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本文來源 |直銷熱評(píng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

近日,，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志發(fā)布題為《多特瑞 準(zhǔn)直銷企業(yè)如何在敏感的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身》一文，該文中提到,，2016年4月8日,，多特瑞（上海）商貿(mào)有限公司注冊(cè)資金變更為8000萬元,，這個(gè)數(shù)字剛好是中國(guó)申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)所需的最低注冊(cè)資金。

但是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，多特瑞和當(dāng)時(shí)所有有意進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)一樣,，迎來了中國(guó)直銷發(fā)牌收縮和最強(qiáng)監(jiān)管,，緊接著又是席卷全球的新冠疫情，申牌事宜就此被擱置,。多特瑞并未因?yàn)闆]有一紙牌照而停掉市場(chǎng),，轉(zhuǎn)而從產(chǎn)品線出發(fā)，沿用吸引產(chǎn)品愛用者的策略,，推出“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”,，即市場(chǎng)激勵(lì)模式，同時(shí)采取會(huì)員制分享的銷售模式發(fā)展市場(chǎng),。據(jù)悉,，多特瑞（中國(guó)）的會(huì)員制分享分為三個(gè)階段，依次是優(yōu)惠顧客,、推廣代理和企業(yè)代理,。

1、優(yōu)惠顧客：根據(jù)多特瑞忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃,，成為優(yōu)惠顧客需要在注冊(cè)時(shí)完成首張訂單,，且訂單金額不少于100點(diǎn)（點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的PV值，1點(diǎn)約等于1美元）,。

會(huì)員在購(gòu)買多特瑞產(chǎn)品時(shí),，可以積累點(diǎn)數(shù)，用以參與“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”,。單筆訂單購(gòu)滿50點(diǎn),，即可獲得返點(diǎn)，點(diǎn)數(shù)可以用于繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品但不能提現(xiàn),。

每月消費(fèi)達(dá)50點(diǎn),，并維持1~3個(gè)月，可享受10%的返點(diǎn)比例,；消費(fèi)達(dá)標(biāo)4~6個(gè)月,，可享受15%的返點(diǎn)比例；消費(fèi)達(dá)標(biāo)7~9個(gè)月,，可享受20%的返點(diǎn)比例,；消費(fèi)達(dá)標(biāo)10~12個(gè)月，可享受25%的返點(diǎn)比例,；消費(fèi)達(dá)標(biāo)13個(gè)月以上,，可享受30%的返點(diǎn)。

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值得注意的是,，多特瑞要求會(huì)員持續(xù)維持復(fù)購(gòu)，一旦某個(gè)月未完成當(dāng)月指標(biāo)，則重新回到原點(diǎn)積累月份,。由此可見,，以返點(diǎn)激勵(lì)為主的“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”，旨在幫助多特瑞維持住穩(wěn)定的消費(fèi)會(huì)員和復(fù)購(gòu)率,。

另外,，注冊(cè)成為優(yōu)惠顧客時(shí)，需要有推薦人,。而推薦其他人成為優(yōu)惠顧客,，則可以獲得新推薦顧客在60天內(nèi)購(gòu)物額25%的點(diǎn)數(shù),，以及客戶后期持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)生的維系獎(jiǎng)勵(lì)積分,。這些點(diǎn)數(shù)積分都是電子券，只能用于購(gòu)買產(chǎn)品,，不能提現(xiàn),。

2、推廣代理：推廣代理在完成“優(yōu)惠顧客”任務(wù)的同時(shí),，還需要推薦新人消費(fèi),，拉新成功可以從直接分享的會(huì)員的消費(fèi)、銷售額中獲得25%的提成獎(jiǎng)勵(lì),，從間接分享的會(huì)員的消費(fèi),、銷售額中獲得10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，以及會(huì)員后續(xù)復(fù)購(gòu)產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)積分,。

另外,，推廣代理每月消費(fèi)需達(dá)到100點(diǎn)。

3,、企業(yè)代理：據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者了解,，多特瑞在海外采用國(guó)際會(huì)員獎(jiǎng)金分配制度，也就是直銷模式,，大概分為快速獎(jiǎng)金,、3次方威力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金、太陽系獎(jiǎng)金等三種,?？焖侏?jiǎng)金有三層；3次方威力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金用于維持團(tuán)隊(duì)持續(xù),、穩(wěn)定,、成規(guī)模的消費(fèi)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不同可以獲得約合50美元,、250美元,、1500美元的月度獎(jiǎng)勵(lì)；而太陽系獎(jiǎng)金則脫胎于如新海外制度中的“六層5%”：第一層到第七層銷售提成分別為2%、3%,、5%,、5%、6%,、6%,、7%。另外,，到一定高級(jí)別的經(jīng)銷商還將參與全球分紅等獎(jiǎng)勵(lì),。

而在中國(guó)市場(chǎng)，多特瑞（中國(guó)）采取企業(yè)代理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，并要求所有企業(yè)代理都必須注冊(cè)公司或個(gè)體工商戶,，而所有的獎(jiǎng)金在發(fā)放時(shí)都針對(duì)中國(guó)的具體政策進(jìn)行了優(yōu)化和改良，以不同級(jí)別企業(yè)代理為市場(chǎng)服務(wù)的工時(shí)來計(jì)算其代理獎(jiǎng)金,。這樣,，一方面可以保持一定的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，另一方面又規(guī)避多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險(xiǎn),。

同時(shí),，為了進(jìn)一步規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，多特瑞（中國(guó)）規(guī)定經(jīng)銷商只能通過開設(shè)線下SPA館來銷售精油等消耗產(chǎn)品,，不可以做線下活動(dòng),、培訓(xùn)和面談拉新等工作，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過復(fù)購(gòu)來維系龐大的市場(chǎng)增量,。

而根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定下列行為,，屬于傳銷行為：

1、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同),，牟取非法利益的,；

2、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

3,、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬,，牟取非法利益的,。

據(jù)天眼查APP顯示，多特瑞(上海)商貿(mào)有限公司成立于2014年5月28日,，實(shí)繳資本8000萬元,，行政處罰兩次，分別是2019年10月22日,，該公司因在產(chǎn)品或者其包裝上的標(biāo)識(shí)無中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱,、生產(chǎn)廠廠名和廠址的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的責(zé)令改正;2017年1月24日,，該公司因廣告內(nèi)容使用了最高級(jí)等用語的行為,，遭到了上海市靜安區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局責(zé)令停止發(fā)布廣告、罰款20萬元的行政處罰,。