本文來源 | 中國商界網(wǎng)
編輯整理 | 今日讀法網(wǎng)
2019年2月印發(fā)的《中國教育現(xiàn)代化2035》提出,推進教育現(xiàn)代化,,要更加注重以德為先,,更加注重全面發(fā)展,,因材施教,、知行合一,。這一信號表明,,未來的優(yōu)質(zhì)教育將會更加傾向于通過“因材施教”,,有針對性地增強學(xué)生綜合素質(zhì),,促進學(xué)生的全面發(fā)展,。
隨著教育現(xiàn)代化水平的不斷提升,“因材施教”這一教育理念也在深入變化著,,北京大學(xué)教育學(xué)院副教授,、博士生導(dǎo)師丁延慶認為:“最佳的教育方式是因材施教,而最佳的因材施教一定是1對1,。面對同一個教師,,大班教學(xué)的效果一定不如小班教學(xué),小班教學(xué)的效果一定不如1對1,。在具體的教學(xué)當中,,要真正解決針對性問題,激發(fā)學(xué)生主動性,,保障和鞏固學(xué)習效果,,最好的方式就是1對1?!?
如何獨辟蹊徑地探索并實踐新的教育理念和模式?在我國K12課后輔導(dǎo)的賽道上,,精銳教育的表現(xiàn)頗為亮眼,其通過不斷擴大的產(chǎn)品矩陣以及更加高端而個性化的一對一服務(wù)體系,,銳意創(chuàng)新,、因材施教,歷經(jīng)13年深耕已經(jīng)發(fā)展成為K12課后輔導(dǎo)賽道上的頭部品牌,。
深耕1對1
開創(chuàng)學(xué)習力理論
面對當前考試人數(shù)逐年攀升,、競爭越來越激烈的中高考,,多數(shù)家庭會選擇課外輔導(dǎo)來強化基礎(chǔ)教育,而市場上的輔導(dǎo)教學(xué)機構(gòu)多沿用大班教學(xué)模式,,盲目刷題,、重復(fù)講題等被動式的教學(xué)方法不僅容易降低學(xué)生積極性,也容易引發(fā)“厭學(xué)”心理,。丁延慶對此有著鮮明的觀點:“時代變化了,,我們不能按照一個平均標準教育所有人,我們需要教育系統(tǒng)明晰學(xué)生的需求,,給出針對性解決方案來滿足學(xué)生校內(nèi)和校外的需求,。”
精銳教育辦公區(qū)場景
精銳教育創(chuàng)立于2008年,。13年來,,精銳教育在升學(xué)輔導(dǎo)中始終秉持因材施教理念,專注于1對1教學(xué),,堅持根據(jù)學(xué)生的特點量身定制學(xué)習方案和學(xué)習內(nèi)容,。創(chuàng)始人兼CEO張熙北大畢業(yè)后進入哈佛大學(xué)進修,先后有東西方兩所最有名望學(xué)府的學(xué)習經(jīng)歷,。那時候,,帶給張熙最大感觸的是“東方嚴謹?shù)倪壿嬎季S,與西方自由發(fā)散的思維各具優(yōu)勢,,我們意識到中西方的教育優(yōu)勢可以做一個有機的結(jié)合”,。
2013年,張熙開始聯(lián)合哈佛和北大超百名教授一起探討研發(fā),,創(chuàng)建了精銳高端輔導(dǎo)研究院,,創(chuàng)新性地提出“學(xué)習力理論”,將全新的教育方法和教育理念融入升學(xué)輔導(dǎo)體系中,。
什么是學(xué)習力?精銳教育將此分為三個角度,,即:學(xué)習動力、學(xué)習能力和學(xué)習毅力,。精銳教育認為:“學(xué)習力,,對于成功而言至關(guān)重要?!彼翘嵘龑W(xué)科成績和綜合能力的核心競爭力,。
首先,學(xué)習動力就是想學(xué),,興趣是最好的老師;其次是學(xué)習能力和學(xué)習方法,,就是會不會學(xué);另外是學(xué)習毅力,就是能不能堅持學(xué)、有沒有好的學(xué)習習慣,。張熙表示:“我們發(fā)現(xiàn)習慣對一個人是非常重要的,而一個人主要的習慣都形成于他的中小學(xué)時期?,F(xiàn)在是終身學(xué)習的時代,,每個人都需要掌握強大的學(xué)習力,需要在中小學(xué)時期就開始培養(yǎng)好的學(xué)習習慣,?!?
