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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |光環(huán)財經(jīng)

編輯整理 |今日讀法

來源：人間三角

一個年輕創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙的故事，他的成功與失敗對年輕人和創(chuàng)業(yè)者都有相當?shù)膯l(fā)意義。

這本來是一個勵志故事，主角叫楊紅巖，長這樣：

楊紅巖，微課傳奇創(chuàng)始人兼董事長，1992年出生于山東寧津縣的一個農村家庭。2011年，考上山東大學。

對一個山東農村娃來說，考上山大已經(jīng)跑贏絕大多數(shù)同齡人了。楊紅巖顯然并不滿足。

在大學期間，他創(chuàng)立了“精英訓練營”、“大學生品牌俱樂部”、“超級軟實力俱樂部”三個社團。2014年，還沒畢業(yè)的楊紅巖注冊了濟南超軟企業(yè)管理咨詢有限公司，主營大學生培訓，后來這家公司更名為龍岸公司。

別人還在頭痛找工作的時候，楊紅巖已經(jīng)成為創(chuàng)造就業(yè)崗位的老板了。

2015年畢業(yè)的時候，楊紅巖已經(jīng)是小有名氣的創(chuàng)業(yè)達人，而且從校園里帶出了一個團隊。

《德州日報》做過一篇題為《聚智慧之光 照亮億萬家庭——記山東龍岸集團董事長、微課傳奇APP創(chuàng)始人楊紅巖》的正能量稿件。

報道中稱，畢業(yè)的時候，楊紅巖的創(chuàng)業(yè)團隊收到了1000萬元投資，對方希望能占股51%。熟悉勵志故事的讀者肯定能猜到，楊紅巖拒絕了這個“天文數(shù)字”。他對團隊說：“這是一個偉大的時代。創(chuàng)業(yè)者只要踏踏實實做事，一定能成。拒絕一千萬，創(chuàng)業(yè)兩年內就可以掙一千萬！”

后來他押中知識付費的風口，不僅掙到了1000萬，甚至超過了王健林口里的“小目標”——一個億。但是他說中了開頭，沒有說中結尾。

2019年6月，臨邑縣公安局接到上級移交線索，指龍智公司在線上推廣微課傳奇App過程中涉嫌組織、領導傳銷活動。6月13日，臨邑縣公安局對龍智公司立案調查。

2019年10月29日，警方凍結了龍智公司賬上約1.15億元資金。

臨邑縣和楊紅巖的家鄉(xiāng)寧津縣，同屬山東省德州市，楊紅巖的公司則一直在省會濟南。

2020年9月，臨邑法院對該案公開開庭審理，2020年12月31日作出一審判決，楊紅巖因犯組織、領導傳銷活動罪，被判處有期徒刑七年六個月，其余14人因認罪認罰分別被判處緩刑。

從畢業(yè)到被抓，楊紅巖的人生巔峰只持續(xù)了四年，跟大學一樣長。而他的刑期，則接近大學加創(chuàng)業(yè)的總和。這樣過山車式的人生，教訓沉痛。

不過，現(xiàn)在還沒到蓋棺論定的時候。楊紅巖不服一審判決，已經(jīng)提起上訴，請求德州中院二審改判自己無罪。

楊紅巖涉嫌的傳銷，與我們印象中的傳銷有很大的不同。他銷售的是課程。

公開資料顯示，龍智公司開發(fā)的微課傳奇是一款心理學教育類APP，一款幫助每一位家長學習成長的家庭教育軟件。線上課程共分為巖講、家庭教育、智慧超市等三大版塊。內容涵蓋夫妻關系、育兒錦囊、品質培養(yǎng)、美麗時尚、家風傳承等眾多垂直細分領域。

里邊的內容我沒有看過，無從判斷內容質量如何。但這個賽道本身肯定是清白的。問題出在銷售模式。

據(jù)財新報道，楊紅巖的商業(yè)模式是：原價365元/年的VIP會員，批發(fā)單價僅售100元/年，一次性花費22萬元購入2200個VIP會員，便可成為“分公司”級別代理商，此后還能收入不斷：直接推薦一人成為“分公司”代理商，可獲取其交款的20%，當被推薦人再納入新人成為“分公司”時，他的上家仍可獲取新交款的10%。

這確實很像傳銷的做法。但是客觀來說，這種銷售模式在微商行業(yè)廣泛存在。楊紅巖和他的公司高層，也是在研究了微商的套路之后，制定的這套營銷制度。

特別值得注意的是，楊紅巖并非完全沒有風險意識，他說自己曾經(jīng)去咨詢過檢察院的相關人員，對方建議他們采用“2+2”方式設計獎勵制度，以規(guī)避層級在三級以上的入罪規(guī)定。所以他們設計了微課傳奇的兩級代理模式。

