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編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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    “目前直銷從業(yè)者的規(guī)模，至少五千萬人,，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個規(guī)模估計過億,。直銷企業(yè)雖然只有89家，但是放眼整個商業(yè),，越來越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化,。”

世界上只有一種真正的英雄主義,，那就是看清生活的真相之后,，依然熱愛生活。

——羅曼·羅蘭

1號直銷牌照,、曾經(jīng)的“乖孩子”雅芳,，近日被商務(wù)部除名。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上已經(jīng)找不到雅芳身影,，公示的獲牌直銷企業(yè)減少至89家(名單附文末),。

無盡唏噓，一地雞毛,。

在一個行業(yè)群里，網(wǎng)友義憤填膺,。

有必要回顧這段歷史,。

雅芳小姐叩開中國直銷

中國直銷的市場，是被雅芳小姐叩開的,。

那時的中國,，剛剛改革開放，一支紅艷艷的雅芳唇膏,，幾乎讓南方沿海地區(qū)的女士為之瘋狂,。

雅芳進入中國以1990年11月17日中美合資廣州雅芳有限公司的注冊為起點,，這個起點也被視為現(xiàn)代直銷業(yè)正式登陸中國的標(biāo)志性事件。雅芳進入中國市場立刻引起國內(nèi)商界和學(xué)界的關(guān)注,，被認(rèn)為是一種全新的而且可能前途廣闊的商業(yè)模式,，雅芳為中國市場帶來了這個新玩意，足足比另一巨頭安利早了2年,。

可是,，新玩意卻在中國市場悄悄地變味。1997年到1998年初,，傳銷如狂風(fēng)席卷中國,，直接導(dǎo)致了1998年4月21日中國政府頒布《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》。

1998年的這紙禁令差點扼殺了中國整個直銷業(yè),，不少直銷公司紛紛從中國市場直接“收兵撤場”,。3個月后，政府只批準(zhǔn)了10家直銷企業(yè)為轉(zhuǎn)型企業(yè),、以“店鋪+推銷員”的經(jīng)營方式繼續(xù)經(jīng)營,，他們是安利、雅芳,、玫琳凱,、日暉、富迪,、尚赫,、完美、百美,、特百惠,、娜麗絲。時至今日,，上述還有5家企業(yè)活躍在中國直銷市場上,。

安利、雅芳兩軍對壘

由此,，也正式拉開了安利雅芳兩軍對壘的大戲——為了規(guī)避政策,，改用“店鋪加雇用推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

雅芳施行“單層次模式”,，將寶押在了店鋪零售之上,，而安利變通“多層次模式”，更專注發(fā)展推銷員,。

從此,，在中國直銷行業(yè)，有了兩種模式,，雅芳模式和安利模式,，神奇的是,，除開雅芳，后來幾乎所有活下來的企業(yè)都是安利模式,。

再接下來,，是安利和雅芳的公關(guān)大戲。為了讓自己的直銷模式獲得法律的最大限度認(rèn)可,，兩者都使出渾身解數(shù),，頻繁到中國進行政府公關(guān)。

2001年,，中國加入WTO談判時,，關(guān)于開放中國直銷市場的問題卻談得異常艱難，中國政府頂住了壓力,，將開放的時間定在了3年內(nèi),。

安利被稱為推動中國直銷立法最強勢的跨國公司，2005年1月,，世界直銷聯(lián)盟年會在北京的召開是其政治公關(guān)的高潮,。“安利利用國際影響力逼宮直銷立法”的言論不脛而走,。在異常高調(diào)的政治公關(guān)下,，挾WTO承諾和國際談判的王牌，在政策與市場之間靈活,、變通地游走則是安利的主要策略,。

坊間消息，早在1999年,，安利就將一份長達100頁的《中國直銷發(fā)展的過去與未來》建議書及《世界直銷協(xié)會商德約法樣本》,、《直銷管理規(guī)定樣本》、《反金字塔銷售規(guī)定樣本》,、《中國直銷企業(yè)界協(xié)會守則樣本》擺在了中國政府相關(guān)部門的案頭,。

