【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（一山攔過(guò)一山圍）

我朋友圈里第一個(gè)做微商的人，居然是本地一家報(bào)社的編輯。她退休了，開(kāi)辟事業(yè)第二春，選擇了微店——售書。看她天天發(fā)布有關(guān)信息，作為朋友我當(dāng)然要點(diǎn)開(kāi)看一看。書店隸屬浙江新華書店旗下，正規(guī)渠道，正版書籍。每天都有團(tuán)購(gòu)，若遇到心儀的書籍恰好打折時(shí)，確實(shí)價(jià)格很誘人。

實(shí)體店新華書店的書籍都是原價(jià)，很貴很貴的。她來(lái)給我送書時(shí)，動(dòng)員我也辦一個(gè)微書店，不用花一分錢，直接在她名下加入。這樣我就成她的下線了，我賣一本書可得書款5％的提成，她得2％。 40元一本書提成2元，我還得天天發(fā)廣告。哎呀！我覺(jué)得沒(méi)吸引力也做不到。“你別小看提成，你看我的收益。天天不動(dòng)都等著提現(xiàn)。”她遞過(guò)來(lái)手機(jī)。哇！僅僅一天她居然有75個(gè)下線有銷售訂單，收入160多元。我一看她的朋友列表，更是驚得掉了下巴：居然有兩千多人。都是她這些年在報(bào)社積累的人脈。她當(dāng)過(guò)編輯，為報(bào)社承辦過(guò)各種活動(dòng)，還在婚介中心當(dāng)紅娘（紙媒后來(lái)不景氣，各種開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)），總之辦一次活動(dòng)她加一次聯(lián)系方式。她對(duì)所有人都和藹可親，溫暖如春。我自嘆不如。我的朋友圈勉強(qiáng)能達(dá)到兩百人。

后來(lái)她開(kāi)始銷售新疆干果，土特產(chǎn)、美食。月入一萬(wàn)不是難事。因?yàn)橐环荽蟊P雞居然提成40多元。我簡(jiǎn)直不能理解，這只雞賣給誰(shuí)了？后一想她的客戶有很多內(nèi)地的人，新疆的玫瑰花馕5個(gè)60元也有人要。然后她開(kāi)始代言化妝品。主要是眼膜。報(bào)社編輯還是有些文采的，會(huì)寫會(huì)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷，從來(lái)沒(méi)有難為情。我嘗試著買了三瓶眼膜，408元，還送一條桑蠶絲被，一瓶眼膜60片30對(duì)，感覺(jué)很劃算的樣子。我興沖沖帶了一瓶回故鄉(xiāng)送個(gè)妹妹，結(jié)果妹妹說(shuō)，這個(gè)眼膜賣瘋了，她也買了三瓶。

再后來(lái)，當(dāng)微商遍地開(kāi)花時(shí)，她帶著自主擇業(yè)的老公回公公婆婆家了，一千里之外的小縣城。公婆家有山楂樹(shù)，她賣山楂干。農(nóng)村某地有羅布麻，她和老公采來(lái)晾曬，銷售羅布麻茶治療高血壓。至于當(dāng)季的水果、蔬菜，比如小白杏、西紅柿她都賣。我問(wèn)過(guò)一次價(jià)格，比市面上貴許多。當(dāng)然，她宣傳的是無(wú)公害。

總之，她現(xiàn)在只偶爾打廣告。客戶基本固定，代言的產(chǎn)品也基本固定。反正我挺佩服她的。我覺(jué)得她是微商里最有頭腦的生意人，且能抓住重點(diǎn)和機(jī)遇。當(dāng)然，她也為此積累了不少。聽(tīng)社團(tuán)課程，學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，充電提高。機(jī)會(huì)向來(lái)留給有準(zhǔn)備的人。確實(shí)如此。

原文標(biāo)題：我認(rèn)識(shí)的微商達(dá)人——思維領(lǐng)先    來(lái)源：一山攔過(guò)一山圍