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編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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◇ 一個(gè)總代理曬朋友圈稱(chēng)月入超100萬(wàn)元

◇ 一個(gè)總代理發(fā)展1000多個(gè)下級(jí)代理商

◇ 成本僅95元的產(chǎn)品市場(chǎng) 售價(jià)高達(dá)3160元

◇ 洗腦課件聲稱(chēng)“我的收入不斷倍增”,、“我是一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員”

……

日前,，麥吉麗生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“麥吉麗”）三名代理商向長(zhǎng)江云頭條頻道 報(bào)料熱線(xiàn)027-87122222投訴，稱(chēng)該公司營(yíng)銷(xiāo)模式“涉嫌傳銷(xiāo)”,，并且借故 不退代理商的押金,，導(dǎo)致三人一共15萬(wàn)元押金要不回，345萬(wàn)元存貨積壓倉(cāng)庫(kù),。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，該公司的營(yíng)銷(xiāo)套路才是“罪魁禍?zhǔn)住保?/span>

代理商投訴：押金為何不退,？

2021年5月，來(lái)自廣東的報(bào)料人陳女士（化名）收到了來(lái)自麥吉麗的違規(guī)單,。陳女士稱(chēng)： “麥吉麗的市場(chǎng)監(jiān)管突然發(fā)來(lái)一張截圖,，說(shuō)我違規(guī)供貨，以此不退我此前拿貨時(shí)交的5000元押金,?！?/span>

（麥吉麗市場(chǎng)監(jiān)管人員向陳女士出示的“違規(guī)”截圖）

陳女士懷疑麥吉麗故意克扣押金，向麥吉麗索要證據(jù),，不但沒(méi)有拿到,，還在兩個(gè)月后被一紙文件取消了她的代理資格，押金也一直未退,。

（陳女士提供的麥吉麗公司處理結(jié)果）

押金不還,，讓陳女士心急如焚。 而與陳女士同樣遭遇的還有另外兩個(gè)人,，分別是來(lái)自北京的秦女士（化名）和來(lái)自云南的余先生（化名）,，他們都稱(chēng)是以“低價(jià)亂價(jià)”的原因被麥吉麗取消代理資格。余先生稱(chēng)：“之前我們?cè)谖⑿派细嚓P(guān)負(fù)責(zé)人溝通過(guò),，但后來(lái)郭苗（麥吉麗生物科技有限公司創(chuàng)始人）把我們踢出了所有的群,，還和麥吉麗的所有相關(guān)人員一起把我們拉黑了?！?/span>

據(jù)余先生透露,，麥吉麗有人專(zhuān)門(mén)查代理商違規(guī)，收集違規(guī)證據(jù)并進(jìn)行處罰,。若查到就罰款，不接受罰款就開(kāi)除,，并全額扣保證金,。

（2021年10月27日，兩位報(bào)料人位于武漢漢街尊A座麥吉麗總部樓下進(jìn)行維權(quán)）

麥吉麗賺錢(qián)手段：靠“割代理商韭菜”,？

據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)公示文書(shū)中顯示,，2020年11月4日，安徽省蕪湖市的倪女士（原告）曾累計(jì)繳納加盟保證金2萬(wàn)元給麥吉麗生物科技有限公司（被告）,，代為銷(xiāo)售麥吉麗品牌產(chǎn)品,。原告交付款項(xiàng)給被告后，對(duì)方單方終止原告的代理權(quán)限,，并關(guān)閉了原告的登錄系統(tǒng),，也不退保證金，原告多次找被告協(xié)商未果,，遂向法院起訴,。

本次報(bào)料人的情況也與上述案件相似,，那么麥吉麗是否把扣代理商的押金成為盈利的手段？

報(bào)料人余先生稱(chēng),， 麥吉麗代理商團(tuán)隊(duì)有30多萬(wàn)人,，押金最低交1000元，最高交10萬(wàn)元,，光押金總額就有數(shù)億甚至上十億元,，是 一筆不菲的收入。余先生稱(chēng),，“ 目前麥吉麗全國(guó)代理商僅剩下7萬(wàn)人,，大多都退出了，退出率大概有80%,，所以光扣代理商押金都能賺上億元,。”

