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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（節(jié)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）

在微商的萌芽時(shí)期,，由于微商是存在于微信朋友圈里的一種商業(yè)活動(dòng),，而微信朋友圈一般是網(wǎng)民進(jìn)行娛樂(lè)的一種地方,，許多網(wǎng)民對(duì)于微信朋友圈的內(nèi)容總會(huì)存在一種半信半疑的態(tài)度,。到如今,，微商已經(jīng)經(jīng)歷了8個(gè)年頭了,。其實(shí)，縱觀微商這些年以來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,，我們可以看出微商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是整體向好的,。

近日，國(guó)家發(fā)改委等13個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）的文件,。其中明確指出“支持微商電商,、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)”,。由此,，也傳遞出了一個(gè)明顯的信號(hào)：微商、直播從業(yè)者“轉(zhuǎn)正”了,。

實(shí)際上,，隨著微商的不斷發(fā)展和完善，尤其是進(jìn)入到2020年,，使得微商獲客成本越來(lái)越高,，整個(gè)微商行業(yè)未來(lái)會(huì)偏向于正規(guī)化，一方面提升用戶的信任感與品牌感,，另一方面會(huì)努力提升現(xiàn)有用戶的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率,。而這背后其實(shí)是一種運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，先改變?nèi)藗儗?duì)微商的固有影響,，重建信任感,，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)，這是微商發(fā)展大勢(shì)所趨,。如今“微商”這種新興的商業(yè)模式得到了國(guó)家的認(rèn)可,，這將對(duì)微商的整體格局和趨勢(shì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

新業(yè)態(tài)新模式,，微商發(fā)展將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

其實(shí),，如今的微商，已經(jīng)與最初的微商存在很多不同的點(diǎn)了,，如今的微商,，能夠篩選優(yōu)質(zhì)、低價(jià),、滿足用戶需求的產(chǎn)品的能力,。提升利潤(rùn)空間的同時(shí)，能夠依靠產(chǎn)品的質(zhì)量獲取用戶的信任,，形成重復(fù)購(gòu)買,。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，這次國(guó)家發(fā)文大力支持微商,，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)微商的發(fā)展,，甚至還有可能會(huì)使得微商這種新興的商業(yè)模式迎來(lái)新一輪的大爆發(fā),。

而說(shuō)起當(dāng)今穩(wěn)打駐扎微商界的品牌，真的是數(shù)不勝數(shù),，其中不乏有韓束,、歐詩(shī)漫,、一葉子等國(guó)內(nèi)知名品牌,。另外，還有值得一提的是,，最近因總冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》大火的梵蜜琳等微商原生品牌的崛起,，可以說(shuō)微商現(xiàn)如今也開(kāi)始逐步走向正規(guī)化。

而之前很多微商是靠著宣傳虛假信息,、忽悠代理囤貨,、營(yíng)造熱賣氛圍，誘導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,。但未來(lái)的新型微商必定是以產(chǎn)品為中心,，目標(biāo)客戶真正面向消費(fèi)者的模式。作為新銳的國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌,，梵蜜琳不僅領(lǐng)先結(jié)合發(fā)展新型社交媒體電商模式,，同時(shí)還是國(guó)家發(fā)改委新政策下鼓勵(lì)發(fā)展的美妝業(yè)態(tài)新模式的典型企業(yè)。

因?yàn)橄M(fèi)者買單是現(xiàn)下模式的最好驗(yàn)證,。根據(jù)天貓旗艦店數(shù)據(jù),，梵蜜琳2020年上半年度每月的復(fù)購(gòu)率近25%。其中,，3704位買家在1月購(gòu)買了產(chǎn)品,，當(dāng)中老買家數(shù)量為1196，復(fù)購(gòu)率占比為32.29%,，高于同業(yè)水準(zhǔn),。

遭受質(zhì)疑風(fēng)云的梵蜜琳，自主研發(fā)實(shí)力雄厚

眾所周知,，隨著這檔《乘風(fēng)破浪的姐姐》新綜藝的熱播,，其獨(dú)家冠名商梵蜜琳由于在節(jié)目中頻頻亮相，也引發(fā)了廣大消費(fèi)者和媒體的關(guān)注,。但是身處在這樣一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,，想必樹(shù)大難免會(huì)招風(fēng)。當(dāng)梵蜜琳面對(duì)各種不同的“風(fēng)浪聲”襲來(lái)時(shí),，品牌總裁蔡彬弟則認(rèn)為,，“品牌關(guān)注度的提高意味著社會(huì)監(jiān)督力量的加強(qiáng)，這是好事,，真金不怕火煉,?！?/span>

對(duì)于梵蜜琳的另一個(gè)熱議點(diǎn)，便在于其產(chǎn)品采用代工模式生產(chǎn),。有人擔(dān)憂代工模式不靠譜,。事實(shí)情況是否如此？

據(jù)悉,，梵蜜琳總裁蔡彬弟在接受廣州日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示,，目前國(guó)妝美業(yè)已經(jīng)走出2.0模式，從最初的純貼牌到當(dāng)下的自主研發(fā),，代工是一直存在的合作模式,。在梵蜜琳位于白云區(qū)的研發(fā)中心，超千萬(wàn)價(jià)值的精密儀器覆蓋在基礎(chǔ)研究至應(yīng)用創(chuàng)新的各個(gè)環(huán)節(jié),。精確至十萬(wàn)之一精度的測(cè)量?jī)x有助于檢測(cè)重金屬物質(zhì)是否符合標(biāo)準(zhǔn),；而樣品室內(nèi)陳列超過(guò)兩千種樣品，方便研發(fā)人員分析比對(duì)各類品牌多項(xiàng)產(chǎn)品的功能效應(yīng),。

同時(shí),，在品控和研發(fā)上，梵蜜琳有著一套標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)工藝操作流程及嚴(yán)格的質(zhì)量管理控制體系,。而且實(shí)驗(yàn)室整體投入是上千萬(wàn),，每年還會(huì)投入銷售額的5%-10%進(jìn)行研發(fā)，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平,。

如此看來(lái),，社交電商渠道已然成為現(xiàn)今不可忽視的重要營(yíng)銷渠道之一。與此同時(shí),，微商對(duì)于所有的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn),，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)依托強(qiáng)大的品牌影響力,、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，雄厚的資金,，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和渠道資源，必將推動(dòng)微商行業(yè)進(jìn)入新的高度,。作為新興的本土品牌,，梵蜜琳一路走來(lái)，雖然遭受到了一些來(lái)自外界的質(zhì)疑聲,，但相信梵蜜琳定能扭轉(zhuǎn)局勢(shì),，成功破浪前行。