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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】     

本文來源 |羅品牌說 

編輯整理 |今日讀法

由于時間和精力有限，我沒有辦法去一一回答，所以通過這篇文章來講一講我的看法。

最近和行業(yè)里面一個做社交電商平臺的，特別有實力的創(chuàng)業(yè)者溝通，交流了很多對行業(yè)的看法，感觸很深。

為什么說他有實力，首先他的項目融資了一個多億，第二，他的平臺里面已經(jīng)有100多萬的用戶，第三是中國最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)電商大廠的二把手，運營一把手，背后有全球供應(yīng)鏈和資本資源。

但是他把這個社交電商平臺關(guān)閉了，直接不干了，轉(zhuǎn)移到新項目，圍繞著三四五線城市的高凈值人群，做精品產(chǎn)品的推薦。

除了我這個朋友，我們也發(fā)現(xiàn)有越來越多的公司開始重視三四五線城市場。

簡單理解，一二線城市是頂級市場，占據(jù)20％的市場，三四五線城市是大眾市場，是真正的那80%的市場。

三四五線城市有這樣的特點，如下：

有一個特別典型的商業(yè)邏輯。我們在朋友圈里面看到有伙伴在種草某一個產(chǎn)品，然后開始咨詢這個產(chǎn)品怎么樣。

這個伙伴告訴我們說產(chǎn)品非常好，然后我們就決定買一個產(chǎn)品過來試一試。

我們試完之后還比較滿意，然后就開始和這個朋友咨詢這個貨哪里可以進(jìn)貨，然后開始拿到我們身邊的微信朋友圈和微信群里面去賣。

這個商業(yè)邏輯是典型的微商和社交電商的運營邏輯，是完全基于熟人圈子才能成立。

在一二線城市，一些項目的發(fā)展增量已經(jīng)不再存在。但是在三四五線城市，還有存量待開發(fā)。

很多項目在一二線城市已經(jīng)生根發(fā)芽，并且獲得了很好的口碑，但是并沒有把觸角伸向三四五線城市。

三四五線城市的用戶有強(qiáng)烈的意愿想要體驗一二線城市一樣的產(chǎn)品與服務(wù)，因為他們手里面有很多的錢，但是渴望消費升級。

他們不喜歡太復(fù)雜的方式，喜歡簡單粗暴的方式，能夠最好地滿足他們的需求，在他們的心中性價比第一，品牌第二。

基于三四五線城市人群更好的信任關(guān)系，尋找一些更加能夠在朋友圈傳播和分享的，能夠滿足大眾消費的產(chǎn)品。

并且用最簡單的模式來驅(qū)動，讓伙伴們參與進(jìn)參與到項目的宣傳與推廣當(dāng)中來，能夠快速擴(kuò)展市場。

無論是微商還是社交電商，都是電商的一種形式，都經(jīng)歷過了一段時間的洗禮。目前來看，在這個渠道里面流通的產(chǎn)品越來越靠譜。

但凡質(zhì)量不過關(guān)的，都是一錘子買賣或者還沒有上市就被淘汰。

更加快速的傳播方式，比如：

如果每一個參與分享者都能夠從中間獲得報酬，會促進(jìn)微商與社交電商在三四五線城市的發(fā)展。

過去，做生產(chǎn)的人做生產(chǎn)，做銷售的人做銷售，做渠道的人做渠道，然后把貨送到消費者手里，滿足消費者的需求。

未來，人人皆是微商，人人皆是消費者、傳播者、服務(wù)者、創(chuàng)業(yè)者，眾多身份合而為一。

過去，是草根創(chuàng)業(yè)者敢想敢干，嘗試了很多方式，終于把這個模式變成一種可行的商業(yè)模式。

現(xiàn)在，有更多的正規(guī)軍加入這樣一個渠道，集合更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊、產(chǎn)品、技術(shù)與資本，進(jìn)行行業(yè)升級，也正式宣告這條賽道進(jìn)入紅海。無論是微商，還是社交電商，都是基于用戶的運營，光有產(chǎn)品，光有技術(shù)，光有資本，還不足以看到未來。但是行業(yè)的門檻越來越低，實際來說越來越高。

這個門檻不再是強(qiáng)調(diào)投多少錢進(jìn)來，就可以開始創(chuàng)業(yè)，而是如何在這個賽道里面活下來。

核心拼的是真正的運營能力。而運營能力是個稀缺物質(zhì)，一般人是不具備的。

總結(jié)

微商和社交電商這個行業(yè)是剛開始，還有很多的機(jī)會，機(jī)會永遠(yuǎn)都在，如何去抓住機(jī)會，就看自己做了多少準(zhǔn)備，混圈子喊口號是沒有用的。

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