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本文來源 |直銷報道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

據(jù)中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局近日披露,，認養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F股份有限公司(以下簡稱“認養(yǎng)一頭?！?于9月末與中信證券簽署上市輔導協(xié)議,，擬A股掛牌上市,。

按照計劃,，“認養(yǎng)一頭?！钡纳鲜休o導時間預計為今年9月至明年4月,。

“認養(yǎng)一頭?！弊鳛閲鴥?nèi)乳制品賽道上的又一新銳品牌，憑借著“買牛奶,，不如認養(yǎng)一頭?！钡钠放瓶谔枺杆俅蜷_市場,。不過這個新銳品牌在知名度迅速躥升的同時,，也遭遇了種種質(zhì)疑，如認養(yǎng)模式被質(zhì)疑為“變相賣會員卡”,，宣稱自有奶源,，但其奶源仍有相當部分來自合作牧場。

公開資料顯示,，“認養(yǎng)一頭?！背闪⒂?016年，注冊資本2.675億元,，法定代表人為徐曉波,，公司主要從事乳制品及生鮮乳的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，及現(xiàn)代化牧場經(jīng)營業(yè)務,。

借助社交電商上位 卻遭遇多家合作方“暴雷”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，“認養(yǎng)一頭牛”早期是從微信私域生態(tài)中成長起來的,，在抓住近年來社交電商的流量紅利后,，公司產(chǎn)品迅速“破圈”，在短短幾年間收獲大量用戶,。背靠各大社交電商平臺,、利用社群的力量，“認養(yǎng)一頭?！蓖ㄟ^以云集為代表的會員電商平臺,，以社群和內(nèi)容為切入口，完成了品牌原始口碑的積累,。從2016年到2019年,，僅3年多時間，公司銷售額突破15個億,，一度被業(yè)內(nèi)評為“開掛的黑馬”,。

據(jù)了解，2017年3月,，成立不久的“認養(yǎng)一頭?！本瓦x擇與社交電商平臺云集建立戰(zhàn)略合作，正式入駐云集,。借助于云集平臺的社群傳播及品牌溯源活動,，“認養(yǎng)一頭牛”迅速得到大批“寶媽”的認可;2018年,，“認養(yǎng)一頭?！迸c社交電商貝店開啟品牌合作，通過貝店用戶的社群渠道持續(xù)裂變擴散,，僅僅2天時間,，“認養(yǎng)一頭牛”的銷量就突破250萬;2020年8月,，“認養(yǎng)一頭?！迸c社交電商平臺淘小鋪展開戰(zhàn)略合作。依靠淘小鋪的超級品牌團,，“認養(yǎng)一頭?！眴涡r成交額便突破了100萬。

然而隨著監(jiān)管趨嚴,，存在“拉人頭”模式嫌疑的社交電商平臺,，在一輪輪的處罰與整改之后，逐漸風光不再，而“認養(yǎng)一頭?！焙献鞯膸准疑缃浑娚唐脚_，在連續(xù)遭受處罰后,，也不斷傳出“暴雷”,、退市等不利消息。

如2017年曾因涉嫌傳銷被杭州市濱江區(qū)市場管理局處以958萬巨額罰款的云集,，近期收到了納斯達克的《退市警示函》;社交電商平臺貝店,，今年8月傳出拖欠上百家供應商錢款的“暴雷”事件;在貝店事件發(fā)酵后僅一個月，2021年9月,，社交電商平臺“淘小鋪”也宣布關停,。

中國乳業(yè)分析師宋亮表示，“認養(yǎng)一頭?！笔墙柚诨ヂ?lián)網(wǎng)垂直電商的快速發(fā)展,、迅速崛起的小眾網(wǎng)紅品牌;如今社交電商的紅利在逐漸消退，對于“認養(yǎng)一頭?！眮碚f,，未來的的發(fā)展重點在于其自身的定位，及產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新力度;如果走回傳統(tǒng)乳企的道路,，不發(fā)揮出規(guī)模效應,，那么在未來不具有任何相對傳統(tǒng)乳企的優(yōu)勢。

認養(yǎng)模式被指為“變相賣會員卡”

“認養(yǎng)一頭?！弊鳛樾乱淮藲馀Ｄ唐放?，憑借“買牛奶，不如認養(yǎng)一頭?！钡睦砟畲蜷_市場,，但消費者真能在牧場上認養(yǎng)奶牛，并獲得該頭奶牛產(chǎn)的牛奶嗎?“認養(yǎng)一頭?！惫俜娇头硎?，“認養(yǎng)一頭牛”僅是公司產(chǎn)品的名稱,，并非消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產(chǎn)品”,。

據(jù)了解，“認養(yǎng)一頭?！敝钡?020年5月才正式推出“認養(yǎng)”模式,，但這種“認養(yǎng)”模式與消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產(chǎn)品”，仍相去甚遠,。

據(jù)“認養(yǎng)一頭?！甭?lián)合創(chuàng)始人、CEO孫仕軍介紹,，認養(yǎng)模式共有3種：第一種是“云認養(yǎng)”,，即線上養(yǎng)成類游戲;第二種是“聯(lián)名認養(yǎng)”,，即“認養(yǎng)一頭牛”聯(lián)合吳曉波頻道,、敦煌IP等推出聯(lián)名卡,，消費者可以通過購買奶卡，定期享受產(chǎn)品送貨上門和育兒指南等服務;第三種是實名認養(yǎng),，即成為真正的養(yǎng)牛合伙人,，消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶，最高等級的會員還能給奶牛取名字,，獲得奶牛的照片和生長數(shù)據(jù)等,。

