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本文來源 |直銷報道網

編輯整理 |今日讀法網

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

近日，中國服務貿易協(xié)會社交電商分會發(fā)布了《2021社交電商創(chuàng)新發(fā)展報告》(以下簡稱“報告”)。數據顯示,，2021年中國社交電商市場規(guī)模預計達5.8萬億元,，同比增長45%,?？梢哉f,，未來社交電商仍然擁有可觀的發(fā)展前景,。

但是,，《營訊社》記者發(fā)現推出僅兩年的淘小鋪宣布關停,，這也意味著社交電商之路不好走。今年早些時候,，杭州貝店總部門口曾每天都聚集著向貝店要欠款的店鋪商家,，而這一幕曾在淘集集的辦公所在地也發(fā)生過。

一邊是接連倒下的參與者,，一邊是依舊誘人的市場,，作為社交電商的后起之秀“有品有魚”是如何破局的呢?未來，社交電商的下半場該如何競爭?

全品類“有品有魚”的破局之路

據公開資料顯示,，有品有魚是小米2019年4月上線投入運營的精品生活會員電商平臺,。目前已涵蓋家居、日用,、餐廚,、 家電、智能,、影音,、服飾、出行,、文創(chuàng),、健康、飲食,、洗護,、箱包、嬰童等各大生活消費品品類,，將小米的“極致性價比”延伸到生活家居領域的方方面面,。定位是面向女性客群，用S2B2C的運營模式為商家與社交推廣公司搭建起橋梁,，提供物流,、客服、品控等服務,，將入駐商戶的返傭及返利代付給產生購買與分享行為的會員,，實現所謂的會員自購省錢，分享賺錢,。

有品有魚之所以能夠快速地成長起來,，有以下幾方面的因素：在產品方面,，有品有魚商家的每一件商品都必須是“高品質”、 “高顏值”,、“高性價比”的三高商品,。在品類方面，依托小米旗下 100 多家小米生態(tài)鏈企業(yè)打造以小米生態(tài)鏈產品為特色,，同時接入第三方優(yōu)質供應商,。在物流售后方面，與全國前三的頭部物流企業(yè)合作,，80%的商品確保48小時內送達!

最值注意的是在營銷方面,，采用會員+社交的雙元驅動。平臺制定了“零門檻”政策,，只要注冊成為有品有魚APP用戶,，即可購買平臺上的所有商品，而且還可以通過分享賺取一定傭金,，真正把好的商品和權益普惠到了所有用戶,。

用戶在初步熟悉有品有魚的模式后，需要購買包含198元會員資格的禮包才能成為有品有魚會員,。有品會員可以享受50元的郵費補貼,、1200元的商品券(每張100元，分12個月發(fā)放),、自購平均能省1224元/年,、分享獎勵平均為2244元/年。

通過電商的方式進行會員制的嘗試確實讓有品有魚獲得成功,，經過這2個月的運營,，新增用戶中非米粉群體的占比更多。但這種方式也為以后埋下了隱患,。

靠拉人頭進行社交裂變,，有品有魚曾被質疑傳銷?

“拉人頭+多級分銷”的模式，曾是社交電商平臺普遍采用的模式,，其法律風險問題,，是不斷掣肘社交商業(yè)領域企業(yè)發(fā)展的主要因素。

《營訊社》記者查閱公開信息后發(fā)現,，“有品有魚”將“社交電商”的推廣簽約除了給“非凡團隊”,，還有“IP聯盟”、“佛系推手團”等推手團隊,，而這些推手團隊,，有類似卻各成一體的利益分配模式。

據佛系推手團隊發(fā)布的《小米有品有魚項目說明》資料顯示,，小米有品有魚的賺錢模式分為三類：自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷,，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產品,，收益也是很不錯的,。團隊裂變型：通過招募VIP，進行團隊裂變,，實現團隊招商和團隊賣貨,。

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據藍鯨財經報道,，一位高級顧問介紹,，成為推手會員并進行分裂，共有三個等級,，分別為見習顧問,、推廣顧問、高級顧問,。有品有魚推手團實行嚴格的等級制度,，且下線到上線間，有明顯利益?zhèn)鲗?。簡而言之就是普通用戶付?96元就可以開始所謂的“創(chuàng)業(yè)”,，達到有品有魚的推廣顧問后，用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分,，如果你想“躺著數錢”月入過萬,，必須要發(fā)展下線會員成為推廣顧問或高級顧問，團隊中的推手會員的下線可以無限延伸,。

有人士表示,，有品有魚采用“拉人頭、多級獲利”等方式獲客,，通過層級傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質疑涉嫌傳銷,。

在某問答平臺“有品有魚是否有傳銷之嫌?”等相關問題下，有不少網友表達了對分級拉人頭返利模式的質疑,，但也有不少維護的聲音,，稱有品有魚屬于社交電商，是一種新興的零售模式,。

另據中國網財經報道,，小米公司之前曾對外稱：“網絡上流傳的所謂制度解讀，并非有品有魚平臺制度,，我們也與各推廣公司進行了相關了解,，各個推廣公司均制定了以團隊推廣商品銷售額為導向的公司績效管理制度，是公司內部推廣團隊管理的績效工具,，流傳的制度與各推廣公司的實際制度存在較大差異,?！钡谴伺e也可說明，外界諸多對小米旗下社交電商“有品有魚”的涉?zhèn)髻|疑并非空穴來風,。

電子商務研究中心主任曹磊指出,，判斷披著“互聯網+”外衣的“新模式”是否屬于傳銷，可看其是否具備以下主要特征：一是是否需要交納或變相交納入門費;二是否分層級,，直接或間接發(fā)展下線;三是否根據下線獲利,，上線直接或間接從發(fā)展的下線人員數量或銷售業(yè)績中計提報酬或“返傭”。

有品有魚升級多元社交營銷網絡平臺,，未來社交電商出路在哪?

隨著“分享式經濟”開始走向瓶頸,，社交電商也開始異變，尋求更多元化玩法,。

據億邦動力消息,，有品有魚在2021年渠道大會上正式宣布，升級為一個多元化社交營銷網絡平臺,，同時發(fā)布“銀河計劃”,、“繁星計劃”。

據了解,，“銀河計劃”是以有品有魚全屋智能體驗館為軸心所布局的線下社交營銷網絡,，一方面可為全屋智能商品提供強大的體驗環(huán)境，另一方面可以作為渠道業(yè)務發(fā)展的根據地,，同時可以補強目前全屋智能家裝的服務能力,。而“繁星計劃”則是圍繞著質量過硬、特色突出,、服務費比例超過20%的新產品推廣計劃,，輔之以新的渠道政策，專項建立的渠道團隊,，專門打造爆品,。

《報告》也指出，社交電商呈多模式并存發(fā)展格局,，除直播電商,、社區(qū)團購高速增長，社交導購由于低風險零門檻受到寶媽,、大學生及失業(yè)群體的青睞,，逐漸成為新個體經濟創(chuàng)業(yè)就業(yè)新模式。

但是,，初代社交電商,，在野蠻生長的同時也留下了諸多隱患，總體而言，模式,、質量,、服務等諸多方面的問題，禁錮了行業(yè)的良性發(fā)展,。近些年來,，從花生日記,、蜜芽,、環(huán)球捕手到環(huán)球好貨等，一批社交電商興起又倒下,，行業(yè)在加速洗牌,，企業(yè)需要找到適合的發(fā)展模式。

對此,，網經社創(chuàng)始人總編輯曹磊表示,，未來社交電商會進入更為激烈的廝殺，模式的轉變與創(chuàng)新會是社交電商發(fā)展的新命題,。