“從家長、學(xué)生的角度看到的是孩子某門課的學(xué)習成績不好,,但從專業(yè)教育工作者的角度看到的是深層次問題,,那就是孩子在學(xué)習力的某個維度上出現(xiàn)了問題。要么是學(xué)習動力不足,,要么是學(xué)習能力不夠強,,從而指導(dǎo)我們從中深度地對每一個學(xué)生進行定制化的一對一輔導(dǎo),我們相信這也是最能幫助學(xué)生的教育模式,?!睆埼跽f。
以學(xué)習力理論為基礎(chǔ)并進行延展,,精銳教育在測評,、反饋和提升的邏輯中總結(jié)出了一整套1對1的教學(xué)過程,在K12課后輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)W€性化輔導(dǎo),,最終實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習力的提升,。
精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙
在此過程中,精銳教育打造了哈佛北大認證的專業(yè)1對1名師團隊及輔導(dǎo)成果,,超6000名全職1對1老師,、超1000名針對升學(xué)和針對性輔導(dǎo)規(guī)劃經(jīng)驗豐富的升學(xué)規(guī)劃師。擁有超過2000萬名校題庫,、700萬1對1精品教案,,為1對1針對性教學(xué)積累了豐富資源和數(shù)據(jù)庫。在北上廣深開設(shè)了300余家學(xué)習中心,,贏得上百萬家庭的青睞,,累計授課課時超過9000萬小時,在K12課后輔導(dǎo)行業(yè)奠定了領(lǐng)先的市場地位,。
教育的核心是師資,。精銳高端輔導(dǎo)聯(lián)合哈佛、北大的教授推出了1對1名師能力模型的測評系統(tǒng),,從12個維度對星級師資進行嚴格考核,,通過的教師可頒發(fā)1對1優(yōu)師認證。張熙告訴記者,精銳高端輔導(dǎo)的教師擅長教育心理學(xué),,能夠有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習力,,因材施教,并且結(jié)合每一名學(xué)生不同性格特點,、學(xué)習特點和學(xué)科薄弱環(huán)節(jié)進行有針對性的輔導(dǎo),。“每個孩子都是獨特的,,千篇一律的教育方法只會讓他們減少學(xué)習熱情,,甚至磨滅他們的創(chuàng)造能力,我們認為因材施教才是更好的教育方法,,也是精銳高端輔導(dǎo)一直倡導(dǎo)和實踐的教育理念,。”
2020年,,精銳高端輔導(dǎo)1對1中考全國升學(xué)率95.1%,,中考重點高中升學(xué)率70%,高考本科升學(xué)率91.3%,。上海市中高考總分狀元雙雙花落精銳,。
應(yīng)對市場沖擊
OMO化危為機
據(jù)全球領(lǐng)先的獨立第三方機構(gòu)沙利文調(diào)研顯示,受益于課后輔導(dǎo)滲透率的增長和全科輔導(dǎo)的普及,,中國K12課后輔導(dǎo)市場整體規(guī)模保持快速增長,。2020年,受疫情影響的線下K12課后輔導(dǎo)紛紛開啟線上線下融合的OMO模式,,很大程度上削弱了疫情造成的不利影響,。
什么是學(xué)習力?精銳教育將此分為三個角度,即:學(xué)習動力,、學(xué)習能力和學(xué)習毅力,。學(xué)習力,對于成功而言至關(guān)重要,,它是提升學(xué)科成績與綜合能力的核心競爭力,。在我國,高端的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域擁有鮮明的活力,,也具有持久的市場發(fā)展?jié)摿Α?
