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本文來源 |直銷熱評

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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人無信不立，企業(yè)亦是如此,。企業(yè)的經(jīng)營者可以用最新潮的思維創(chuàng)造出最前沿的營銷方法和管理機(jī)制,，但一定不能突破道德的底線。這一點(diǎn),，無論是傳統(tǒng)企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者是微商,、社交電商,，只要是企業(yè)，就一定不能越過這條紅線,。

微信在我國的廣泛使用,，無形中也成了孕育微商的搖籃。微商的出現(xiàn)帶起了一種全新的銷售模式,，代理足不出戶,，僅通過發(fā)朋友圈就可以將產(chǎn)品銷售給微信好友，實(shí)現(xiàn)收益,，這種模式一度成為風(fēng)尚潮流,。但是任何事物都具有兩面性，微信的廣泛使用和微商的迅速發(fā)展,，同樣是一把雙刃劍,，因?yàn)闀簳r(shí)還無明確的監(jiān)管法規(guī)約束，很容易成為不法分子撈錢的法外之地,。

我們今天要講到的是一個(gè)微商風(fēng)云企業(yè),，被稱為百億微商帝國的摩能國際。全稱為北京摩能國際生物科技有限公司（以下簡稱“摩能國際”）,。資料顯示,，公司成立于2015年，是一家專注于女性美容,、健康行業(yè)的移動社交電商公司,，主打棒女郎、V-Show,、水靈珠,、俏天下4大系列產(chǎn)品，號稱年回款100億,，一舉成為國內(nèi)“第一大微商”,。更自稱提倡“人性化誠信經(jīng)營”和“幫助別人成功”的利他思維,，靠著出色的營銷推廣，一度作為行業(yè)的領(lǐng)軍代表,。

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但是好景不長,，摩能國際還沒能做到“利他”，就先成功“毀己”,。代理模式混亂,，代理積壓貨物，矛盾升級,，引發(fā)眾怒,。

摩能國際“開先河”的代理模式

張女士因患有婦科疾病，尋醫(yī)問藥無果,，曾花去治療費(fèi)20多萬,。2015年10月，她被某個(gè)公眾號里對棒女郎功效的描述所吸引：“純中藥,、無副作用,、有治療效果”。

在公眾號小編的介紹下,，張女士認(rèn)識了一位摩能國際內(nèi)部員工,。2015年10月，張女士通過微信將600元轉(zhuǎn)給這位“上家”,，快遞收到了8盒棒女郎,。她試用后發(fā)現(xiàn)有一些效果，便將產(chǎn)品介紹給好友,，收獲好評后,，張女士決定成為代理，開始在朋友圈里“做生意”,。

從張女士處獲得的“微商各級代理提貨標(biāo)準(zhǔn)”顯示,，公司給代理明確了7個(gè)層級的提貨標(biāo)準(zhǔn)，從高至低依次為官方核心,、大核心,、小核心、總代,、皇冠（一級）,、鉑金（二級）和天使級別。級別不同,，相同產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)不同,。以棒女郎為例，根據(jù)2016年8月漲價(jià)后的標(biāo)準(zhǔn),，要成為“官方”級別的代理,，需交600萬，每盒僅30元,；入門級別“天使”,，需交640元，每盒80元,。

張女士了解到,，級別越高，單盒成本越低,。上家告訴她,，只有升級，才能爭取更多的差價(jià),。同年12月,，張女士給上家先后微信支付1萬元，購入4箱棒女郎,。沒等賣完,，她又交了1.98萬元，購入10箱新產(chǎn)品“女神泡泡”,，成為公司聲稱平時(shí)需花3.8萬元才能升級的“總代”級別,。

巨大的利益下，像張女士一樣的代理商們趨之若鶩,。短時(shí)間內(nèi),，摩能國際發(fā)展迅速，對外號稱已擁有百萬代理,，多批月流水超千萬的銷售隊(duì)伍,。當(dāng)時(shí)，根據(jù)摩能國際官方提供的數(shù)據(jù),，2016年的年度流水,，代理商拿貨金額的總和就達(dá)到了100億元。

摩能國際最為“成功”的一招,，便是“送代理”,。通過峰會等形式，承諾會給不同級別的代理贈送可以發(fā)展為“下線”的微信客戶,，稱之為幫助代理們“分流”,。舉個(gè)例子，成為官方級別的代理要購買600萬的貨物,，本來是需要發(fā)展若干個(gè)“大核心”級別的代理,，如果你直接繳納600萬一躍成為官方級別，那公司就送你等同數(shù)量的大核心“下線”,。這種方法解決了微商行業(yè)的一個(gè)尷尬點(diǎn)：空有高位卻沒有下線,。一步一步升級成高級別代理時(shí)間長又麻煩,；成為高級別代理之后又積壓囤貨。這樣一來,，既成為了高級別代理,，手下又有人幫你銷貨，兩全其美,。

但是現(xiàn)實(shí)很骨感,，所謂的送代理分流，最后分配的并不是真正代理商,，而是一些“或許有點(diǎn)意向”的人,。例如你在電視上或者是網(wǎng)上看到了摩能國際招商招代理的廣告，你點(diǎn)進(jìn)去看了,，然后網(wǎng)站就提示你如果方便就留下你的聯(lián)系方式,，后續(xù)會有專業(yè)的人聯(lián)系你，為你答疑,。這個(gè)時(shí)候,，你就成了那個(gè)“被贈送的代理”。

于是,，撒重金一躍成為高級別代理的人,，滿心歡喜等待著公司將“精準(zhǔn)客戶”分到自己手上，但分流過來的“精準(zhǔn)客戶”要么是通過好友驗(yàn)證就再也不搭理的“死粉”,，要么就是通過驗(yàn)證后聊幾句就被拉黑,，很少有人真正成為了客戶，更別說是代理了,。

這樣的模式下,，貨物積壓在各大代理商的手中。他們通過層層發(fā)展“下線”賺取差價(jià),，如果沒有代理接手,，貨就只能依靠自己內(nèi)銷。有代理曾經(jīng)表示：“每天抱著手機(jī),，生怕錯(cuò)過哪一個(gè)分流,。”

歸根結(jié)底,，棒女郎的模式其實(shí)是“擊鼓傳花”,，將貨賣給下級代理，上下級之間只賺差價(jià),，并不從后者的銷售中再次獲利,。代理們?yōu)榱丝焖佾@利，將手中的貨以不同的門檻,、折扣價(jià)格分給下級代理,。這樣就造成了一個(gè)惡性循環(huán),，產(chǎn)品根本只是一個(gè)形式，發(fā)展下線才成為了最終的目的,，這就漸漸凸顯出了傳銷的影子,。

根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷行為的三個(gè)主要特點(diǎn)是：要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬；要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用,；形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬。

2013年11月,，由最高人民法院,、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》明確指出，傳銷組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的,，應(yīng)當(dāng)對組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。

摩能國際符合上述傳銷的特征,，以發(fā)展會員為目的拉人頭,、用層級關(guān)系來獲取差價(jià)，物品本身價(jià)值遠(yuǎn)低于銷售價(jià)格,，本質(zhì)不是為了銷售商品,，而是為了通過產(chǎn)品獲取會員利潤。隨著人口紅利的消退,，代理和公司積壓的矛盾也就越來越深,。摩能國際，曾經(jīng)的百億微商帝國只能走向幻滅,。

傳銷組織的秘密武器,，無非就是抓住人們的心理，讓代理看到都投入,，多發(fā)展下級就可以躺著賺錢的微光,，拉更多的人下水，老百姓切記,，天下沒有免費(fèi)的午餐,。