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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（中國(guó)社交電商網(wǎng)）

近日，網(wǎng)友熱議深受觀眾喜愛(ài)的張庭、林瑞陽(yáng)夫婦所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)TST系拉人頭傳銷，作為深度關(guān)注傳銷犯罪的學(xué)者并代理過(guò)重大傳銷案件的律師，想用最通俗的方式談?wù)勗摴镜纳虡I(yè)模式是微商還是傳銷?

一、輿論熱浪中的“明星夫婦”公司

1、張庭、林瑞陽(yáng)。為其代言的還有徐崢、陶紅、曹格、吳速玲等明星。每一個(gè)明星承載著萬(wàn)千普通人的希望，該事件自然是引起無(wú)數(shù)粉絲關(guān)注的。

2、一年納稅21億元。

根據(jù)市場(chǎng)人士評(píng)估，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司估值登上100億美元關(guān)口，僅上個(gè)年度納稅就達(dá)21億元。明星辦企業(yè)眾多，但是這對(duì)夫婦辦的公司憑什么賺這么多錢?公眾不禁質(zhì)疑：是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)嗎?從網(wǎng)上曝出的似乎不完全，有諸多客戶使用面膜爛臉的事件?對(duì)此究竟是普遍性的還是個(gè)案，我無(wú)法判斷。是明星效應(yīng)強(qiáng)嗎?銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)，難道都是粉絲追星的結(jié)果嗎?

3、微商、傳銷。

在葉國(guó)靜所寫的《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中，揭秘了達(dá)爾威公司的微商模式。借用明星的粉絲群效應(yīng)及其巧妙的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，使得TST的平臺(tái)成為爆發(fā)式增長(zhǎng)的引擎。張庭夫婦華麗轉(zhuǎn)身，無(wú)疑成為微商領(lǐng)域的成功人士。不僅如此，加盟商也很快從中獲利，以戴云為例，目前團(tuán)隊(duì)成員近40萬(wàn)，業(yè)績(jī)突破20億元。然而，何謂新型微商?它能寄托數(shù)以萬(wàn)計(jì)的微商的希望嗎?

誠(chéng)如其在廣告中宣傳的那樣，”我們和傳統(tǒng)的微商不一樣”，其中含有銷售模式在其中，正是由于其銷售模式的誘惑力，1天新進(jìn)代理達(dá)到1萬(wàn)余人。這很不可思議，人人都有代理權(quán)限，人人都可以賣TST的產(chǎn)品。這不禁讓人聯(lián)想起傳銷——“在日本被稱為無(wú)限連鎖;在英國(guó)及我國(guó)香港地區(qū)稱為沉壓式銷售;在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)稱為老鼠會(huì)。”

二、傳銷罪陰影下不斷更新的商業(yè)模式

TST的商業(yè)模式?jīng)]有掩飾，它是公開(kāi)的，扒一扒，發(fā)現(xiàn)和我接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無(wú)二。TST官網(wǎng)所稱：

1、代理模式無(wú)需囤貨，“零”成本投入;

2、嚴(yán)格的價(jià)格管控制度，全國(guó)統(tǒng)一價(jià);

3、官方唯一渠道拿貨，杜絕假貨;

4、自由的銷售模式，手機(jī)在手就可下單。

然而，仔細(xì)分析其商業(yè)模式，并將其與《禁傳條例》相對(duì)照，上述所謂的微商模式卻是禁不起推敲的，姑且不討論以往的金卡、銀卡二分制度，看看2018年9月剛剛推行的《TST新獎(jiǎng)金》：