余先生稱(chēng)：“麥吉麗自己有工廠(chǎng),，成本價(jià)極低,，一個(gè)產(chǎn)品正常給代理的價(jià)格為1000元，但給到平臺(tái)甚至才100元,，這樣市面上這個(gè)產(chǎn)品都在賣(mài)100多塊錢(qián),，而代理商卻只能虧錢(qián)賣(mài)。這樣代理商吃到悶虧,，就都想賣(mài)完手上庫(kù)存再退授權(quán)不做,，可麥吉麗卻因此成立一個(gè)公司專(zhuān)門(mén)以低價(jià)名義扣代理商的押金?！?/span>

（報(bào)料人提供的倉(cāng)庫(kù)積壓庫(kù)存照片）

另一位投訴人 秦女士還向記者提供了一 段2018年12月8日錄制的麥吉麗年會(huì)視頻,，從視頻可以看出麥吉麗當(dāng)時(shí)整體零售額達(dá)到100億左右，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已突破30萬(wàn)人,，線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)由2017年300家增長(zhǎng)到700家,。

記者問(wèn)及麥吉麗零售額與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有何關(guān)系時(shí)，投訴人陳女士稱(chēng)：“金字塔模式招代理啊,，代理就是消費(fèi)者,，大部分賺的都是代理商的錢(qián)?！?/span>

麥吉麗運(yùn)營(yíng)方式：金字塔式招代理,？

投訴人秦女士稱(chēng)：“麥吉麗就是靠這幾十萬(wàn)代理商在消費(fèi)，壓貨多的人,，只能把身邊所有認(rèn)識(shí)的女性想辦法拉過(guò)來(lái)做代理拿產(chǎn)品,。就是多招代理公司就可以收取押金，層層發(fā)展代理商賺錢(qián),?！?/span>

（麥吉麗2021雙十一經(jīng)銷(xiāo)商拿貨福利）

秦女士發(fā)來(lái)一張2021麥吉麗雙十一經(jīng)銷(xiāo)商拿貨福利圖,，稱(chēng)：“公司誘導(dǎo)代理商消費(fèi)，就是搞拿貨送贈(zèng)品,，甚至搞優(yōu)惠,。A、B,、C分別是一,、二、三級(jí)代理,，其中A類(lèi)級(jí)別最高,。而配送比例代表每級(jí)代理商拿貨優(yōu)惠不同，比如說(shuō)A類(lèi)進(jìn)100塊錢(qián)的貨優(yōu)惠4塊錢(qián),，B類(lèi)進(jìn)100塊錢(qián)的貨優(yōu)惠5塊錢(qián),，以此類(lèi)推。在麥吉麗,，只要買(mǎi)的多,，賣(mài)的多，代理級(jí)別就容易升上去,?！?/span>

麥吉麗如何做大：誘導(dǎo)代理商加錢(qián)升級(jí)？

秦女士稱(chēng),，麥吉麗有代理商等級(jí)制度,，一般會(huì)以利益誘導(dǎo)代理商加錢(qián)升級(jí)，常規(guī)對(duì)外的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻通常是A,、B,、C三個(gè)等級(jí)，但想要賺更多錢(qián)確實(shí)有相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)制度,，如下圖所示,。

（麥吉麗經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻和麥吉麗經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)制度）

據(jù)麥吉麗現(xiàn)任的一位梁姓總代稱(chēng)，“代理商做大,，主要靠發(fā)展下級(jí)代理以及批發(fā)產(chǎn)品為主。因?yàn)榘l(fā)展自己的代理商可以拿返點(diǎn),，批發(fā)產(chǎn)品可以薄利多銷(xiāo),。”

她補(bǔ)充到：“如果說(shuō)你的朋友想做個(gè)D級(jí)代理,，你就可以做個(gè)C級(jí)代理,，這樣你們之間拿貨就有差價(jià)了?；蛘哒f(shuō)你培養(yǎng)同級(jí)別代理,，你能有首批貨款8個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn),。我以7500元的貨為例，7500×8%,，就有600塊錢(qián)的返點(diǎn)現(xiàn)金直接給你,。”

麥吉麗還會(huì)給升級(jí)總監(jiān)的代理商“儀式感”,，據(jù)報(bào)料人提供的視頻中可看到,，新晉升的總監(jiān)稱(chēng)：“恭喜自己今天全款70萬(wàn)（按照麥吉麗內(nèi)部升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，首批貨款達(dá)到700000元的代理商可升為總監(jiān)級(jí)別）榮升麥吉麗品牌總監(jiān),，選擇大于努力,，加入我，成就你 ,，美麗財(cái)富雙豐收,。”視頻顯示,，當(dāng)事人在桌面上放滿(mǎn)了一沓沓的鈔票,，而麥吉麗核心總代群里，其他人都在刷屏慶祝新總監(jiān)的晉升,。

