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本文來(lái)源 |直銷報(bào)道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

幾乎每隔一段時(shí)間,，內(nèi)卷這個(gè)詞就再次出現(xiàn)在大家的視野中，如同一個(gè)輪回,?！氨贝蟛┦克屯赓u”、“衡水模式”的高考,，似乎各行各業(yè)現(xiàn)在都處于內(nèi)卷中,。

最早聽(tīng)到內(nèi)卷這個(gè)詞的時(shí)候，我很困惑,。什么是內(nèi)卷?為此特意去百度了一番,，內(nèi)卷是一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)上流行起來(lái)的詞匯，漸漸被大眾熟知,。其本身含義是表示在現(xiàn)代社會(huì)中某個(gè)發(fā)展階段達(dá)到飽和停滯不前而無(wú)法更進(jìn)一步,，當(dāng)今社會(huì)資源也無(wú)法滿足人們的需求，既而通過(guò)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取更多的資源,。 簡(jiǎn)單來(lái)講就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),。內(nèi)卷雖然是新的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，但是內(nèi)卷現(xiàn)象一直都存在,。它導(dǎo)致的結(jié)果是達(dá)到同樣的目的,，付出代價(jià)卻變大了。其實(shí)這種現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)內(nèi),，直銷行業(yè)也不例外,。近些年直銷行業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大變化，相關(guān)部門加強(qiáng)了對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管,，但內(nèi)卷現(xiàn)象的造成更多的是因人為而存在,。我們今天就直銷企業(yè)中的內(nèi)卷來(lái)談?wù)剝?nèi)卷存在于直銷企業(yè)中的表現(xiàn)以及怎樣盡量擺脫這樣的困境。

PART01.

比內(nèi)卷更可怕的是你不知道自己被“卷”

我們身處在快時(shí)代中,，自身發(fā)展的節(jié)奏很容易被大環(huán)境牽著走,，不知不覺(jué)，內(nèi)卷就已經(jīng)在生活的各方面產(chǎn)生,，這時(shí)你可能都沒(méi)有意識(shí)到自己也曾“參與”內(nèi)卷,。它之所以成為社會(huì)問(wèn)題一定是已經(jīng)打破了某些平衡，成為人與社會(huì)發(fā)展中的不良競(jìng)爭(zhēng)了,。 對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō),，內(nèi)卷的情況或許比互聯(lián)網(wǎng)大廠好些，但競(jìng)爭(zhēng)一直都存在,，長(zhǎng)時(shí)間非良性競(jìng)爭(zhēng)非但不能使企業(yè)獲得得相應(yīng)的資源反而加重了各企業(yè)之間的壓力與矛盾,，使企業(yè)、社會(huì)一定環(huán)境內(nèi)形成一種惡性“競(jìng)爭(zhēng)”,。而它們通常表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： · 產(chǎn)品同質(zhì)化 直銷產(chǎn)品中很多產(chǎn)品都有著極其相似的屬性,，在相似產(chǎn)品的不同品牌之間,，必然會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷情況。這一方面跟《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的有限直銷產(chǎn)品品類有關(guān),，另一方面跟這類產(chǎn)品的溢價(jià)高有關(guān),，以及企業(yè)在非直銷產(chǎn)品上的創(chuàng)新和布局不夠。

《直銷易經(jīng)》作者,、行業(yè)專家易園翔稱：絕大多數(shù)的內(nèi)資企業(yè)都停留在比較初始的狀態(tài),，有些過(guò)于保守，漸漸與時(shí)代發(fā)展相脫離,。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,，一方面是在產(chǎn)品上，一方面是在思想上,。

產(chǎn)品方面,，大部分企業(yè)都有自己的經(jīng)典產(chǎn)品，也曾取得過(guò)很好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。但這些產(chǎn)品很可能已經(jīng)推出了五年,、十年，甚至是二十年,，在產(chǎn)品形態(tài),、包裝等方面沒(méi)有絲毫的改變，這很難匹配如今的市場(chǎng)需求,。所以,，產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，需要多樣化,，需要引進(jìn)新的技術(shù)和概念,，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。

思想方面,，很多企業(yè)和企業(yè)的管理者還是停留在之前簡(jiǎn)單,、聽(tīng)話、照著做層面,。熟不知現(xiàn)在85后、90后,、00后已逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)主力,，他們有自己獨(dú)特的喜好、習(xí)慣,。直銷行業(yè)多年前的那一套在他們身上不再受用,，企業(yè)文化和管理者思想也應(yīng)該隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體主力的變更而進(jìn)行改變、創(chuàng)新,。這不是討好他們,，而是市場(chǎng)發(fā)展法則,，直銷的眼光不能總是停留在50后、60后,、70后群體上,，也需要新鮮的血液。

到現(xiàn)在還有很多人認(rèn)為直銷企業(yè)不需要?jiǎng)?chuàng)新,，按部就班的走就好了,，但從我們所處的時(shí)代以及新時(shí)代青年人的角度出發(fā)，有些競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。所以我們要在固有的基礎(chǔ)上引進(jìn)新技術(shù),、新人才，創(chuàng)新,、堅(jiān)信年輕力量,。