它將所有的代理商區(qū)分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級(jí))的工資由兩部分組成：業(yè)績(jī)?cè)?500以下的，個(gè)人銷售提成在15%;除此以外還有所謂自媒體推廣獎(jiǎng)，這要求你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是在2500以下，但是你自己個(gè)人賣貨達(dá)到600，你發(fā)展的直系代理的總業(yè)績(jī)?cè)?000以上，你還有你們總業(yè)績(jī)的3%的自媒體推廣獎(jiǎng)。金卡需要每月業(yè)績(jī)滿足2500元，金卡會(huì)員分成A-E等級(jí)，每個(gè)等級(jí)的提成比例也是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)逐級(jí)遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎(jiǎng)金。

TST主要獎(jiǎng)金制度如下：

專家詳解張庭公司商業(yè)模式：微商經(jīng)不起推敲 實(shí)則涉嫌傳銷

想必是有高人支招，這個(gè)商業(yè)模式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的獎(jiǎng)金只與你發(fā)展的直接代理的獎(jiǎng)金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒(méi)有勾稽關(guān)系，如此一來(lái)，看起來(lái)組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的三級(jí)是無(wú)法形成的，只有兩級(jí)。

在原有的商業(yè)模式中，小金卡稱為銀卡，要求必須銷售滿300元，現(xiàn)在這也不在了，估計(jì)是有人指責(zé)TST有門檻費(fèi)，如果有了門檻費(fèi)就符合傳銷犯罪的收入入門費(fèi)。

在原有的商業(yè)模式中，還有所謂的團(tuán)隊(duì)教育獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)教育獎(jiǎng)金=知悉代理的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)綜合*提成比例，要求你的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)必須達(dá)到2500元，第二你有了第三代代理，而且他也產(chǎn)生了業(yè)績(jī)，第二代及第三代業(yè)績(jī)總和達(dá)到5000，即提取1.5%;達(dá)到10000，即提取3%。但這很容易被判斷出含有三級(jí)成分的獎(jiǎng)金在新模式上已經(jīng)不存在了，說(shuō)明TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，TST一直在合法合規(guī)納稅，這一點(diǎn)確實(shí)要較很多傳銷企業(yè)要高明很多。

三、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷依舊成立

TST為什么經(jīng)營(yíng)得如此火爆?從市場(chǎng)的角度考慮，除了其產(chǎn)品、明星效應(yīng)以外，與其商業(yè)模式不無(wú)關(guān)系。

依照《禁傳條例》第7條第3項(xiàng)的規(guī)定，傳銷活動(dòng)的組織者或者領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)發(fā)展人員，要求傳銷活動(dòng)的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷活動(dòng)。

因此，即便TST努力規(guī)避三級(jí)結(jié)構(gòu)，通過(guò)取消300元來(lái)規(guī)避“收入門費(fèi)”的傳銷犯罪打擊類型，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)依舊可以認(rèn)定。

作為一種無(wú)店鋪交易的經(jīng)營(yíng)行為，傳銷先天就應(yīng)表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等多層次銷售模式。這種模式在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)中具有先天的優(yōu)越性。假設(shè)企業(yè)每個(gè)月可以培訓(xùn)代理商3名，每名代理商可以賣出20件商品，那么企業(yè)每月的經(jīng)營(yíng)量為3*20=60件;同樣一家企業(yè)，如果以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬作為動(dòng)力源，代理商可以推薦兩名代理商，被培訓(xùn)的代理商還可以再次進(jìn)行培訓(xùn)兩名代理商，即便不計(jì)算代理商自身消費(fèi)的部分，該企業(yè)的月銷售量可能達(dá)到了3*2*2*20=240件。以此對(duì)比，可以明顯看出團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的生命力。

在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷中，個(gè)人收益與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)息息相關(guān)，勢(shì)必激發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。更為高階的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷則融入了倍增學(xué)、人際學(xué)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)等原理，在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，利用”自己人效應(yīng)”的人際鏈組建呈幾何級(jí)數(shù)倍增的放射狀網(wǎng)絡(luò)。

