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“直播是銷售的大趨勢,，以前沒人看、沒人買,，現(xiàn)在一次直播能賣出十多單,，我們以后會在直播上多花點(diǎn)兒精力,！”王亞妮說。這名長相清秀的95后返鄉(xiāng)女大學(xué)生雖然做電商只有一年多時(shí)間,，但談起來頭頭是道,，信心滿滿。

去年夏天,，王亞妮離開學(xué)習(xí)和工作多年的太原,，和剛剛大學(xué)畢業(yè)的弟弟王亞鵬一起，回到老家平順縣龍溪鎮(zhèn)南坡村,，開啟了他們的田園微商夢,。連日來，山西晚報(bào)記者對他們進(jìn)行了采訪,，了解他們背后的微商故事,。

回村承接合作社

平順縣位于晉冀豫三省交界處，全縣東南高,、西北低,，海拔落差大，小氣候多樣,，加之晝夜溫差大,，自古以來便是旱作農(nóng)業(yè)耕作區(qū)，出產(chǎn)的小米,、黨參,、花椒等農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

王亞妮所在的南坡村位于平順縣南部,，周圍都是高高低低的梯田,。和以前很多農(nóng)村一樣，大量年輕人外出求學(xué)或打工,，留在村里的大多是老人和小孩。

村里有合作社,，但閑置多年,，一直沒有實(shí)際業(yè)務(wù)。王亞妮回來第一件事就是在村委會的支持下承接了合作社,，和留在合作社的20來戶農(nóng)戶簽署了供貨協(xié)議,，“合作社畢竟是村集體的組織，通過合作社跟村民們合作,，他們會更加放心,。”

2019年夏天,，王亞鵬從太原師范學(xué)院畢業(yè)后也回到了家鄉(xiāng),，幫助姐姐打理合作社,。父母也從打工的城市回到南坡村，幫助姐弟倆做電商,。一家人湊了幾千塊錢,，借了兩萬塊錢，開始從村民手里購買黑小米,。

“起初村民們還不太信任我們,，但是由于通過合作社跟村民簽協(xié)議，價(jià)格也不比市場價(jià)低,，還是現(xiàn)場支付,，村民們慢慢地愿意賣給我們了?！蓖鮼嗼i說,。跟更加開朗的姐姐相比，戴一副黑框眼鏡的王亞鵬有些靦腆,。

王亞妮和王亞鵬對互聯(lián)網(wǎng)和新媒體比較熟悉,，上手比一般村民快得多。他們在2019年1月就上架了第一代帶真空包裝的黑小米,，王亞妮7月份回來后重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝,，對店鋪進(jìn)行了升級，還注冊了商標(biāo)“南坡綠”,。

后來,，姐弟倆又參加了平順縣組織的幾次培訓(xùn)，對農(nóng)村電商有了更多的認(rèn)知,，同時(shí)也通過這些培訓(xùn)活動結(jié)識了不少同行,。“這些政府組織的培訓(xùn)都是免費(fèi)的，我去了好幾次,，地點(diǎn)在縣城,，每次一天或者三五天，作用還是很大的,?！蓖鮼嗼i說。

平順縣商務(wù)中心主任張璞介紹,，他們從2019年初開始做電商培訓(xùn),，不僅給村民們傳授了電商知識，更重要的是給他們提供了一個(gè)交流的平臺,?！半娚剃P(guān)鍵就是個(gè)理念，2019年以前,，很多人對做這個(gè)沒信心,，但是通過我們一輪一輪的培訓(xùn),，傳播了電商理念，很多人都被帶動起來了,！”張璞說,，“現(xiàn)在我們有幾個(gè)學(xué)員交流群，好幾百人的規(guī)模,，大家在群里交流各種問題,，很活躍！”

收獲“第一桶金”

和很多農(nóng)村電商一樣,，王亞妮最初也遇到了物流方面的問題,。

由于位置偏僻，每次發(fā)送的貨物不多,，快遞員都不愿意過去,。每次有訂單，王亞妮只能騎摩托車到鎮(zhèn)上發(fā)貨,，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，而且物流成本高。

