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“直播是銷售的大趨勢,，以前沒人看,、沒人買，現(xiàn)在一次直播能賣出十多單，我們以后會在直播上多花點兒精力,！”王亞妮說,。這名長相清秀的95后返鄉(xiāng)女大學生雖然做電商只有一年多時間,，但談起來頭頭是道,，信心滿滿。

去年夏天,，王亞妮離開學習和工作多年的太原,，和剛剛大學畢業(yè)的弟弟王亞鵬一起，回到老家平順縣龍溪鎮(zhèn)南坡村,，開啟了他們的田園微商夢,。連日來，山西晚報記者對他們進行了采訪,，了解他們背后的微商故事,。

回村承接合作社

平順縣位于晉冀豫三省交界處，全縣東南高,、西北低，海拔落差大,，小氣候多樣，加之晝夜溫差大,，自古以來便是旱作農業(yè)耕作區(qū)，出產的小米,、黨參,、花椒等農副產品品質優(yōu)良。

王亞妮所在的南坡村位于平順縣南部,，周圍都是高高低低的梯田,。和以前很多農村一樣，大量年輕人外出求學或打工,，留在村里的大多是老人和小孩,。

村里有合作社，但閑置多年,，一直沒有實際業(yè)務,。王亞妮回來第一件事就是在村委會的支持下承接了合作社，和留在合作社的20來戶農戶簽署了供貨協(xié)議,，“合作社畢竟是村集體的組織,，通過合作社跟村民們合作，他們會更加放心,?！?/span>

2019年夏天，王亞鵬從太原師范學院畢業(yè)后也回到了家鄉(xiāng),，幫助姐姐打理合作社,。父母也從打工的城市回到南坡村，幫助姐弟倆做電商,。一家人湊了幾千塊錢,，借了兩萬塊錢，開始從村民手里購買黑小米,。

“起初村民們還不太信任我們,，但是由于通過合作社跟村民簽協(xié)議，價格也不比市場價低,，還是現(xiàn)場支付,，村民們慢慢地愿意賣給我們了?！蓖鮼嗼i說,。跟更加開朗的姐姐相比,，戴一副黑框眼鏡的王亞鵬有些靦腆。

王亞妮和王亞鵬對互聯(lián)網(wǎng)和新媒體比較熟悉,，上手比一般村民快得多,。他們在2019年1月就上架了第一代帶真空包裝的黑小米，王亞妮7月份回來后重新設計了產品包裝,，對店鋪進行了升級,，還注冊了商標“南坡綠”。

后來,，姐弟倆又參加了平順縣組織的幾次培訓,，對農村電商有了更多的認知，同時也通過這些培訓活動結識了不少同行,。“這些政府組織的培訓都是免費的,，我去了好幾次，地點在縣城,，每次一天或者三五天,，作用還是很大的?！蓖鮼嗼i說,。

平順縣商務中心主任張璞介紹，他們從2019年初開始做電商培訓,，不僅給村民們傳授了電商知識,，更重要的是給他們提供了一個交流的平臺?！半娚剃P鍵就是個理念,，2019年以前，很多人對做這個沒信心,，但是通過我們一輪一輪的培訓,，傳播了電商理念，很多人都被帶動起來了,！”張璞說,，“現(xiàn)在我們有幾個學員交流群，好幾百人的規(guī)模,，大家在群里交流各種問題,，很活躍！”

收獲“第一桶金”

和很多農村電商一樣,，王亞妮最初也遇到了物流方面的問題,。

由于位置偏僻，每次發(fā)送的貨物不多,，快遞員都不愿意過去,。每次有訂單,，王亞妮只能騎摩托車到鎮(zhèn)上發(fā)貨，不僅費時費力,，而且物流成本高,。

平順縣商務中心主任張璞介紹，該縣于2019年建成并開始運營具有倉儲,、展銷,、配送等功能的600平方米縣級物流倉儲配送中心，整合申通快遞,、德邦快遞等13家快遞物流企業(yè),，構筑起覆蓋全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)262個行政村、24小時往返配送的農村電商物流配送網(wǎng)絡,。

東漳村綜合電商服務站于2019年建成，當年年底開始提供物流服務,，這大大降低了王亞妮的物流成本,。

物流問題解決了，剩下的是銷售的問題,。“由于剛開始網(wǎng)店沒什么人氣,，銷量不大，我們就開始通過熟人朋友找銷路,。當家里堆滿了剛剛收購的農產品,，一時賣不出去也挺著急的?！蓖鮼嗼i說,。

2019年11月，他們聯(lián)系到一筆2萬元的“大單”,?？粗蛻衾浀拇筌囬_進村子，姐弟倆的焦慮才有所緩解,。這一年他們總銷售收入約5萬元,，除去成本，獲利大約2.5萬元,。雖然掙得不算多,，但畢竟是第一桶金，來之不易,。更重要的是,，他們理清了工作流程和人員分工，積累了不少經(jīng)驗,。王亞妮和父親負責跑銷路,，王亞鵬和母親負責農產品前期的種植管理,，最忙的時候還需要雇人幫忙，按天付給他們工錢,。

王亞妮銷售的黑小米和黃小米一般是11月份收獲,。從去年開始，他們加強了對前期種植的質量管理,，要求農戶使用農家肥,。在收購農產品的時候，他們會委托縣城一家專業(yè)質檢機構對產品進行檢測,，“我們平時經(jīng)常去田間地頭檢查,，加上收貨的時候有檢測，農戶們也都很自覺,，從去年開始就沒用農藥化肥了,！”

未來想當網(wǎng)紅主播

今年春節(jié)，一場突如其來的新冠疫情幾乎打亂了全國人民的工作和生活節(jié)奏,。王亞妮的生意也受到影響,，他們更多地轉向線上銷售，多開通直播,，多聯(lián)系一些供貨商,。

直播活動主要在王亞妮位于東漳村電商服務站的辦公室里進行，白墻上貼著他們的品牌標識,，桌子上擺滿了黑小米,、黃小米等農副產品。

“疫情有所緩解后,，生意比去年還好,，最多的時候一個月能賣2萬來塊錢。網(wǎng)店的銷售也比去年好,，現(xiàn)在一天差不多能賣十來單,，但跟線下的銷售量比，網(wǎng)店和微商的銷量還是偏少,?！蓖鮼喣菡f。

平順縣已經(jīng)意識到了這一點,。張璞介紹說,，這兩年他們一方面要繼續(xù)打基礎，“根據(jù)2019年的數(shù)據(jù),，全縣大概有500戶比較活躍的電商,、微商，發(fā)展勢頭很好,，但是我們不僅要走得快,，更要走得穩(wěn),，所以要繼續(xù)打好基礎?！绷硪环矫?，政府將積極引進龍頭企業(yè)，對當?shù)靥厣a品進行規(guī)?；?、標準化生產，形成區(qū)域性品牌和產業(yè)鏈,。

今年7月中旬,，王亞妮和王亞鵬姐弟倆去年11月份收購的黑小米已經(jīng)全部賣空。為準備下半年的存貨,，他們在當?shù)卣膸椭聫你y行拿到了10萬元的銀行授信額度,，“準備用3萬元來做產品包裝的升級和日常運營，剩下的錢來收購農產品”,。

今年,，他們還流轉了五個村的200畝地，種植了當?shù)靥禺a黑小米,。王亞妮表示：“我想當網(wǎng)紅主播，那樣的話,，今年的12萬斤黑小米就不愁銷路了,。”王亞妮說,。

山西晚報記者 張文舉 通訊員 秦風明 周彪