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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |光環(huán)財經(jīng)

編輯整理 |今日讀法

來源：人間三角

一個年輕創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙的故事,，他的成功與失敗對年輕人和創(chuàng)業(yè)者都有相當?shù)膯l(fā)意義,。

這本來是一個勵志故事,，主角叫楊紅巖,，長這樣：

楊紅巖,，微課傳奇創(chuàng)始人兼董事長,，1992年出生于山東寧津縣的一個農(nóng)村家庭,。2011年,，考上山東大學(xué),。

對一個山東農(nóng)村娃來說，考上山大已經(jīng)跑贏絕大多數(shù)同齡人了,。楊紅巖顯然并不滿足,。

在大學(xué)期間，他創(chuàng)立了“精英訓(xùn)練營”,、“大學(xué)生品牌俱樂部”,、“超級軟實力俱樂部”三個社團。2014年,，還沒畢業(yè)的楊紅巖注冊了濟南超軟企業(yè)管理咨詢有限公司,，主營大學(xué)生培訓(xùn)，后來這家公司更名為龍岸公司,。

別人還在頭痛找工作的時候,，楊紅巖已經(jīng)成為創(chuàng)造就業(yè)崗位的老板了。

2015年畢業(yè)的時候,，楊紅巖已經(jīng)是小有名氣的創(chuàng)業(yè)達人,，而且從校園里帶出了一個團隊。

《德州日報》做過一篇題為《聚智慧之光 照亮億萬家庭——記山東龍岸集團董事長,、微課傳奇APP創(chuàng)始人楊紅巖》的正能量稿件,。

報道中稱，畢業(yè)的時候,，楊紅巖的創(chuàng)業(yè)團隊收到了1000萬元投資,，對方希望能占股51%,。熟悉勵志故事的讀者肯定能猜到，楊紅巖拒絕了這個“天文數(shù)字”,。他對團隊說：“這是一個偉大的時代,。創(chuàng)業(yè)者只要踏踏實實做事，一定能成,。拒絕一千萬,，創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)就可以掙一千萬！”

后來他押中知識付費的風(fēng)口,，不僅掙到了1000萬,，甚至超過了王健林口里的“小目標”——一個億。但是他說中了開頭,，沒有說中結(jié)尾,。

2019年6月，臨邑縣公安局接到上級移交線索,，指龍智公司在線上推廣微課傳奇App過程中涉嫌組織,、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動。6月13日,，臨邑縣公安局對龍智公司立案調(diào)查,。

2019年10月29日，警方凍結(jié)了龍智公司賬上約1.15億元資金,。

臨邑縣和楊紅巖的家鄉(xiāng)寧津縣,，同屬山東省德州市，楊紅巖的公司則一直在省會濟南,。

2020年9月,，臨邑法院對該案公開開庭審理，2020年12月31日作出一審判決,，楊紅巖因犯組織,、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪，被判處有期徒刑七年六個月,，其余14人因認罪認罰分別被判處緩刑,。

從畢業(yè)到被抓，楊紅巖的人生巔峰只持續(xù)了四年,，跟大學(xué)一樣長,。而他的刑期，則接近大學(xué)加創(chuàng)業(yè)的總和,。這樣過山車式的人生,，教訓(xùn)沉痛。

不過,，現(xiàn)在還沒到蓋棺論定的時候,。楊紅巖不服一審判決,，已經(jīng)提起上訴,，請求德州中院二審改判自己無罪,。

楊紅巖涉嫌的傳銷，與我們印象中的傳銷有很大的不同,。他銷售的是課程,。

公開資料顯示，龍智公司開發(fā)的微課傳奇是一款心理學(xué)教育類APP,，一款幫助每一位家長學(xué)習(xí)成長的家庭教育軟件,。線上課程共分為巖講、家庭教育,、智慧超市等三大版塊,。內(nèi)容涵蓋夫妻關(guān)系、育兒錦囊,、品質(zhì)培養(yǎng),、美麗時尚、家風(fēng)傳承等眾多垂直細分領(lǐng)域,。

里邊的內(nèi)容我沒有看過,，無從判斷內(nèi)容質(zhì)量如何。但這個賽道本身肯定是清白的,。問題出在銷售模式,。

據(jù)財新報道，楊紅巖的商業(yè)模式是：原價365元/年的VIP會員,，批發(fā)單價僅售100元/年,，一次性花費22萬元購入2200個VIP會員，便可成為“分公司”級別代理商,，此后還能收入不斷：直接推薦一人成為“分公司”代理商,，可獲取其交款的20%，當被推薦人再納入新人成為“分公司”時,，他的上家仍可獲取新交款的10%,。

這確實很像傳銷的做法。但是客觀來說,，這種銷售模式在微商行業(yè)廣泛存在,。楊紅巖和他的公司高層，也是在研究了微商的套路之后,，制定的這套營銷制度,。

特別值得注意的是，楊紅巖并非完全沒有風(fēng)險意識,，他說自己曾經(jīng)去咨詢過檢察院的相關(guān)人員,，對方建議他們采用“2+2”方式設(shè)計獎勵制度,，以規(guī)避層級在三級以上的入罪規(guī)定。所以他們設(shè)計了微課傳奇的兩級代理模式,。

