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本文來源 |直銷報(bào)道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

東阿阿膠跌落神壇之后,，曾經(jīng)的“靈魂人物”秦玉峰日前被紀(jì)檢部門帶走調(diào)查,，同時被查的還有公司老董秘,、原副總裁吳懷峰,。

兩年前，秦玉峰到齡退休,，卸任在公司所有職務(wù),。外界滿以為他會含飴弄孫頤養(yǎng)天年,，不料因違紀(jì)違法再度出現(xiàn)在公眾視野中,。

秦玉峰掌舵東阿阿膠14年，公司業(yè)績暴增為他贏得四方贊譽(yù),，但連續(xù)提價讓他和企業(yè)深陷輿論的風(fēng)口浪尖,。

作為文化營銷和價值回歸的始作俑者，秦玉峰高調(diào),、張揚(yáng),，甚至野心勃勃，東阿阿膠漲勢曾力壓貴州茅臺，讓阿膠這一傳統(tǒng)補(bǔ)血藥佳品成了奢侈品,。

臨時工成掌門人

上世紀(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代,，東阿阿膠廠還只是東阿縣里的一家小型企業(yè)，直到劉維志,、章安夫婦1970年大學(xué)畢業(yè)后被分配到此,，對阿膠產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級和擴(kuò)產(chǎn)才逐漸提上日程。

1974年,，東阿阿膠廠向社會招工,，本地人秦玉峰以臨時工身份進(jìn)廠。他這一干就是46年,，從青年到暮年,，成為了一名名副其實(shí)的元勛員工。

作為一名學(xué)歷門檻不高的工人,，秦玉峰在進(jìn)廠后32年時間里,，實(shí)現(xiàn)從科長、處長到廠長助理,，再到副總,、常務(wù)副總的職務(wù)躍升，逐漸接近公司的決策核心,。

把秦玉峰推向企業(yè)掌舵人的高位,，不得不提行業(yè)公認(rèn)的“阿膠行業(yè)教父”劉維志。

作為東阿阿膠的締造者之一,，他不僅在技術(shù)上解決了阿膠只能在冬天生產(chǎn)的短板,，而且推動工廠走上一條標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路，阿膠年產(chǎn)量在上世紀(jì)90年代就已突破千噸,。

在這些年里,，秦玉峰師從第七代傳人劉緒香跑通各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，學(xué)會了阿膠傳統(tǒng)煉制技藝,，其后又成為阿膠制作非遺傳人,。掌握生產(chǎn)端之后，公司又派他深入銷售渠道在市場里歷練,。

因?yàn)槲蛐愿?、行事干練和熟悉公司上下各個環(huán)節(jié)，他深受劉維志的器重,。劉更是多次在廠職工大會,，評價秦是帥才。

2006年劉維志退休之際,，正式向公司董事會推薦秦玉峰擔(dān)任總經(jīng)理人選,。

如果說沒有劉維志就沒有東阿的今天,，那么，沒有秦玉峰在后半場的發(fā)力,，可能公司還是一家業(yè)務(wù)平庸的藥企,。

劉維志科班出身，依靠技術(shù)推動公司發(fā)展,，但他深知自身魄力不夠和謹(jǐn)慎保守,。秦玉峰在上任之后即大破大立，野心顯露,。他祭出文化營銷和價值回歸工程,，強(qiáng)勢主導(dǎo)對阿膠主要產(chǎn)品連續(xù)提價，定位平民百姓滋補(bǔ)藥品的阿膠一時貴如黃金,，逐漸走上奢侈品的道路,。

神話締造者

在劉維志時代，阿膠產(chǎn)品定位于老齡化和低端化,，在市場營銷上并未掀起很大波瀾,，產(chǎn)品在價值體現(xiàn)方面趨于保守。

當(dāng)然劉并不是沒有動過漲價的心思,。2004年,，公司就曾嘗試將產(chǎn)品零售價格全線提升20%，最終導(dǎo)致渠道存貨和竄貨發(fā)生,。直至劉維志,、章安退休之時，產(chǎn)品提價策略仍然沒有完全落地,。