據(jù)了解，消費者可以通過“認養(yǎng)一頭?！钡墓傥㈨撁纥c擊“招·當合伙人”,，頁面隨即會彈出“一分鐘成為養(yǎng)牛人”的教程。

在頁面下方,，“認養(yǎng)一頭?！苯o出了“養(yǎng)牛管家”的二維碼，并附有成為“養(yǎng)牛人”條件的商品禮包購買鏈接：“任意購買小牛形象的季卡或年卡晉升禮包,，即可成為養(yǎng)牛人”,，禮包價格為297元-1188元不等。

據(jù)“養(yǎng)牛人招募”信息顯示,，消費者購買指定商品可申請成為養(yǎng)牛紅人,，推廣銷售累計高于2000元可升級為養(yǎng)牛達人，推廣銷售累計高于5000元可升級為養(yǎng)牛合伙人,。當然,，級別越高分到的傭金就越高，一般在5%-10%之間,。如果你能夠邀請好友加入你的團隊,，還能獲得3%-7%的獎勵。

此外,，養(yǎng)牛人還有4大專屬權(quán)益,。1、自買省錢,，自己購買商品可返傭金,，購買越多，優(yōu)惠越多,。2,、分享賺錢，分享商品，好友購買后,，您將賺取傭金,，分享越多，傭金越多,。3,、周福利，每周優(yōu)先享受群周福利活動,。4、下級返傭提成,，分享養(yǎng)牛人專屬邀請海報,，好友掃碼綁定成為你的粉絲，粉絲每下一單,，你都可獲得傭金提成,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這種認養(yǎng)模式就是社交電商模式和微商模式的“混和變形”,，相當于變相“拉人頭”賣會員卡,。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示,，“認養(yǎng)一頭?！钡哪Ｊ皆跊]有供應鏈加持的情況下，容易被認為是噱頭,，未來要看“認養(yǎng)一頭?！钡木唧w落地情況，比如產(chǎn)業(yè)鏈的完整度,、奶源品質(zhì),、創(chuàng)新服務體系、以及相關的產(chǎn)品線,。

宣稱自有奶源卻有大量外部供應商,、代工廠

公開資料顯示，“認養(yǎng)一頭?！币恢币浴耙槐门Ｄ?優(yōu)良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設備+一體化的生產(chǎn)與管理體系”作為賣點宣傳,。

在官方品牌故事中，“認養(yǎng)一頭?！苯榻B稱,，基于“奶牛養(yǎng)的好，牛奶才會更好”理念,，公司專門引進了帶有澳洲血統(tǒng)的荷斯坦奶牛,，吃的是進口的、自己種植的、獲過獎的優(yōu)質(zhì)牧草,，喝的是380米的深井水,，一天伙食費將近80元，每一個奶牛身上還都配備智能項圈,，實時監(jiān)測奶牛健康情況,。

此外，“認養(yǎng)一頭?！边€宣稱“牧場的蛋白質(zhì)(3.3g/100g),、微生物(<2萬CFU/ml)、體細胞(<20萬個/ml)都遠遠優(yōu)于歐盟及日本標準”,。

然而,，“認養(yǎng)一頭牛”在如此養(yǎng)殖優(yōu)越的環(huán)境下,，其產(chǎn)出的純牛奶蛋白含量并未高普通牛奶一等,，價格卻比普通牛奶要高出一頭。

從產(chǎn)品來看,，“認養(yǎng)一頭?！盇2β-酪蛋白純牛奶的蛋白質(zhì)為3.3g，單價約14.95元/盒;三元極致A2β-酪蛋白純牛奶蛋白質(zhì)為3.6g,，單價約8.45元/盒;金典A2β-酪蛋白有機純牛奶蛋白質(zhì)為3.6g,，單價約10.9元/瓶。

此外,，“認養(yǎng)一頭?！钡男庐a(chǎn)品、宣稱牛奶界“愛馬仕”的娟姍牛奶,，蛋白質(zhì)含量為3.8g,，單價約為9.8元/盒。而同為娟珊牛奶源的金典,，蛋白質(zhì)含量也為3.8g,，單價僅為7.2元/瓶。

值得一提的是,，“認養(yǎng)一頭?！币恢睆娬{(diào)“自有奶源建設”，甚至宣稱產(chǎn)品“使用的均是自有奶源”,，但實際其自有奶源占比并非100%,。

據(jù)山西乳制品上市企業(yè)牧同科技今年3月末發(fā)布的年報數(shù)據(jù)顯示，牧同科技的前五大主要客戶中,，“認養(yǎng)一頭?！睘榈谝淮罂蛻?，銷售金額超過4500萬，達到了公司年度銷售總額的18%,。

此外,，光明乳業(yè)(德州)有限公司、上海永安乳品有限公司,、黑龍江省光明松鶴乳品有限責任公司,、江蘇君樂寶乳業(yè)有限公司、大同市牧同乳業(yè)有限公司等,，均為“認養(yǎng)一頭?！贝庸S。

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