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“興起于微商,，發(fā)展于線上，漸入擁抱實(shí)體”,，這是真珠美學(xué)創(chuàng)始人Peggy Sun孫玉婷眼中真珠美學(xué)的“發(fā)展旋律”,。 pearlosophy真珠美學(xué)創(chuàng)立于2016年,，以珍珠為靈感來(lái)源的輕奢美妝護(hù)膚品牌。其推出的第一款產(chǎn)品是泡泡洗面奶,，之后陸續(xù)推出了防曬亮白BB霜,、晶顏真珠發(fā)酵精華乳、晶顏真珠發(fā)酵精華水等產(chǎn)品,。據(jù)媒體報(bào)道,， Peggy Sun曾分享了一連串品牌數(shù)字——自2016年真珠美學(xué)成立,，團(tuán)隊(duì)人員一直在呈倍數(shù)增長(zhǎng)，從第一年的5萬(wàn)人左右,，到第二年的11萬(wàn)人左右,，去年團(tuán)隊(duì)人數(shù)突破30萬(wàn)人左右。 截至2019年底,，真珠美學(xué)微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)約達(dá)到40萬(wàn)人,。那么，真珠美學(xué)是如何用從一支洗面奶做起開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)“新傳奇”? 盡管真珠美學(xué)有著龐大的會(huì)員基數(shù),，但是也充斥著“視代理商為韭菜”的質(zhì)疑聲,，那么究竟是怎么回事呢?從一支洗面奶開(kāi)創(chuàng)行業(yè)“新傳奇”令人尖叫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是微商渠道取勝的法寶。 2014年微商興起時(shí)就是靠代理囤貨模式,，不管產(chǎn)品賣不賣得出,，先鼓動(dòng)代理大量囤積貨物，公司上層賺得盆滿缽滿,，有的甚至套現(xiàn)跑路,，而底層代理們身陷囹圄，人財(cái)兩傷,。 如今六年過(guò)去了,，真珠美學(xué)仍在走這樣的路子。而對(duì)于真珠美學(xué)而言,，2016年品牌誕生之初推出的泡泡洗面奶(國(guó)妝備進(jìn)字J20173594)就是成就品牌最初的功能,。 這支兼具卸妝和潔面雙功能的產(chǎn)品成功助力真珠美學(xué)打入微商界，用一支產(chǎn)品迅速發(fā)展到5000名經(jīng)銷商,。 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,，Peggy Sun找了有“教父”之稱、成功創(chuàng)立多個(gè)品牌并在絲芙蘭等國(guó)際連鎖銷售的Steven Ko擔(dān)任品牌顧問(wèn);在品牌形象方面,，邀請(qǐng)了與路易威登,、茶靈等國(guó)際品牌有深度合作的法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司法國(guó)BETC團(tuán)隊(duì)加盟。除了微商渠道,、真珠美學(xué)還在天貓美妝開(kāi)設(shè)了官方旗艦店,，并成功打入小紅書(shū)等社交電商渠道。 在線下,，2017年11月，真珠美學(xué)首家店鋪正式落戶上海,，旗艦店集致美視覺(jué),、致真體驗(yàn)、美學(xué)交流,、品質(zhì)生活等元素于一體,，打造了一片私人定制級(jí)會(huì)客空間,。 
“2018年，真珠美學(xué)又將該店鋪打造成為一個(gè)集咖啡,、專賣店以及皮膚管理中心為一體的lifestyle集成空間,，開(kāi)啟了一段別開(kāi)生面的科學(xué)美膚體驗(yàn)之旅?！? Peggy Sun興奮地說(shuō)道,。據(jù)了解，旗艦店設(shè)立皮膚管理中心,，除了對(duì)皮膚的外在養(yǎng)護(hù),，還強(qiáng)調(diào)人體的內(nèi)在調(diào)理，潛心研究如何從肌膚本源上進(jìn)行科學(xué)的護(hù)理與調(diào)養(yǎng),，以及如何以純凈的天然成分及安全的配方,，由內(nèi)而外地用先進(jìn)的科技為美麗服務(wù)，皮膚管理的三大項(xiàng)目分別為：皮膚管理護(hù)膚項(xiàng)目,、美體瘦身項(xiàng)目,、美體養(yǎng)生項(xiàng)目。 