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本文來源 |中國商報網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

2021年,，全國奧特萊斯總銷售規(guī)模突破了1000億元,。在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下,，奧特萊斯業(yè)態(tài)靠什么實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,？

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10億元“軍團(tuán)”增至46家

得益于開放式的購物空間及高性價比的商品,，后疫情時期,，奧特萊斯的銷售業(yè)績恢復(fù)迅速。根據(jù)奧萊領(lǐng)秀發(fā)布的“2021年度中國奧特萊斯數(shù)據(jù)排行榜單”顯示,，2021年全國奧特萊斯總銷售規(guī)模突破了1000億元,，其中10億元以上的“軍團(tuán)”由去年的39家上升到了46家，增幅17.9%,。

具體來看,，2021年，國內(nèi)銷售額超50億元的奧特萊斯有1家,，銷售額超40億元的2家，銷售額超30億元的9家,，銷售額超20億元的10家,，銷售額超10億元的有24家。其中上海百聯(lián)奧特萊斯2021年的銷售業(yè)績?yōu)?5億元,，刷新了中國奧特萊斯年度銷售的紀(jì)錄,。

其中，砂之船的上榜奧特萊斯數(shù)量最多,，共8家,，合計業(yè)績超110億元；其次是王府井集團(tuán),，6家奧特萊斯商場上榜,，合計銷售超100億元。此外,，百聯(lián)股份,、杉杉商業(yè)集團(tuán)、RDM集團(tuán)以及首創(chuàng)鉅大四大奧特萊斯王牌企業(yè)均有4家商場上榜,，業(yè)績貢獻(xiàn)分別達(dá)到110億元以上,、80億元以上、80億元以上,、70億元以上,。

根據(jù)歷年奧特萊斯銷售數(shù)據(jù)演化推算，預(yù)測2021年-2025年全國奧特萊斯總銷售額超9500億元,，其中2025年的銷售額有望達(dá)到2600億元,。

不過,，在業(yè)績增長的同時，奧特萊斯全國開店數(shù)量卻在減少,。根據(jù)奧萊領(lǐng)秀官方數(shù)據(jù)整理,，2016年全國奧特萊斯新開業(yè)項目30家，2017年新開業(yè)項目29家,，且從2018年開始新增項目逐年遞減,，到2021年新開業(yè)項目已減少到了14家。

從開店城市來看,，由于一線城市競爭激烈,，商業(yè)優(yōu)勢逐漸減弱，奧特萊斯在二線城市的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),。據(jù)不完全統(tǒng)計,，近200個奧特萊斯項目中，二線城市占比65.4%,。

深圳華盛商業(yè)副總經(jīng)理黃杰對中國商報記者表示,，從目前奧特萊斯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，二線城市已成為奧特萊斯行業(yè)爭奪熱點(diǎn),，三線城市存在奧特萊斯業(yè)態(tài)發(fā)展的巨量潛在空間,。不過黃杰也強(qiáng)調(diào)，三線城市的消費(fèi)者培養(yǎng),、品牌理念等都需要一定的周期運(yùn)作,。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型見成效

疫情在一定程度上改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣和購物方式。疫情暴發(fā)后,，奧特萊斯也開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,，并初見成效。

記者了解到,，近兩年,，奧特萊斯企業(yè)紛紛搭建私域流量池，通過微信搭建品牌群,、抖音官方賬號等形式,，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，產(chǎn)生互動,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

消費(fèi)者王女士對記者表示,，奧特萊斯一些品牌的貨品品類多并且價格低,，已經(jīng)加上一些品牌導(dǎo)購的微信，當(dāng)有打折商品上架，導(dǎo)購會發(fā)到微信群里,，看到合適的會立馬在微信下單,，郵寄到家，十分方便,。