超級(jí)暴利：一個(gè)總代月入過(guò)100萬(wàn)元

投訴人秦女士稱(chēng)：“有的總代還會(huì)直接在朋友圈秀自己的微信收入,。”從她提供的視頻可看出,，一位麥吉麗總代錄下了自己手機(jī)上的轉(zhuǎn)賬記錄,，并稱(chēng)：“一個(gè)微信10月份收入103萬(wàn)+”。

麥吉麗是個(gè)什么樣的企業(yè),？經(jīng)記者查詢(xún),，商務(wù)部直銷(xiāo)管理平臺(tái)上，搜索不到麥吉麗生物科技有限公司直銷(xiāo)牌照,，并非直銷(xiāo)企業(yè),。

那么，暴利如何來(lái),？秦女士稱(chēng)：“就拿最熱賣(mài)的麥吉麗素顏三部曲產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)零售價(jià)3160元，總監(jiān)拿貨價(jià)730元,、A類(lèi)代理商拿貨價(jià)825元,、B類(lèi)代理商拿貨價(jià)990元、C類(lèi)代理商拿貨價(jià)1250元,、D類(lèi)代理商拿貨價(jià)1720元,，高級(jí)代理商賣(mài)給低級(jí)代理商有差價(jià)利潤(rùn)。”

通過(guò)對(duì)比報(bào)料人提供的麥吉麗正裝價(jià)格表和一級(jí)代理商進(jìn)貨報(bào)價(jià)表,，可以看出兩者之間溢價(jià)巨大,。比如一個(gè)官方售價(jià)1280元的青春濃縮精華，一級(jí)代理商進(jìn)貨僅361元,。

（報(bào)料人提供的部分麥吉麗正裝價(jià)格表）

（報(bào)料人提供的部分麥吉麗一級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)）

那么一套官方標(biāo)價(jià)3160元的產(chǎn)品,，成本又是多少呢？有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)在一家工廠(chǎng)的資深人士那里了解到,，在麥吉麗“素顏三部曲”包含的三款產(chǎn)品,，水、精華,、霜中,，水的成本在40元/支，精華不超過(guò)30元/支,，霜不超過(guò)25元/支,。如此算來(lái)，市場(chǎng)上賣(mài)3160元的麥吉麗“素顏三部曲”,，成本價(jià)不到95元,，利潤(rùn)達(dá)到了3065元（利潤(rùn)計(jì)算公式：利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格-成本）！

馬克思 《資本論》提到：如果有百分之二十的利潤(rùn),，資本就會(huì)蠢蠢欲動(dòng),；如果有百分之五十的利潤(rùn)，資本就會(huì)冒險(xiǎn),；如果有百分之一百的利潤(rùn),，資本就敢于冒絞首的危險(xiǎn)；如果有百分之三百的利潤(rùn),，資本就敢于踐踏人間一切法律,。

這段話(huà)，似乎印證了麥吉麗代理商為何趨之若鶩的原因,。

6級(jí)代理：一個(gè)總代下線(xiàn)1000多人,！

據(jù)了解，麥吉麗運(yùn)營(yíng)模式采用的是微商代理,，代理級(jí)別總共分為四級(jí),，這四級(jí)分別是一級(jí)代理(保證金10000元，首批貨款150000元,，最低補(bǔ)貨20000元),、市級(jí)代理(保證金3000元，首批貸款32000元,，最低補(bǔ)貨5000元)、分銷(xiāo)商(保證金1000元，首批貨款9000元,，最低補(bǔ)貨3000元)和特約經(jīng)銷(xiāo)商(保證金1000元,，首批貨款4000元，最低補(bǔ)貨1000元),。

通過(guò)麥吉麗的運(yùn)營(yíng)模式可以看出,，盈利的方式是代理之間通過(guò)賺取差價(jià)獲得，巨大的差價(jià)引得無(wú)數(shù)代理為此甩步疾走,。

代理不僅可以將貨賣(mài)給消費(fèi)者,，還能直接分銷(xiāo)給下一級(jí)的代理商。通過(guò)層層“盤(pán)剝”的模式,，消費(fèi)者最后買(mǎi)到貨品價(jià)格是總代拿貨的6倍,。