網(wǎng)上資料顯示,，真珠美學(xué) pearlosophy是一個(gè)輕奢美妝護(hù)膚品牌,，隸屬于上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。pearlosophy真珠美學(xué)創(chuàng)立于2016年,，以珍珠為靈感來(lái)源的輕奢美妝護(hù)膚品牌,。品牌推崇"女性獨(dú)立而美"的生活方式以及"始于愛(ài)，成于心"的品牌理念,。 真珠美學(xué)打造“全球直造”的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),，以“全球直造”整合全球資源。并宣稱自己的愿景是,，打造“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”下的真珠美學(xué),，以“全球直造”整合優(yōu)質(zhì)資源，以“匠心”精神為每款產(chǎn)品投入十足的專注與用心,，以親民的價(jià)格普惠大眾,。讓女性享受到專業(yè)、安全的美妝護(hù)膚體驗(yàn),。 但據(jù)營(yíng)訊社記者了解,，隨著市場(chǎng)的不斷壯大，真珠美學(xué)所推崇的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)生了一系列的問(wèn)題,。 除了市場(chǎng)上頻頻發(fā)現(xiàn)真珠美學(xué)“快過(guò)期的產(chǎn)品”的產(chǎn)品流通外,，社交財(cái)經(jīng)記者還在微博發(fā)現(xiàn)關(guān)于“真珠美學(xué)酵素”的產(chǎn)品代理商宣稱該產(chǎn)品可以排毒治便秘，調(diào)理亞健康,，排除濕氣寒氣,，催化身體各個(gè)器官的新陳代謝,，抵抗外來(lái)環(huán)境的自由基，延緩衰老等功效,，但實(shí)際“真珠美學(xué)酵素”僅僅是一款固體飲料,。 相關(guān)監(jiān)管部門就表示：“如果酵素產(chǎn)品真的是經(jīng)過(guò)臨床營(yíng)養(yǎng)學(xué)實(shí)驗(yàn)，合法宣稱具有保健功能的產(chǎn)品,，那么就必須經(jīng)過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)管局批準(zhǔn),，在產(chǎn)品外包裝上加印小藍(lán)帽標(biāo)志，并在質(zhì)量指標(biāo)中明確有效成分和穩(wěn)定的含量,。同時(shí),，我國(guó)《廣告法》也規(guī)定，保健食品廣告除了不得含有表示功效,、疾病預(yù)防/治療功能,、利用廣告代言人作推薦/證明等內(nèi)容，還應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明‘本品不能代替藥物’,?！? 真珠美學(xué)亂價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重 市場(chǎng)代理模式備受爭(zhēng)議據(jù)了解，真珠美學(xué)的市場(chǎng)是五級(jí)代理模式,，從低到高分別有：VIP會(huì)員(1000元),、銷售經(jīng)理(5000元)、總監(jiān)(18000元),、總經(jīng)理(即總代68000元),，最高級(jí)別的董事(388000元)沒(méi)有公開(kāi)價(jià)格表。 真珠美學(xué)對(duì)董事(最高級(jí)別代理)每個(gè)季度都有考核,，一個(gè)月需要完成25箱(大概10萬(wàn)元),，一個(gè)季度75箱(大概30萬(wàn)元)，如果一個(gè)季度完成不了的話,，就會(huì)被降為總代,。據(jù)美商社消息，有自稱真珠美學(xué)代理商的知情人士稱,，真珠美學(xué)對(duì)代理管控不嚴(yán),、低價(jià)處理不力，導(dǎo)致眾多代理商的利益受損,。一些代理商因低價(jià)貨擾亂市場(chǎng),，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分崩瓦解、人員流失,，損失慘重,。 