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本文來源 |直銷報(bào)道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系后刪除

聯(lián)手會(huì)野,，吸引微商

據(jù)公開資料顯示,，修護(hù)精油與會(huì)野俱樂部有合作,。會(huì)野俱樂部是一個(gè)帶領(lǐng)商界精英探索未知,、自我修養(yǎng)的IP,，它所賦能的是一個(gè)內(nèi)求戰(zhàn)略中心,、外求商業(yè)資源整合的“內(nèi)外兼修”型深度社交場(chǎng)景,，以“互聯(lián)網(wǎng)+戶外+社群+行為”為模式，打造中國(guó)企業(yè)家,，新中產(chǎn)階段,、商界精英圈層的戶外商業(yè)資源社交道場(chǎng)。

而會(huì)野俱樂部的很多會(huì)員都患有風(fēng)濕骨痛等病痛,，部分會(huì)員稱,，修護(hù)精油對(duì)他們的病痛有很好的調(diào)理作用。

2020年10月12日,，南京同仁堂與會(huì)野俱樂部攜手加入中國(guó)大健康聯(lián)盟戰(zhàn)營(yíng),，共同發(fā)起【中國(guó)大健康聯(lián)盟】會(huì)野國(guó)際T627|隔壁徒步挑戰(zhàn)賽。南京同仁堂將贊助植物修護(hù)精油,，在比賽過程中和賽事結(jié)束后,，會(huì)野國(guó)際賽事組委會(huì)將精油免費(fèi)發(fā)放至每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)或者放在賽事補(bǔ)給點(diǎn),，滿足徒友挑戰(zhàn)戈壁時(shí)的健康需求。

據(jù)調(diào)查顯示,，修護(hù)精油的運(yùn)營(yíng)模式是社交新零售的商業(yè)模式,，也就是新微商的模式，該模式不用代理囤貨,，由公司統(tǒng)一發(fā)貨,。關(guān)于修護(hù)精油現(xiàn)行的具體制度，通過公司公開資料我們得知,，購買一瓶修護(hù)精油的價(jià)格為168元;升級(jí)為會(huì)員后購買兩瓶以上的精油,，每瓶精油將便宜30元;升級(jí)為VIP會(huì)員后，每次需購買11瓶以上的精油,，每瓶單價(jià)為108元,。

且根據(jù)資料顯示，同仁堂修護(hù)精油的代理主要有代理和公司兩個(gè)大級(jí)別,。每個(gè)大級(jí)別下各設(shè)有三個(gè)小分支,。具體商業(yè)模式如下圖所示：

縱然該商業(yè)模式看起來對(duì)代理商十分友好，但這里也有幾項(xiàng)事項(xiàng)需要注意：

1.平推折讓,，由上級(jí)支付,。

2.若代理商想要升級(jí)，需要在滿架構(gòu)的情況下,，一次性拿夠上級(jí)的數(shù)量,，方可升級(jí)。

3.市公司的保底業(yè)績(jī)是每年1000箱,，省公司的保底業(yè)績(jī)是每年3000箱,。

4.運(yùn)營(yíng)中心、服務(wù)中心裝修后驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的精油,，支持每瓶1元,。

團(tuán)購折讓中，購買300,、1000,、3000、5000,、10000箱精油的折讓分別為1元每瓶,、2元每瓶、3元每瓶,、4元每瓶,、5元每瓶。

根據(jù)公司資料顯示,，成為該公司的代理商,，還有豪車獎(jiǎng)勵(lì)與分紅激勵(lì)：

據(jù)悉,，2020年七月成為代理商，有很大的扶持力度：成為金牌代理送32支精油;成為運(yùn)營(yíng)中心送192支精油;成為市級(jí)公司送384支精油;成為省級(jí)公司送50%房租,。

而2020年8月推出的3+2政策,，代理商只需投入5萬元，其中三萬用于門店房租,、裝修,、人工、物料,，2萬用于精油的進(jìn)貨,，整個(gè)項(xiàng)目即可啟動(dòng)。開店后公司還會(huì)安排對(duì)應(yīng)部門同事,，進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn),。

