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       在直銷領(lǐng)域,，企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)的利用越來越頻繁,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型上，微商所能帶來的商業(yè)價值被眾多直銷企業(yè)看中,，并紛紛涉足微商平臺,。作為直銷領(lǐng)域的巨頭，安利的安利微購在本月初正式上線,，正式跨入微商領(lǐng)域,。無獨有偶，三生,、如新,、康美等直銷企業(yè)在運營和管理上也在早前紛紛融入微商元素，更大程度地促進了企業(yè)線上模式的快速發(fā)展,。

直企“微商”著重引入社交元素

        記者發(fā)現(xiàn),，與過去的線上平臺相比，直企布局微商板塊,，似乎更看重其社交因素,。以安利為例，本月初,，安利將線上渠道從PC端轉(zhuǎn)移到移動端,，在“云購”的基礎(chǔ)上推出結(jié)合微商模式的“安利微購”，標志著這家直銷巨頭正式進軍微商領(lǐng)域,。據(jù)安利方面介紹,，未來通過手機，再配用平臺提供的消費者的消費習慣大數(shù)據(jù),，打造一個個“社交圈”（比如運動圈,、美食圈、養(yǎng)生圈等）,，既能讓經(jīng)銷商的服務(wù)更加專業(yè),，也便于消費者購買到安利的產(chǎn)品。

如新“星享城”

        同樣,，如新也在8月份上線了“星享城”,，囊括app端、官網(wǎng),、微信三大平臺入口,，實現(xiàn)包括銷售、社交,、下單,、服務(wù)等在內(nèi)的六大核心功能。接下來,，如新還將推出微信官方旗艦店,，利用微信的優(yōu)勢將新直銷的線上場景沿著“社交+云”的方向深入推進。

        三生也利用微商的思維來拓客,，在微信龐大的社交系統(tǒng)中形成顧客流,。“以三生的‘有享云商’線上商城為例,，就是運用互聯(lián)網(wǎng)+的思維形成微分銷模式,。目的是為伙伴提供雙渠道創(chuàng)業(yè)模式，白天在線下做直銷服務(wù)于線下顧客,，晚上在利用手機客戶端做微商銷售,。”三生內(nèi)部員工告訴記者,。

如新“星享城”

“微商”彌補了傳統(tǒng)直銷模式諸多不足

        微商能為直企帶來什么,？相比傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，微商模式所攜帶的“社交”基因?qū)⒆屩鞔颉叭穗H交流”的直銷模式如虎添翼,?！叭缃瘢瑔渭兊摹ヂ?lián)網(wǎng)+’已無法滿足企業(yè)的需求,?！苿踊ヂ?lián)網(wǎng)+’的出現(xiàn)，讓微商,、微店等營銷渠道成為了直銷行業(yè)關(guān)注的重點,。”世界華人直銷大會執(zhí)行秘書長胡軍告訴記者,，“直銷+大數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈”的模式將是大勢所趨,，沿著這個方向，微商模式成為了直企現(xiàn)階段的切入點和突破口,，因此直企投入了更多精力用于自主研發(fā)微信平臺發(fā)展直銷事業(yè),。

“‘直銷+微商模式’現(xiàn)如今深受直銷企業(yè)青睞，是基于微信自身的優(yōu)勢對直企在‘互聯(lián)網(wǎng)+’條件下的有用價值,，如在銷售和業(yè)務(wù)方式上效率的提高,、吸引更多年輕的消費人群,、完成低成本的產(chǎn)品展示和傳播等?！焙姳硎?。與傳統(tǒng)面對面的銷售渠道相比，以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的微商彌補了傳統(tǒng)直銷行業(yè)在銷售,、傳播,、溝通等效率上的諸多不足。借助微商平臺與微信朋友圈,，手機終端已經(jīng)成為產(chǎn)品展示,、銷售之間交流和傳播的工具。方便的操作不僅吸引了年輕一代的消費人群也降低了溝通和宣傳上的成本,。

中小直企過早接入“微商”模式宜謹慎

        據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017~2022年中國微商行業(yè)運營態(tài)勢及未來前景預測報告》透露,，目前，微商行業(yè)目前正處于快速發(fā)展期,，預計 2017 年達到 6835.8 億元,。為此，直企都想從微商中“分一杯羹”,。微商模式是否適用于所有直銷企業(yè)呢,？對此，有業(yè)內(nèi)人士表示,，微商模式的介入,，最重要的前提在于直銷企業(yè)的專業(yè)化程度，比如消費群體需求的區(qū)別到產(chǎn)品開發(fā)的定位,、直銷商和微商之間銷售方式的差異等,。對于剛拿牌的中小直企來說，過早地嫁接微商渠道應(yīng)三思而后行,。

        可對于傳統(tǒng)的直銷企業(yè)來說,，直企在嫁接微商模式時，需要充分準備,，要從整體出發(fā),，對消費者進行重新定位，要區(qū)別于原有的人員直銷模式,。對產(chǎn)品的研發(fā)投放也需要區(qū)別對待,。

        對此，傳統(tǒng)直企也陸續(xù)研究出其做法,。比如,，全新上線的安利微購便是采用產(chǎn)品渠道專供的模式，讓“云購”和“微購”兩大渠道得以區(qū)分。而不同于安利打造成單獨微商渠道的方式,，三生則是將微商模式作為配套的形式存在,。據(jù)了解，早在2012年,，三生就已經(jīng)提出了關(guān)于移動端購物+創(chuàng)業(yè)平臺的模式,，推出“體驗即購物,、分享即收益”的創(chuàng)業(yè)理念,，打破了傳統(tǒng)的層層代理、層層壓貨的微商模式,?！叭诿鎸κ袌霏h(huán)境、技術(shù)配套度以及當時直銷行業(yè)會員體系還不夠成熟的情況下加之企業(yè)在戰(zhàn)略實施上只做了配套政策并沒有成為主流政策,?！比鷥?nèi)部員工告訴記者。

        另外,，該內(nèi)部員工也表示,，目前與微商模式的融合是利用微商的優(yōu)勢來彌補直銷的不足，促進直銷線上的發(fā)展,。而微商作為互聯(lián)網(wǎng)的工具,，主要承擔引流和分享的環(huán)節(jié)，并不能取代直銷,。他表示：“保持‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維,，利用互聯(lián)網(wǎng)的科技性和便捷性來實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。營銷模式雖然在不斷創(chuàng)新改變,，但直銷的本質(zhì)始終不變”,。

沙龍預告

        現(xiàn)如今，微信平臺打破了人與人之間的距離,，“直銷+移動互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型已是大勢所趨,。依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商、微店等新型營銷渠道及其終端異軍突起,，成為直銷行業(yè)關(guān)注的重點,。9月27日，信息時報將攜手多位業(yè)內(nèi)知名專家學者和行業(yè)多家直銷品牌企業(yè)舉行“新零售時代直銷的多渠道融合模式探討的主題沙龍”活動,。對新零售模式中,，直銷行業(yè)在數(shù)字化戰(zhàn)略和開展電商業(yè)務(wù)上的熱門舉措以及新直銷發(fā)展中線上線下互動營銷模式的融合進行深度探討。