事實(shí)上,，劉維志在任時期，阿膠重要原料驢皮已經(jīng)逐漸緊張,，2006年公司負(fù)責(zé)采購的相關(guān)人士就曾對外披露,，國內(nèi)驢皮正以年均約20%速度遞減。

驢皮作為重要原料,，在阿膠塊生產(chǎn)中占比80%以上,，況且東阿縣當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒“⒛z企業(yè)眾多，驢皮原料用量缺口巨大,。

這種市場供需矛盾,，給甫一上任的秦玉峰帶來大顯身手的機(jī)會?？楷F(xiàn)在去養(yǎng)驢,、靠國外收驢皮都不現(xiàn)實(shí)，解決痛點(diǎn),，唯有簡單粗暴地提價,。

從此，在秦玉峰的主導(dǎo)之下,，東阿阿膠走上了一條連續(xù)提價的不歸路,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年至2019年,，公司累計(jì)提價17次之多,。僅在2014年，就提價3次,，一年內(nèi)對主力產(chǎn)品阿膠塊先后提價19%,、53%， 對復(fù)方阿膠漿零售價提價不超過53%,。

提價之后,，阿膠塊身價倍增，從零售價從200元/公斤飆升至接近6000元/公斤,。盡管提價被外界冠于智商稅,，深陷輿論的風(fēng)口浪尖，不過提價措施的落地,，實(shí)實(shí)在在帶動了公司業(yè)績增長,。

2006年至2018年，公司營收規(guī)模從10.76億元升至73.38億元,，同期歸母凈利潤從1.49億元增至20.85億元,。毛利率在2012年達(dá)到高峰為73.65%。公司股價從2006年上升,，到2017年漲幅已超14倍,。

雖然，對阿膠提價是否實(shí)現(xiàn)了價值回歸至今模棱兩可,，但在秦玉峰主導(dǎo)下,，企業(yè)成為阿膠行業(yè)龍頭大哥，走上了歷史新高度,。

跌落神壇

有人說,，秦玉峰的價值回歸理論其實(shí)是給公司下的一副猛藥。

靠不斷提價策略,，東阿阿膠成了名副其實(shí)的藥中茅臺,，也成了普通人吃不起的奢侈品。隨著終端消費(fèi)日趨理性,，價格高昂的阿膠產(chǎn)品難免跌落,。

首先是銷量大起大落，2004年,，公司阿膠及系列產(chǎn)品銷量還只有1800噸,，2006年增至2100噸,。隨著密集提價落地，在2017年跌至1300噸,。

這一時期,，公司收入規(guī)模突飛猛進(jìn)，從2012年30.56億元增至2017年73.72億元,，同期,，歸母凈利潤從10.40億元增至20.85億元。

其實(shí),，靠不斷提價并不能躺著賺錢,。2019年，秦玉峰親手終結(jié)了公司長達(dá)13年的業(yè)績高增長,。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入,、歸母凈利潤分別為29.70億元和-4.55億元,，同比分別下降59.68%和121.29%。期內(nèi),，主力產(chǎn)品阿膠及系列產(chǎn)品收入20.43億元,，同比下降67.66%，阿膠及系列產(chǎn)品對公司收入貢獻(xiàn)從2018年的86.08%降至69.06%,。

2020年,，阿膠及系列產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)27.90億元，相比2017和2018年年收入60億元以上仍遜色不少,。

斑馬消費(fèi)注意到,，公司的阿膠及系列產(chǎn)品在2018年收入首次出現(xiàn)疲軟，同比僅增長0.44%,。而在當(dāng)時,，秦玉峰還公開發(fā)聲稱，相比蟲草,、鹿茸,，阿膠價格還有很大提升空間。

2019年底,，公司存貨(主要為驢皮)35.22億元,，處于高位。隨著市場對阿膠價值回歸預(yù)期降低,，公司不得不清理庫存控制發(fā)貨,，試圖短期內(nèi)重回業(yè)績巔峰。

秦玉峰終沒有將企業(yè)帶回巔峰。2020年1月,，他退休離任,。離任前出現(xiàn)的巨額年度虧損，成了他在東阿46年里一個瑕疵,。

兩年后,，他被有關(guān)部門帶走調(diào)查，成為人生一大污點(diǎn),。