TST的模式并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)號(hào)稱無(wú)需囤貨的商業(yè)模式似乎是沒(méi)要求你必須買多少貨，但是對(duì)于個(gè)人業(yè)績(jī)而言，自己賣給自己也是可以的，這容易造成一些人為了維持自己的銷售資格及提點(diǎn)比例，自我消費(fèi)，從而引發(fā)囤貨，造成大量人力、物力的浪費(fèi)。

再者，雖然這個(gè)商業(yè)模式聲稱零成本投入，然而，要成為高級(jí)別的代理商，除了自己有限的賣貨以外，恐怕就是要不斷發(fā)展人，因?yàn)檫@些人也有基本的業(yè)績(jī)要求，這樣才能使得團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)最大化，如此自然有拉人頭的嫌疑。

如此還有，按照常理而言，每個(gè)加入的人真懂化妝品嗎?真得有銷售能力嗎?如此只根據(jù)其所購(gòu)買的產(chǎn)品，就給予其代理商資格，是否也太隨便了一些?如此就具有代理資格，是否有傳銷之嫌?

四、權(quán)健的寒蟬效應(yīng)：張庭、林瑞陽(yáng)們不可忽視的刑事風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)《刑法》第224條規(guī)定：要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)方式獲得加入資格，騙取財(cái)物的就構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。

一般而言，金額超過(guò)250萬(wàn)元的，即可在5年以上量刑。想必權(quán)健案之后，將會(huì)有無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型企業(yè)的企業(yè)家身陷囹圄，嚴(yán)格來(lái)查辦，他們都會(huì)在5年以上量刑。百億帝國(guó)權(quán)健的束昱輝都可以被逮捕，并不是說(shuō)明星就可以自保，有港澳臺(tái)資本的背景就可以度日。張庭、林瑞陽(yáng)們必須對(duì)本輪打擊傳銷犯罪的勢(shì)頭予以警惕。

1、要改變交錢就能成為代理商的傳銷陋習(xí)，設(shè)置真正意義上規(guī)范的準(zhǔn)入資格，要注意TST是否真正意義上為代理商提供了成為代理商的專業(yè)培訓(xùn);

2、要加強(qiáng)監(jiān)管，防止有囤貨的現(xiàn)象，對(duì)產(chǎn)品責(zé)任要予以全面的負(fù)責(zé);

3、不能再允許這種不斷發(fā)展下線的模式再繼續(xù)運(yùn)行，否則即便按照罪刑法定原則，可以規(guī)避刑事立案風(fēng)險(xiǎn)，行政處罰也是難逃的;

4、要充分運(yùn)用了好司法解釋中單純的以銷售商品為目的的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬不入罪的條款保護(hù)好自身。雖然從司法實(shí)踐來(lái)看，公安司法機(jī)關(guān)從來(lái)都是將這個(gè)不入罪條款虛置的，即只要有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，一概按照”形式上屬于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，實(shí)質(zhì)上還是拉人頭”的條款入罪。

從專業(yè)人士的眼里，張庭、林瑞陽(yáng)們并非有多創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬作為商業(yè)模式的企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，很多企業(yè)不用這種商業(yè)模式根本無(wú)法盈利。借此，我一直在通過(guò)撰文等方式推動(dòng)目前傳銷及傳銷罪法律及司法解釋規(guī)定的明晰化與寬緩化，希望立法者及司法解釋起草者能對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬加以規(guī)范化、非罪化處理，而不應(yīng)妖魔化、犯罪化對(duì)待。與此同時(shí)，筆者希望公安司法機(jī)關(guān)在打擊傳銷犯罪的同時(shí)，給諸多企業(yè)家一條生路，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)企業(yè)家的權(quán)益，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型企業(yè)在解決就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮方面的貢獻(xiàn)。

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原文標(biāo)題：TST庭秘密：商業(yè)模式是微商還是傳銷？  來(lái)源：中國(guó)社交電商網(wǎng)    原文鏈接：https://new.qq.com/rain/a/20201030A0HR1P00