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本文來源 |直銷報道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)告知后立刻刪除

近年來，面膜市場的競爭十分激烈,，產(chǎn)品更新迭代頻繁,，但市場始終處于上升態(tài)勢,。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年中國消費者常用護膚品類調(diào)查中,，面膜以55.2%的使用率排名第二,，在過去的2015-2020年間，我國面膜市場規(guī)模持續(xù)增長,，已經(jīng)突破了350億元,。

在微商行業(yè)，以面膜作為爆品打開市場的企業(yè)不勝枚舉,，與靠大單賺錢的微商企業(yè)不同,，一家名叫言蕾的微商項目，只需要花費59.9元購買一盒言蕾回春面具面膜,，就能成為言蕾代理,，然后通過不斷地拉新人加入和復(fù)購，每月就能收入數(shù)萬元,。

一位言蕾代理商表示,，“言蕾不是直銷，不是微商,，也不是團購,，更不是什么商城。言蕾有自己的生產(chǎn)工廠，所有商品都是自己研發(fā),、生產(chǎn),、銷售，能夠直接批發(fā)給零售終端消費者,，所以言蕾是工廠直供新零售,。”

言蕾品牌創(chuàng)始人cecily 自稱是海歸,，她在2021年5月的一場招商會上表示,，“要讓每一位言蕾的家人，還的了債,，買的起車,，買的起房，有錢養(yǎng)老,?！?

一款面膜，真的有如此神奇嗎?

效果存疑,，多款產(chǎn)品無備案,，涉嫌虛假宣傳

在消費升級的當(dāng)下，面膜產(chǎn)品往往幾百元錢一盒,，而言蕾的核心產(chǎn)品回春面具面膜只賣59.9元,，成為代理之后復(fù)購價格更是低到了39.9元，但就是這么平價的一款面膜,，卻被宣傳的十分神奇,。

蕾核心產(chǎn)品“回春面具”面膜

在言蕾的宣傳文案中，一款被稱為回春面具的面膜堪稱神品,，據(jù)說獲得了唯一一個集保濕,、美白、除皺的專利號(ZL200610081498.4),，通過查詢得知,，其發(fā)明名稱為“重組人血蛋白和酵母酵素混合物，含有此混合物的組合物,，其制備工藝及用途”,，而專利權(quán)人是華北制藥集團新藥研究開發(fā)有限責(zé)任公司，與言蕾沒有任何關(guān)系,。

來源：言蕾宣傳資料

言蕾會員李女士說,，“普通面膜只有補水保濕的作用，只能敷20多分鐘就必須取下來,，而言蕾回春面具沒有膜布,，所有頂級成分全部壓制在一片面膜里,，是透明的果凍狀，滿滿都是膠原蛋白,，需要用純凈水激活浸泡幾分鐘再貼,，可以敷一整晚，第二天早上起床再取下來,，無需清洗,，可以直接上護膚品、化妝,。經(jīng)過一整晚,，可以把所有的營養(yǎng)成分都輸入到你的皮膚里，原本肉肉的面膜經(jīng)過一整晚的吸收變成了一張紙殼,，同時會把皮膚里的垃圾帶走,。”

李女士還補充到,，敷完一帖就可以看到效果：“美白淡斑嫩膚,，皮膚亮澤通透細膩，淡化黑眼圈眼袋淚溝,，全臉皺紋變淺,，蘋果肌上揚，法令紋變淺,，全臉提拉緊致,，對痘痘肌和敏感肌有很好的修復(fù)效果,?！?

但事實上，言蕾回春面具的功效可能沒有這么神奇,。王女士表示,，“自己不是敏感肌，用完在幾分鐘的時間就起痘,，剛敷完就泛紅,，真不懂好評怎么來的，太雞肋了,?！?

