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本文來源 |中新網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

“今天的房間已經(jīng)被玩家提前預(yù)定訂了，我們正在為他們準(zhǔn)備道具和劇本?！?月19日上午,，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內(nèi),，三位工作人員正在布置場景,，擺放飲料,，“包括飲品在內(nèi),，玩家的人均場次費(fèi)在100元左右,。”

今年中秋假期的第一天,，大邑縣安仁古鎮(zhèn)“樂境印象·仁·戲劇游戲”劇本殺體驗(yàn)館也生意爆滿,。“假期場次全部都被預(yù)訂了,，玩家今天正在趕來的路上,，我們這里主要提供兩天一夜的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)?！碑?dāng)記者致電詢問節(jié)日消費(fèi)情況時,，該門店工作人員說。

市區(qū)門店的即刻體驗(yàn),，郊區(qū)兩天一夜的沉浸式消費(fèi)成為都市年輕人的全新娛樂休閑選擇,。此前，一組來自大眾點(diǎn)評上抓取的開店數(shù)量顯示,，截至今年1月,，成都劇本殺線下門店就已達(dá)到708家，排名全國第一,，超過上海和北京,。然而，成都劇本殺相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著青年群體消費(fèi)方式的不斷變化,，成都劇本殺行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，要形成高質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),，尤其是資本化的探索,，還有很多路要走。

如何破解“小而散”,？

做好服務(wù)和社交黏性是關(guān)鍵

劇本殺,，起源于英國，它是一類真人角色扮演的游戲,，全程以劇本為核心,，由（DM）游戲主持人引導(dǎo)完成整套游戲。作為一種新興的線下娛樂方式,，憑借獨(dú)特的社交體驗(yàn)和游戲環(huán)節(jié)吸引很多“Z世代”（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞,，已成為國內(nèi)線下桌游店最受歡迎的游戲之一。

記者在成都市內(nèi)多個點(diǎn)位隨機(jī)搜索發(fā)現(xiàn),，不需要走太遠(yuǎn)總能發(fā)現(xiàn)相關(guān)劇本殺門店,。門店扎堆背后,，成都儼然成為全國“劇本殺”消費(fèi)重鎮(zhèn)。

目前,，成都市的劇本殺門店規(guī)模大小不一,，有的門店占地面積幾十平米或一百多平米，有的則占地上千平米,，而更大面積的劇本殺體驗(yàn)館往往不會選擇在市中心開店,，租金成本成為直接原因。于是,，一些大體量的劇本殺體驗(yàn)館選擇開設(shè)在市中心以外的地段,。

具體看，成都劇本殺消費(fèi)市場有哪些行業(yè)痛點(diǎn),？據(jù)成都“局中局”劇本殺體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤介紹,，去年成都劇本殺體驗(yàn)館只有120家左右，目前有1000多家,，其中,，存在‘老破小’的現(xiàn)狀，有些劇本殺體驗(yàn)館開設(shè)在居民樓中,，這種店面落地快,，處于野蠻生長態(tài)勢。同時,，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速,，最近，行業(yè)內(nèi)存在探館轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象,，小體量的門店往往抗風(fēng)險能力弱,，容易受市場風(fēng)向變遷影響。另外,，一些投資額度更高,，占地面積更大，服務(wù)水平更優(yōu)的劇本殺館正在增加,，設(shè)計感,、舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費(fèi)者的體驗(yàn)感,，這些因素都會加速行業(yè)內(nèi)“老破小”出清,。

“本質(zhì)上講，劇本殺行業(yè)非常注重劇本質(zhì)量,，一些地方過分注重演繹的成分，這一現(xiàn)象應(yīng)該避免,，劇本殺的本質(zhì)就是劇本+沉浸式體驗(yàn),，要注重服務(wù)意識提升和社交黏性的培育,。”“局中局”劇本殺體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤說,。

如何做大做強(qiáng),？

提升規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)

在成都市成華區(qū)萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”正在吸引一些對劇本殺消費(fèi)體驗(yàn)感要求更高的青年群體,?！澳壳埃覀兊陜?nèi)擁有上千套嶄新服裝,，許多都是限定版,。”在店面的服裝區(qū),，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”創(chuàng)始人李詠介紹了她運(yùn)營劇本殺體驗(yàn)館的理念,。

在劇本殺圈子內(nèi)，劇本是一家門店的“看家本領(lǐng)”之一,。對于“盒裝本”,，任何一家店都可以買到；而對于“城限本”,，一般而言一座城市也就兩三家體驗(yàn)館能夠買到,；而“獨(dú)家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著,，誰擁有好的獨(dú)家或城限類劇本,，誰就能夠在行業(yè)中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。

“全國各地的劇本殺會展活動,、行業(yè)峰會等,，我們都會主動走出去對接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手,，打造原創(chuàng)IP內(nèi)容創(chuàng)作隊(duì)伍,，構(gòu)建‘沉浸式劇場、沉浸式推理,、沉浸式文旅’三大沉浸式消費(fèi)場景,。”李詠的打算是要將門店推向規(guī)?；推放苹陌l(fā)展路徑,。對此她坦言，由于是新店,，前期可能會遇到一些障礙,，“比如行業(yè)從業(yè)人才的稀缺”。

劇本殺門店走規(guī)?；?、品牌化之路,，資本市場如何看？近日,，來自上海的劇本游戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資,。消息發(fā)布之后，引發(fā)資本市場關(guān)注,。

“我們團(tuán)隊(duì)也在聯(lián)手一些投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織一起關(guān)注以劇本殺等為代表的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)賽道的潛在投資標(biāo)的,，通過走訪發(fā)現(xiàn)，成都一些小體量劇本殺門店創(chuàng)業(yè)者,，他們在心態(tài)上更偏向單純做好一門生意,，比較缺乏資本化概念，對產(chǎn)業(yè)上下游格局的認(rèn)知有局限,，沒有對產(chǎn)業(yè)鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場嗅覺,。”在成都長期關(guān)注劇本殺行業(yè)的梁陳超在接受記者采訪時表示,。

有報告顯示,，預(yù)估2021年中國實(shí)體劇本殺市場規(guī)模將達(dá)154.2億元?！笆欠裾紦?jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上游,？是否有穩(wěn)定的劇本供應(yīng)？如何保持產(chǎn)品的復(fù)購率,？能否利用聲光電技術(shù)的創(chuàng)新,，給消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)、想象空間,？”梁陳超表示,，如何解決上述問題，或是成都劇本殺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)值得考量的一些因素,。