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本文來源 |防騙大聯(lián)盟

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

上市,，然后原始股暴富,，甚至原始股也作為金融產(chǎn)品搞涉?zhèn)鞫鄬哟螤I銷用來圈錢,，這是涉?zhèn)髌髽I(yè)常用套路之一,，因為兜住借新還舊的泡沫,，原始股是個看似合理較難指責(zé)的理由,，上市圈錢似乎就是人際網(wǎng)絡(luò)營銷的最終幻想,。

盡管這個口號被用過很多次,，但真正上市還能存活的，唯獨只有一個云集,，而且云集的原始股并未被拿出來兜售,，按輿論對瑞幸咖啡的嘲諷思路，云集圈的錢,，確確實實是美國韭菜的錢補(bǔ)中國的窟窿,，有那么點意思。

最近,，云集營收下滑,，股價接近退市紅線，這個獨苗神化故事,，又會演繹出多少個解讀呢,。

人際網(wǎng)絡(luò)營銷，相當(dāng)程度上等于傳銷,，最少最少也是個"涉嫌傳銷"的標(biāo)簽,，盡管原則上來說涉?zhèn)鳌麂N,、傳銷罪是完全不同的三個法律含義,，但因《禁止傳銷條例》讓他變成先天性污點，或者說是原罪,。

自上世紀(jì)八十年代末至今三十余年,，沒有企業(yè)能夠徹底甩脫這個原罪，哪怕是直銷拿牌企業(yè),，每個人腦門上還是貼著這個原罪,，往往還是罪行累累。

在輿論感受中相比,，云集似乎比直銷企業(yè)這份原罪要輕微的多,，因為入門費低到只有幾百塊錢，盡管每一個新聞報道幾乎都會把“涉?zhèn)髁P款”捎帶上一嘴,，但確實沒有引起強(qiáng)關(guān)聯(lián)的惡性事件,，這顯然比一眾直銷企業(yè)要干凈的多，比那些非法集資的原始股龐氏,，自然是太干凈了些,。

在負(fù)面視角里,，云集如今因業(yè)績下滑，似乎又驗證了非黑即白的“涉?zhèn)鞅厮馈苯Y(jié)局,，若要閉著眼睛帶節(jié)奏自然可以這么簡單理解,，畢竟這是某條例賦予的權(quán)利。

但梳理下上市后云集的數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)并非這種想當(dāng)然,，再多想一些，顯然還有些事情沒有被發(fā)現(xiàn),。

上市前后的數(shù)據(jù)：

2018年至2020年,，云集凈虧損逐漸增大，分別為-5968.80萬元,、-1.26億元,、-1.46億元。營業(yè)總收入呈現(xiàn)減少趨勢,，從2018年至2020年分別為130.15億元,、116.72億元、55.30億元,。

今年一季度以來,，公司的營收不斷下降，但凈利潤有所改善,。其中,，今年一季度凈利潤-382.30萬元，同比增加70.84%,，二季度凈利潤為1701.40萬元,，同比上漲242.38%。營收方面,，今年一季度6.75億元，同比下降59.05%,，二季度5.71億元,，同比下降61.62%。（摘自新京報貝殼財經(jīng)數(shù)據(jù)）

財報中的會員數(shù)據(jù)：

2017年2月云集付費會員總數(shù)突破100萬人,，2018年8月15日付費會員人數(shù)達(dá)到500萬,。截至2019年6月30日，付費會員1077萬人,。此后,，爆發(fā)式增長逐漸止步，據(jù)官網(wǎng)顯示,，目前云集擁有1380萬會員,。（摘自新京報貝殼財經(jīng)數(shù)據(jù)）

轉(zhuǎn)型期策略

顯然,，數(shù)據(jù)中人際網(wǎng)絡(luò)的退熱效應(yīng)表現(xiàn)的很平淡，云集整體節(jié)奏掌控的相當(dāng)不錯,，上市前后（或者直白的說是罰款前后,、改制度前后）增量依舊不錯，增長和下滑沒看到明顯的斷崖,，這些過程中監(jiān)管督促起到了多大作用,，內(nèi)部調(diào)整積極性又有多強(qiáng)烈，數(shù)據(jù)很難體現(xiàn)出來,，需要“內(nèi)幕爆料”,。

