星巴克也頂不住了,。
咖啡巨頭宣布，未來至少關(guān)閉400家門店,。
從維秘大撤退,，永久關(guān)閉250家門店,，到Gap停發(fā)薪水,，全線停工。無論是國外還是國內(nèi),，大品牌躺賺的日子,，早就一去不復(fù)返了。
而有人則逆風(fēng)翻盤,，把賠錢的國貨老品牌,，做到年入40多億，帶領(lǐng)企業(yè)絕地求生,。
當(dāng)年他自掏腰包,，接手瀕臨倒閉的國營豆奶廠。如今把發(fā)不出工資的小工廠,，干成年入42億的飲料巨頭,。
人生永遠(yuǎn)都有路。這就是東鵬飲料董事長林木勤的故事,。
豪賭全部身家,，
接手瀕臨倒閉的國營豆奶廠
“當(dāng)時真的沒想到，這一干就是一輩子?！绷帜厩?0多年,，只做了一件事：飲料。
接手東鵬飲料之前,，林木勤曾在一個合資飲料企業(yè)工作過10年,。
他從基層生產(chǎn)線的領(lǐng)班長干起，做過銷售,，搞過生產(chǎn),，研究過技術(shù)，“我閉著眼睛都能想象出每一個環(huán)節(jié),、每一個崗位上的狀況,。”
憑借著過人的能力,，到了東鵬,，林木勤成了公司業(yè)績第一人，被領(lǐng)導(dǎo)賞識任命為銷售總經(jīng)理,。
無奈當(dāng)時這個國企小廠經(jīng)營不善,，一度發(fā)不出工資，全廠上下岌岌可危,。
正當(dāng)所有人無奈準(zhǔn)備接受現(xiàn)實(shí)的時候,，發(fā)生了一件出乎意料的事情，林木勤站出來宣布,，用自己多年的全部積蓄,，收購這家倒閉工廠。
當(dāng)時正逢國企私有化改革,，擺在林木勤眼前有兩個選擇：
第一,，跟別人合作收購工廠，集資把周邊土地也拿下,。這樣就算工廠生意失敗,，而這些土地也可以賣個好價錢。
第二,，用較少的資金,，購買設(shè)備和品牌，全權(quán)主導(dǎo)生產(chǎn),。
在寸土寸金的深圳,，林木勤卻選擇了在別人眼里并不值錢的后者：買下“東鵬”二字和生產(chǎn)線，繼續(xù)做飲料,。
賭上了全部身家,，到處都是質(zhì)疑,，林木勤只回應(yīng)了一句話，“不敢說很有信心,，但是我有熱情,，我做了這么多年飲料，就是想把這件事做好,！”
從2分錢利潤,，到年入42億
活下去談何容易？
“沒有資源,、沒有渠道,、沒有資本，這就是我接手東鵬時的困境,?！毕啾冗^去國企的粗放管理，林木勤對成本的控制精確到了“厘”的程度,。
“每在包裝采購上省下一分錢,，就相當(dāng)于在銷售中多賺一分錢?！?/span>
“這盒飲料,，你喝過嗎？”林木勤拿起了擺在手邊的菊花茶,，“零售價一元,，利潤２－３分錢，便宜吧,？但正是這盒飲料,，救了我們的命。我們賣了七年,?！?/span>
“這么薄的利潤,，稍有不慎,，就虧本了,?！蹦嵌稳兆?，林木勤最關(guān)心的就是兩件事：一是控制成本,，一是洞察消費(fèi)者需求,、切入新賽道,?！?/span>
出路究竟在哪？林木勤不斷問自己 ,。
能量飲料,，被他瞄上了,。
林木勤發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的中國飲料市場,，能量飲料是一個盤子很大的市場,，市場空間很大，需求沒有得到充分滿足,。當(dāng)消費(fèi)者困了,、累了的時候，喝這些能量飲料提神,，很管用,。
經(jīng)過思考后，林木勤決定“強(qiáng)勢切入”,。
1,、打差異戰(zhàn)：要想贏，要從競爭對手的劣勢開始
從研發(fā),、生產(chǎn)起家的林木勤,，從一開始就想到：東鵬特飲要想贏，要從競爭對手的劣勢開始,。
對手的劣勢是什么,？價格。作為泰國品牌,，紅牛6元一罐雷打不動,。
