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本文來(lái)源 |直銷(xiāo)報(bào)道網(wǎng)

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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

提到艾多美，你會(huì)想到什么?

是一家韓國(guó)企業(yè);是一家業(yè)績(jī)超百億的直銷(xiāo)巨頭;也是一家沒(méi)有直銷(xiāo)牌照且長(zhǎng)期被質(zhì)疑涉嫌傳銷(xiāo)企業(yè),。

艾多美究竟如何?鑫零售帶你解密,。

01艾多美靠譜么?

企查查數(shù)據(jù)顯示，艾多美(中國(guó))有限公司是由韓國(guó)艾多美株式會(huì)社在煙臺(tái)投資成立的全資子公司,，注冊(cè)資金為一億元人民幣,。

艾多美中國(guó)于 2016 年 12月正式落戶(hù)山東煙臺(tái),，并投巨資建設(shè)生產(chǎn)基地,，用于研發(fā)和生產(chǎn)小型廚具,、環(huán)保日用品、保健食品等產(chǎn)品,。艾多美的主要經(jīng)營(yíng)范圍包括生活用品,、化妝品、健康食品等,。

母公司韓國(guó)艾多美株式會(huì)社成立于2009年,，在韓國(guó)本土，艾多美已經(jīng)成為一個(gè)知名大眾化直銷(xiāo)品牌,，2010年以來(lái),，從美國(guó)開(kāi)始,，艾多美依序在日本、加拿大,、中國(guó)臺(tái)灣,、新加坡、柬埔寨,、菲律賓、馬來(lái)西亞等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分公司,， 目前資產(chǎn)已超百億,。

登錄中國(guó)后，關(guān)于艾多美爭(zhēng)議不斷,。在搜索引擎中輸入“艾多美”,，跳出來(lái)的詞條中不乏“艾多美靠譜嗎”“艾多美在中國(guó)合法嗎”“艾多美獎(jiǎng)金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

分析艾多美模式,，與普遍認(rèn)可的“直銷(xiāo)”區(qū)別不大,，只不過(guò)包裹了一層“跨境電商”的外衣。

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這就給了艾多美極大的緩沖余地,。

一方面，艾多美可以借助于跨境電商這個(gè)熱門(mén)術(shù)語(yǔ),，不受限制地導(dǎo)入自己的產(chǎn)品體系,，甚至是與傳銷(xiāo)極為相似的獎(jiǎng)金體系和會(huì)員體系，另一方面也為自己申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照贏得了時(shí)間,。

用一句話來(lái)說(shuō),，這就是打擦邊球，搞暗度陳倉(cāng)的把戲,。

02會(huì)員模式涉嫌傳銷(xiāo)的真與假

艾多美被長(zhǎng)期詬病的就是其會(huì)員模式涉嫌傳銷(xiāo),，不用質(zhì)疑，是真的,。

公開(kāi)資料顯示,，在艾多美的會(huì)員等級(jí)中，分為初級(jí),、中級(jí),、高級(jí)、特級(jí),、星級(jí),，初級(jí)會(huì)員又分為8等級(jí)，中級(jí)會(huì)員7等級(jí),，高級(jí)會(huì)員6等級(jí),，特級(jí)會(huì)員5等級(jí),，星級(jí)會(huì)員4等級(jí)，對(duì)應(yīng)每個(gè)等級(jí),，都要求個(gè)人的累計(jì)消費(fèi)數(shù)額等,。

在這個(gè)會(huì)員等級(jí)基礎(chǔ)之上，艾多美也涉及了相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金制度,，包括安置組織獎(jiǎng)金,、領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、職級(jí)獎(jiǎng)金等,，其中安置組織獎(jiǎng)金會(huì)根據(jù)會(huì)員在冠軍市場(chǎng)和卓越市場(chǎng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì);領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金方面,，每個(gè)月艾多美會(huì)分為兩個(gè)周期對(duì)會(huì)員級(jí)別進(jìn)行考核，完成業(yè)績(jī)的話公司將會(huì)拿出20%的PV進(jìn)行平均分配,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及寰宇CEO七個(gè)級(jí)別獲得的分配比例從10%到0.3%;職級(jí)獎(jiǎng)金方面，也是從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到寰宇CEO,，能得到公司的一次性獎(jiǎng)勵(lì),，其中寰宇CEO可以獲得包括房車(chē)、個(gè)人秘書(shū)等高額獎(jiǎng)勵(lì),。

這正是監(jiān)管關(guān)注的“多層次營(yíng)銷(xiāo)體系”,，也是涉嫌傳銷(xiāo)的關(guān)鍵特征之一。

03焦慮的直銷(xiāo)牌照

艾多美最大的雷莫過(guò)沒(méi)有直銷(xiāo)牌照,。

從政策面來(lái)看,，監(jiān)管趨嚴(yán)已經(jīng)是直銷(xiāo)行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在這種情況下想輕而易舉地拿到直銷(xiāo)牌照,，難度可想而知,，而且絕非一朝一夕就能辦妥。

事實(shí)上,，自2018年權(quán)健事件引發(fā)行業(yè)整頓之后,，直銷(xiāo)牌照發(fā)放便按下暫停鍵。

2019年1月8日,，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等13部門(mén)召開(kāi)聯(lián)合部署整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)電視電話會(huì)議,。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局局長(zhǎng)張茅在會(huì)上表示，禁止各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)保健品進(jìn)行評(píng)比,、評(píng)優(yōu)等活動(dòng),，違者堅(jiān)決依法追責(zé)。會(huì)議還要求，暫停辦理直銷(xiāo)相關(guān)審批,、備案等事項(xiàng),。

雖然，艾多美相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道,，按照《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》要求,，直銷(xiāo)員是自然人，無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，可以通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲取報(bào)酬,。

艾多美會(huì)員是自然人，但無(wú)銷(xiāo)售資格,，也不為其計(jì)算和發(fā)放報(bào)酬及其他獎(jiǎng)勵(lì),。艾多美合作經(jīng)銷(xiāo)商是持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人主體，在固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng),，所以不存在“無(wú)牌直銷(xiāo)”的情況存在。

但要知道,，直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行多級(jí)分銷(xiāo),，亦可定義為傳銷(xiāo)行為。

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