平順縣商務(wù)中心主任張璞介紹,，該縣于2019年建成并開始運(yùn)營具有倉儲,、展銷、配送等功能的600平方米縣級物流倉儲配送中心,，整合申通快遞,、德邦快遞等13家快遞物流企業(yè)，構(gòu)筑起覆蓋全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)262個(gè)行政村,、24小時(shí)往返配送的農(nóng)村電商物流配送網(wǎng)絡(luò),。

東漳村綜合電商服務(wù)站于2019年建成，當(dāng)年年底開始提供物流服務(wù),，這大大降低了王亞妮的物流成本,。

物流問題解決了，剩下的是銷售的問題,。“由于剛開始網(wǎng)店沒什么人氣,，銷量不大，我們就開始通過熟人朋友找銷路,。當(dāng)家里堆滿了剛剛收購的農(nóng)產(chǎn)品，一時(shí)賣不出去也挺著急的,?！蓖鮼嗼i說。

2019年11月,，他們聯(lián)系到一筆2萬元的“大單”,?？粗蛻衾浀拇筌囬_進(jìn)村子，姐弟倆的焦慮才有所緩解,。這一年他們總銷售收入約5萬元,，除去成本，獲利大約2.5萬元,。雖然掙得不算多,，但畢竟是第一桶金，來之不易,。更重要的是,，他們理清了工作流程和人員分工，積累了不少經(jīng)驗(yàn),。王亞妮和父親負(fù)責(zé)跑銷路,，王亞鵬和母親負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品前期的種植管理，最忙的時(shí)候還需要雇人幫忙,，按天付給他們工錢,。

王亞妮銷售的黑小米和黃小米一般是11月份收獲。從去年開始,，他們加強(qiáng)了對前期種植的質(zhì)量管理,，要求農(nóng)戶使用農(nóng)家肥。在收購農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候,，他們會委托縣城一家專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行檢測,，“我們平時(shí)經(jīng)常去田間地頭檢查，加上收貨的時(shí)候有檢測,，農(nóng)戶們也都很自覺,，從去年開始就沒用農(nóng)藥化肥了！”

未來想當(dāng)網(wǎng)紅主播

今年春節(jié),，一場突如其來的新冠疫情幾乎打亂了全國人民的工作和生活節(jié)奏,。王亞妮的生意也受到影響，他們更多地轉(zhuǎn)向線上銷售,，多開通直播,，多聯(lián)系一些供貨商。

直播活動主要在王亞妮位于東漳村電商服務(wù)站的辦公室里進(jìn)行,，白墻上貼著他們的品牌標(biāo)識,，桌子上擺滿了黑小米、黃小米等農(nóng)副產(chǎn)品,。

“疫情有所緩解后,，生意比去年還好，最多的時(shí)候一個(gè)月能賣2萬來塊錢。網(wǎng)店的銷售也比去年好,，現(xiàn)在一天差不多能賣十來單,，但跟線下的銷售量比，網(wǎng)店和微商的銷量還是偏少,?！蓖鮼喣菡f。

平順縣已經(jīng)意識到了這一點(diǎn),。張璞介紹說,，這兩年他們一方面要繼續(xù)打基礎(chǔ)，“根據(jù)2019年的數(shù)據(jù),，全縣大概有500戶比較活躍的電商,、微商，發(fā)展勢頭很好,，但是我們不僅要走得快,，更要走得穩(wěn)，所以要繼續(xù)打好基礎(chǔ),?！绷硪环矫妫畬⒎e極引進(jìn)龍頭企業(yè),，對當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品進(jìn)行規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，形成區(qū)域性品牌和產(chǎn)業(yè)鏈,。

今年7月中旬，王亞妮和王亞鵬姐弟倆去年11月份收購的黑小米已經(jīng)全部賣空,。為準(zhǔn)備下半年的存貨,，他們在當(dāng)?shù)卣膸椭聫你y行拿到了10萬元的銀行授信額度，“準(zhǔn)備用3萬元來做產(chǎn)品包裝的升級和日常運(yùn)營,，剩下的錢來收購農(nóng)產(chǎn)品”,。

今年，他們還流轉(zhuǎn)了五個(gè)村的200畝地,，種植了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)黑小米,。王亞妮表示：“我想當(dāng)網(wǎng)紅主播，那樣的話,，今年的12萬斤黑小米就不愁銷路了,。”王亞妮說,。

山西晚報(bào)記者 張文舉 通訊員 秦風(fēng)明 周彪