要打就打差異戰(zhàn)！林木勤評價自己“我還是很貪心的,，既要產(chǎn)品質(zhì)量又要價格優(yōu)勢,，這也就決定了東鵬必須要走一條異常艱難的路?！?/strong>
哪怕想清楚了,，東鵬也走了不少彎路。
“當(dāng)初的思路很簡單,，別人生產(chǎn)罐裝,，我們也生產(chǎn)罐裝。別的產(chǎn)品賣六塊,，我們產(chǎn)品賣三塊行不行?作為一般消費(fèi)者來說應(yīng)該會買啊!后來,，發(fā)現(xiàn)這個路子不行，消費(fèi)者會把你定位為山寨的,。這時,，你必須要有一個突破口?！绷帜厩谡f,。
功能飲料的難題在于,，“采用金屬罐裝，成本降不下來,；瓶裝,，當(dāng)時沒有技術(shù)，無法做到,?！?/span>
就這一個問題，林木勤花了5年時間,?！拔?guī)缀趺刻於荚谒伎迹绾斡幂^低的成本做同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,?！?nbsp;
同行聽了都說行不通，林木勤不信邪,，走訪了臺灣,、日本等很多市場之后，終于找到了制勝法門：一個看似不起眼的防塵蓋,。
一切迎刃而解,。東鵬研發(fā)出來的帶蓋塑料包裝，既能保證品質(zhì),，又能大幅降低生產(chǎn)成本,。功能飲料一罐走天下的局限，從此打破,。
“在我的理念里,，一瓶好的飲料還必須是要讓消費(fèi)者買得起，買得值,。這樣才能贏得消費(fèi)者的肯定,，賺得消費(fèi)者口碑相傳，真正對得起‘物美價廉’四個字,?！?/span>
打出“同樣的品質(zhì)，零售價只有別人一半”的旗號,，東鵬特飲頑強(qiáng)地活了下來,。
一切商業(yè)的起點(diǎn),，都是消費(fèi)者獲益,。
一個公司的成敗，往往從成立的第一天,，結(jié)局就已注定,。
市場都有機(jī)會,。3.5元的東鵬特飲，坐擁一大批社會小鎮(zhèn)青年擁躉,，在下沉市場走得虎虎生風(fēng),。
2、打長期戰(zhàn)：足夠?qū)Ｗ?，才能在別人累的時候獲得機(jī)會
早期中國的飲料市場,，所有品牌都以搶占一線市場為榮耀。
但林木勤再度作了一個反常態(tài)的決定：不在深圳打市場,，選擇東莞市場作為“先鋒軍”,。
當(dāng)時的林木勤給自己定了一個目標(biāo)：東莞作為東鵬特飲的樣板市場，如果做不到一個億,，就不要走出去,。
為了這一個億的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，東鵬特飲足足走了10年,。
頂尖高手,，比的是慢、是笨,、是扎實(shí),，是聰明人下笨功夫。
“在很長一段時間內(nèi),，你要很專注做這個事情,，才能在別人覺得累的時候獲得機(jī)會，因?yàn)槟闱懊娴姆e累和鋪墊,，比別人略微走快半步,。”
從2003年林木勤接手東鵬飲料并進(jìn)行私有化改制到2010年前后,，公司的產(chǎn)值從1500萬元提升到2.5億元,。
東鵬特飲在東莞站住了腳跟，而此時擺在林木勤面前的問題是,，如何向全國市場進(jìn)擊,？林木勤經(jīng)過自己的一番思索，明白了要想向全國擴(kuò)張,，必須要把品牌打響,。
于是，林木勤花重金請謝霆鋒代言,。這一舉動果然起到了奇效,，電視上“東鵬特飲”的廣告席卷全國，大街小巷都能聽到“累了困了,，喝東鵬特飲”這句廣告詞,。很快,，東鵬特飲就在全國市場上鋪開了。
截至2017年,，東鵬飲料從一個瀕臨倒閉的國有小廠,，發(fā)展為年銷售額逾40億元的功能飲料知名企業(yè)。
3,、前線作戰(zhàn)：任何一款成功的產(chǎn)品,，都不是決策者拍拍腦袋拍出來的！
