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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（新浪財經(jīng)）

來源：防騙大數(shù)據(jù)

題圖：主題配圖

06:20

1、什么是龐氏？什么是傳銷？

【龐氏騙局】和【傳銷】的最大特點就是主要套路亙古不變，但馬甲繁多數(shù)不勝數(shù)。很早前就說過一個真理：不管別人說得如何天花亂墜，只要從常識出發(fā)，就能辨別90%的騙局(傳銷類99%)。

【龐氏】：運作邏輯是不斷用新加入的會員交的“入會費”去補貼老會員，順利運行的話，早期加入的老會員可以拿回本金并繼續(xù)吸走后來人的錢。然而這樣的邏輯缺陷也十分明顯——就是老會員必然會越來越多，而新會員遲早是會枯竭的。

所以什么時候新加入的會員沒法增加或減少了，龐氏就要崩盤。

【傳銷】：可以看作是“用心版”的龐氏騙局，在龐氏的核心基礎(chǔ)上多了“賣貨”和復(fù)雜“層級關(guān)系”。“賣貨”用以補充和替代龐氏粗暴的“入會費”；“層級關(guān)系”用來替代龐氏簡單的分配規(guī)則，同時發(fā)動老會員去發(fā)展新會員的積極性(這一點很重要)。

因此，一般傳銷詐騙運行的時間都比龐氏騙局時長很多。傳銷賣貨，最常見的實物貨品就是“保健品、化妝品”之類，因為成本可以做到比土低，價格可以喊到天上去。而最常見的虛擬貨物就是“虛擬幣“了(天生適合傳銷的)。

盡管傳銷詐騙設(shè)計了更復(fù)雜的運行機制，但始終是以龐氏的邏輯為核心，因此最終也必定會崩盤。

2、傳銷是因為貪婪嗎？傳銷是因為蠢嗎？

“很多人說陷入傳銷都是因為人性的貪婪” 這句話沒有問題，問題是誰不貪婪？如果看到眼前掉著100塊錢，相信大家都會一邊竊喜一邊伸手去撿呢。

傳銷真正的核心是——放大人性的弱點，比如它把撿錢這回事描述成是可控的、可持續(xù)的，并給你提供了一個非常方便的選項——“只要交出入會費，剩下的一切傳銷規(guī)則會幫你安排。”

這么違反常識的事也信，不是蠢嗎？

不一定，傳銷詐騙知道你的需求是什么：傳銷針對的主要群體，如：大學(xué)生、年輕人，社會閱歷尚淺，又急于求成；婦女、老年人、社會邊緣人，渴望得到認可希望得到關(guān)注等。即使是同樣的這些人群里邊，狀況也是相對復(fù)雜的，有的是對財富地位有強烈渴求，有的是絕望之下的走投無路。

3、傳銷懂得操控你的精神和心理

陷入傳銷的人不能單純說他是因為貪婪或者蠢，應(yīng)該說是自身警惕性不足，以及給了傳銷組織者太多有機可乘的機會了。傳銷一般通過以下幾點去操控會員的精神和心理。

1、洗腦反應(yīng)環(huán)境：傳銷活動的現(xiàn)場通常會設(shè)置出讓人不得不放棄思考的環(huán)境，比如超低溫度、長時間高強度的游戲、亢奮的音樂、不讓進食等，在這樣的環(huán)境狀況下，一般人很容易喪失自己的判斷能力，變得容易被洗腦，本能地對傳銷的引導(dǎo)做出反應(yīng)迷迷糊糊入坑。

2、幸存者偏差：每一次你參加傳銷活動都會見到很多成功會員分享他們的生活，住大別墅、出門香車美女，意氣風(fēng)發(fā)，當(dāng)你看在眼里，聽到耳中的都是這些人，你心里就會想“這么多人都能成功，為什么我不能？”因此，你對傳銷這件事情越來越有信心，慢慢的，“會不會被騙，會不會血本無歸”這個問題你完全不再去擔(dān)心了。

3、沉沒成本：失去投入的痛苦與預(yù)期得到的喜悅一對比，就顯得更加痛苦，當(dāng)傳銷參與者已經(jīng)付出了時間、精力、金錢以及人際關(guān)系后，才發(fā)現(xiàn)這個事情有問題，那他怎么辦？想象下一個勤儉的老人如果已經(jīng)花費了數(shù)萬元，在沉沒成本的影響下，老人即使知道了是騙局，心理上也是難以走出來的，那還不如裝糊涂來得輕松，然后一條路走到黑。

4、一邊裝睡的人，一邊做夢，叫不醒，不愿醒，不能醒

傳銷的后遺癥有兩大點：

一是一旦你投入了時間和金錢去做這個夢，往日的朋友會對你敬而遠之，而你身邊的圈子會慢慢變成同樣是做傳銷的人，你就被這個”夢“綁架了，感覺自己不能醒。

二是，傳銷、龐氏騙局和資金盤騙局都會有一段獲利期，一旦你體會過了這種不用干活不用動腦，就會有不菲收入的日子后，那么你一輩子都會想尋找這種不勞而獲的機會。就算是現(xiàn)在參與的這個龐氏和傳銷崩盤了，你也會去尋找下一個盤。

這兩點后遺癥相當(dāng)于把你的社交圈肢解了后重組，讓你失去外援，同時又把你的內(nèi)部精神和心理破壞后改造，往后只能一心尋覓那些投機取巧，不勞而獲，每天期待一夜暴富的做夢的日子。

傳銷不是占據(jù)你的人，而是占據(jù)你的心。傳銷的人很懂“心若在，夢就在”這個道理。

現(xiàn)如今的傳銷，包含著詐騙+非法集資+精神控制等多種犯罪手段，若沒有警惕性，就會成為上面的例子。

當(dāng)然，還有一種傳銷賊，甘當(dāng)傳銷詐騙團伙幫兇去詐騙他人，這種就不在今天討論的范圍內(nèi)了。

原文標(biāo)題：揭秘｜“一邊裝睡，一邊做夢”，搞傳銷的到底是貪婪還是蠢？

來源：新浪財經(jīng)

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