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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（界面新聞）

記者 | 吳容編輯 | 牙韓翔

獨(dú)家冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》（以下簡(jiǎn)稱《浪姐》）的梵蜜琳,，一度是今年夏天討論度最高的化妝品品牌,，在熱度攀升的同時(shí),，也引發(fā)了不少人對(duì)梵蜜琳的質(zhì)疑。

依賴微商渠道,，重營(yíng)銷輕研發(fā),，定價(jià)與一線大牌比肩卻屢被曝質(zhì)量硬傷，佯裝香港公司和洋品牌之嫌等,，是這家公司主要爭(zhēng)議焦點(diǎn),。

對(duì)于這些質(zhì)疑，在近日的一次采訪里,，梵蜜琳副總裁蔡銀生對(duì)部分問題做出了回應(yīng),。

之所以定價(jià)與海藍(lán)之謎等主一線品牌比肩，蔡銀生對(duì)界面新聞解釋稱,，梵蜜琳的價(jià)格底氣來源于中高端護(hù)膚品的定位,，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本和銷售成本都比較高,。其中,，在研發(fā)成本上，公司第一階段的研發(fā)投入達(dá)到了千萬,，后續(xù)還會(huì)加大,。

梵蜜琳“護(hù)膚明星三件套”

對(duì)于梵蜜琳的另一個(gè)熱議點(diǎn),，便在于其產(chǎn)品采用代工模式生產(chǎn),。也許意識(shí)到了過度依賴代工會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)，梵蜜琳也在規(guī)劃自建工廠,。蔡銀生透露,，工廠的計(jì)劃目前在選址、選地的階段,，選址會(huì)在廣州白云區(qū),，還在規(guī)劃土地和租金相關(guān)。

今年早些時(shí)候,，梵蜜琳發(fā)生了工商變更,，在原有化妝品批發(fā)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上又增加了化妝品制造的內(nèi)容。不久前,，梵蜜琳總裁蔡彬弟在接受媒體采訪時(shí)也曾表示,，化妝品企業(yè)由OEM工廠生產(chǎn)是品牌常態(tài)，公司自己投的工廠已經(jīng)在規(guī)劃中,，會(huì)補(bǔ)上這一環(huán),。

在廣告策略上，蔡銀生并未對(duì)冠名《浪姐》的費(fèi)用予以透露,，但表示考慮到節(jié)目定位和梵蜜琳消費(fèi)人群相匹配,，以及疫情期間眾多企業(yè)隔岸觀望情況下,，梵蜜琳快速下手拿到了相對(duì)優(yōu)惠的冠名價(jià)格。

在《浪姐》頻繁露出拉動(dòng)了銷量,，蔡銀生對(duì)界面新聞透露,，在《浪姐》開播之后，梵蜜琳貴婦膏單品的月銷量超過4000件,，節(jié)目開播前銷售大概是月均3000件,，預(yù)計(jì)公司今年將實(shí)現(xiàn)40%-50%的銷售增長(zhǎng)，未來會(huì)繼續(xù)在綜藝上投放廣告的這一策略,。

梵蜜琳廣州白云萬達(dá)廣場(chǎng)店

按照渠道發(fā)展規(guī)劃,，蔡銀生透露，梵蜜琳接下來的發(fā)展步調(diào)會(huì)在全渠道推進(jìn)上,，同步輻射到線下實(shí)體店,，目前已在廣州、四川,、河南等開出了共5家直營(yíng)店,，未來會(huì)加大開店力度。

借助加盟被認(rèn)為能夠加速拓張,。據(jù)梵蜜琳負(fù)責(zé)招商的客服人員對(duì)界面新聞提供的說法,，梵蜜琳線上代理招商目前已經(jīng)暫停，線下門店正在開放加盟,。

如果想要加盟門店,，首先是要成為梵蜜琳的經(jīng)銷商，其次需要自行找好門店選址,，再和梵蜜琳品牌溝通選址是否合適,，才能開啟后續(xù)的裝修等事項(xiàng)。參照梵蜜琳廣州白云萬達(dá)店的規(guī)模,，加盟投入至少需要幾十萬元,。

而想要成為梵蜜琳的經(jīng)銷商有著不低的門檻，根據(jù)經(jīng)銷商招商體系,，例如金牌級(jí)別,，首先要繳納2000元押金，首批貨款要達(dá)到2萬元,；至尊級(jí)別的押金上漲至5000元,，首批貨款的金額則達(dá)到了5萬元。

梵蜜琳經(jīng)銷商招募門檻

隨著7月中旬,，國(guó)家發(fā)改委發(fā)文表示支持微商業(yè)態(tài)的發(fā)展,，微商成為有政策支持的行業(yè)。不過,，這似乎并不能代表包括梵蜜琳在內(nèi)的微商品牌們能就此擺脫外界對(duì)其模式與產(chǎn)品質(zhì)量問題的質(zhì)疑,。

不久前,，《中國(guó)質(zhì)量萬里行》的一篇文章曾曝光了梵蜜琳因高價(jià)位小套盒與視頻宣傳差異大，產(chǎn)品使用后無效甚至引發(fā)痘痘等問題遭遇多名消費(fèi)者投訴,，但卻退貨無門,。

7月18日，在黑貓投訴平臺(tái)平臺(tái)上,，又有消費(fèi)者發(fā)布投訴稱,，使用在梵蜜琳淘寶旗艦店購(gòu)買的貴婦膏之后，出現(xiàn)了“爛臉”的情況,，該匿名消費(fèi)者質(zhì)疑,，8g定價(jià)290元、40g定價(jià)1200元的貴婦膏定價(jià)依據(jù)為何,，網(wǎng)傳230元可以買1kg貴婦膏原料是否屬實(shí),。目前，這一投訴仍在處理中,。

黑貓投訴平臺(tái)上梵蜜琳相關(guān)投訴

加碼線下門店,、全渠道等布局，以及微商“轉(zhuǎn)正”的政策,，能否幫助梵蜜琳從微商“彎道超車”成為一線大牌,，現(xiàn)在都還不好說。在“收割”完《浪姐》帶來的這一波消費(fèi)者認(rèn)知后,，如何使自家產(chǎn)品變得靠譜起來,，可能才是真正考驗(yàn)一個(gè)化妝品公司的根本之所在，梵蜜琳需要專業(yè)起來,。