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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（天下網(wǎng)商）

（天下網(wǎng)商記者 王詩琪 編輯 陳晨）近日,，深交所公布了日禾戎美（下稱“戎美”）的招股說明書,，這家曾經(jīng)的“淘寶神店”正在沖刺創(chuàng)業(yè)板,。

站在IPO門口的戎美,，源于2006年一家專賣日系女裝外貿(mào)尾單的淘寶店,，江湖上流傳著不少它的傳說：開店前8年只做“秒殺”,，0推廣居然做到了0庫存,，年銷售額早早破億，沖到淘寶女裝榜單前列,，這才有了“神店”的稱號,。

戎美的老板溫迪、郭健是一對80后夫妻,，都擁有清華MBA碩士學位,，其中郭健本科畢業(yè)于北大生物學專業(yè)。多年來,，他們鮮少接受媒體采訪,，幾乎不在公眾面前露面，一向低調(diào)神秘,。

郭健,、溫迪夫婦一家

現(xiàn)在，面紗被揭開了,。

據(jù)招股說明書,，2019年，戎美的營收6.9億,，歸屬于母公司的凈利潤為1.1億,，99.99%的收入都來自淘寶天貓。作為“淘品牌”,，戎美的上新速度驚人,，一年能銷售近4000款SPU（標準化產(chǎn)品單元），公司企劃以“周”為單位滾動前進,。2019年,，戎美庫存周轉(zhuǎn)率3.66,，是同行業(yè)均值的3倍，服裝行業(yè)最令人頭疼的庫存問題,，在戎美這里解決得很好,。

這一次，戎美計劃發(fā)行5700萬股,，募集6億資金，用于建設(shè)生產(chǎn)基地,、研發(fā)中心,、信息中心和線下展示中心。這意味著,，一旦成功IPO,，戎美的設(shè)計、制造,、渠道都將往前邁出一大步,，面對越來越激烈的競爭，借助融資壯大實力,，是明智之選,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從2008年以來,，在淘寶天貓開店,、獲得高速發(fā)展，繼而上市的企業(yè)至少有數(shù)十家,。業(yè)內(nèi)人士認為,，由于“門檻低”和“上升快”，且坐擁大量活躍用戶,，淘寶成為了一個幾乎沒有“天花板”的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)場,。

招股書里的“秘密”

戎美的招股說明書，活脫一份電商的生意經(jīng),。

戎美主營日系輕熟女裝,，定位中高端。2017-2019年的三年,，公司的營收分別為5.85 億元,、7.04 億元及 6.94 億元，營收微降,，但利潤率在穩(wěn)步上升,，其中，毛利率從2017年的38.51%漲到2019年的46.53%,，這說明,，戎美的成本控制能力在不斷提升,。

數(shù)據(jù)來源：戎美招股說明書

戎美最老的淘寶店已有14年歷史，累積了435萬粉絲,，貢獻了戎美絕大部分的收入,。此外，戎美還有兩家天貓店,。

據(jù)招股書,，2019年，有超47萬買家沖進戎美淘寶店,，平均一個人要在這兒消費1600多元,，最多的一位顧客，花了27萬,。

回頭客是戎美的特色,。2019年，戎美購買次數(shù)大于5次的客戶數(shù)量超過7萬人,。

作為淘寶起家的品牌,，戎美是典型的小訂單、快反應(yīng),，其服裝企劃設(shè)計以周為單位滾動推進,，一年銷售產(chǎn)品的SPU（標準化產(chǎn)品單元）近4000款，相當于每2.19個小時就能推出一款新品,。

戎美起家的江蘇常熟,，是中國服裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，從紗線,、面輔料到成衣制造,，配套齊全，是女裝界的“華強北”,。戎美自己有個工廠,，大約解決12%的訂單，其余都委托代工廠完成,，但戎美對面料要求很高,，不少訂單，它會自己采購或指定面輔料,，戎美的老板娘溫迪經(jīng)常全球出差,，尋找面料。

戎美董事長郭健常說,，戎美的牛逼,，不是一家公司的牛逼，而是兩三百家供應(yīng)商一起牛逼。

最會賣衣服的北清夫婦

股票發(fā)行前,，郭健,、溫迪二人直接或間接持有戎美98.24%的股份，股票發(fā)行后,，雙方持有的股份數(shù)降為73.68%,。

戎美是典型的夫妻店，郭健,、溫迪二人股權(quán)完全平分,，這意味著，在對公司的治理上,，他們擁有同樣的話語權(quán),。長期以來，夫妻兩個分工明確——懂金融的老公管人事,、管財務(wù)，熱愛服飾的老婆管產(chǎn)品,、研發(fā),、設(shè)計。

不過,，戎美是溫迪一手創(chuàng)辦的,，而郭健2012年才加入，相當于創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系,。

在微博上,，郭健自稱傳說中的戎美老板：“時尚領(lǐng)域最懂金融的，金融領(lǐng)域最懂時尚的,；賣衣服里最會寫文章的,，寫文章里最會賣衣服的；北大畢業(yè)的清華人,，清華畢業(yè)的北大人,。”