投訴人秦女士稱(chēng)：“麥吉麗對(duì)外還隱藏了兩個(gè)高級(jí)別總監(jiān)，一共是6級(jí)代理,。目前麥吉麗總代已經(jīng)90多位了,，像我這樣的總監(jiān)全國(guó)就有幾千人，每個(gè)總監(jiān)下線(xiàn)都有百十來(lái)個(gè),，甚至幾百個(gè),。”

梁姓總代稱(chēng),，她的下級(jí)有1000多個(gè)代理商,。在她的 朋友圈，記者發(fā)現(xiàn)了一張她的系統(tǒng)界面截圖,，顯示：新加入36人,、新激活31人、新升級(jí)19人等信息,。秦女士對(duì)此解釋到：“就是36個(gè)新加入的代理,，31個(gè)激活系統(tǒng)的老代理，19個(gè)打款補(bǔ)押金升級(jí)的新代理,?！?/span>

律師說(shuō)法：麥吉麗運(yùn)作模式符合傳銷(xiāo)性質(zhì)

6級(jí)代理、金錢(qián)吸引,、激勵(lì)代理商層層升級(jí),、不斷發(fā)展下級(jí)代理，這樣的形式屬不屬于傳銷(xiāo)呢,？

記者聯(lián)系到了湖北得偉君尚律師事務(wù)所的武律師,，他認(rèn)為：“麥吉麗的運(yùn)作模式很清楚，符合傳銷(xiāo)性質(zhì),，因?yàn)辂溂愡@個(gè)梁姓總代都有1000多個(gè)代理商了,，說(shuō)明人頭發(fā)展的還是很多的,，從他們的模式看來(lái)，疑似要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品,、服務(wù)等方式獲得加入資格,，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),，引誘,、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物,，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)組織,。具體情況可向公安機(jī)關(guān)報(bào)案?！?/span>

武律師指出,， 《最高人民法院、最高人民檢察院,、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)（公通字〔2013〕37號(hào)）》提到：

以推銷(xiāo)商品,、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品,、服務(wù)等方式獲得加入資格,，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),，引誘,、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物,，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)組織,，其組織內(nèi)部參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任,。組織、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)傳銷(xiāo)組織,，單個(gè)或者多個(gè)組織中的層級(jí)已達(dá)三級(jí)以上的,，可將在各個(gè)組織中發(fā)展的人數(shù)合并計(jì)算,。組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者形式上脫離原傳銷(xiāo)組織后,，繼續(xù)從原傳銷(xiāo)組織獲取報(bào)酬或者返利的，原傳銷(xiāo)組織在其脫離后發(fā)展人員的層級(jí)數(shù)和人數(shù),，應(yīng)當(dāng)計(jì)算為其發(fā)展的層級(jí)數(shù)和人數(shù),。

另外，關(guān)于“新型傳銷(xiāo)”的定義,，百度百科是這樣解釋的：不限制人身自由,，不收身份證手機(jī),，不集體上大課，而是以資本運(yùn)作為旗號(hào)拉人騙錢(qián),，利用開(kāi)豪車(chē),、穿金戴銀等，用金錢(qián)吸引,，讓你親朋好友加入，最后讓你達(dá)到血本無(wú)歸的地步,。

“洗腦課件”：驚人話(huà)術(shù)令人乍舌,！

投訴人秦女士稱(chēng)：“麥吉麗還經(jīng)常組織洗腦現(xiàn)場(chǎng)打款”，她向記者提供了一段麥吉麗眾多代理商線(xiàn)下活動(dòng)的照片,，并發(fā)來(lái)了一份“洗腦課件”P(pán)PT,。

麥吉麗商學(xué)院的大屏幕上寫(xiě)著：“你為什么不立刻分享給你的朋友呢，表示你還不夠愛(ài)你的朋友,，你想想有沒(méi)有最?lèi)?ài)的幾個(gè),，要不要分享給他？”,，“‘講大事’的人不一定會(huì)成功,、成功的人一定能‘講大事’，講到自己魂?duì)繅?mèng)繞,、講到別人無(wú)法考證,。”在報(bào)料人提供的PPT里,，還能看到“你能銷(xiāo)售給多少人,，就能領(lǐng)導(dǎo)多少人”等字眼。

如何提升售前信心,？課件中有20條關(guān)于代理商自我心理暗示的話(huà)術(shù)：“我的業(yè)績(jī)不斷地提升”,、“我的收入不斷地倍增”、“我的團(tuán)隊(duì)不斷地裂變”,、“我是一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員”等等,。