“乖孩子之路”

雅芳在公關(guān)策略上走了一條和安利不同的路。

2003年10月,，雅芳全球CEO鐘彬嫻首次訪京,，受到時任國務(wù)院副總理吳儀接見，“現(xiàn)在雅芳遵守中國的法律,，將來一定不會讓你們吃虧”這句話當(dāng)時出現(xiàn)在了諸多媒體上,。

2004年4月，在世界直銷協(xié)會聯(lián)盟向中國政府正式遞交一份集體建議書后,，雅芳單獨向商務(wù)部進言,，提出“四層銷售計劃”建議;6月,，雅芳CEO鐘彬嫻二次訪華,，再度受到吳儀副總理接見,，同時獲得雅芳(中國)公司在華依法經(jīng)營的肯定。

2005年1月,，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟執(zhí)行委員會在北京召開例行年會,，世界直銷業(yè)各大公司老總紛紛到會，與安利逼宮形成鮮明對比的是,，雅芳CEO鐘彬嫻選擇了缺席,。這種合作態(tài)度也獲得了政府的肯定。

2005年4月,，雅芳(中國)成為中國首家直銷試點企業(yè),，在北京、天津和廣東省進行直銷試點,。

2005年9月,，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，全面禁止多層次直銷,，這意味著雅芳模式獲得政府首肯,，而安利和其他進行多層次直銷的公司都必須以“雅芳模板”進行整改生存。

2005年12月,，兩個條例正式實施,。

2006年3月，雅芳(中國)被正式授予國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證,。

“賄賂門”造“苦之根”

盡管雅芳在中國直銷市場拔得頭籌,，但是市場卻選擇了用腳投票：1998年時因為禁傳，雅芳和安利在中國的銷售額雙雙降至約3億元;同在這個起跑線上,，2005年時雅芳在華銷售額僅為17億元,，而安利的成績增長至約155億元，相當(dāng)于雅芳的9倍,?；蛟S可以說，安利的轉(zhuǎn)型是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運作結(jié)合的成功典范,，那么,，“直銷乖孩子”的雅芳模式似乎并不奏效。

再接下來,，是雅芳模式的一路狂瀉,，和安利模式的高歌猛進。更多的外資企業(yè),、民營企業(yè),，甚至國有企業(yè)也紛紛挺進直銷，值得一提的是,，他們不約而同的都選擇了安利模式,，卻披上了雅芳模式的外衣,。

是為直銷之苦。

但這還不是苦的根,。直至2008年9月,，鄧湛(中國商務(wù)部原外國投資管理司副司長、中國外商投資企業(yè)協(xié)會副會長)被捕,，雅芳賄賂門東窗事發(fā),。

普遍認(rèn)為，鄧湛在初期立法和設(shè)置直銷牌照規(guī)則的過程中,，過多參考了雅芳的意見,，以雅芳的訴求來制定直銷行業(yè)規(guī)則，造成了一是內(nèi)外資企業(yè)的不公平待遇(鄧湛落馬后有明顯改善),，二是多層次直銷本是世界直銷業(yè)的主流,，在中國卻吃了閉門羹。

是為直銷原罪,，苦之根,。

苦并堅持奮斗著

非常保守地估計，目前直銷從業(yè)者的規(guī)模,，至少五千萬人,，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個規(guī)模估計過億,。

直銷企業(yè)雖然只有89家,，但是放眼整個商業(yè)，越來越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化,。

去年,，銷貓新零售發(fā)布了《2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查和行業(yè)前瞻》，我們驚喜地發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)歷了權(quán)健事件的行業(yè)整體反思之后,，直銷經(jīng)歷了正本清源、集體規(guī)范的歷程,，從2020下半年起,，整個行業(yè)正在進入復(fù)蘇和重新上升的軌道。

我們得到的調(diào)查結(jié)果是,，直銷依舊是適合普通人創(chuàng)業(yè)的最佳機會,。

我們將結(jié)論總結(jié)為了八個字——“喧囂之后，回歸直銷”,。

http://www.chndsnews.com/tebao/2021/0720/118373.html