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編輯整理 | 今日讀法網(wǎng)

      2019年2月印發(fā)的《中國教育現(xiàn)代化2035》提出,，推進(jìn)教育現(xiàn)代化，要更加注重以德為先，更加注重全面發(fā)展，因材施教,、知行合一,。這一信號表明,，未來的優(yōu)質(zhì)教育將會更加傾向于通過“因材施教”,，有針對性地增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

      隨著教育現(xiàn)代化水平的不斷提升，“因材施教”這一教育理念也在深入變化著,，北京大學(xué)教育學(xué)院副教授,、博士生導(dǎo)師丁延慶認(rèn)為：“最佳的教育方式是因材施教，而最佳的因材施教一定是1對1,。面對同一個教師,，大班教學(xué)的效果一定不如小班教學(xué)，小班教學(xué)的效果一定不如1對1,。在具體的教學(xué)當(dāng)中,，要真正解決針對性問題，激發(fā)學(xué)生主動性,，保障和鞏固學(xué)習(xí)效果,，最好的方式就是1對1?！?

      如何獨(dú)辟蹊徑地探索并實(shí)踐新的教育理念和模式?在我國K12課后輔導(dǎo)的賽道上,，精銳教育的表現(xiàn)頗為亮眼，其通過不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品矩陣以及更加高端而個性化的一對一服務(wù)體系,，銳意創(chuàng)新,、因材施教，歷經(jīng)13年深耕已經(jīng)發(fā)展成為K12課后輔導(dǎo)賽道上的頭部品牌,。

深耕1對1

開創(chuàng)學(xué)習(xí)力理論

      面對當(dāng)前考試人數(shù)逐年攀升,、競爭越來越激烈的中高考，多數(shù)家庭會選擇課外輔導(dǎo)來強(qiáng)化基礎(chǔ)教育,，而市場上的輔導(dǎo)教學(xué)機(jī)構(gòu)多沿用大班教學(xué)模式,，盲目刷題、重復(fù)講題等被動式的教學(xué)方法不僅容易降低學(xué)生積極性,，也容易引發(fā)“厭學(xué)”心理,。丁延慶對此有著鮮明的觀點(diǎn)：“時代變化了，我們不能按照一個平均標(biāo)準(zhǔn)教育所有人,，我們需要教育系統(tǒng)明晰學(xué)生的需求,，給出針對性解決方案來滿足學(xué)生校內(nèi)和校外的需求?！?

精銳教育辦公區(qū)場景

      精銳教育創(chuàng)立于2008年,。13年來，精銳教育在升學(xué)輔導(dǎo)中始終秉持因材施教理念，專注于1對1教學(xué),，堅(jiān)持根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)量身定制學(xué)習(xí)方案和學(xué)習(xí)內(nèi)容,。創(chuàng)始人兼CEO張熙北大畢業(yè)后進(jìn)入哈佛大學(xué)進(jìn)修，先后有東西方兩所最有名望學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,。那時候,，帶給張熙最大感觸的是“東方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，與西方自由發(fā)散的思維各具優(yōu)勢,，我們意識到中西方的教育優(yōu)勢可以做一個有機(jī)的結(jié)合”,。

     2013年，張熙開始聯(lián)合哈佛和北大超百名教授一起探討研發(fā),，創(chuàng)建了精銳高端輔導(dǎo)研究院,，創(chuàng)新性地提出“學(xué)習(xí)力理論”，將全新的教育方法和教育理念融入升學(xué)輔導(dǎo)體系中,。

      什么是學(xué)習(xí)力?精銳教育將此分為三個角度,，即：學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力,。精銳教育認(rèn)為：“學(xué)習(xí)力,，對于成功而言至關(guān)重要?！彼翘嵘龑W(xué)科成績和綜合能力的核心競爭力,。

      首先，學(xué)習(xí)動力就是想學(xué),，興趣是最好的老師;其次是學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法,，就是會不會學(xué);另外是學(xué)習(xí)毅力，就是能不能堅(jiān)持學(xué),、有沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。張熙表示：“我們發(fā)現(xiàn)習(xí)慣對一個人是非常重要的，而一個人主要的習(xí)慣都形成于他的中小學(xué)時期?，F(xiàn)在是終身學(xué)習(xí)的時代,，每個人都需要掌握強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，需要在中小學(xué)時期就開始培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,?！?

