參加傳銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)見(jiàn)到很多成功會(huì)員分享他們的生活,，住大別墅、出門(mén)香車(chē)美女,，意氣風(fēng)發(fā),，當(dāng)你看在眼里，聽(tīng)到耳中的都是這些人,，你心里就會(huì)想“這么多人都能成功,，為什么我不能？”因此,，你對(duì)傳銷(xiāo)這件事情越來(lái)越有信心,，慢慢的，“會(huì)不會(huì)被騙,，會(huì)不會(huì)血本無(wú)歸”這個(gè)問(wèn)題你完全不再去擔(dān)心了,。

3、沉沒(méi)成本：失去投入的痛苦與預(yù)期得到的喜悅一對(duì)比,，就顯得更加痛苦,，當(dāng)傳銷(xiāo)參與者已經(jīng)付出了時(shí)間、精力,、金錢(qián)以及人際關(guān)系后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情有問(wèn)題，那他怎么辦,？想象下一個(gè)勤儉的老人如果已經(jīng)花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元,，在沉沒(méi)成本的影響下，老人即使知道了是騙局,，心理上也是難以走出來(lái)的,，那還不如裝糊涂來(lái)得輕松，然后一條路走到黑,。

4,、一邊裝睡的人，一邊做夢(mèng),，叫不醒,，不愿醒,，不能醒

傳銷(xiāo)的后遺癥有兩大點(diǎn)：

一是一旦你投入了時(shí)間和金錢(qián)去做這個(gè)夢(mèng)，往日的朋友會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,，而你身邊的圈子會(huì)慢慢變成同樣是做傳銷(xiāo)的人,，你就被這個(gè)”夢(mèng)“綁架了，感覺(jué)自己不能醒,。

二是,，傳銷(xiāo)、龐氏騙局和資金盤(pán)騙局都會(huì)有一段獲利期,，一旦你體會(huì)過(guò)了這種不用干活不用動(dòng)腦,，就會(huì)有不菲收入的日子后，那么你一輩子都會(huì)想尋找這種不勞而獲的機(jī)會(huì),。就算是現(xiàn)在參與的這個(gè)龐氏和傳銷(xiāo)崩盤(pán)了,，你也會(huì)去尋找下一個(gè)盤(pán)。

這兩點(diǎn)后遺癥相當(dāng)于把你的社交圈肢解了后重組,，讓你失去外援,，同時(shí)又把你的內(nèi)部精神和心理破壞后改造，往后只能一心尋覓那些投機(jī)取巧,，不勞而獲,，每天期待一夜暴富的做夢(mèng)的日子。

傳銷(xiāo)不是占據(jù)你的人,，而是占據(jù)你的心,。傳銷(xiāo)的人很懂“心若在，夢(mèng)就在”這個(gè)道理,。

現(xiàn)如今的傳銷(xiāo),，包含著詐騙+非法集資+精神控制等多種犯罪手段,，若沒(méi)有警惕性,，就會(huì)成為上面的例子。

當(dāng)然,，還有一種傳銷(xiāo)賊,，甘當(dāng)傳銷(xiāo)詐騙團(tuán)伙幫兇去詐騙他人，這種就不在今天討論的范圍內(nèi)了,。

原文標(biāo)題：揭秘｜“一邊裝睡,，一邊做夢(mèng)”，搞傳銷(xiāo)的到底是貪婪還是蠢,？

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