8月份前10家新開門店，每家門店支持2000元的房租補(bǔ)貼,，后續(xù)考核優(yōu)秀的門店,，給予連續(xù)3個(gè)月的定向支持，3-12個(gè)月給予代理商無條件退貨的政策支持,。

對(duì)于上述獎(jiǎng)金制度,，本平臺(tái)聯(lián)系到了行業(yè)專家對(duì)其進(jìn)行了解讀：

第一，南京同仁堂的品牌肯定是花錢貼牌無疑,，而且產(chǎn)品不是南京同仁堂出品,，頂多只是南京同仁堂的下屬公司(綠金家園、健康科技,、樂家老鋪等)總經(jīng)銷的產(chǎn)品而已,。

二,，單獨(dú)價(jià)差一項(xiàng)(不算公司戰(zhàn)區(qū)部分)的獎(jiǎng)金撥比就高達(dá)65%,。加上其他獎(jiǎng)項(xiàng)，就會(huì)突破75%,，只能靠虛高價(jià)格體系來支撐,，同時(shí)還要靠業(yè)績(jī)考核手段做撥比沉淀。

三,，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的三三制,，就是拉人頭概念。

四,，高額價(jià)格空間誘惑大單投入,，有違分享經(jīng)濟(jì)的的原則，并且會(huì)形成囤貨現(xiàn)象,，引發(fā)退貨維權(quán)事件,。

醫(yī)用療效?沒有風(fēng)險(xiǎn)?

說完了修護(hù)精油的代理模式,，接下來我們?cè)賮砜纯催@款產(chǎn)品的資質(zhì)。該修護(hù)精油宣稱有七大特點(diǎn)：首創(chuàng)經(jīng)絡(luò)調(diào)理法,、精選50+種地道藥材,、八種頂尖提取工藝、納米級(jí)植物精油,、專利技術(shù),、品質(zhì)安全保障、一瓶精油20+療效,。據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示,，生產(chǎn)企業(yè)為廣東海通藥業(yè)有限公司，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 29990,，生產(chǎn)許可證號(hào)為粵妝20170570,。

但事實(shí)上，正如前文所述,，該修護(hù)精油的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 29990,，該標(biāo)準(zhǔn)范圍僅適用于滋潤(rùn)、保護(hù)皮膚為主要目的的油狀產(chǎn)品,，并不具備某些特殊功效,。對(duì)比之下，按摩精油的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 26516-2011,。據(jù)悉,，按摩精油的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)于2011年10月1日實(shí)施，適用于需要通過按摩基礎(chǔ)油稀釋后用于人體皮膚按摩和護(hù)理的按摩精油產(chǎn)品,。

修護(hù)精油的生產(chǎn)許可證號(hào)是粵妝20170570,，是妝字號(hào)，但該精油的20多種療效主治風(fēng)濕骨痛類疾病,，《廣告法》第十七條明確規(guī)定：除醫(yī)療,、藥品、醫(yī)療器械廣告外,，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能,，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語;《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》第十四條規(guī)定化妝品的廣告宣傳不得有下列內(nèi)容：(一)化妝品名稱,、制法,、效用或者性能有虛假夸大的;(二)使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的;(三)宣傳醫(yī)療作用的。

修護(hù)精油宣稱可以治療脊椎病,、宮寒,、肩周炎、滑膜炎,、腱鞘炎,、急慢性扭挫傷,、腰椎間盤突出、寒濕腰痛,、足跟痛,、老寒腿、網(wǎng)球肘,、腰肌勞損,、手腳麻木、坐骨神經(jīng)痛等疾病,。

而國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局明確規(guī)定：化妝品宣傳廣告時(shí)不能宣稱“痛風(fēng),、頭疼、腰肌勞損,、緩解疲勞,、肌肉拉傷等治療病的作用?！熬椭饕怯糜谄つw滋潤(rùn),、皮膚保潔的作用，但精油不是藥品,，也不是中藥,，在我國(guó)一直是化妝品的范疇，沒有任何治病的療效,?！?