      “從家長,、學(xué)生的角度看到的是孩子某門課的學(xué)習(xí)成績不好,，但從專業(yè)教育工作者的角度看到的是深層次問題，那就是孩子在學(xué)習(xí)力的某個維度上出現(xiàn)了問題,。要么是學(xué)習(xí)動力不足,，要么是學(xué)習(xí)能力不夠強(qiáng)，從而指導(dǎo)我們從中深度地對每一個學(xué)生進(jìn)行定制化的一對一輔導(dǎo)，我們相信這也是最能幫助學(xué)生的教育模式,?！睆埼跽f。

      以學(xué)習(xí)力理論為基礎(chǔ)并進(jìn)行延展,，精銳教育在測評,、反饋和提升的邏輯中總結(jié)出了一整套1對1的教學(xué)過程，在K12課后輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)Ｗ€性化輔導(dǎo),，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)力的提升,。

精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙

      在此過程中，精銳教育打造了哈佛北大認(rèn)證的專業(yè)1對1名師團(tuán)隊(duì)及輔導(dǎo)成果,，超6000名全職1對1老師,、超1000名針對升學(xué)和針對性輔導(dǎo)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)豐富的升學(xué)規(guī)劃師。擁有超過2000萬名校題庫,、700萬1對1精品教案,，為1對1針對性教學(xué)積累了豐富資源和數(shù)據(jù)庫。在北上廣深開設(shè)了300余家學(xué)習(xí)中心,，贏得上百萬家庭的青睞,，累計(jì)授課課時超過9000萬小時，在K12課后輔導(dǎo)行業(yè)奠定了領(lǐng)先的市場地位,。

      教育的核心是師資,。精銳高端輔導(dǎo)聯(lián)合哈佛、北大的教授推出了1對1名師能力模型的測評系統(tǒng),，從12個維度對星級師資進(jìn)行嚴(yán)格考核,，通過的教師可頒發(fā)1對1優(yōu)師認(rèn)證。張熙告訴記者,，精銳高端輔導(dǎo)的教師擅長教育心理學(xué),，能夠有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)力，因材施教,，并且結(jié)合每一名學(xué)生不同性格特點(diǎn),、學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)科薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)?！懊總€孩子都是獨(dú)特的,，千篇一律的教育方法只會讓他們減少學(xué)習(xí)熱情，甚至磨滅他們的創(chuàng)造能力,，我們認(rèn)為因材施教才是更好的教育方法,，也是精銳高端輔導(dǎo)一直倡導(dǎo)和實(shí)踐的教育理念?！?

      2020年,，精銳高端輔導(dǎo)1對1中考全國升學(xué)率95.1%,，中考重點(diǎn)高中升學(xué)率70%，高考本科升學(xué)率91.3%,。上海市中高考總分狀元雙雙花落精銳,。

應(yīng)對市場沖擊

OMO化危為機(jī)

      據(jù)全球領(lǐng)先的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)沙利文調(diào)研顯示，受益于課后輔導(dǎo)滲透率的增長和全科輔導(dǎo)的普及,，中國K12課后輔導(dǎo)市場整體規(guī)模保持快速增長,。2020年，受疫情影響的線下K12課后輔導(dǎo)紛紛開啟線上線下融合的OMO模式,，很大程度上削弱了疫情造成的不利影響,。

      什么是學(xué)習(xí)力?精銳教育將此分為三個角度，即：學(xué)習(xí)動力,、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力,。學(xué)習(xí)力，對于成功而言至關(guān)重要,，它是提升學(xué)科成績與綜合能力的核心競爭力,。在我國，高端的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域擁有鮮明的活力,，也具有持久的市場發(fā)展?jié)摿Α?