云集轉(zhuǎn)型期間的策略手法，應(yīng)該是非常值得肯定的,，只是非?？上В@么干的貨,，無法見諸于報端,。

講這個，是因為此類企業(yè)的改變大多是外在壓力導(dǎo)致內(nèi)在改變,，監(jiān)管本來不涉及具體技術(shù)問題,，改變大多數(shù)都是被動式。怎么調(diào)整到一個合適的度,，在合適的時機(jī)來一個合適的監(jiān)管大耳刮子,，只怕還有更多的隨機(jī)性。

畢竟,，轉(zhuǎn)型期操盤經(jīng)驗的分析,，還要看轉(zhuǎn)型前期企業(yè)本身的特質(zhì)，制度模式一方面,，受眾基因更重要,，這些經(jīng)驗的匱乏會讓監(jiān)管更躁動，搞研究的人不愿意公開,，或者不敢或者不能,，最終實際結(jié)果就是繼續(xù)傳銷的混亂。

多少次原始股騙局才換來一次真的上市,，真相似乎與我們擦肩而過了,，沒有透明就沒有夢想藍(lán)圖，也許最終幻想依舊還是幻想,。

大概率,，條例還是那個條例，也許一百個云集才能改變條例，但三十年來就這一個云集的經(jīng)驗還沒人珍惜,，看不到有人去拉把手,，同類圍觀異類嘲笑，只怕這才是所謂人際網(wǎng)絡(luò)最可悲的視角,。

迷失的定位

戰(zhàn)略定位問題在上市后似乎更多,，這可能涉及到主流電商的認(rèn)知局限，相對人際網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)教育為主,，會員電商的培訓(xùn)教育是否沿襲直銷經(jīng)驗而來,；若如此教育方向主要對內(nèi)培訓(xùn)，而非對外普遍化,，這個模式無疑會繼承直銷缺點,，失去電商本質(zhì)層面（直面普通消費者消費慣性）的優(yōu)勢，也不知道是不是市場定位失敗的根本原因,。

按易鐵的個人慣性,，是從來不相信人際網(wǎng)絡(luò)中的高手能在主流商業(yè)領(lǐng)域出彩，更別說引領(lǐng)創(chuàng)新了,，對人際網(wǎng)絡(luò)背景引領(lǐng)創(chuàng)新,，幾乎是徹底質(zhì)疑的。

理由大概以下五點：

（注：以下觀點判斷基礎(chǔ)來自于,，云集創(chuàng)始團(tuán)隊有大量直銷經(jīng)驗）

• 善于復(fù)制,，因低調(diào)膽怯創(chuàng)新，這是法律困境,；

• 善于發(fā)揮主觀能動性,，更善于忽視客觀規(guī)律，直銷慣性誤區(qū),；

• 善于對內(nèi),，不善于對外，沒搞清楚內(nèi)外有別,，不知道人性的邊界,，或者說善于模糊邊界，不善于厘清邊界,，這是直銷慣性誤區(qū),；

• 善于搞定少數(shù)派，不善于搞定多數(shù)人,，或者說內(nèi)穩(wěn)壓力大于留新壓力時認(rèn)知有問題，這是人際網(wǎng)絡(luò)頑疾,，似乎與傳統(tǒng)電商思維相克,，但云集轉(zhuǎn)型時這個問題不突出，后來的問題也不知道是否于此有關(guān)，這是非常好奇的地方,；

• 在以快打快的直銷氛圍里混時間太長了,，沒人相信慢就是快，不過云集似乎也沒這個問題,。

不論云集模式本身的局限,，能解決一兩個可能性，就有值得琢磨的地方,。把這幾個鋪開說應(yīng)該是沒人信,，不會有閱讀率，關(guān)鍵還缺乏一手信息,，索性省點精力得了,。