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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |大國財經(jīng)

編輯整理 |今日讀法

靠明星站臺、冠名春晚,，騙子公司吸金50億

在某知識分享的平臺上有這么一個話題長期霸占熱議榜——為什么現(xiàn)在越來越多的人不刷朋友圈了,？

關(guān)于這個話題網(wǎng)友們給出的回答也是五花八門,，不過綜合所有的回答來看，為什么現(xiàn)在刷微信朋友圈的人越來越少,，大致可以分為兩個原因：

一是朋友圈的人脈已經(jīng)從私人圈子變成了工作圈,，打開一看全是各種小號發(fā)的廣告和推廣，實在沒什么看頭,；

第二個原因就是朋友圈充斥著大量的微商,，消磨掉了很多人對于朋友圈的熱愛，尤其是去年新冠肺炎疫情很多人失業(yè)以后,，許多年輕人和寶媽們都紛紛加入了微商大軍,，整的朋友圈一打開都是鋪天蓋地的微商廣告，實在對朋友圈愛不起來。

那么問題來了,，其實微商早就不是新鮮的名詞,，并且前幾年輿論對于微商已經(jīng)抨擊過無數(shù)輪，為什么到現(xiàn)在還有那么多人愿意加入微商的大軍呢,？想要弄清楚這個問題,，我們不妨看一下微商界數(shù)一數(shù)二的大佬摩能國際，通過摩能國際的發(fā)展史我們或許可以窺視到一些微商里面的玄機,。

首先我們還是從摩能國際是如何起家地說起,。

摩能國際是一個叫蔣德才的人在2007年創(chuàng)立的一個品牌，那個時候微信都還沒有誕生,，所以摩能國際最初主要是在做電視購物,。不過蔣德才的電視購物生意并非是賣自己的產(chǎn)品，而是類似于影視傳媒公司,，專門給各大國產(chǎn)手機做精美的電視購物節(jié)目在電視臺投放,，賺取相關(guān)的制作費和推廣費。

雖然摩能國際那時候也在賺錢,，不過這樣替他人做嫁衣的生意賺的畢竟不是太多額而且回款周期長,，一心想要賺大錢的蔣德才并不滿足于這項業(yè)務。要說蔣德才也是一個聰明人,，正是因為一直都在做電視購物的視頻,，在長期的制作過程中蔣德才發(fā)現(xiàn)電視購物上售賣的東西先不管其質(zhì)量究竟如何，只要價格足夠低并且宣傳造勢夠勁爆,，那么就一定會有大量的觀眾為其買單,。

當時國內(nèi)的手機銷量剛好處于井噴狀態(tài)，差不多大學生人手一部,，就連部分高中生初中生都已經(jīng)開始使用手機,，恰逢當時蘋果公司推出了一款具有劃時代意義的iphone，全觸屏的交互方式讓很多人對其趨之若鶩,，但是在當年手機均價1800元左右的時候iphone的價格著實可以稱為“土豪機”,，所以很多人想買卻礙于價格遲遲不能出出手。在此背景下,，蔣德才決定自己開發(fā)一款手機——摩能尼彩手機,。

這款摩能尼彩手機有著酷似iPhone的造型，價格卻十分低廉只有iphone的十分之一,。蔣德才憑借自己做電視購物的經(jīng)驗對外打出每部尼彩手機只賺十塊錢的口號,，加上其高仿iPhone的外觀，尼彩手機迅速在國內(nèi)手機市場打出了銷量,，最巔峰時期全國的直營店就超過了6000多家,，蔣德才甚至不惜花重金請來當時正火的王寶強為尼彩手機代言,，極短時間內(nèi)就讓蔣德才狂賺了50多個億。

但是就算尼彩手機賣得再好,，充其量也不過是一個山寨手機,，不管是質(zhì)量還是售后和正規(guī)廠家出產(chǎn)的正品完全不再一個檔次，因此沒過多久尼彩手機的銷量就出現(xiàn)斷崖式的下跌,，直到最后這個手機完全退市,。可是這一點都沒有影響到蔣德才,，因為他已經(jīng)在最初的時候早就大賺了一筆,，尼彩手機死了那就再換一個名字，換湯不換藥再搞一次就好了,。因此2012年的時候蔣德才又搞出了一個大可樂手機,，同樣的套路同樣的東西又在市面上大賺了一筆，雖然4年后大可樂手機同樣最終破產(chǎn),，但是狡猾如蔣德才卻早就賺夠錢以后從中抽身出來,，把精力放在了女性美容健康的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型做起了電商,。

2012年,，微信橫空出世，在后續(xù)迭代中出現(xiàn)朋友圈功能以后,，微信迅速超越QQ和微博成為國民級APP,。隨著朋友圈的普及，微商也在一年后出現(xiàn)在朋友圈,，而蔣德才的摩能國際正是眾多微商大軍中的一分子,，并且在2015到2016年之間只用了兩年時間瘋狂吸金100多億元，成為實打?qū)嵉奈⑸檀罄小?/span>