      記者了解到,，2019年，精銳教育著力推動包括科技賦能,、教學(xué)創(chuàng)新,、服務(wù)感人在內(nèi)的科教服3T建設(shè)，打造線上線下融合的高端OMO教育平臺,，成為新一輪增長引擎,。

      受益于國內(nèi)少兒英語市場的強(qiáng)勁需求，精銳教育旗下的少兒英語在2020年一季度實(shí)現(xiàn)收入4847萬元,，同比增長54%,，新簽學(xué)生數(shù)同比增長82%?；贠MO技術(shù),，精銳·小小地球推出了差異化的雙語教學(xué)項(xiàng)目，融入直播技術(shù)和外教教學(xué),，在集中發(fā)力的長三角地區(qū)收入同比增長73%,，成為線下課程的有力補(bǔ)充。同時,，精銳教育的主體業(yè)務(wù)精銳·個性化的VIP一對一產(chǎn)品全線升級,，投入運(yùn)營兩個月就產(chǎn)生超過4000萬元收入。即使遭遇嚴(yán)重的疫情利空,，精銳教育在2020年2月仍實(shí)現(xiàn)半個月純在線新簽現(xiàn)金銷售1億元,，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,。

      與此同時,，為應(yīng)對“幼教新政”“公民同招”的政策變化,，精銳教育快速調(diào)整課程體系，推出全新至慧學(xué)堂VIP課程,。新的課程體系引入之后,，精銳·至慧學(xué)堂新簽學(xué)生數(shù)同比增長132%，2020年一季度實(shí)現(xiàn)營收1.1億元,，同比增長7.1%,。

在12月舉辦的精銳高端輔導(dǎo)新品發(fā)布會上，陸毅,、應(yīng)采兒等四位明星簽約

      針對市場競爭和快速提升的客戶需求,，精銳教育近日又聯(lián)合哈佛北大教授進(jìn)行教學(xué)方案的研發(fā)，推出集升學(xué)規(guī)劃,、學(xué)科輔導(dǎo),、學(xué)習(xí)力培養(yǎng)于一體的高端輔導(dǎo)新品“VIP升學(xué)輔導(dǎo)課程”。

      據(jù)張熙介紹,，為保障1對1升學(xué)輔導(dǎo)效果,，精銳高端輔導(dǎo)融合13年來踐行的優(yōu)質(zhì)教育理念和先進(jìn)的服務(wù)模式，整合哈佛北大的教育資源,，用最專業(yè)的教育服務(wù)呈現(xiàn)最高效的學(xué)習(xí)效果,。嚴(yán)格培訓(xùn)篩選1對1優(yōu)師，為每名學(xué)生匹配最精準(zhǔn)的教師,，對每一名學(xué)生的學(xué)業(yè)現(xiàn)狀詳細(xì)分析,，給出優(yōu)劣勢升學(xué)目標(biāo)和升學(xué)路徑的科學(xué)建議，運(yùn)用三位一體的學(xué)習(xí)方法幫助更多的中國孩子走上成才之路,。

       據(jù)了解,，精銳1對1優(yōu)師團(tuán)隊(duì)都有8000+真題訓(xùn)練、6000+課時帶教經(jīng)驗(yàn)以及20000+分鐘的教法學(xué)法培訓(xùn),，在全國領(lǐng)先,。而針對學(xué)生的每份講義總共有24道備課的工序，其中結(jié)合了2000萬精品題庫的資源,，為每一名學(xué)生尋找最適合他的題型,，每一份講義堪稱獨(dú)特而精致的藝術(shù)品。

領(lǐng)跑高端輔導(dǎo)賽道

邁向多元化教育集團(tuán)

      目前,，我國的K12課后輔導(dǎo)可分為大班,、小班和一對一的三大類服務(wù)。據(jù)國際權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)沙利文調(diào)研顯示,，隨著中國越來越多家長的教育理念升級,，高端輔導(dǎo)正在成為輔導(dǎo)行業(yè)的趨勢,，像精銳這樣全國領(lǐng)先的一對一高端輔導(dǎo)品牌也更能獲得市場青睞。