記者了解到,,2019年,精銳教育著力推動包括科技賦能,、教學(xué)創(chuàng)新,、服務(wù)感人在內(nèi)的科教服3T建設(shè),打造線上線下融合的高端OMO教育平臺,,成為新一輪增長引擎,。
受益于國內(nèi)少兒英語市場的強勁需求,,精銳教育旗下的少兒英語在2020年一季度實現(xiàn)收入4847萬元,同比增長54%,,新簽學(xué)生數(shù)同比增長82%,。基于OMO技術(shù),,精銳·小小地球推出了差異化的雙語教學(xué)項目,,融入直播技術(shù)和外教教學(xué),在集中發(fā)力的長三角地區(qū)收入同比增長73%,,成為線下課程的有力補充,。同時,,精銳教育的主體業(yè)務(wù)精銳·個性化的VIP一對一產(chǎn)品全線升級,,投入運營兩個月就產(chǎn)生超過4000萬元收入。即使遭遇嚴重的疫情利空,,精銳教育在2020年2月仍實現(xiàn)半個月純在線新簽現(xiàn)金銷售1億元,,實現(xiàn)了歷史性突破。
與此同時,,為應(yīng)對“幼教新政”“公民同招”的政策變化,,精銳教育快速調(diào)整課程體系,推出全新至慧學(xué)堂VIP課程,。新的課程體系引入之后,,精銳·至慧學(xué)堂新簽學(xué)生數(shù)同比增長132%,2020年一季度實現(xiàn)營收1.1億元,,同比增長7.1%,。
在12月舉辦的精銳高端輔導(dǎo)新品發(fā)布會上,陸毅,、應(yīng)采兒等四位明星簽約
針對市場競爭和快速提升的客戶需求,,精銳教育近日又聯(lián)合哈佛北大教授進行教學(xué)方案的研發(fā),推出集升學(xué)規(guī)劃,、學(xué)科輔導(dǎo),、學(xué)習力培養(yǎng)于一體的高端輔導(dǎo)新品“VIP升學(xué)輔導(dǎo)課程”。
據(jù)張熙介紹,,為保障1對1升學(xué)輔導(dǎo)效果,,精銳高端輔導(dǎo)融合13年來踐行的優(yōu)質(zhì)教育理念和先進的服務(wù)模式,整合哈佛北大的教育資源,,用最專業(yè)的教育服務(wù)呈現(xiàn)最高效的學(xué)習效果,。嚴格培訓(xùn)篩選1對1優(yōu)師,為每名學(xué)生匹配最精準的教師,,對每一名學(xué)生的學(xué)業(yè)現(xiàn)狀詳細分析,,給出優(yōu)劣勢升學(xué)目標和升學(xué)路徑的科學(xué)建議,運用三位一體的學(xué)習方法幫助更多的中國孩子走上成才之路。
據(jù)了解,,精銳1對1優(yōu)師團隊都有8000+真題訓(xùn)練,、6000+課時帶教經(jīng)驗以及20000+分鐘的教法學(xué)法培訓(xùn),在全國領(lǐng)先,。而針對學(xué)生的每份講義總共有24道備課的工序,,其中結(jié)合了2000萬精品題庫的資源,為每一名學(xué)生尋找最適合他的題型,,每一份講義堪稱獨特而精致的藝術(shù)品,。
領(lǐng)跑高端輔導(dǎo)賽道
邁向多元化教育集團
目前,我國的K12課后輔導(dǎo)可分為大班,、小班和一對一的三大類服務(wù),。據(jù)國際權(quán)威的第三方機構(gòu)沙利文調(diào)研顯示,隨著中國越來越多家長的教育理念升級,,高端輔導(dǎo)正在成為輔導(dǎo)行業(yè)的趨勢,,像精銳這樣全國領(lǐng)先的一對一高端輔導(dǎo)品牌也更能獲得市場青睞。
在2016年至2019年,,專注1對1教學(xué)的精銳高端輔導(dǎo)連續(xù)4年在國內(nèi)1對1升學(xué)輔導(dǎo)市場中領(lǐng)先,。2018—2019年,連續(xù)兩年在高端升學(xué)輔導(dǎo)市場中全國領(lǐng)先,,展現(xiàn)出強大的市場領(lǐng)導(dǎo)力,。