使用過言蕾其他產(chǎn)品的趙女士在小紅書發(fā)表了自己的使用感受，“因為一個朋友硬推,，自己買了沒敢用,，感覺那個什么藍銅肽精華跟水一樣，不吹牛,，那個精華水也是跟自來水一樣,，能吹的天花亂墜我也是挺服氣的,。”

另外,，言蕾宣稱自己是工廠直銷,，但微商電商調(diào)研查詢得知，實際上只有一款言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜在國家藥監(jiān)局有備案,，其他的產(chǎn)品資質(zhì)成迷,。

據(jù)言蕾公司宣傳，自己的公司就是一家化妝品生產(chǎn)工廠,，工廠名稱為廣州市佳昊生物科技有限公司,，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn),、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè),。建有規(guī)范的研發(fā)體系與生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，符合美國及歐盟最高標(biāo)準(zhǔn),，工廠專注于化妝品,、個人護膚用品的研發(fā)與生產(chǎn)，20000多平米建筑面積,，500多名員工,。

而微商電商調(diào)研通過工商信息查詢得知，該公司成立于2014年8月27日,，注冊資本200萬元人民幣,，實繳資本180萬元人民幣，法定代表人郭澤斌,，該公司曾因未按規(guī)定提交年度報告信息而被列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄,。根據(jù)其2020年年度報告披露的信息顯示，佳昊生物公司社保信息一欄,，繳納五險人數(shù)為0,。

從言蕾代理商們的口中可知，言蕾的所有產(chǎn)品都是由廣州市佳昊生物科技有限公司生產(chǎn),，都在藥監(jiān)局有備案,。但是微商電商調(diào)研登錄國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)，在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息中查詢得知,，言蕾相關(guān)產(chǎn)品只有一款奢養(yǎng)肌活煥顏面膜是由廣州市佳昊生物科技有限公司自主生產(chǎn),。

來源：國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢截圖

而其他的產(chǎn)品生產(chǎn)方分別為廣州雅頌化妝品制造有限公司、煙臺燕之夢生物科技有限公司,、廣州二廣生物科技有限公司,、廣州京妍生物科技有限公司、廣州眾彩生物科技有限公司等,，這與言蕾公司宣傳的所有產(chǎn)品都是自主生產(chǎn)不符,。

更加值得注意的是,，微商電商調(diào)研登錄言蕾的會員商城發(fā)現(xiàn)，言蕾現(xiàn)在在售的言蕾童顏補水噴霧,、言蕾細紋改善煥亮眼膜貼,、言蕾大米原?漿洗發(fā)水在國家藥監(jiān)局化妝品備案中沒有查詢到，也就是說這幾款產(chǎn)品的資質(zhì)沒有在國產(chǎn)非特殊用途化妝品官方備案平臺中進行備案,，產(chǎn)品質(zhì)量難有保障,。

根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第九條規(guī)定：“經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方法，對商品的質(zhì)量,、制作成分,、性能、用途,、生產(chǎn)者,、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳,、廣告的經(jīng)營者不得在明知或者應(yīng)知的情況下代理,、設(shè)計、制作,、發(fā)布虛假廣告”,。以及《中華人民共和國廣告法》第三條規(guī)定：“廣告應(yīng)當(dāng)真實合法，符合社會主義精神文明建設(shè)的要求”,。第四條規(guī)定：“廣告不得含有虛假的內(nèi)容,，不得欺騙和誤導(dǎo)消費者”。

以此看來,，言蕾的相關(guān)宣傳,，有很多處存在值得懷疑之處，涉嫌虛假宣傳,。

投入59元,，可以月入5萬?

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言蕾商城里的禮包產(chǎn)品

除了涉嫌虛假宣傳之外，言蕾還因為自己的三級分銷制度被網(wǎng)友質(zhì)疑是“互聯(lián)網(wǎng)傳銷”,。

言蕾會員李女士介紹到，自己花費59.9元成為言蕾代理,，之后通過不斷地拉新人加入和復(fù)購,，目前每個月的收入都在5萬元以上。

李女士說,，購買言任蕾?意拉新禮包,，就能成為青銅會員，目前拉新禮包包含了四款產(chǎn)品,，分別是59.9元的言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜,、19.9元的言蕾童顏補水噴霧,、59.9元兩盒裝的言蕾細紋改善煥亮眼膜貼、59.9元的言蕾大米原?漿洗發(fā)水,。

