在團(tuán)隊(duì)管理方面通常遇到最大的問(wèn)題就是做事沒(méi)有工作效率,，團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié)，業(yè)績(jī)也難以提高,。如果一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)管理得好的話,，做起事情會(huì)事半功倍！
一,、創(chuàng)造良好的直銷團(tuán)隊(duì)氛圍
營(yíng)銷或者銷售原本就是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè),，作為一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)怎么可以沒(méi)有活力熱情的氛圍！這就需要直銷管理員做好以下幾點(diǎn)事情了:
1,、擁有團(tuán)隊(duì)精神
要想調(diào)動(dòng)一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的氛圍,，前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。那么直銷領(lǐng)導(dǎo)就要以身作則,，共同樹(shù)立堅(jiān)持不懈的精神,，而不是遇難而退,，讓直銷團(tuán)隊(duì)的伙伴們、家人們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和,，團(tuán)結(jié),，困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的,！
2,、互相多溝通
定期與每位直銷團(tuán)隊(duì)伙伴進(jìn)行交流，至少每月2次,，最好每周一次,。往往一個(gè)優(yōu)秀的直銷銷售團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)伙伴們之間溝通能力強(qiáng),，最好是能在開(kāi)會(huì)的時(shí)候讓事業(yè)伙伴們提出問(wèn)題或者建議,。
需要建立每個(gè)伙伴對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性,。直銷領(lǐng)導(dǎo)們也應(yīng)該掌握事業(yè)伙伴的情況,。
3、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)
鼓勵(lì)伙伴們的自主思考能力,，例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，當(dāng)直銷團(tuán)隊(duì)伙伴們家人們提出了問(wèn)題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索,，并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法,；相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的伙伴們,，最好單獨(dú)對(duì)其做思想工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)家人們的問(wèn)題并指出解決辦法。
二,、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)
設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的直銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，這里說(shuō)的不是去找對(duì)手挑戰(zhàn)，因?yàn)樽畲蟮臄橙司褪悄阕约?！這里的目標(biāo),，是指建立一個(gè)一致的、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),。直銷領(lǐng)導(dǎo)有了明確的目標(biāo)就會(huì)帶動(dòng)伙伴們一起行動(dòng),。
三、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)
作為直銷管理員,有時(shí)候也會(huì)有些問(wèn)題,，不知道下面的伙伴的業(yè)績(jī)做的怎么樣,，了解的時(shí)候也不好查找問(wèn)題。況且一個(gè)像業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不可能每天一個(gè)個(gè)去詢問(wèn)他們工作進(jìn)展得怎樣,。后來(lái)就去上網(wǎng)搜索一款銷售管理軟件,。因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì)，所以有時(shí)候整理客戶或者跟進(jìn)客戶,，都是用它來(lái)記錄的,。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。
1,、按時(shí)規(guī)劃
一件事情成敗有時(shí)取決于計(jì)劃,，作為一個(gè)直銷銷售團(tuán)隊(duì)，定要重視計(jì)劃,，細(xì)節(jié)決定成敗,。開(kāi)會(huì)的時(shí)候制定好直銷銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，以及分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人的小目標(biāo),。
2,、考核總結(jié)
同樣是每個(gè)星期花點(diǎn)時(shí)間，在管理軟件上查看并解決伙伴們伙伴們提出的問(wèn)題,，過(guò)段時(shí)間,，把自己的工作做個(gè)總結(jié)。比如計(jì)劃做什么,，完成的情況之類的,。這樣每次總結(jié)的時(shí)候，就知道伙伴們哪方面出現(xiàn)了問(wèn)題,，開(kāi)會(huì)的時(shí)候再商量如何更正這些問(wèn)題!
總之,，要想把直銷銷售團(tuán)隊(duì)管理好，工具,、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少，如何才能管理好直銷團(tuán)隊(duì),，還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧來(lái)總結(jié)出自己的一套方法出來(lái),，作一個(gè)有特點(diǎn)的直銷團(tuán)隊(duì)管理者。
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