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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】     

本文來(lái)源 |羅品牌說(shuō) 

編輯整理 |今日讀法

由于時(shí)間和精力有限,，我沒(méi)有辦法去一一回答,，所以通過(guò)這篇文章來(lái)講一講我的看法,。

最近和行業(yè)里面一個(gè)做社交電商平臺(tái)的,，特別有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者溝通,，交流了很多對(duì)行業(yè)的看法，感觸很深,。

為什么說(shuō)他有實(shí)力,，首先他的項(xiàng)目融資了一個(gè)多億，第二,，他的平臺(tái)里面已經(jīng)有100多萬(wàn)的用戶,，第三是中國(guó)最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)電商大廠的二把手，運(yùn)營(yíng)一把手,，背后有全球供應(yīng)鏈和資本資源,。

但是他把這個(gè)社交電商平臺(tái)關(guān)閉了，直接不干了,，轉(zhuǎn)移到新項(xiàng)目,，圍繞著三四五線城市的高凈值人群，做精品產(chǎn)品的推薦,。

除了我這個(gè)朋友,，我們也發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的公司開(kāi)始重視三四五線城市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單理解,，一二線城市是頂級(jí)市場(chǎng),，占據(jù)20％的市場(chǎng),，三四五線城市是大眾市場(chǎng)，是真正的那80%的市場(chǎng),。

三四五線城市有這樣的特點(diǎn),，如下：

有一個(gè)特別典型的商業(yè)邏輯。我們?cè)谂笥讶锩婵吹接谢锇樵诜N草某一個(gè)產(chǎn)品,，然后開(kāi)始咨詢這個(gè)產(chǎn)品怎么樣,。

這個(gè)伙伴告訴我們說(shuō)產(chǎn)品非常好，然后我們就決定買一個(gè)產(chǎn)品過(guò)來(lái)試一試,。

我們?cè)囃曛筮€比較滿意,，然后就開(kāi)始和這個(gè)朋友咨詢這個(gè)貨哪里可以進(jìn)貨，然后開(kāi)始拿到我們身邊的微信朋友圈和微信群里面去賣,。

這個(gè)商業(yè)邏輯是典型的微商和社交電商的運(yùn)營(yíng)邏輯,，是完全基于熟人圈子才能成立。

在一二線城市,，一些項(xiàng)目的發(fā)展增量已經(jīng)不再存在,。但是在三四五線城市，還有存量待開(kāi)發(fā),。

很多項(xiàng)目在一二線城市已經(jīng)生根發(fā)芽,，并且獲得了很好的口碑，但是并沒(méi)有把觸角伸向三四五線城市,。

三四五線城市的用戶有強(qiáng)烈的意愿想要體驗(yàn)一二線城市一樣的產(chǎn)品與服務(wù),，因?yàn)樗麄兪掷锩嬗泻芏嗟腻X，但是渴望消費(fèi)升級(jí),。

他們不喜歡太復(fù)雜的方式,，喜歡簡(jiǎn)單粗暴的方式，能夠最好地滿足他們的需求,，在他們的心中性價(jià)比第一,，品牌第二。

基于三四五線城市人群更好的信任關(guān)系,，尋找一些更加能夠在朋友圈傳播和分享的,，能夠滿足大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。

并且用最簡(jiǎn)單的模式來(lái)驅(qū)動(dòng),，讓伙伴們參與進(jìn)參與到項(xiàng)目的宣傳與推廣當(dāng)中來(lái),，能夠快速擴(kuò)展市場(chǎng)。

無(wú)論是微商還是社交電商,，都是電商的一種形式,，都經(jīng)歷過(guò)了一段時(shí)間的洗禮。目前來(lái)看，在這個(gè)渠道里面流通的產(chǎn)品越來(lái)越靠譜,。

但凡質(zhì)量不過(guò)關(guān)的,，都是一錘子買賣或者還沒(méi)有上市就被淘汰。

更加快速的傳播方式,，比如：

如果每一個(gè)參與分享者都能夠從中間獲得報(bào)酬,，會(huì)促進(jìn)微商與社交電商在三四五線城市的發(fā)展。

過(guò)去,，做生產(chǎn)的人做生產(chǎn),，做銷售的人做銷售，做渠道的人做渠道,，然后把貨送到消費(fèi)者手里，滿足消費(fèi)者的需求,。

未來(lái),，人人皆是微商，人人皆是消費(fèi)者,、傳播者,、服務(wù)者、創(chuàng)業(yè)者,，眾多身份合而為一,。

過(guò)去，是草根創(chuàng)業(yè)者敢想敢干,，嘗試了很多方式,，終于把這個(gè)模式變成一種可行的商業(yè)模式。

現(xiàn)在,，有更多的正規(guī)軍加入這樣一個(gè)渠道,，集合更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,、技術(shù)與資本,，進(jìn)行行業(yè)升級(jí)，也正式宣告這條賽道進(jìn)入紅海,。無(wú)論是微商,，還是社交電商，都是基于用戶的運(yùn)營(yíng),，光有產(chǎn)品,，光有技術(shù)，光有資本,，還不足以看到未來(lái),。但是行業(yè)的門檻越來(lái)越低，實(shí)際來(lái)說(shuō)越來(lái)越高。

這個(gè)門檻不再是強(qiáng)調(diào)投多少錢進(jìn)來(lái),，就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，而是如何在這個(gè)賽道里面活下來(lái)。

核心拼的是真正的運(yùn)營(yíng)能力,。而運(yùn)營(yíng)能力是個(gè)稀缺物質(zhì),，一般人是不具備的。

總結(jié)

微商和社交電商這個(gè)行業(yè)是剛開(kāi)始,，還有很多的機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在，如何去抓住機(jī)會(huì),，就看自己做了多少準(zhǔn)備,，混圈子喊口號(hào)是沒(méi)有用的。

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