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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |五言學(xué)刊

編輯整理 |今日讀法

前幾日,，薇婭和楊迪一起上熱搜了，原因竟是因?yàn)椤按蚣佟薄?/span>

原來,，楊迪做客薇婭直播間的時(shí)候,，薇婭找了幾張跟楊迪撞臉的照片出來。

作為本尊,，楊迪現(xiàn)場“打假”,，稱那幾張照片真不是自己，一面“打假”,，一面模仿著撞臉照片的人物表情,。

一時(shí)間逗笑觀看直播的觀眾，給大家?guī)硪粓龇浅Ａ己玫闹辈ンw驗(yàn),。

而那幾張跟楊迪撞臉的照片,，要不是本尊親口否認(rèn)，真的會(huì)讓人以為是同一個(gè)人,，簡直太像了,，不少網(wǎng)友紛紛稱那是“楊迪分迪”。

同時(shí)也有不少網(wǎng)友表示,，能夠找到如此相似的照片,，不得不說薇婭在直播前一定是下了一番功夫，做足了功課,。

才能夠與楊迪一起配合,，給大家?guī)砣绱擞淇斓捏w驗(yàn)。

人人都說這是一個(gè)充滿著機(jī)會(huì)的年代,，只要找對方向,，那么必定會(huì)獲得不菲的成就。

可達(dá)成這樣的情況,，得有一個(gè)前提——

自身愿意下功夫,，肯吃苦，對未來有著清晰的規(guī)劃,，并且能夠腳踏實(shí)地一步一步執(zhí)行計(jì)劃,。

而薇婭就擁有這樣的前提，因此在直播領(lǐng)域成為了TOP,。

名利雙收,、成就豐厚。

商業(yè)上可以坐地吸金,，時(shí)薪上億,；公益上可以扶貧攻堅(jiān),，建造18所希望小學(xué)；擔(dān)任2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)火炬手……

成為不折不扣的淘寶第一女主播,。

2

時(shí)代是一面鏡子,，越積極努力向上的人，就會(huì)回照出越美的人生,。

85年出生安徽省廬江縣的薇婭,，還是一個(gè)而非常平凡普通的人，那時(shí)的她從未想過自己會(huì)衣錦還鄉(xiāng),，甚至改變鄉(xiāng)鄰的命運(yùn),。

03年，年僅17歲的她首次創(chuàng)業(yè),，僅用6000元啟動(dòng)資金,，3個(gè)月時(shí)間賺得10萬。

第一次小小的嘗試所產(chǎn)生的水花,，影響著她往后的商途,。

從小出生商人家庭的她，頗有商業(yè)見地,，也通人情世故,，摸爬滾打，全憑一身孤勇,，卻也幸得回報(bào),。

與真愛相逢，兩人攜手并進(jìn),，從地?cái)偡b到批發(fā)檔口,，再成為小型加工廠。

在丘比特的祝福下,，兩個(gè)相愛的心靠得很近,，彼此之間非常的默契，同心斷金,。

日子過得紅紅火火,，事業(yè)混得風(fēng)生水起，可薇婭心底深藏的舊夢卻在安徽電視臺(tái)推出選秀節(jié)目時(shí),，陡然發(fā)芽,。

在戀人的支持下，她決定大膽逐夢,。

最終憑借姣好面貌,、高挑身材、還有一流唱功,，20歲的薇婭以冠軍身份C位出道,。

23歲的薇婭,，參與歌唱競技節(jié)目《天下無雙》，憑實(shí)力唱贏范曉萱和許慧欣,，一舉奪魁。

擔(dān)任歌手期間,，薇婭與成龍,、周杰倫、林俊杰均有合作,。

可她對自己的未來很有規(guī)劃,，經(jīng)過一段時(shí)間的歌手生活，她發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的,，于是很快離開了舞臺(tái),。

3

2008年，薇婭和愛人董海峰來到西安開店,。

兩人依靠著彼此的雙手,，在這個(gè)城市，打下屬于自己的“商業(yè)王朝”,。

從一家小小門店,，到后來開出7家連鎖店，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，營業(yè)額最高達(dá)到一天40萬元,。

2012年，電商行業(yè)異軍突起,，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,，薇婭迎難而上，精準(zhǔn)抓住商機(jī),。