經(jīng)記者查，課件里的NAC全稱(chēng)為“Neuro Associative Conditioning”,，中文翻譯為“神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)”,，是一個(gè)關(guān)于如何改變習(xí)慣的技巧。

如何建立信任關(guān)系,？課件介紹,，“讓自己看起來(lái)像個(gè)行業(yè)專(zhuān)家（朋友圈基本打造）”、“信賴(lài)感源自于相互同頻（投其所好）”,、“贊美建立信賴(lài)感”等,。

如何售賣(mài)套餐,？課件介紹：“絕對(duì)不僅僅賣(mài)給客戶(hù)一款產(chǎn)品，開(kāi)口就匹配三款以上”,、“報(bào)價(jià)最高到底依次遞減”,、“給客戶(hù)一個(gè)降價(jià)的空間（并且打折）”等。

不使用會(huì)有什么后果,？“皺紋加快出現(xiàn)”,、“各種肌膚問(wèn)題”、“痘印增多”,，影響“婚姻,、事業(yè)、健康”等等,。

效果好嗎,？課件中解除抗拒的話(huà)術(shù)中提到：“我了解你的意思，好不好,，其實(shí)我們說(shuō)了不算,，要看曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)怎么評(píng)價(jià)，這樣最真實(shí),，你說(shuō)是嗎,？（客戶(hù)見(jiàn)證）他們還給我做了轉(zhuǎn)介紹的（客戶(hù)見(jiàn)證）”。

微電商的產(chǎn)品都是騙人的,？課件解除抗拒的話(huà)術(shù)中提到：“淘寶也有假貨,，馬云現(xiàn)在是中國(guó)最有錢(qián)的人之一。麥吉麗合作了多家電視臺(tái)及明星代言,，上過(guò)很多節(jié)目的冠名,，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，那么一定不會(huì)做這么久,，我很理解你,，所以請(qǐng)你相信我就對(duì)了！”,。

如何收錢(qián)又收心,？在課件的最后一個(gè)篇章，還有教代理商們?nèi)绾巍笆斟X(qián)收心”的內(nèi)容,。比如“成交后要求轉(zhuǎn)介紹”,、“做好每一位客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹將給你帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)和財(cái)富”、“學(xué)會(huì)把客戶(hù)的資源挖地三尺”,。以及“埋下做代理的種子”,、“親愛(ài)的，用了產(chǎn)品以后就知道麥吉麗真的是好品牌了,，到時(shí)候也可以像我一樣一起做這個(gè)品牌,，拿一個(gè)代理商,，我到時(shí)候把我學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都分享給你！”等,。

投訴人秦女士稱(chēng)：“每次上課,，都有上千人參加。這些年很多人都在做微商,，以下視頻只是幾個(gè)大區(qū)的一小部分人,，因?yàn)椴皇敲看位顒?dòng)所有代理都能參加，視頻里橫幅上的DFSUR字母代表是不同地區(qū)的總代和總監(jiān),?！?/span>

報(bào)料人反應(yīng)：麥吉麗涉嫌偷稅漏稅

報(bào)料人余先生稱(chēng)：“2015年-2019年，我們代理商所有的貨款和保證金都是打到私人賬戶(hù)的,，不是打麥吉麗公司賬戶(hù)，偷稅漏稅金額巨大,，麥吉麗公司高峰期有30多萬(wàn)代理商,，光保證金就有幾個(gè)億，全部打私人賬戶(hù),。2019年之后才用公司賬戶(hù)收款的,，之前錢(qián)全部打在了麥吉麗生物科技有限公司創(chuàng)始人郭苗的個(gè)人賬戶(hù)上。我是總代,，光押金就10萬(wàn)元,，加上貨款260萬(wàn)元，一共是270萬(wàn)元,，要一次付清,。”

記者問(wèn)：“你們之前付過(guò)押金的收據(jù)還有嗎,？”余先生稱(chēng)：“沒(méi)有,，都是和貨款一起打的，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定保證金方面的錢(qián)好像是需要打公對(duì)公賬戶(hù),，他們?yōu)榱颂佣愃圆辉试S我們單獨(dú)打,，必須一起打而且不允許我們備注貨款等方面的涉及交稅的款項(xiàng)內(nèi)容。麥吉麗公司2019年被罰了以后才讓代理打?qū)~戶(hù)的,?！?/span>