為了吸引更多微商加盟，南京同仁堂公司還在宣傳材料中提到了“無風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)字眼,。

對(duì)此,，我國(guó)《廣告法》第二十五條規(guī)定：招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,，并不得含有下列內(nèi)容：對(duì)未來效果,、收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本,、無風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等,。

雖然官方在宣傳上十分的盡善盡美，不過在南京同仁堂的百度貼吧中,，某些用戶對(duì)其做出如下評(píng)價(jià)：

說到南京同仁堂的貼牌行為，通過該精油的外包裝,，我們了解到該精油的總經(jīng)銷商為南京同仁堂樂家老鋪(菏澤)醫(yī)藥有限公司(后稱菏澤公司),。在企查查通過搜索我們發(fā)現(xiàn)，菏澤公司的唯一股東為南京同仁堂樂家老鋪健康科技有限公司,，健康科技公司的法定代表人為宋萌萌,，健康科技公司對(duì)之的持股比例為100%,，而南京同仁堂藥業(yè)有限公司的投資對(duì)象之一，則為健康科技公司,。

而貼牌行為從我國(guó)法律關(guān)系上說,基本上屬于一種加工承攬合同關(guān)系,根據(jù)我國(guó)合同法規(guī)定,加工承攬合同是承攬人按照定作人的要求完成工作,交付工作成果,定作人給付報(bào)酬的合同,。而貼牌作為一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,其基本特征是一個(gè)企業(yè)委托另一個(gè)企業(yè)為其生產(chǎn)制造一定的產(chǎn)品,產(chǎn)品的質(zhì)量和特性須符合委托方的要求,在商品上使用委托方的商標(biāo)。因此,貼牌行為只要如實(shí)告知消費(fèi)者自己的產(chǎn)品屬于貼牌就是合法的,。但貼牌后的三種行為是違法行為：一是產(chǎn)品本身質(zhì)量不合格;二是貼牌后存在虛假宣傳,例如聲稱該品牌在國(guó)外歷史悠久,、榮獲國(guó)外某某金獎(jiǎng)等?；蛘弋a(chǎn)品就在國(guó)內(nèi)制作,貼牌后聲稱純進(jìn)口等;三是不使用中文說明,，忽悠國(guó)內(nèi)購買者。

在黑貓投訴里,，由于南京同仁堂國(guó)醫(yī)館售賣的產(chǎn)品貼牌了南京同仁堂卻并未向消費(fèi)者說明,，且國(guó)醫(yī)館的產(chǎn)品多因產(chǎn)品質(zhì)量問題被投訴。

而諸如以下產(chǎn)品不僅在南京同仁堂的微官網(wǎng)里查無此號(hào),，且該類產(chǎn)品在銷售時(shí)未表明為貼牌產(chǎn)品,。

(圖片來源：百度貼吧)

根據(jù)工商總局《欺詐消費(fèi)者行為處罰辦法》規(guī)定,經(jīng)營(yíng)者在向消費(fèi)者提供商品中,有以虛假的商品說明、商品標(biāo)準(zhǔn),、實(shí)物樣品等方式銷售商品的,或者不以自己的真實(shí)名稱和標(biāo)記銷售商品,、利用廣播電視電影報(bào)刊等大眾傳播媒介對(duì)商品作虛假宣傳行為的,屬于欺詐消費(fèi)者行為。

通過該用戶的反饋,，我們?cè)谥跎险业搅艘恍┵N牌方的聯(lián)系方式,，并通過其了解到了一部分貼牌南京同仁堂的產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷價(jià)格體系。

由此可知,，盡管南京同仁堂的一些官方產(chǎn)品的代理制度完善,，但由于南京同仁堂的知名度極高，一些貼牌了南京同仁堂的產(chǎn)品打著南京同仁堂的名號(hào),，不僅欺騙代理商,，給代理商構(gòu)畫美好藍(lán)圖，且這些產(chǎn)品由于材料,、工藝,、生產(chǎn)許可證號(hào)等多方面的不合格，欺騙消費(fèi)者,，對(duì)消費(fèi)者造成身體以及精神上的傷害,。