一位昵稱為Shadow的網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，珍珠美學(xué)明面上的層級(jí)確實(shí)清楚,，但是高層的層級(jí)有多少就值得深思了,，當(dāng)然如果自己是以零售為目的那確實(shí)就是好的微商，但如果是為了發(fā)展下層代理的話,，那就是傳銷模式,。 對(duì)于這種代理制微商，也確實(shí)害苦了一部分人,，對(duì)此網(wǎng)友Cici也提醒說(shuō),，你做微商沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵你選品選對(duì)了嗎?你對(duì)真珠美學(xué)求證了嗎?微商就怕不學(xué)游泳就跳海讓人質(zhì)疑你的水性,。 這樣質(zhì)疑的聲音層出不窮,，對(duì)此，美商社進(jìn)行了調(diào)查了解,，也發(fā)現(xiàn)確有其事,。很多真珠美學(xué)的代理有苦難言，按照公司的政策賺不到錢,，甚至團(tuán)隊(duì)流失越來(lái)越厲害,。“真珠美學(xué)說(shuō)的是致力于幫助大家致富,，其實(shí)(底層)代理無(wú)非是他們眼中的‘韭菜’,。” 由于受到考核的影響,，高級(jí)代理只能多拿貨,。然而，真珠美學(xué)的品牌知名度低,，不容易賣出去,。結(jié)果就是代理囤的貨賣不出，只能低價(jià)在市面上流通,，其中還摻雜假貨,，無(wú)論是買到低價(jià)還是假貨，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的好感降低,，從而放棄購(gòu)買,。 如此一來(lái)，真珠美學(xué)就形成了惡性循環(huán),。 價(jià)格混亂,，消費(fèi)者不認(rèn)可，貨品囤積,，代理權(quán)益難保障……實(shí)際上,，真珠美學(xué)母公司并非沒(méi)有辦法解決這些問(wèn)題，只要做好渠道控價(jià)、打擊假貨,、嚴(yán)格品控,，便可以很大程度上保護(hù)代理們的利益。但真珠美學(xué)難以割舍高額的出貨量,，畢竟囤貨模式比其他方式來(lái)錢更快,，也更省事。 讓人不免感慨,，代理們都苦不堪言,，只有真珠美學(xué)在賺錢。 此外,，據(jù)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行消息,，有知情人士表示，真珠美學(xué)官網(wǎng)宣稱梵蓉科技是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的化妝品企業(yè)，始終堅(jiān)持3P原則(純真的成分,、來(lái)源地證明,、證實(shí)過(guò)的配方)。 但通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局查詢發(fā)現(xiàn),，上海梵蓉并不具備生產(chǎn)許可,，真珠美學(xué)的產(chǎn)品中，只有泡泡洗面奶和防曬亮白BB霜這兩款產(chǎn)品有進(jìn)口化妝品備案(原產(chǎn)地為韓國(guó)),。其余的產(chǎn)品均是國(guó)內(nèi)企業(yè)代工生產(chǎn),。對(duì)于網(wǎng)友提到的真珠美學(xué)酵素飲品，業(yè)內(nèi)專家稱,，目前的資料顯示,，“能減肥”的真珠美學(xué)實(shí)際上只是普通食品類產(chǎn)品，并非保健品,，更無(wú)“瘦身”,、“排毒”、“治便秘”,、“增強(qiáng)抵抗力”,、“調(diào)節(jié)內(nèi)分泌失調(diào)”、“凈化血管”等功效,。但在該產(chǎn)品的宣傳中,，無(wú)論是官網(wǎng)還是代理商都是費(fèi)盡心思的暗示或直接宣傳有“排毒、瘦身”等效果,。根據(jù)《廣告法》,、《食品安全法》相關(guān)規(guī)定,，真珠美學(xué)對(duì)莓蔬發(fā)酵飲料的以上虛假宣傳，涉嫌違法,。
近日,，真珠美學(xué)又推出“SOD酵母水飲料”， 330ml裝的“SOD酵母水飲料”定價(jià)為16元,。那么,，真珠美學(xué)這款水飲料到底有何與眾不同?未來(lái)，真珠美學(xué)能否通過(guò)一瓶連結(jié)冰川與海洋的“SOD酵母水飲料”實(shí)現(xiàn)跨賽道“出圈”? 
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