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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

近年來(lái)基金規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，讓基金代銷機(jī)構(gòu)意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)引流,、獲客。尤其是對(duì)于銀行而言,，在銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的大背景下,，優(yōu)質(zhì)基金能夠讓客戶的存款迅速“搬家”,，更好地實(shí)現(xiàn)客戶留存。

近期市場(chǎng)震蕩上行,，公募基金發(fā)行市場(chǎng)也悄然回暖,。包括嘉實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在內(nèi)的多只新基金，發(fā)行短短幾日,，就獲得了大量資金的追捧,。在市場(chǎng)反彈中，公募基金再度獲得投資者認(rèn)可,。得益于各類基金代銷機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力,，爆款基金也“重現(xiàn)江湖”,。

面對(duì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)渠道的壓力，銀行渠道正在通過(guò)綁定大中型基金公司,、加大基金銷售考核等方式,，力求做大基金保有量。同時(shí),，越來(lái)越多的基金代銷機(jī)構(gòu)意識(shí)到,，好基金能夠引流獲客，有助于留存客戶,。

銀行“圈定”優(yōu)質(zhì)基金資源

爆款基金“重現(xiàn)江湖”,。由易方達(dá)基金王成管理的易方達(dá)悅夏一年持有近期發(fā)布成立公告稱，該基金募集兩個(gè)交易日,，獲得了8.9萬(wàn)戶投資者,、129.25億元資金認(rèn)購(gòu)。記者了解到,，該基金展開了全渠道銷售,，僅在華夏銀行渠道的銷量就超過(guò)了百億元。

與此同時(shí),，嘉實(shí)基金價(jià)值風(fēng)格投資總監(jiān)張金濤管理的嘉實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在5個(gè)交易日內(nèi),，募集金額就達(dá)到了79.05億元。公開信息顯示,，該基金選擇了中國(guó)銀行進(jìn)行單渠道銷售,，獲得了6.32萬(wàn)戶投資者的認(rèn)購(gòu)。

整體來(lái)看,，不同于以往基金發(fā)行通過(guò)全渠道銷售合力實(shí)現(xiàn)巨量認(rèn)購(gòu),，近期的爆款基金主要倚賴于單家銀行的大力銷售。業(yè)內(nèi)人士表示,，銀行愈發(fā)注重財(cái)富管理業(yè)務(wù),，有意提升自身在基金銷售領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

日前,，招商銀行聯(lián)合各家基金公司啟動(dòng)“招陽(yáng)計(jì)劃”,，首批入圍的有34家公募基金公司的183位基金經(jīng)理，基金經(jīng)理的專業(yè)方向覆蓋了權(quán)益,、固收等,。對(duì)于入圍“招陽(yáng)計(jì)劃”的基金經(jīng)理，招商銀行將在首發(fā)定制,、持營(yíng)推動(dòng),、五星之選入榜、配套資源等方面給予全方位傾斜,。

記者還了解到,，某家商業(yè)銀行也在近期與11家頭部基金公司達(dá)成合作,，傾斜資源發(fā)行這11家基金公司的產(chǎn)品。

“無(wú)論是國(guó)有行,，還是股份制銀行,，都積累了可觀的客戶保有量基礎(chǔ),。得益于龐大的客戶群體,，銀行有能力做大單只基金的規(guī)模。”華南一家基金公司總經(jīng)理表示,，銀行越來(lái)越傾向于和大中型基金公司合作,，挑選明星基金經(jīng)理發(fā)行產(chǎn)品，更有部分銀行直接綁定了頭部基金公司的資源,。在此趨勢(shì)下,，大型基金公司的規(guī)模將越做越大，公募行業(yè)的強(qiáng)者恒強(qiáng),、兩極分化態(tài)勢(shì)將進(jìn)一步加速,。

應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的挑戰(zhàn)

事實(shí)上，銀行近來(lái)在財(cái)富管理上加大投入,，正是為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)沖擊,。

據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，截至今年一季度末,，銀行渠道的股票基金和混合基金保有量規(guī)模,，占到全部代銷渠道保有量的六成左右；銀行渠道的非貨基保有量規(guī)模,，占到全部代銷渠道的不足六成,。而互聯(lián)網(wǎng)渠道的股票基金和混合基金保有量規(guī)模，以及非貨基的保有量規(guī)模,，均已經(jīng)占到全部代銷渠道保有量的兩成以上,。而過(guò)去銀行的基金保有量占比曾超過(guò)80%甚至更高，可見(jiàn)銀行在基金代銷領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有所減弱,。

從渠道數(shù)據(jù)來(lái)看,，今年一季度末基金保有量最高的前五名機(jī)構(gòu)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭占有兩個(gè)席位,。在股票基金和混合基金保有量方面,，招商銀行以6711億元位居第一，其次是螞蟻財(cái)富5719億元,，工商銀行,、建設(shè)銀行、天天基金緊隨其后,，分別達(dá)到4992億元,、3794億元,、3750億元；在非貨基保有規(guī)模上,，螞蟻財(cái)富以8901億元位居第一,，招商銀行、工商銀行,、中國(guó)銀行,、天天基金分別達(dá)到7079億元、5366億元,、4572億元,、4324億元。而光大銀行,、華夏銀行,、寧波銀行等銀行，在非貨基的保有規(guī)模上卻不足1000億元,。

一位資深基金分析師表示,，近年來(lái)基金規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓基金代銷機(jī)構(gòu)意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)引流,、獲客,。尤其是對(duì)于銀行而言，在銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的大背景下,，優(yōu)質(zhì)基金能夠讓客戶的存款迅速“搬家”,，更好地實(shí)現(xiàn)客戶留存。

華南一位基金市場(chǎng)人士認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)相對(duì)包容,、開放，傾向于做平臺(tái)管理,，在低費(fèi)率引流,、流量轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品超市打造,、年輕客戶需求挖掘,、客戶投資陪伴等方面做得相當(dāng)出彩。目前,，銀行銷售也在快速轉(zhuǎn)型,，一些做法正逐漸互聯(lián)網(wǎng)化。

上述基金公司總經(jīng)理也提出了擔(dān)憂,，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，部分銀行通過(guò)綁定大型基金公司發(fā)行產(chǎn)品的方式相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴。代銷機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大基金保有量的同時(shí),，解決“基金賺錢而基民不賺錢”的問(wèn)題,，讓客戶投資賺錢,、提升客戶投資體驗(yàn)更為重要。“銀行變相地提高了基金合作門檻,，使得公募行業(yè)分化越發(fā)嚴(yán)重,。但是，投資品不同于消費(fèi)品,，在某些時(shí)候,，規(guī)模是業(yè)績(jī)的敵人，當(dāng)基金規(guī)模過(guò)多集中在少數(shù)公司,、少數(shù)基金經(jīng)理時(shí),，將會(huì)影響為客戶帶來(lái)超額收益。”

來(lái)源：上海證券報(bào)

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