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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（微鏢局微商操盤(pán)手培訓(xùn)）

度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，逐步走向正規(guī)化流程化的微商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，也意味著當(dāng)我們從事微商行業(yè)時(shí)，需要更加謹(jǐn)慎。

尤其在選品階段，選擇更需慎重，它是微商企業(yè)后續(xù)一切操作的基礎(chǔ)盤(pán)，好的選品會(huì)讓微商的起盤(pán)更為簡(jiǎn)易。

那么好的微商產(chǎn)品一般有哪些特點(diǎn)呢？本期文章就從產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)等三個(gè)方面來(lái)講一講微商如何選品將更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。

一、產(chǎn)品選擇

什么樣的產(chǎn)品適合微商，是我們需要解答的第一個(gè)問(wèn)題。

優(yōu)秀的微商產(chǎn)品應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，這毋庸置疑。

2.快消品，因?yàn)榭煜肪邆涿摺?fù)購(gòu)率高等特點(diǎn)。

3.體積靈巧、便于儲(chǔ)藏運(yùn)輸，售后也將更為便捷。

4.產(chǎn)品具有差異，容易打造但是品牌壁壘一旦形成，就會(huì)有極高的區(qū)分度。

5.供應(yīng)鏈穩(wěn)定流暢，廠家有足夠產(chǎn)能，不會(huì)有產(chǎn)能不足問(wèn)題。

二、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的等價(jià)需要從多個(gè)角度出發(fā)，首先是要確保品牌方最少20%—30%的純利，其實(shí)大部分的快消品的純利都在80%以上，企業(yè)留下20%—30%是完全可以接受的程度，余下的利潤(rùn)基本上會(huì)運(yùn)作企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

因此我們?cè)谧霎a(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候盡可能地去對(duì)標(biāo)行業(yè)大牌，以高價(jià)去打敗低價(jià)，定客戶所能接受的最高價(jià)，當(dāng)然這個(gè)最高價(jià)一般也會(huì)在單價(jià)三百以內(nèi)。畢竟從微商的用戶群體出發(fā)，三百的單價(jià)算是比較高的了。

所以產(chǎn)品的定價(jià)，就是按照以上四點(diǎn)出發(fā)，利潤(rùn)足夠、消費(fèi)升級(jí)、對(duì)標(biāo)大牌、以高價(jià)打敗低價(jià)。

三、產(chǎn)品供應(yīng)

微商產(chǎn)品供應(yīng)是關(guān)鍵，因?yàn)楦鱾€(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到后期，基本上就是供應(yīng)鏈之間的戰(zhàn)斗。

微商產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷貨問(wèn)題、品控問(wèn)題、成本上漲問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)甚至可能是致命的問(wèn)題，對(duì)于代理的信心，企業(yè)的成本都會(huì)有很大打擊。

所以對(duì)于供應(yīng)鏈的問(wèn)題，在選品之時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意，一般會(huì)從以下三個(gè)方面出發(fā)：

1. 供應(yīng)鏈最好是有專門(mén)的工廠負(fù)責(zé)供應(yīng)，最好是有專門(mén)的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，能夠最大程度地保證商品的產(chǎn)能問(wèn)題，避免出現(xiàn)斷貨問(wèn)題。

2. 企業(yè)方有專人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的審查問(wèn)題，盡職盡責(zé)地做好產(chǎn)品供應(yīng)的審查問(wèn)題，將可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈問(wèn)題扼殺在萌芽中。

3. 與工廠設(shè)置檔期，主動(dòng)權(quán)必須緊緊握在自己手中，以訂單去牽制工廠，而不是由工廠決定什么時(shí)候供貨給你。

選品很關(guān)鍵，它有80%的概率決定你的微商企業(yè)能否發(fā)展得好，做得長(zhǎng)久，只有好的產(chǎn)品才有后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和模式，選品錯(cuò)誤其余的一切就都是空談。

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