楊紅巖說：“如果微課傳奇2+2的商業(yè)模式構成了傳銷，那么全中國大多數(shù)的微商都構成了傳銷，因為他們是3+3的商業(yè)模式。”

這個案子還有一個疑點，就是楊紅巖的商業(yè)模式曾經(jīng)得到了官方的某種認可。

判決書顯示，自2019年3月起，濟南市高新區(qū)市場監(jiān)管局陸續(xù)收到濟南市12345熱線關于龍智公司微課傳奇App涉嫌“傳銷”的咨詢和有關反映，該局多次對龍智公司經(jīng)營場所進行檢查，現(xiàn)場未發(fā)現(xiàn)其存在傳銷行動。2019年6月10日，高新區(qū)市場監(jiān)管局曾給出回復稱：“經(jīng)查，該公司通過批發(fā)和零售方式銷售年卡，批發(fā)方式有兩種，一種是2萬元購買100張，二是20萬元購買200張（原文如此，應為2000張）。用戶通過零售方式購買年卡后，系統(tǒng)會向上一級直接推廣用戶返利50元，對再上一級推廣用戶不再返利。根據(jù)目前調查的情況沒有發(fā)現(xiàn)被投訴人的傳銷行為，建議舉報人進一步提供相關證據(jù)，我單位會繼續(xù)跟進調查。”（轉引自財新報道）

一家注冊在省會，辦公地也在省會的公司，被本省一個縣拿下。怎么看都有點詭異。如果臨邑縣法院的判決沒有問題，就意味著當初濟南市的監(jiān)管有疏漏。

傳銷到底應該如何界定，是一個專業(yè)的法律問題。有人打著“微商”的幌子去搞傳銷，這也是近年來客觀存在的現(xiàn)象。楊紅巖案子中的疑問，需要等二審法院做出回答。

無論如何，楊紅巖這個90后明星創(chuàng)業(yè)者的“倒下”，給我們上了一課。楊紅巖本來就是以講課起家的創(chuàng)業(yè)者，以“成功者”“導師”的形象示人，結果栽這么大一個跟頭，這一課比他之前講過的所有課都有價值。

泥菩薩不能自渡，說明泥菩薩也存在認知的盲區(qū)。研究泥菩薩的認知盲區(qū)，對后來者有很好的借鑒意義。

楊紅巖的諸多選擇中，有一項是最值得推敲的，那就是創(chuàng)業(yè)地點的選擇。

我們假設，楊紅巖換了一個地方去創(chuàng)業(yè)，他有沒有可能就不會掉進這個坑，或者，至少不會栽得這么狠？

我們可以做個思想實驗。假設平行世界的楊紅巖，同樣是做知識付費，他去了X市。接下來有兩種可能。

第一種可能：X市第一時間發(fā)現(xiàn)楊紅巖搞的就是傳銷，于是開展執(zhí)法。這個時候因為案值不大，楊紅巖不會得到7年半這么重的刑期。他認識到錯誤，學習了法律，出來之后浪子回頭，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。以他的商業(yè)頭腦和組織能力，或許很快就會在正道上做出成績。

第二種可能：X市在楊紅巖走上邪路之前就發(fā)現(xiàn)了苗頭，相關部門對他進行法律幫扶，讓他及時走回了正路。這個創(chuàng)業(yè)者在這座城市不斷做大做強，上交稅收，創(chuàng)造就業(yè)崗位，成為這個城市的名片型企業(yè)。這無疑是創(chuàng)業(yè)者與城市的雙贏。

而現(xiàn)實中的局面是，一個創(chuàng)業(yè)達人進去了，一個能夠持續(xù)創(chuàng)收的企業(yè)倒掉了，一個城市失去了一個潛在的獨角獸。雖然國庫增加了一個多億的收入，但楊紅巖這樣的創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造的東西遠遠不止這些，關鍵是要怎么用正確的方式發(fā)揮他們的才華。

有才華的創(chuàng)業(yè)者不走正道，損失的不光是創(chuàng)業(yè)者，更是整個社會。為什么理想的局面沒有出現(xiàn)，值得各方深思。中國哪些城市有資格做X市，我就不展開講了，免得被說地域歧視。

但是我們不得不承認，相對來講，有些城市的市場環(huán)境、法治環(huán)境確實更好。在那里，創(chuàng)業(yè)者會少走彎路，少踩雷。

都說選擇大于努力。有遠見的創(chuàng)業(yè)者要選擇有遠見的城市，有遠見的城市也要選擇有遠見的創(chuàng)業(yè)者。有遠見者互相成全，商業(yè)文明才能不斷進化，不斷創(chuàng)造美好。

擁抱商業(yè)文明，理解商業(yè)邏輯。商業(yè)文明就像空氣，對我們每個人都很重要。像治污一樣優(yōu)化市場環(huán)境，楊紅巖這樣的悲劇就會少一些。

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