摩能國際賣的都是些什么東西能夠讓蔣德才賺這么多錢呢,？其實產(chǎn)品無非也就是衛(wèi)生巾,、面膜、精華露等等女性用品,。有意思的是摩能國際買的這些產(chǎn)品就算名頭再多卻都有一個共同的特點——在各大正規(guī)的實體賣場根本就看不到這些商品！也就是說蔣德才完全是靠著線上微商的銷售賣出了100億的銷售業(yè)績,。

那么問題來了,，摩能國際真的是靠這些微商商品賣出的業(yè)績嗎？答案顯然不是,！其實和其他微商一樣,，摩能國際真正賺錢的并非是商品本身，而是招代理,，并且多級代理,。

舉個例子：假設A通過買了一些摩能國際的商品后成為了代理商,，那么A的上一級代理就能從A每一次進貨中抽水，同樣A也有連個選擇,。一個是選擇把這些產(chǎn)品賣出去,，另一個選擇就是自己繼續(xù)發(fā)展下線代理！

假設A發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品賣不動以后就會大肆地鼓吹這款產(chǎn)品有多好,，再通過一些技術(shù)手段偽造一些交易訂單證明自己賺了很多錢,，以此吸引到B、C,、D等人,，再通過給他們“洗腦”成為自己的下級代理，于是A就可以從多個下級代理的進貨中抽水,，B,、C、D同樣也會用這種方式發(fā)展E,、F,、G等等。

就是靠著這樣的方式,，摩能國際迅速做大做強,，甚至在還拿下了四川衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會的獨家冠名，一時間可謂是風光無限,。

實際上,，幾乎所有的微商用的都是這種拉人頭的方式賺錢，真正賺錢的只有頭部玩家,，后面的多級代理能賺的其實真的不多,，那既然大家都是同一個套路，為什么蔣德才的摩能國際能成為最成功的一個呢,？

答案也很簡單,，因為蔣德才懂得利用明星效應！這還是得感謝他當年做電視購物的經(jīng)歷,，讓他相當了解國內(nèi)民眾對于明星代言的信賴,，蔣德才為了摩能國際能夠做大做強，先后花了重金邀請到了朱茵,、陶喆,、潘瑋柏等明星為其代言站臺。此外蔣德才還經(jīng)常拉著這些明星搞一些場面很高大上的線下活動,，很多人一看這么多明星都在給摩能國際代言,，那摩能國際的產(chǎn)品肯定都是信得過的產(chǎn)品啊，于是乎就開始買買買以及接下代理,，所以摩能國際能夠在一眾微商大軍中迅速殺出一條血路,。

關(guān)于摩能國際在發(fā)展下線代理時候說的送“流量”和送“客源”的事我們就不展開講了,，因為這種事情在前幾年微商不斷曝出的負面消息中已經(jīng)被各路大神闡述得非常透徹了。我們只能說蔣德才在“忽悠”上確實有兩把刷子,。

但是假的就是假的,，玩得再像真的它也不會變成真的，雖然摩能國際在2016年以前已經(jīng)賺得盆滿缽滿,，可畢竟大家都是沖著賺錢去了,，隨著加入的人越來越多各級代理也逐漸發(fā)現(xiàn)其實自己壓根就沒賺到什么錢，反倒是花了不少錢囤了不少貨,。于是從2017年開始,，就不斷地有代理商反水開始張羅同樣的“受害者”向摩能國際討公道，控訴其虛假宣傳,，從這時候開始摩能國際的商業(yè)帝國就岌岌可危了,。

不過真正讓摩能國際翻車的是他們旗下推出的一款名叫“閨秘MALL”的產(chǎn)品。如果說摩能國際的其他產(chǎn)品或許只涉及虛假宣傳的話,，閨秘MALL簡直就是違法,，因為他們在發(fā)展下線的同時根本就不發(fā)貨，活脫脫的就是一個傳銷項目,。但是偏偏這種明眼人一看就知道是傳銷的項目,，還是讓很多人上了當，半年時間閨秘MALL就吸金3個多億,。

但是這種明目張膽的傳銷自然是逃不過監(jiān)管部門的法眼,，2018年摩能國際先是被點評批評搞傳銷，緊接著11月份摩能國際就被山東公安查封,，創(chuàng)始人蔣德才和一眾高管全部被逮捕,，第二年判決正式下達，蔣德才等人被判一年半到三年不等的有期徒刑,。

那么我們回到前文最初說的話題,，為什么到現(xiàn)在還是有那么多人愿意投身微商，實際上并非所有的微商都是騙子,，在微商大軍中確實也有人賺到了大錢并且一直很老實本分,，加上微商最大的好處是不用投資店面不用鋪渠道確實在某種程度上很適合沒辦法找到更好工作的一些群體。比如在家?guī)Ш⒆拥膶殝?、想要做兼職的大學生等等,。我們并不直接抵觸微商，只是對于微商的一些宣傳手段實在是不敢恭維,。

對于微商，你有著什么樣的看法呢,？

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