楊紅巖說：“如果微課傳奇2+2的商業(yè)模式構(gòu)成了傳銷,，那么全中國大多數(shù)的微商都構(gòu)成了傳銷，因為他們是3+3的商業(yè)模式,。”

這個案子還有一個疑點,，就是楊紅巖的商業(yè)模式曾經(jīng)得到了官方的某種認可。

判決書顯示,，自2019年3月起,，濟南市高新區(qū)市場監(jiān)管局陸續(xù)收到濟南市12345熱線關(guān)于龍智公司微課傳奇App涉嫌“傳銷”的咨詢和有關(guān)反映，該局多次對龍智公司經(jīng)營場所進行檢查,，現(xiàn)場未發(fā)現(xiàn)其存在傳銷行動,。2019年6月10日，高新區(qū)市場監(jiān)管局曾給出回復(fù)稱：“經(jīng)查,，該公司通過批發(fā)和零售方式銷售年卡,，批發(fā)方式有兩種，一種是2萬元購買100張,，二是20萬元購買200張（原文如此,，應(yīng)為2000張）。用戶通過零售方式購買年卡后,，系統(tǒng)會向上一級直接推廣用戶返利50元,，對再上一級推廣用戶不再返利。根據(jù)目前調(diào)查的情況沒有發(fā)現(xiàn)被投訴人的傳銷行為,，建議舉報人進一步提供相關(guān)證據(jù),，我單位會繼續(xù)跟進調(diào)查。”（轉(zhuǎn)引自財新報道）

一家注冊在省會,，辦公地也在省會的公司,，被本省一個縣拿下。怎么看都有點詭異,。如果臨邑縣法院的判決沒有問題,，就意味著當初濟南市的監(jiān)管有疏漏。

傳銷到底應(yīng)該如何界定,，是一個專業(yè)的法律問題,。有人打著“微商”的幌子去搞傳銷，這也是近年來客觀存在的現(xiàn)象,。楊紅巖案子中的疑問,，需要等二審法院做出回答。

無論如何,，楊紅巖這個90后明星創(chuàng)業(yè)者的“倒下”,，給我們上了一課,。楊紅巖本來就是以講課起家的創(chuàng)業(yè)者，以“成功者”“導(dǎo)師”的形象示人,，結(jié)果栽這么大一個跟頭,，這一課比他之前講過的所有課都有價值。

泥菩薩不能自渡,，說明泥菩薩也存在認知的盲區(qū),。研究泥菩薩的認知盲區(qū),，對后來者有很好的借鑒意義,。

楊紅巖的諸多選擇中，有一項是最值得推敲的,，那就是創(chuàng)業(yè)地點的選擇,。

我們假設(shè)，楊紅巖換了一個地方去創(chuàng)業(yè),，他有沒有可能就不會掉進這個坑,，或者，至少不會栽得這么狠,？

我們可以做個思想實驗,。假設(shè)平行世界的楊紅巖，同樣是做知識付費,，他去了X市,。接下來有兩種可能。

第一種可能：X市第一時間發(fā)現(xiàn)楊紅巖搞的就是傳銷,，于是開展執(zhí)法,。這個時候因為案值不大，楊紅巖不會得到7年半這么重的刑期,。他認識到錯誤,，學(xué)習(xí)了法律，出來之后浪子回頭,，繼續(xù)創(chuàng)業(yè),。以他的商業(yè)頭腦和組織能力，或許很快就會在正道上做出成績,。

第二種可能：X市在楊紅巖走上邪路之前就發(fā)現(xiàn)了苗頭,，相關(guān)部門對他進行法律幫扶，讓他及時走回了正路,。這個創(chuàng)業(yè)者在這座城市不斷做大做強,，上交稅收，創(chuàng)造就業(yè)崗位,，成為這個城市的名片型企業(yè),。這無疑是創(chuàng)業(yè)者與城市的雙贏,。

而現(xiàn)實中的局面是，一個創(chuàng)業(yè)達人進去了,，一個能夠持續(xù)創(chuàng)收的企業(yè)倒掉了,，一個城市失去了一個潛在的獨角獸。雖然國庫增加了一個多億的收入,，但楊紅巖這樣的創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造的東西遠遠不止這些,，關(guān)鍵是要怎么用正確的方式發(fā)揮他們的才華。

有才華的創(chuàng)業(yè)者不走正道,，損失的不光是創(chuàng)業(yè)者,，更是整個社會。為什么理想的局面沒有出現(xiàn),，值得各方深思,。中國哪些城市有資格做X市，我就不展開講了,，免得被說地域歧視,。

但是我們不得不承認，相對來講,，有些城市的市場環(huán)境,、法治環(huán)境確實更好。在那里,，創(chuàng)業(yè)者會少走彎路,，少踩雷。

都說選擇大于努力,。有遠見的創(chuàng)業(yè)者要選擇有遠見的城市,，有遠見的城市也要選擇有遠見的創(chuàng)業(yè)者。有遠見者互相成全,，商業(yè)文明才能不斷進化,，不斷創(chuàng)造美好。

擁抱商業(yè)文明,，理解商業(yè)邏輯,。商業(yè)文明就像空氣，對我們每個人都很重要,。像治污一樣優(yōu)化市場環(huán)境,，楊紅巖這樣的悲劇就會少一些。

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