創(chuàng)始人的殺伐決斷,，關(guān)鍵而致命。

薇婭決定關(guān)閉所有線下店鋪,，不留退路,，舉家搬遷，從西安到廣州,，招兵買馬開起網(wǎng)店,。

但因毫無經(jīng)驗(yàn)，大投大虧,，僅僅7天,，10萬元廣告費(fèi)就打了水漂。

之后的日子,，更是血虧不斷,。

對客流量估算錯(cuò)誤,，導(dǎo)致庫存積壓，虧損200萬,；銷售激增,，商品品控不佳，又虧200萬……

幾乎耗光所有積蓄,，唯一的棲身之所也被抵押,，那段日子，天空都是灰色的,。

薇婭壓力大到失眠脫發(fā),，每天都自我懷疑，要不要堅(jiān)持,，該如何堅(jiān)持,。

董海峰的一句話，卻讓她吃了定心丸——

“面包總會(huì)有的,?！?/span>

生活總是對于不甘屈服的人，寬容以待,，越努力向上的人,，越容易如愿以償。

2015年,，薇婭從明星模特轉(zhuǎn)型為淘女郎,，一天做到售出1000萬的成績。

2016年,，薇婭接觸淘寶直播,，4個(gè)月時(shí)間，引導(dǎo)成交額達(dá)到1個(gè)億,。

真正讓薇婭封神的一站,，是2017年，幫0粉絲的皮草店5小時(shí)賣出7000萬銷售額,。

如此日銷佳績,，使得薇婭聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，商家蜂擁而至,。

薇婭很懂怎么賣貨,，和其他主播不同，她不僅真人試衣,，還用整套搭配的方式去賣貨,。

2018年，雙十一單場直播，薇婭創(chuàng)下單場直播2.67億的銷售記錄,。

2019年,，一場韓國直播中，她一口氣賣出85萬單,，60多個(gè)品牌商不分大小,，站在直播間外等待被翻牌。

口若懸河的辯才,，堅(jiān)持不懈的努力,，自身的實(shí)力不凡，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能披荊斬棘一路前進(jìn),。

終于，在萬千主播中殺出一條血路,。

4

生活從來看不起屈服于它的人,，同樣的，對于不甘平庸者,，生活總會(huì)給予對應(yīng)的饋贈(zèng),。

如今的薇婭，擁有2000萬粉絲,，年入20億不是夢,。

一個(gè)月上線商品多達(dá)上千件，涉及食品,、美妝,、服飾、電子等產(chǎn)品……

200人招商團(tuán)隊(duì),，核心成員都是老鳥,，知道每件貨品的生產(chǎn)廠商、原料基地和生產(chǎn)底價(jià),。

薇婭對于直播選品,，從衣服到食品，都要親試親嘗,，推薦給買家性價(jià)比高的優(yōu)品,，而不單純?yōu)榱烁罄麧櫩臻g，隨便勾選,。

曾有廠家供貨,，賣價(jià)100讓利65，薇婭斷然拒絕,，直言成本太低不敢用,。

曾有品牌方言而無信，承諾的贈(zèng)品不送，薇婭竟自掏腰包也要貼錢贈(zèng)送,。

一諾千金,，自得民心。

遭遇售罄時(shí),，薇婭會(huì)反復(fù)和商家溝通,，補(bǔ)貨時(shí)間，預(yù)售控制,，并且在線詢問觀眾意見,，團(tuán)隊(duì)也不斷深耕業(yè)務(wù)能力。

商家的供應(yīng)鏈能力,，出貨速度和批次,，庫存積壓如何處理……

這些深度問題，絕非美顏鏡頭里唱唱歌,、跳跳舞就能解決,。

粉絲信任+自身實(shí)力，道路自然越走越寬,。

人人皆看見薇婭的盛名,，卻不知其日積月累的努力。頂流背后,，是旁人無法承受的苦,。

普通人中，一分鐘的語速是250個(gè)字,，可薇婭一分鐘能說876個(gè),。

之前電視節(jié)目《十三邀》曾采訪過薇婭，采訪的過程總是斷斷續(xù)續(xù)的,，常常說到一半,，就會(huì)被她的工作打斷，只得下次再續(xù),。

她的工作常態(tài)總是非常繁忙,、高壓、緊迫的,。

“這個(gè)行業(yè),，一旦懈怠，就會(huì)被別人趕超,?！?/span>

因此一旦停下來，薇婭就會(huì)陷入焦慮著急的狀態(tài),。

薇婭的作息表上,，每天直播保底6小時(shí),，晚上7點(diǎn)開播，凌晨12點(diǎn)下播,。

結(jié)束后還要和團(tuán)隊(duì)試品,、準(zhǔn)備第二天的工作，一天睡4~5小時(shí),。

直播后就是“夜總會(huì)”環(huán)節(jié),，首先進(jìn)行當(dāng)日直播復(fù)盤，小到優(yōu)惠券的設(shè)計(jì),，大到產(chǎn)品的冷門熱門判斷…… 薇婭都會(huì)給出精準(zhǔn)點(diǎn)評,。

然后開始迎接各個(gè)品牌方的產(chǎn)品轟炸……

早上6點(diǎn)之后，薇婭回到家,，開始學(xué)習(xí)研究美妝知識(shí),。

“只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點(diǎn),?！?/span>

“站在買家的視角，需要深度剖析產(chǎn)品,，讓人信任你,，需要你,。這種被需要的感覺很好,。”

下午3點(diǎn),，又開始準(zhǔn)備新一天的直播,。

一年要過330天這樣的日子。

生活早已明碼標(biāo)價(jià),，你想要獲得什么樣的生活,，就得付出對應(yīng)的努力。

而生活也從來不會(huì)虧待每一個(gè)認(rèn)真努力的人,。

時(shí)薪上億,、名利雙收的她，又憑什么得到這些呢,？

憑的是對專業(yè)的專注,，憑的是日復(fù)一日的堅(jiān)持，憑的是對自己,、對粉絲,、對生活的負(fù)責(zé)！