多年來,，林木勤養(yǎng)成了一個習(xí)慣,。每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時，他都會看一眼垃圾桶,，數(shù)一數(shù)其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品,。
這個舉動，讓他時刻保持一種警醒,。
“任何一款成功的產(chǎn)品都不是決策者,、設(shè)計者拍拍腦袋，很短時間內(nèi)就能誕生的,。把一個品類的市場做大,，也是件很不容易的事情，用8年,、10年甚至更久去磨煉都是常事,。”
東鵬特飲,，一度在北方吃癟,。“廣告投了,、渠道鋪了,，為什么賣不出去？一定是我們哪里做錯了,?！绷帜厩诮?jīng)常這樣問自己和員工。
“做品牌需要慢慢耕耘,，我們自己也是屢敗屢戰(zhàn),。”2018年之前,，東鵬特飲在北方地區(qū)的推廣一直不算順利,。
這個潮汕商人親自出馬，多次北上，走訪小商店大超市,，和上班族,、貨車司機(jī)攀談,。
只有到前線,，才聽得到炮火聲?？疾旌罅帜厩诎l(fā)現(xiàn),，根源就在南北文化差異、生活習(xí)慣上,。原來是小瓶裝在北方吃不開,！
林木勤當(dāng)機(jī)立斷，“面向北方市場,，推出500毫升大瓶裝”,。
局面打開了。連續(xù)三年,，東鵬特飲在北方地區(qū)銷量迅速增長,，甚至遠(yuǎn)高于小瓶裝。
紅牛進(jìn)入中國市場30年,，可謂含著金湯勺出生,，要錢有錢，要資源有資源,。先發(fā)優(yōu)勢不可小覷,。
反觀東鵬，從幾經(jīng)倒閉的國營公司勉強(qiáng)求生,，到苦苦追趕一路逆襲,，今天銷量已經(jīng)是紅牛的四分之三，仍有很大反超空間,。
“這32年來,，我天天琢磨如何把這款飲料做好。別人做得好,，我比別人做得更好,，做得更精，而且我的產(chǎn)品價格更便宜,。我秉承著這個宗旨走到了今天,。”
結(jié)語
創(chuàng)業(yè)至今,，林木勤聽過不少質(zhì)疑,。有人委婉建議林木勤，換一個“洋氣”一點(diǎn)的產(chǎn)品名稱和包裝。更有甚者,，直指東鵬二字,，“有點(diǎn)土?！?/span>
林木勤聽聽,，也不反駁。但東鵬二字,，從未改過,。
有次采訪中，他坦白為何如此固執(zhí)：“沒有外資,、國資背景,，沒有跨國公司的營銷經(jīng)驗(yàn)，全靠我和員工們一點(diǎn)一滴打拼,，從一個默默無聞的小品牌做成中國功能飲料領(lǐng)軍品牌,，多少帶有一些‘草根逆襲’的意味。
我們的產(chǎn)品也會有這種發(fā)展歷史的烙印,，但我們不會去避諱,，因?yàn)檫@象征著我們的民族自信、產(chǎn)品自信,?！?/span>
在很多場合里，林木勤說過同樣一句話：
“人這輩子真正做事的時間,，能有40年就很不錯了,。真正全身心撲下去打造品牌的人肯定了解，用20年做一個品牌,，時間一點(diǎn)也不長,。”
33年來,，林木勤只做飲料,，卻成就了年?duì)I收42億的東鵬。
人生就像一粒種子,，掉在哪里是“運(yùn)”,，長成什么樣才是“命”?？蓢@世上不知多少聰明人,，一生沒有做好一件事。
做好辣椒醬,，就成了老干媽,；做好鴨脖子，就成了百億市值的絕味；做好一瓶醬油,，成就了海天醬油,，現(xiàn)在市值2000億元。
大部分真正有所成就的人,，靠的都不是聰明智巧,，而是愚直精進(jìn)。
心心在一藝,，其藝必工,；心心在一職,，其職必舉,。專注到極限、投入到極限,，發(fā)揮出極限,，整個世界都會給你讓路。
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