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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（微鏢局微商操盤手培訓(xùn)）

度過了野蠻生長的時代,，逐步走向正規(guī)化流程化的微商行業(yè),，競爭越發(fā)激烈，也意味著當(dāng)我們從事微商行業(yè)時,，需要更加謹(jǐn)慎,。

尤其在選品階段，選擇更需慎重,，它是微商企業(yè)后續(xù)一切操作的基礎(chǔ)盤,，好的選品會讓微商的起盤更為簡易。

那么好的微商產(chǎn)品一般有哪些特點呢？本期文章就從產(chǎn)品選擇,、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品供應(yīng)等三個方面來講一講微商如何選品將更快地占領(lǐng)市場。

一,、產(chǎn)品選擇

什么樣的產(chǎn)品適合微商,，是我們需要解答的第一個問題。

優(yōu)秀的微商產(chǎn)品應(yīng)該具備以下幾個特點：

1.產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬,，這毋庸置疑,。

2.快消品，因為快消品具備毛利高,、復(fù)購率高等特點,。

3.體積靈巧、便于儲藏運輸,，售后也將更為便捷。

4.產(chǎn)品具有差異,，容易打造但是品牌壁壘一旦形成,，就會有極高的區(qū)分度。

5.供應(yīng)鏈穩(wěn)定流暢,，廠家有足夠產(chǎn)能,，不會有產(chǎn)能不足問題。

二,、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的等價需要從多個角度出發(fā),，首先是要確保品牌方最少20%—30%的純利，其實大部分的快消品的純利都在80%以上,，企業(yè)留下20%—30%是完全可以接受的程度,，余下的利潤基本上會運作企業(yè)運營。

因此我們在做產(chǎn)品定價的時候盡可能地去對標(biāo)行業(yè)大牌,，以高價去打敗低價,，定客戶所能接受的最高價，當(dāng)然這個最高價一般也會在單價三百以內(nèi),。畢竟從微商的用戶群體出發(fā),，三百的單價算是比較高的了。

所以產(chǎn)品的定價,，就是按照以上四點出發(fā),，利潤足夠、消費升級,、對標(biāo)大牌,、以高價打敗低價。

三、產(chǎn)品供應(yīng)

微商產(chǎn)品供應(yīng)是關(guān)鍵,，因為各個產(chǎn)品競爭到后期,，基本上就是供應(yīng)鏈之間的戰(zhàn)斗。

微商產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷貨問題,、品控問題,、成本上漲問題，對于企業(yè)來說甚至可能是致命的問題,，對于代理的信心,，企業(yè)的成本都會有很大打擊。

所以對于供應(yīng)鏈的問題,，在選品之時也應(yīng)當(dāng)注意,，一般會從以下三個方面出發(fā)：

1. 供應(yīng)鏈最好是有專門的工廠負(fù)責(zé)供應(yīng)，最好是有專門的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品,，能夠最大程度地保證商品的產(chǎn)能問題,，避免出現(xiàn)斷貨問題。

2. 企業(yè)方有專人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的審查問題,，盡職盡責(zé)地做好產(chǎn)品供應(yīng)的審查問題,，將可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈問題扼殺在萌芽中。

3. 與工廠設(shè)置檔期,，主動權(quán)必須緊緊握在自己手中,，以訂單去牽制工廠，而不是由工廠決定什么時候供貨給你,。

選品很關(guān)鍵,，它有80%的概率決定你的微商企業(yè)能否發(fā)展得好，做得長久,，只有好的產(chǎn)品才有后續(xù)的運營和模式,，選品錯誤其余的一切就都是空談。

原文標(biāo)題：廣州微商外包公司微鏢局分享：微商起盤選品參考標(biāo)準(zhǔn)  來源：微鏢局微商操盤手培訓(xùn)