      在2016年至2019年,，專注1對1教學(xué)的精銳高端輔導(dǎo)連續(xù)4年在國內(nèi)1對1升學(xué)輔導(dǎo)市場中領(lǐng)先,。2018—2019年，連續(xù)兩年在高端升學(xué)輔導(dǎo)市場中全國領(lǐng)先,，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場領(lǐng)導(dǎo)力,。

      沙利文合伙人、董事總經(jīng)理賈龐表示,，K12課后輔導(dǎo)的市場在持續(xù)整合,，頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了正循環(huán)，比如發(fā)展OMO,，技術(shù)進(jìn)步帶動行業(yè)的進(jìn)入壁壘提高,，小規(guī)模企業(yè)被擠出市場。其次,，個性化服務(wù)保證了差異化的需求能夠得到滿足,，教學(xué)過程中動態(tài)地調(diào)整方案、提高了輔導(dǎo)效率,。因此,，市場對于個性化服務(wù)的認(rèn)可度與歡迎度都在持續(xù)提升。

      記者了解到,，K12課后輔導(dǎo)行業(yè)從定價的角度可分為高端和非高端兩大類,，據(jù)沙利文調(diào)研分析，在客單價大于等于120元每小時的小班課和大于等于200元每小時的1對1輔導(dǎo),，這樣的服務(wù)可以定義為高端的K12課后輔導(dǎo),。

沙利文對精銳教育市場地位的最新認(rèn)證

      從行業(yè)的營收規(guī)模來看，過去幾年,，中國高端K12輔導(dǎo)的增速超過了15%,，國內(nèi)高端K12課后輔導(dǎo)的行業(yè)增速要快于整體的K12行業(yè)增速。為什么中國的高端K12課后輔導(dǎo)行業(yè)增速會快過整體的行業(yè)增速?賈龐認(rèn)為,，首先是家長對于孩子優(yōu)質(zhì)教育的需求與日俱增,，愿意為之付出更高的成本。其次,，中國的優(yōu)質(zhì)教育資源始終非常集中,，也非常匱乏，并且短期內(nèi)這種匱乏的狀況很難得到緩解,。再次,，從整個行業(yè)的下沉和普及率來看，隨著市場消費(fèi)者教育的逐漸成熟和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉,，中國K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的受眾群體在不斷增加,，龐大的受眾群體也在持續(xù)不斷地為高端輔導(dǎo)輸送潛在的客戶群體,。另外從產(chǎn)品和服務(wù)上，近幾年K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)升級一直在持續(xù),，包括技術(shù)的迭代以及人工智能帶來更多應(yīng)用場景和模式的創(chuàng)新等等,，這些都為消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行了強(qiáng)化和賦能。

      賈龐說：“越來越好的消費(fèi)者體驗(yàn)也會促使家長對更高客單價的高端K12課后輔導(dǎo)服務(wù)的接受度奠定更好基礎(chǔ),?！?

      根據(jù)沙利文測算,，考慮到未來線上線下整體需求的雙輪驅(qū)動,，2019—2024年，我國K12輔導(dǎo)行業(yè)的營收規(guī)模仍將保持雙位數(shù)增長,，而優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和不可回避的升學(xué)壓力將會成為高端K12課后輔導(dǎo)市場增長的持續(xù)動力,。

      賈龐表示，高端的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域擁有鮮明的活力,，也具有持久的市場發(fā)展?jié)摿?，精銳高端輔導(dǎo)不論是高端課后輔導(dǎo)的領(lǐng)域還是細(xì)分1對1個性化輔導(dǎo)領(lǐng)域，都有著鮮明的市場領(lǐng)先特質(zhì),。

      近日,，精銳教育的“321戰(zhàn)略計(jì)劃”中也明確了5年期的發(fā)展目標(biāo)：2023年達(dá)到200億元銷售額、培養(yǎng)1000萬學(xué)生最強(qiáng)學(xué)習(xí)力,。以精銳在線為旗艦項(xiàng)目的OMO平臺作為其重要的長期戰(zhàn)略,，將會繼續(xù)加大資金投入，全力推進(jìn)OMO平臺搭建開拓線上教育項(xiàng)目,，向國內(nèi)最大的高端多元化教育集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn),。