據(jù)首創(chuàng)奧特萊斯方面介紹,，首創(chuàng)奧特萊斯在私域流量運(yùn)營方面已取得突破。截至2022年3月,，首創(chuàng)奧特萊斯14城項目全部建立了專屬私域流量池,，共建立微信群近500個，吸納粉絲超10萬人,，達(dá)成直接銷售額近千萬元,，吸引到店消費(fèi)顧客近5萬，促進(jìn)到店銷售近億元,。

佛羅倫薩小鎮(zhèn)的線上業(yè)務(wù)也于2021年持續(xù)發(fā)力,。隨著官方線上商城、佛羅倫薩小鎮(zhèn)微信小程序和線上會員忠誠計劃等數(shù)字平臺的進(jìn)一步打通,，佛羅倫薩小鎮(zhèn)線上銷售額在2021年實(shí)現(xiàn)了200%的增長,，與2020年相比注冊用戶增加93%，顧客總數(shù)量增長83%,。

上?！笆孜籗HOWAY”奧特萊斯方面對記者表示，通過線上各渠道的宣傳,，奧特萊斯這一“好而不貴”的購物選擇能夠迅速進(jìn)入公眾視野，讓消費(fèi)者對其有一個深入的了解,。

首創(chuàng)鉅大有限公司總裁馮瑜堅表示,，目前公司正全面探索數(shù)字化奧特萊斯商場的最佳路徑，不僅用大數(shù)據(jù),、貼標(biāo)簽,、會員畫像等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升效率,，還逐步完善線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),。

市場如何更上一層樓

從首家奧特萊斯誕生至今，中國奧特萊斯市場發(fā)展已進(jìn)入第20個年頭,。在這20年里,，中國奧特萊斯從懵懂起步到日臻成熟，正成為時尚零售業(yè)增長最快的細(xì)分市場,。

不過,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前，我國的奧特萊斯雖然在開店數(shù)量上達(dá)到一定的規(guī)模,，但就長期發(fā)展而言,，仍面臨著很多運(yùn)營難題。

北京斯普瑞斯奧特萊斯創(chuàng)始人欒少梅對中國商報記者表示,，奧特萊斯業(yè)態(tài)的競爭和挑戰(zhàn)會再升級,。尤其現(xiàn)在線上和線下結(jié)合，也會使業(yè)態(tài)有所變化,?！拔磥恚瑠W特萊斯不能再以‘低價格’和‘撿便宜’的角度出發(fā),，企業(yè)和業(yè)態(tài)需以一體化為主,，即集休閑、娛樂,、購物和旅游觀光等方面全面發(fā)展,。這也可以使中國奧特萊斯業(yè)態(tài)更上層樓?！睓枭倜氛f道,。

“要在疫情常態(tài)化防控下加快恢復(fù)消費(fèi)活力，是所有商業(yè)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn),?！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會副秘書長、奧特萊斯分會會長商秀麗對記者表示,，奧特萊斯的建筑形式以小鎮(zhèn)街區(qū)式奧特萊斯和城市奧特萊斯為主,，其中開放式街區(qū)奧特萊斯是一種充分滿足疫情防控要求的實(shí)體商業(yè)形式，相較于一般的購物中心,，其人口密集程度較低,，室外通風(fēng)情況較好，在疫后復(fù)蘇過程中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢,，未來小鎮(zhèn)街區(qū)式奧特萊斯或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)力的重點(diǎn),。

當(dāng)前，品牌和品質(zhì)消費(fèi)正成為年輕消費(fèi)群體的主要考慮因素,，奧特萊斯正憑借其高性價比的品牌組合和優(yōu)質(zhì)的購物空間迎來了新的發(fā)展,。

在商秀麗看來，奧特萊斯在聚集優(yōu)質(zhì)國際名品資源,、打造新型消費(fèi)商圈,、賦能遠(yuǎn)郊區(qū)域活力等方面具有顯著優(yōu)勢，在一二線城市打造國際化城市的過程中將發(fā)揮重要作用,。未來奧特萊斯將成為各地構(gòu)建國際消費(fèi)中心城市的主戰(zhàn)場,，也將成為消費(fèi)升級的新高地。