【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】:(創(chuàng)業(yè)盒子)
傳銷是個(gè)爛大街的話題,很多人看關(guān)于傳銷的新聞或者案例的時(shí)候,大都會想,這人得傻到什么程度才會被人騙去做傳銷。
是因?yàn)闆]有文化嗎?很多大學(xué)生都加入過傳銷隊(duì)伍。
是因?yàn)闆]有社會經(jīng)驗(yàn)嗎?也有不少社會上打拼十多年的人加入。
小編想從心理上聊聊這個(gè)話題。
一款理療設(shè)備的經(jīng)營模式
前段時(shí)間小編接觸過一個(gè)做理療設(shè)備的,設(shè)備外形很像一個(gè)熏蒸艙,打的概念是量子熏蒸,其實(shí)主要功能就是紅外照射,經(jīng)過半小時(shí)的加溫排汗,人體自然會感覺舒服很多,量子無非是一個(gè)擦邊球概念。
小編從事過養(yǎng)生保健行業(yè)的平臺運(yùn)營,對各類設(shè)備設(shè)施原理有一定的了解,即使明白原理,可還是會忍不住有點(diǎn)心動。
咱先說說經(jīng)營模式:
1、可以自己開店,也可以代理設(shè)備,設(shè)備不需要出資購買,只需要支付服務(wù)費(fèi)就行,每年2000元,設(shè)備廠家承諾終身保修。
2、共享機(jī)制:設(shè)備掃碼付費(fèi)開機(jī),減少人工操作,比如調(diào)理一次60元,代理人分成10元,公司分成10元,門店收入40元。
3、分享收益:如果你的下級推銷出去的設(shè)備,每個(gè)客戶你可以銷售5元分成。而你要負(fù)責(zé)的只是你推薦出去的設(shè)備維護(hù),你下級代理人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
收益分析
1、設(shè)備款:直推設(shè)備1000元獎(jiǎng)勵(lì),間推設(shè)備500元提成。假如你直推20臺,下面有10個(gè)人團(tuán)隊(duì),每人推10臺,設(shè)備收入就是7萬元。
2、分紅款:每臺設(shè)備每天6人使用,直推1200元/天,間推500元/天。月入5.1萬元。
妥妥的年收入近70萬。
小編為何心動:
1、不用自己投入資金。
2、收入可觀,比打工強(qiáng)太多了,甚至比有些微型創(chuàng)業(yè)還要好。
難點(diǎn)分析:
1、設(shè)備沒有品牌背書,推送比較難。前期主要靠熟人介紹,不然別人不認(rèn)識你為何要相信你的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品功能懂行的人會發(fā)現(xiàn),其實(shí)用途不大,主要玩養(yǎng)生概念。
明知道設(shè)備帶有一定的欺騙性質(zhì),為何還會有心動的感覺?
讓我想起了一句雞湯:想做的人會找方法,不想做的人會找借口。
首先用可觀的利潤打動你,當(dāng)你接受了這份利潤的吸引,你自己內(nèi)在的驅(qū)動會促使你為項(xiàng)目找正面的解釋,讓自己去相信。
比如前段時(shí)間比較火的抖大師,很多人都發(fā)現(xiàn)模式很像傳銷,為何還要加入,我有個(gè)朋友接觸過,他的理由是,抖音推出粉絲變現(xiàn),很多粉絲需要大量點(diǎn)贊吸引廠家的平臺廣告,抖音作為一個(gè)大平臺,當(dāng)然需要提供這項(xiàng)服務(wù),乍聽起來很符合邏輯啊,就像淘寶要刷單一樣簡單明了。
看到了沒,自己就為這個(gè)APP找說辭了,甚至還跟抖音掛上了線,潛臺詞就是這個(gè)是抖音自己操作的軟件。有朋友說打電話咨詢了字節(jié)跳動公司,他們沒有這項(xiàng)服務(wù),警惕詐騙。想做的人自有另一番說辭,這屬于灰色操作,公司當(dāng)然不會拿到臺面上來。說的煞有其事。
微商與傳銷的共同點(diǎn):
1、拉人頭賺分成
2、先從親戚朋友做起,因?yàn)槟吧瞬恍虐?/span>
不同的是,傳銷沒有產(chǎn)品,而微商有具體的產(chǎn)品,雖然產(chǎn)品大都是成本比較低的快消品。傳銷無產(chǎn)品成本,微商低產(chǎn)品成本。
如何避免被騙?
1、看產(chǎn)品
我前面分享過一篇關(guān)于微商3.0的文章,有興趣的朋友可以翻出來看看。
我侄女想做的時(shí)候,我問她你打算怎么開展業(yè)務(wù),她說先把自己的幾個(gè)小姐妹拉進(jìn)來一起做。
發(fā)現(xiàn)問題了吧,如果一個(gè)產(chǎn)品需要你先從自己身邊人下手,那你就要謹(jǐn)慎了,說明這個(gè)產(chǎn)品市場認(rèn)可度不高,需要借用你的信用值來推銷。
2、看分成
很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的分成策略,如果你仔細(xì)算一下,就會發(fā)現(xiàn)成本一般低于20%,什么樣的產(chǎn)品成本會那么低,即使有這樣的產(chǎn)品,也早已被資本壟斷了。
3、換位思考
當(dāng)我們被利潤吸引時(shí),其實(shí)判斷已經(jīng)很不客觀了,會潛意識的說服自己相信產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候需要我們站在局外人的立場去考量,如果你是一個(gè)客戶,你能否接受這樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在是買方主導(dǎo)市場,客戶不能接受的,你很難做成。
經(jīng)濟(jì)下行階段,到處充滿了誘惑,我們不斷要找機(jī)會賺錢是肯定的,但千萬要謹(jǐn)慎,一不小心上當(dāng)受騙,只能讓自己的經(jīng)濟(jì)狀況雪上加霜。
微商能不能做?
微商運(yùn)營成本其實(shí)比某些大電商平臺還要低,如果真的是好產(chǎn)品,微商的誠信運(yùn)營,反而能幫助企業(yè)快速打開市場,只是微商被短視利益驅(qū)動給玩壞了,很多人看見微商就跟看到傳銷是一樣的。
再要做微商或者社群營銷,就要有長線思維,產(chǎn)品、服務(wù)、客戶關(guān)系、客戶觸點(diǎn)等等長期規(guī)劃,慢慢再樹立客戶的信心,如果只想短期內(nèi)快速賺錢,還是不要選擇微商了,不然真的會把朋友圈做死。
我們能學(xué)到什么
傳銷之所以能成功,設(shè)計(jì)模式的人都是人才,他抓住了人的需求心理,開始只是下一個(gè)餌,一旦我們認(rèn)可了餌料,后面我們自己就會說服自己。
我們不想騙人,也不想被騙,但從假微商和傳銷的模式中我們可以學(xué)到很多東西,不要一味排斥,我們?nèi)∑渚A去其糟粕也可以的。
1、抓住客戶需求心理,只要你的模式或產(chǎn)品能觸動客戶的一個(gè)心理需求點(diǎn),后面的銷售就會相對簡單些。
2、讓客戶無憂,傳銷之所以能快速吸引人,就是它表面上規(guī)避了你的風(fēng)險(xiǎn),讓你可以“無風(fēng)險(xiǎn)”以小博大。
我們誠信經(jīng)營也可以從這點(diǎn)入手,想辦法規(guī)避客戶的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然是真的規(guī)避,而不是忽悠。
無誠信不長久
原文標(biāo)題:事后看傳銷,覺得要傻到什么程度才會加入,其實(shí)真不是這樣的 來源:創(chuàng)業(yè)盒子