溫迪則是“電商界最懂衣服,、面料,、版型的的戎美老板娘”，對于自己的事業(yè),，她曾說“與其說我找到了一份自己熱愛的事業(yè),，還不如說一份很簡單很直執(zhí)的性格……在時代的某個節(jié)點，當遇到了,，只有性格才能讓自己走下去,。”

戎美是怎樣成長為一家具有A股上市實力的公司,？

常熟女孩溫迪自小就對服裝行業(yè)耳濡目染,，2006年,，25歲的她決定開一家淘寶女裝店，取名“戎美”,，那時,，她還是蘇州電信公司的一名職員。

溫迪從當?shù)毓S拿貨,，最初賣的都是當?shù)毓S外貿(mào)精品單的尾單,。這些工廠都是日本服裝大牌的代工廠，出來的貨通常質(zhì)量好,、設(shè)計好,，性價比也高，但因為量少,，戎美每次上新都是供不應(yīng)求,，于是，溫迪干脆把銷售形式變成了“秒殺”：每周兩次上新,、有什么賣什么,，手快者得。

沒想到,，戎美的“秒殺”模式整整做了8年,，做成了特色。無意間形成的“饑餓營銷”,，還讓戎美在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“0庫存壓力”“93%售罄率”的紀錄,，名氣也越來越大。

戎美的倉庫

2012年,，溫迪的老公郭健決定辭職,，跟妻子一起創(chuàng)業(yè)，那時,，戎美的團隊已經(jīng)擴展到近百人,。

郭健本科畢業(yè)于北京大學生物學專業(yè)，2008年獲得清華大學MBA碩士學位,。在加入戎美之前,，他是英國石油BP集團駐新加坡的一名職業(yè)期貨投資人，年薪百萬,。

2013年底,、2014年初，日系服裝品牌的蕭條導致代工廠訂單大幅削減,，沒想到卻成了戎美擴張的契機,。它逐步接過這些代工廠的訂單，很快成為它們的大客戶，形成現(xiàn)在的生產(chǎn)模式,。工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，戎美的淘寶店終于不再是“秒殺”，但小批量,、快上新的傳統(tǒng)卻留了下來,。

“戎美以高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品立足，脫離了這個基礎(chǔ),，戎美就沒有存在的價值,。”郭健曾經(jīng)這樣概括,。

回過頭看,，戎美主打的性價比，是打破渠道壁壘,，讓消費者以相對低價買到外貿(mào)精品單,，貨源的稀缺性，讓它脫穎而出,；此外,，淘寶上的大量活躍用戶，以及與用戶互動帶來的小批量,、個性化定制，也讓它快速成長,。

戎美的快與慢

從淘寶C店到?jīng)_擊A股上市,，戎美花了14年。

戎美是最早的一批“淘品牌”,，借著電商紅利攢下原始積累,，包括資金、粉絲,、口碑,，但現(xiàn)在的淘寶天貓，新銳品牌不斷涌現(xiàn),，競爭越發(fā)激烈,。戎美也面臨挑戰(zhàn)，例如客群開始老化等,。

想要不被后浪拍倒在沙灘上,，老資格的戎美不得不加速奔跑。在品類拓展上,，戎美已推出男裝,，童裝線也在籌備中。

2月27日，戎美開啟第一場淘寶直播,。之前從不關(guān)注淘寶直播的郭健惡補知識,，策劃內(nèi)容、測試機器,、提前彩排,，公司上下，從客服到設(shè)計師,，全部上陣當模特,，老板娘溫迪做主播，直播首秀場觀21.53萬,。

戎美淘寶直播首秀場觀超20萬

為什么到現(xiàn)在才開直播,，戎美的解釋是，老板娘溫迪忙著出差,，全球搜羅好面料,、好產(chǎn)品，沒時間,；公司其他人講得沒有老板娘好,；而外聘主播貴，且對戎美產(chǎn)品不了解,。今年受疫情影響,，老板娘出不了差，這才騰出手來做了直播,。

跟多數(shù)服裝店每日一播不同,，戎美基本是一周播一次，頻率不高,，但成績還不錯,。據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，最近30天,，戎美直播場均觀看25萬,，最高在線人數(shù)5411，最近四場的帶貨GMV估計都超過了500萬,。

戎美淘寶店的直播數(shù)據(jù) 來源：知瓜數(shù)據(jù)

此次IPO,，戎美計劃募集資金6億，其中4億將用來投資建設(shè)制造基地,，若成功,，戎美每年將新增120萬的服裝產(chǎn)能；還計劃投9000多萬,，在上海,、杭州等六座城市開出16家展示中心,。

郭健還在微博表示，相比渠道,，戎美依然更看重產(chǎn)品,，“我們大部分時間都花在在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)面料、紗線,、輔料,、工廠…其他手段都是輔助，無論是平鋪,、模特,、短視頻、微信,、微淘,、微博還是還是直播，還是將來的實體體驗店,，都只是為了更好的展示我們的產(chǎn)品,，讓消費者了解戎美產(chǎn)品，了解戎美,?！?/span>

原文標題：這家“淘寶神店”要上市了！北大清華夫妻檔年入7億    來源：天下網(wǎng)商