沙利文合伙人、董事總經(jīng)理賈龐表示,,K12課后輔導(dǎo)的市場在持續(xù)整合,,頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)了正循環(huán),比如發(fā)展OMO,,技術(shù)進步帶動行業(yè)的進入壁壘提高,,小規(guī)模企業(yè)被擠出市場。其次,,個性化服務(wù)保證了差異化的需求能夠得到滿足,,教學(xué)過程中動態(tài)地調(diào)整方案、提高了輔導(dǎo)效率,。因此,,市場對于個性化服務(wù)的認可度與歡迎度都在持續(xù)提升。
記者了解到,,K12課后輔導(dǎo)行業(yè)從定價的角度可分為高端和非高端兩大類,,據(jù)沙利文調(diào)研分析,在客單價大于等于120元每小時的小班課和大于等于200元每小時的1對1輔導(dǎo),,這樣的服務(wù)可以定義為高端的K12課后輔導(dǎo),。
沙利文對精銳教育市場地位的最新認證
從行業(yè)的營收規(guī)模來看,,過去幾年,中國高端K12輔導(dǎo)的增速超過了15%,,國內(nèi)高端K12課后輔導(dǎo)的行業(yè)增速要快于整體的K12行業(yè)增速,。為什么中國的高端K12課后輔導(dǎo)行業(yè)增速會快過整體的行業(yè)增速?賈龐認為,首先是家長對于孩子優(yōu)質(zhì)教育的需求與日俱增,,愿意為之付出更高的成本,。其次,中國的優(yōu)質(zhì)教育資源始終非常集中,,也非常匱乏,,并且短期內(nèi)這種匱乏的狀況很難得到緩解。再次,,從整個行業(yè)的下沉和普及率來看,,隨著市場消費者教育的逐漸成熟和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉,中國K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的受眾群體在不斷增加,,龐大的受眾群體也在持續(xù)不斷地為高端輔導(dǎo)輸送潛在的客戶群體,。另外從產(chǎn)品和服務(wù)上,,近幾年K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)升級一直在持續(xù),,包括技術(shù)的迭代以及人工智能帶來更多應(yīng)用場景和模式的創(chuàng)新等等,這些都為消費體驗進行了強化和賦能,。
賈龐說:“越來越好的消費者體驗也會促使家長對更高客單價的高端K12課后輔導(dǎo)服務(wù)的接受度奠定更好基礎(chǔ),。”
根據(jù)沙利文測算,,考慮到未來線上線下整體需求的雙輪驅(qū)動,,2019—2024年,我國K12輔導(dǎo)行業(yè)的營收規(guī)模仍將保持雙位數(shù)增長,,而優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和不可回避的升學(xué)壓力將會成為高端K12課后輔導(dǎo)市場增長的持續(xù)動力,。
賈龐表示,高端的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域擁有鮮明的活力,,也具有持久的市場發(fā)展?jié)摿?,精銳高端輔導(dǎo)不論是高端課后輔導(dǎo)的領(lǐng)域還是細分1對1個性化輔導(dǎo)領(lǐng)域,都有著鮮明的市場領(lǐng)先特質(zhì),。
近日,,精銳教育的“321戰(zhàn)略計劃”中也明確了5年期的發(fā)展目標:2023年達到200億元銷售額、培養(yǎng)1000萬學(xué)生最強學(xué)習力,。以精銳在線為旗艦項目的OMO平臺作為其重要的長期戰(zhàn)略,,將會繼續(xù)加大資金投入,全力推進OMO平臺搭建開拓線上教育項目,,向國內(nèi)最大的高端多元化教育集團目標邁進,。