· 利益分配 企業(yè)中利益分配內(nèi)卷主要跟行業(yè)長(zhǎng)期利益導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)，要合作重點(diǎn)關(guān)注利益怎么分配,，企業(yè),、市場(chǎng)骨干和基層營(yíng)銷人員在蛋糕分配上的博弈。 在企業(yè)中,，利益的問(wèn)題算的上是最根本的問(wèn)題,，往往會(huì)導(dǎo)致一些員工、職業(yè)經(jīng)理人的變動(dòng),。在往期的《老吳有話說(shuō)》中曾提到相應(yīng)的解決措施:如果出現(xiàn)企業(yè)中職業(yè)經(jīng)理人之困,，可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估、培養(yǎng)后備人才,、請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)托管企業(yè),，以解決職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性大的問(wèn)題?！?惡意競(jìng)爭(zhēng) 一旦進(jìn)入了行業(yè)內(nèi)卷困境,也就是意味著,企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期而且,這個(gè)瓶頸期關(guān)系到企業(yè)之后的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。而企業(yè)之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)、以不當(dāng)方式搶奪資源就成為發(fā)展時(shí)的絆腳石,。 舉個(gè)例子：在產(chǎn)品沒(méi)做好之前大家都會(huì)花更多心思在宣傳上,這會(huì)迫使一些企業(yè)無(wú)法把資源放在打磨產(chǎn)品上,。質(zhì)量無(wú)法得到保證就會(huì)降低企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。像這樣同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的不良競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)瘋狂打廣告宣傳的形式搶奪用戶,，不斷的燒錢，最終會(huì)導(dǎo)致拼殺中只剩幾家存活,，也就是競(jìng)爭(zhēng)之后形成相對(duì)的壟斷,。 對(duì)于此類問(wèn)題，海疇智庫(kù)副理事長(zhǎng)吳培倫稱：在行業(yè)中其實(shí)存在很多此類現(xiàn)象,，有的用自家產(chǎn)品和其他企業(yè)產(chǎn)品做對(duì)比,，還有互相拉團(tuán)隊(duì),、搶資源、詆毀對(duì)手企業(yè)等,，這些現(xiàn)象較為普遍,。有些企業(yè)違背行業(yè)規(guī)律，以高待遇來(lái)吸引職業(yè)經(jīng)理人,、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，造成了很不好的行業(yè)風(fēng)氣，從而使職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性越來(lái)越大,。但我們更應(yīng)該正視此類問(wèn)題,，也許當(dāng)我們能理性認(rèn)識(shí)社會(huì)和自身在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，那么我們會(huì)走得更加順暢,。

PART02.

怎么做?

在這個(gè)人頭攢動(dòng)的世界,，“萬(wàn)物皆可內(nèi)卷化”，那么直銷企業(yè)怎樣擺脫內(nèi)卷的困境呢? ·企業(yè)應(yīng)遵循發(fā)展規(guī)律,、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 北京海疇集團(tuán)副總裁倪志勇稱：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，兼顧短期收益，但不能以斷送長(zhǎng)期發(fā)展為代價(jià),，直銷企業(yè)首先是企業(yè),，也要遵循企業(yè)生存發(fā)展的基本規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不論產(chǎn)品研發(fā)、文化品牌還是管理運(yùn)營(yíng),，如果做到極致夠剛夠硬,，相信別的問(wèn)題都不是問(wèn)題。 如果企業(yè)內(nèi)卷化嚴(yán)重,，那么就需要改變管理模式,。在國(guó)內(nèi)，大部分企業(yè)的管理模式是自上而下的,，基層員工很有可能會(huì)因?yàn)榻箲]而造成內(nèi)卷,。企業(yè)管理應(yīng)該突破傳統(tǒng)的管理模式，真正做到授權(quán)和賦能,，賦予員工更多的權(quán)限,，提升員工的安全感與主人翁意識(shí)。作為企業(yè)管理者,，在外部環(huán)境壓縮的情況下應(yīng)該給予員工足夠的發(fā)展空間，所以企業(yè)在這樣的背景下應(yīng)該及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，適應(yīng)市場(chǎng),。 · 達(dá)成共識(shí),、相互合作

一只螞蟻來(lái)搬米，搬來(lái)搬去搬不起,，兩只螞蟻來(lái)搬米,，身體晃來(lái)又晃去，三只螞蟻來(lái)搬米,，輕輕抬著進(jìn)洞里,。團(tuán)隊(duì)所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，它強(qiáng)調(diào)通過(guò)成員的共同貢獻(xiàn),，能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果,。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各種知識(shí),、技術(shù)不斷推陳出新,，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來(lái)越多樣化,，使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜,。在很多情況下，單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題并采取切實(shí)高效的行動(dòng),。這時(shí)候我們就需要建立合作團(tuán)隊(duì)來(lái)解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡,。 · 產(chǎn)品質(zhì)量在線,，做創(chuàng)造性和主動(dòng)性工作

大部分內(nèi)卷現(xiàn)象都是人為造成的，要打破這種現(xiàn)象,，還得靠自身,。想要擺脫行業(yè)內(nèi)卷,首先要增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)然,絕對(duì)不是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),而是產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，以質(zhì)量做品牌,這是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展之道,。

當(dāng)我們把“內(nèi)卷”妖魔化時(shí),，那么焦慮也會(huì)被放大，這個(gè)詞語(yǔ)只會(huì)越來(lái)越陰陽(yáng)怪氣,，失去了原本的討論意義,。了解概念，才能在濫用焦慮,，輕易對(duì)號(hào)入座的時(shí)代,，保持一點(diǎn)自己的見(jiàn)解。 時(shí)代不一樣,，每個(gè)個(gè)體的命運(yùn)也都隨之浮沉,，社會(huì)一直在進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上是社會(huì)高速發(fā)展下的必然,。但我們無(wú)需氣餒,，只要你足夠耐心,，成功的路上也不會(huì)太擁擠，因?yàn)槟軋?jiān)持下來(lái)的人很少,。