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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |新華網(wǎng)客戶端

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

近年來基金規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，讓基金代銷機(jī)構(gòu)意識到優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)引流,、獲客,。尤其是對于銀行而言,，在銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的大背景下,，優(yōu)質(zhì)基金能夠讓客戶的存款迅速“搬家”,，更好地實(shí)現(xiàn)客戶留存,。

近期市場震蕩上行,，公募基金發(fā)行市場也悄然回暖,。包括嘉實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢在內(nèi)的多只新基金,，發(fā)行短短幾日，就獲得了大量資金的追捧,。在市場反彈中,，公募基金再度獲得投資者認(rèn)可。得益于各類基金代銷機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力,，爆款基金也“重現(xiàn)江湖”,。

面對來自互聯(lián)網(wǎng)渠道的壓力，銀行渠道正在通過綁定大中型基金公司,、加大基金銷售考核等方式,，力求做大基金保有量。同時(shí),，越來越多的基金代銷機(jī)構(gòu)意識到,，好基金能夠引流獲客，有助于留存客戶,。

銀行“圈定”優(yōu)質(zhì)基金資源

爆款基金“重現(xiàn)江湖”,。由易方達(dá)基金王成管理的易方達(dá)悅夏一年持有近期發(fā)布成立公告稱，該基金募集兩個(gè)交易日,，獲得了8.9萬戶投資者,、129.25億元資金認(rèn)購,。記者了解到，該基金展開了全渠道銷售,，僅在華夏銀行渠道的銷量就超過了百億元,。

與此同時(shí)，嘉實(shí)基金價(jià)值風(fēng)格投資總監(jiān)張金濤管理的嘉實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢在5個(gè)交易日內(nèi),，募集金額就達(dá)到了79.05億元,。公開信息顯示，該基金選擇了中國銀行進(jìn)行單渠道銷售,，獲得了6.32萬戶投資者的認(rèn)購,。

整體來看，不同于以往基金發(fā)行通過全渠道銷售合力實(shí)現(xiàn)巨量認(rèn)購,，近期的爆款基金主要倚賴于單家銀行的大力銷售,。業(yè)內(nèi)人士表示，銀行愈發(fā)注重財(cái)富管理業(yè)務(wù),，有意提升自身在基金銷售領(lǐng)域的市場份額,。

日前，招商銀行聯(lián)合各家基金公司啟動(dòng)“招陽計(jì)劃”,，首批入圍的有34家公募基金公司的183位基金經(jīng)理,，基金經(jīng)理的專業(yè)方向覆蓋了權(quán)益、固收等,。對于入圍“招陽計(jì)劃”的基金經(jīng)理,，招商銀行將在首發(fā)定制、持營推動(dòng),、五星之選入榜,、配套資源等方面給予全方位傾斜。

記者還了解到,，某家商業(yè)銀行也在近期與11家頭部基金公司達(dá)成合作,，傾斜資源發(fā)行這11家基金公司的產(chǎn)品。

“無論是國有行,，還是股份制銀行,，都積累了可觀的客戶保有量基礎(chǔ)。得益于龐大的客戶群體,，銀行有能力做大單只基金的規(guī)模,。”華南一家基金公司總經(jīng)理表示，銀行越來越傾向于和大中型基金公司合作,，挑選明星基金經(jīng)理發(fā)行產(chǎn)品,，更有部分銀行直接綁定了頭部基金公司的資源。在此趨勢下,，大型基金公司的規(guī)模將越做越大,，公募行業(yè)的強(qiáng)者恒強(qiáng),、兩極分化態(tài)勢將進(jìn)一步加速。

應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)渠道的挑戰(zhàn)

事實(shí)上,，銀行近來在財(cái)富管理上加大投入,，正是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)渠道的強(qiáng)勢沖擊。

據(jù)Wind統(tǒng)計(jì),，截至今年一季度末,，銀行渠道的股票基金和混合基金保有量規(guī)模，占到全部代銷渠道保有量的六成左右,；銀行渠道的非貨基保有量規(guī)模,，占到全部代銷渠道的不足六成。而互聯(lián)網(wǎng)渠道的股票基金和混合基金保有量規(guī)模,，以及非貨基的保有量規(guī)模,，均已經(jīng)占到全部代銷渠道保有量的兩成以上。而過去銀行的基金保有量占比曾超過80%甚至更高,，可見銀行在基金代銷領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢有所減弱,。

從渠道數(shù)據(jù)來看，今年一季度末基金保有量最高的前五名機(jī)構(gòu)中,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭占有兩個(gè)席位,。在股票基金和混合基金保有量方面，招商銀行以6711億元位居第一,，其次是螞蟻財(cái)富5719億元，工商銀行,、建設(shè)銀行,、天天基金緊隨其后，分別達(dá)到4992億元,、3794億元,、3750億元；在非貨基保有規(guī)模上,，螞蟻財(cái)富以8901億元位居第一,，招商銀行、工商銀行,、中國銀行,、天天基金分別達(dá)到7079億元、5366億元,、4572億元,、4324億元。而光大銀行,、華夏銀行,、寧波銀行等銀行,，在非貨基的保有規(guī)模上卻不足1000億元。

一位資深基金分析師表示,，近年來基金規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，讓基金代銷機(jī)構(gòu)意識到優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)引流、獲客,。尤其是對于銀行而言,，在銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的大背景下，優(yōu)質(zhì)基金能夠讓客戶的存款迅速“搬家”,，更好地實(shí)現(xiàn)客戶留存,。

華南一位基金市場人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)相對包容,、開放,，傾向于做平臺管理，在低費(fèi)率引流,、流量轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品超市打造、年輕客戶需求挖掘,、客戶投資陪伴等方面做得相當(dāng)出彩,。目前，銀行銷售也在快速轉(zhuǎn)型,，一些做法正逐漸互聯(lián)網(wǎng)化,。

上述基金公司總經(jīng)理也提出了擔(dān)憂，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，部分銀行通過綁定大型基金公司發(fā)行產(chǎn)品的方式相對簡單粗暴,。代銷機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大基金保有量的同時(shí)，解決“基金賺錢而基民不賺錢”的問題,，讓客戶投資賺錢,、提升客戶投資體驗(yàn)更為重要。“銀行變相地提高了基金合作門檻,，使得公募行業(yè)分化越發(fā)嚴(yán)重,。但是，投資品不同于消費(fèi)品,，在某些時(shí)候,，規(guī)模是業(yè)績的敵人，當(dāng)基金規(guī)模過多集中在少數(shù)公司,、少數(shù)基金經(jīng)理時(shí),，將會影響為客戶帶來超額收益。”

來源：上海證券報(bào)

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