具體代理制度上,，言蕾分為三個級別，分別是青銅會員,、白銀會員,、黃金會員。首先是花費59.9元購買一盒言蕾回春面膜,，就可以成為青銅會?員,，青銅會員發(fā)展一個59.9元青銅禮包，返利10元錢,，發(fā)展一個19.9禮包返利2.5元錢,，再次購買時享受代理復(fù)購價39.9元，可以立省20元,。

言蕾獎勵制度(活動期間59.9元禮包降為39.9元)

直推30個青銅會?員,，就晉升為白銀會員，發(fā)展一個59.9元的代理禮包,，返利20元,，發(fā)展一個19.9元禮包，返利4.5元,。白銀會員可以獲得自己青銅會員隊團?中下單的每一個59.9元的10元的團隊返利,，下單的每一個19.9元可以獲得2元的團隊返利。另外,，白銀會員還可以獲得自己以及團隊復(fù)購時每一單39.9元中的5元團隊返利,。獲得白銀會員直屬銀白?會員團隊下?單的59.9元或39.9元的3元返利，下單19.9元產(chǎn)品則可以獲得0.5元的返利,。

直推100個青銅會員,，并?且個人總傭?金達到10萬元，人個?中心后臺見可?非粉絲數(shù)量滿700人,，就可以晉級為黃會金?員,。黃金會員賣一單59.9代理禮包，享受22元的返利,。賣一單19.9元的代理禮包,，享受5.5元的返利。黃金會員可以獲得自己青銅會員團隊下單59.9元代理禮包的的12元返利,，獲得青銅會員19.9元禮包的的3元返利,。黃金會員還獲得自己白銀會員團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元返利，獲得19.9代理禮包的1元返利,。黃金會員獲得自己直屬黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元團隊返利,，獲得19.9元禮包的0.5元團隊返利,。黃金會員還獲得自己團隊中二級黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元1元返利，獲得19.9元代理禮包的0.5元返利,。

雖然有很多人宣稱自己花費59.9元購買一盒面膜,，然后就實現(xiàn)了財富自由。但是有更多的人卻稱很難賺到錢,。

有過微商從業(yè)經(jīng)驗的陳女士在今年6月份購買了一盒言蕾面膜,，運作了一段時間就不再做了。問及放棄原因,，她表示“言蕾的產(chǎn)品價格低,，還有三代的返利，除去返利之后,，再除去產(chǎn)品的成本,，基本上都沒有什么了，所以感覺產(chǎn)品的成本高不到哪里去,，成本不高的話,，那這個原材料肯定也沒有多好呀，是吧?”

從言蕾微商的模式上看,，主要就是靠價格低來吸引新人不斷地加入,，但是由于一分錢一分貨的原因，復(fù)購又很難有保障,。正是因為這個原因,，陳女士不再做了，在她看來,，這個模式的最大利潤點就是復(fù)購,，但是復(fù)購的話，作為上面的團隊長一般不會管下面的人,，所以這種模式就需要自己很會拉人,，只有自己團隊的人變得很多才能賺錢。因為產(chǎn)品的利潤很少,，如果裂變不起來,，就沒賺頭?！跋衲欠N賺錢的都是幾千上萬人的團隊,，那確實是可以的?！?

陳女士坦言：“像自己這種做過微商的人去做言蕾都賺不到錢，更何況那些沒做過微商的人,、沒有什么人脈的人,，她們就更不會拉人,、不會團隊裂變了，所以賺不了什么錢,，購買言蕾的產(chǎn)品,，更多的人也就是覺得便宜，單純的用一下而已,?！?

除了加入過言蕾的代理對其模式產(chǎn)生質(zhì)疑，還有一些網(wǎng)友表示言蕾的三級會員制度,，和返利刺激代理拉人頭的行為涉嫌傳銷,。

根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院,、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的定義：“以推銷商品,、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品,、服務(wù)等方式獲得加入資格,，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)……其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在30人以上且層級在3級以上的,，應(yīng)當(dāng)對組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任?！?

言蕾通過交納固定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格,，計酬方式按下線以及下線的下線發(fā)展數(shù)量進行提成，已經(jīng)形成了層級模式,，這是典型的“拉人頭”模式,，已經(jīng)是很明顯的涉嫌傳銷。微商電商調(diào)研提醒廣大消費者,，要理性購買產(chǎn)品,，謹慎選擇項目。